Differenziarsi con i servizi di eCommerce SEO per raggiungere nuovi affari

Non tutte le attività di eCommerce possono seguire esattamente le stesse strategie di marketing per avere successo. Per la maggior parte delle aziende, raggiungere clienti più qualificati online richiederà una strategia equilibrata, che tenga conto di un mix di servizi di gestione di eCommerce SEO e PPC, nonché un certo coinvolgimento con il social media marketing, l'email marketing, il content marketing e quindi l'analisi per legare insieme e sviluppare una strategia sostenibile a lungo termine.

Alcune aziende devono appoggiarsi maggiormente su alcuni di questi pilastri rispetto ad altri. Ad esempio, alcune aziende non possono utilizzare le strategie PPC a causa delle restrizioni sui motori di ricerca, quindi devono fare più affidamento sulla SEO e sul marketing dei contenuti per la crescita organica e sulle strategie di email marketing per il CRM e creare maggiore fiducia e valore della vita.

Di solito, tuttavia, la risposta ruota attorno a una combinazione di queste strategie e nessuna strategia di marketing digitale completa è completa senza includere alcuni aspetti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. È una delle raccolte di tecniche più accessibili e pratiche per costruire una crescita sostenibile e un posizionamento favorevole delle parole chiave online e raggiungere nuovi clienti in modo organico. Si potrebbe dire che non ci sono attività online che non trarrebbero profitto da una strategia SEO ben sviluppata e sapientemente eseguita.

Potresti aver bisogno dell'aiuto di un'agenzia SEO eCommerce esperta per vedere dove si trova l'opportunità.

Alla scoperta dell'opportunità

Akash Bajaj non è estraneo alle vendite online, al marketing online o alle strategie competitive. La sua attività, Advance Apparels, che opera da AAShopUSA.com, opera ininterrottamente da 20 anni, dal 2001.

Il loro core business è nel commercio all'ingrosso; progettano e producono abiti femminili unici e poi li distribuiscono a un'ampia gamma di rivenditori. Gran parte del loro valore risiede nei loro design unici e nel fatto che possono esibire un controllo di qualità così eccellente. Tutti i loro vestiti sono prodotti internamente nelle proprie fabbriche utilizzando materiali di alta qualità e metodi collaudati e collaudati nel tempo. I loro design unici sono caratterizzati in gran parte da tessuto batik, stampe dell'Africa occidentale e l'uso di tessuti innovativi e rispettosi dell'ambiente come TENCEL ^TM .

È stata la pandemia COVID-19 del 2020 che ha davvero spinto Advance Apparels a entrare nel commercio al dettaglio. Molti dei loro partner B2B stavano lottando sulla scia della pandemia e Akash Bajaj sapeva che il futuro risiedeva, in parte, nel raggiungere nuovi clienti perseguendo una strategia B2C.

Il problema del business B2C è che è molto diverso dal B2B; nettamente diverso, in effetti. La verità è che molti rapporti business-to-business richiedono mesi o anni e coinvolgono molti decisori e ciò che a volte può essere definito un processo ingombrante, persino arduo. Il vantaggio deriva dal fatto che gli accordi B2B sono molto redditizi e spesso comportano acquisti ripetuti sostanziali e considerevoli, facendo valere tutto l'investimento anticipato in termini di tempo e linguaggio. I rapporti business-to-consumer non sono così; per non dire altro, il rapporto tra imprese e consumatori è, nella migliore delle ipotesi, instabile.

Le preferenze dei consumatori cambiano rapidamente, così come i loro modelli di ricerca e le abitudini di acquisto. Peggio ancora, le vendite al consumo in genere costituiscono solo una piccola parte di ciò che sarebbe coinvolto in una transazione B2B. Perseguire un modello B2C richiede un approccio drasticamente diverso.

Per Advance Apparels, significherebbe che dovrebbero essere creativi, e questo era qualcosa che Akash Bajaj sapeva bene. La creatività non era mai stata un problema per loro in passato; alcune delle loro più grandi risorse sono arrivate sotto forma di abiti ispirati in modo unico e il loro uso abile di nuovi design innovativi e fantasiosi in tessuto. Se potessero prosperare nella moda, un settore competitivo in ogni caso, potrebbero prosperare nel marketing digitale e una campagna SEO personalizzata potrebbe aiutarli ad arrivarci.

Una struttura aziendale unica incontra una nuova strategia

Akash Bajaj sapeva che metà della battaglia sarebbe stata arrivare davanti ai clienti giusti. I suoi prodotti potrebbero sostanzialmente vendersi da soli fintanto che le sue iniziative di marketing raggiungessero gli occhi di lead qualificati. Ciò significherebbe che le pagine chiave del suo sito Web dovrebbero occupare una posizione elevata nei risultati di ricerca per le parole chiave più competitive in linea con le ricerche e le intenzioni dei clienti previsti. Il trucco sarebbe arrivarci.

Advance Apparels ha avuto una storia di approcci creativi alla produzione e commercializzazione di abbigliamento e accessori moda. ^{1Digital Ⓡ L'} agenzia ha una storia di risultati senza precedenti per i clienti SEO in un'ampia gamma di mercati online competitivi, in particolare la moda. È stata una partita naturale.

Advance Apparels ha iniziato la sua campagna SEO con ^{1Digital Ⓡ} Agency nel gennaio del 2021, poco meno di un anno dopo che l'economia globale ha iniziato a riprendersi dagli effetti della pandemia di COVID-19. Era giunto il momento di trovare nuove strade per raggiungere i consumatori ed è iniziato con la ricerca di parole chiave.

Il fatto è che un progetto unico come questo richiederebbe un periodo di tempo particolarmente lungo per ricercare le abitudini di ricerca del cliente, le intenzioni e bilanciarle con la concorrenza. È quasi ovvio che il mercato online della moda sia uno dei più competitivi di tutto l'eCommerce; ciò significa che creare un punto di partenza con parole chiave target è straordinariamente difficile.

Mirare solo alle parole chiave con i volumi più alti sarebbe un corso di frustrazione. Puntare solo sulla frutta bassa non darebbe risultati sostanziali. Quello che i nostri esperti SEO hanno dovuto fare è stato scoprire un assortimento di parole chiave perfettamente bilanciato rispetto alla concorrenza e alla praticità. Dovrebbe essere un insieme di parole chiave non solo ben allineate con le ricerche degli utenti, ma anche non eccessivamente competitive.

Il nostro ultimo set di parole chiave target è stato sapientemente curato per rappresentare la perfetta armonia tra raggiungibilità e posizionamento competitivo. Ciò consentirebbe al nostro team di specialisti SEO di creare sia un movimento positivo a breve termine, sia una crescita costante delle classifiche e del traffico nel tempo.

Come fa un esperto SEO di eCommerce

Una volta che il nostro team avesse un elenco pratico di parole chiave target da perseguire, i nostri specialisti tecnici potrebbero iniziare alcune ottimizzazioni tecniche e sulla pagina, molte delle quali richiederebbero l'esecuzione di parole chiave target.

All'inizio della loro campagna SEO, i nostri specialisti hanno condotto un controllo approfondito del sito Web e della struttura di Advance Apparels, al fine di gettare le basi per il successo che sarebbe seguito. Il nostro audit iniziale è stato condotto con l'intento di scoprire e sconfessare i backlink tossici e rimuovere i link interrotti; abbiamo corretto gli errori non appena li abbiamo trovati e modificato il sito Web in base alle esigenze per correggere eventuali errori del crawler permanente per garantire che Google potesse indicizzare l'intero sito Web di conseguenza.

Abbiamo anche controllato il loro sito web per i contenuti duplicati che potrebbero influenzare negativamente le classifiche del negozio online. È una pratica comune per i siti Web di eCommerce riprodurre contenuti generati dal produttore, in particolare su categorie e pagine di prodotti, ma può essere un problema perché può comportare una sanzione. Abbiamo anche verificato le loro strutture URL, assicurandoci che fossero ottimizzate e compatibili con i motori di ricerca.

Con questi aspetti preliminari dell'audit del sito fuori mano, i nostri specialisti tecnici hanno iniziato una serie di altre ottimizzazioni sulla pagina, aggiornando i tag del titolo e le meta descrizioni in conformità con il nostro piano per le varie pagine del loro sito Web e come li intendevamo classificare.

Oltre a ottimizzare i tag H1 e i meta titoli, abbiamo anche iniziato a ottimizzare sistematicamente il contenuto di una varietà di pagine chiave del loro sito Web, modificando per il riempimento delle parole chiave e ottimizzando per l'attualità, la densità delle parole chiave, l'originalità e il valore complessivo per l'esperienza dell'utente di visitatori. Le pagine delle categorie e dei prodotti rappresentano straordinarie opportunità di ottimizzazione su cui troppi siti di eCommerce non sfruttano. A volte sono le uniche pagine che i clienti visitano prima di effettuare un acquisto e forniscono immobili di prim'ordine per l'ottimizzazione basata sui contenuti. Il nostro team dei contenuti ha creato una vasta gamma di nuovi contenuti ottimizzati per Advance Apparels da utilizzare opportunisticamente su molte delle loro pagine chiave.

Le pagine dei prodotti e delle categorie non sono le uniche pagine che consentono ai commercianti di eCommerce di aggiungere una spinta di contenuti ottimizzati ai loro siti web. Il blog offre anche una via praticabile attraverso la quale le aziende online possono ottimizzare i propri siti Web e fornire ai propri utenti informazioni nuove e approfondite. Questo ha rappresentato anche un pilastro della nostra strategia di ottimizzazione per Advance Apparels.

I nostri creatori di contenuti hanno lavorato instancabilmente dall'inizio della loro campagna per creare una varietà di post di blog per Advance Apparels, post di blog che migliorano il valore del loro sito Web a diversi livelli. Per uno, i blog ottimizzati per le parole chiave e i blog su argomenti che generano molto volume di ricerca sono molto interessanti per i motori di ricerca come Google. Inoltre, la nostra pubblicazione di contenuti in loco aumenta la completezza e la praticità della struttura di collegamento interna dei nostri clienti, aumentando l'autorità di alcune pagine Web per le pagine Web di destinazione critiche. Quando Google vede questo, li indicizza favorevolmente.

Inoltre, i nostri creatori di contenuti si sono impegnati nello sviluppo di backlink di alta qualità verso AAShopUSA.com sin dall'inizio della loro campagna. Attraverso la pubblicazione di una varietà di post sul blog degli ospiti, comunicati stampa e altre forme di contenuto, dirigiamo un seguito di backlink al sito Web del cliente, aumentando la loro autorità per una varietà di parole chiave strategiche.

In sintesi, queste tattiche aumentano notevolmente l'autorità e il posizionamento del nostro cliente per le parole chiave target, con conseguenti enormi guadagni. Come spesso accade, l'argomento migliore non è la spiegazione, ma la prova, di cui abbiamo in abbondanza per Advance Apparels.

I risultati: da quando abbiamo iniziato

Uno dei modi più semplici per valutare i risultati dei servizi di eCommerce SEO è la crescita del traffico organico che un cliente ha sperimentato dall'inizio della campagna. Non è consuetudine controllare i risultati così rapidamente dopo l'inizio, ma nel caso di Advance Apparels, i risultati sono stati insolitamente immediati.

Il traffico organico è direttamente correlato alle classifiche organiche di un'azienda per le parole chiave e nei pochi mesi dall'inizio della campagna di Advance Apparels, hanno visto sostanziali aumenti del traffico organico.

L'immagine sopra mostra le tendenze del traffico totale di Advance Apparels nel periodo dal 1 gennaio 2021 al 10 maggio 2021 (in blu) sovrapposte al periodo precedente, dal 24 agosto 2020 al 31 dicembre 2021. Puoi vedere abbastanza facilmente che ci si sono registrati notevoli miglioramenti rispetto all'inizio della campagna, soprattutto rispetto al periodo precedente; ma l'evidenza è ancora più drammatica se si guardano i risultati quantitativamente.

L'immagine sopra mostra i dati per gli stessi periodi sovrapposti, fornendo metriche su utenti e nuovi utenti, sessioni e visualizzazioni di pagina. Quasi ogni dato è significativamente positivo, indicando una crescita notevole di utenti, sessioni e visualizzazioni di pagina.

C'è stato un aumento complessivo del 106% dei nuovi utenti rispetto ai periodi e una forte crescita delle visualizzazioni di pagina e delle sessioni, entrambe più che raddoppiate. Gran parte di questo successo può essere attribuito alla crescita radicale che Advance Apparels ha registrato per le sue principali parole chiave, molte delle quali altamente competitive.

L'immagine sopra mostra una sezione trasversale di alcune delle parole chiave che abbiamo scelto come target per Advance Apparels come parte della loro campagna. Sebbene non possiamo divulgare le parole chiave effettive - questo è un segreto commerciale - puoi vedere il volume di ricerca globale per ciascuna di esse elencato, con alcuni dei loro maggiori aumenti tra le parole chiave altamente competitive con un volume di ricerca elevato. Puoi anche vedere che molte di queste parole chiave, e tutte quelle visualizzate, hanno subito enormi spostamenti verso l'alto nel ranking, che hanno portato un sacco di nuovi utenti al loro sito web.

Sebbene sia abbastanza sorprendente quanto sia cresciuta la loro presenza online confrontando i primi 4 mesi circa della campagna con il periodo immediatamente precedente, i risultati anno dopo anno sono ancora più impressionanti.

Anno dopo anno

Abbiamo prodotto risultati impressionanti per Advance Apparels dopo solo pochi mesi - il che, di per sé, è notevole dato che la SEO di solito impiega diversi mesi per iniziare a sviluppare un vantaggio - quando si confrontano i risultati anno dopo anno, il confronto è ancora più impressionante.

L'immagine sopra mostra le stesse categorie di dati dell'immagine precedente, ovvero utenti, nuovi utenti, sessioni e visualizzazioni di pagina. La differenza è che questo confronto prende in considerazione i primi mesi della nostra campagna con Advance Apparels (dal 1 gennaio 2021 al 10 maggio 2021) e lo colloca nel periodo corrispondente dell'anno precedente (dal 1 gennaio 2020 al 20 maggio 2021) 2020) durante il quale questo cliente non è stato coinvolto con noi per i servizi SEO di eCommerce.

Questa crescita è ancora più pronunciata; utenti, sessioni e visualizzazioni di pagina sono quasi triplicate rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, con un aumento di quasi il 200% in ciascuna categoria. Non c'è modo di sottovalutare una crescita come questa. Anche i nuovi utenti, di cui gran parte sono utenti organici, sono aumentati di oltre il 150%, attestandosi al 169%, più del doppio rispetto all'anno precedente.

Un'altra metrica chiave da considerare è il modo in cui i nuovi clienti interagiscono con il sito web. Una delle chiavi per attirare nuovi clienti con la SEO non è solo attirarli sul sito Web occupando immobili più favorevoli sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), ma allineare il posizionamento delle parole chiave con l'intento di ricerca. Con l'eCommerce SEO, vorrai anche cercare cifre come durate di sessione più elevate. L'immagine qui sotto dice tutto.

Questo grafico mostra la quantità di tempo che gli utenti trascorrono sulle pagine Web di Advance Apparels consumando contenuti, spostandosi lungo la canalizzazione di vendita o interagendo in altro modo con la pagina. Il blu mostra il periodo corrente e l'arancione il periodo corrispondente precedente dell'anno precedente, gli stessi due periodi dell'anno precedente.

Gli utenti del loro sito Web durante il periodo corrente trascorrono molto più tempo, in media, sulle loro pagine Web rispetto ai visitatori di un anno fa. Infatti, in quasi tutti i percentili, la durata della sessione è più che raddoppiata, in alcuni casi triplicata. Questo significa una cosa: non solo più nuovo traffico raggiunge AAShopUSA.com, ma quel traffico è più interessato ai loro prodotti e quindi composto da lead più qualificati.

Questi risultati potrebbero non essere tipici a breve termine, ma sono i tipi di risultati che replicheremo fedelmente per i nostri clienti, più e più volte. Abbiamo servito clienti come Advance Apparels in precedenza nel settore della moda e ci siamo fatti le ossa perfezionando il nostro processo, ma serviamo anche clienti in altri settori altamente competitivi, inclusi ma non limitati a parti e servizi automobilistici, forniture artistiche, gioielli, beni di consumo, elettronica, una varietà di servizi e molto altro ancora: per vedere un elenco più completo di alcuni dei settori in cui operiamo, consulta la nostra pagina SEO per settore.

Serviamo anche i clienti che sono soggetti a restrizioni PPC, offrendo loro un modo per aggirare queste imposizioni con una crescita organica sostanziale. Ciascuno dei nostri clienti riceve una campagna personalizzata che tiene conto delle situazioni uniche che circondano la loro attività, in particolare, e il loro settore in generale. In ogni modo, siamo veri partner strategici per i nostri clienti che li aiutano a superare ostacoli complessi e in continua evoluzione nel marketing digitale frontalmente.

Per Advance Apparels, questi ostacoli includevano una forte concorrenza per un insieme limitato di parole chiave e il passaggio da un focus B2B a ospitare più canali B2C. Puoi saperne di più sulle sfide uniche affrontate da alcuni dei nostri altri clienti e su come le abbiamo affrontate nella nostra raccolta di case study di eCommerce. Pensa un momento. Quali sono queste sfide per il tuo business online?

Chiamaci oggi al numero 888-982-8269 per parlare con uno dei nostri esperti SEO per e-commerce. Scopriremo gli ostacoli davanti a te e ti presenteremo le opportunità per superarli. Potrebbe anche essere vantaggioso per te iniziare con un audit SEO eCommerce gratuito che ti aiuterà a fornire informazioni analitiche su come perseguire al meglio un progetto SEO. Le strategie che elaboriamo sono diverse quanto i nostri clienti stessi, ma la crescita del traffico e il traffico più qualificato sono a portata di mano. Devi solo fare il primo passo.

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