Diversi tipi di marketing pubblicitario online

Con lo sviluppo del marketing, c'è stata un'evoluzione generale verso messaggi più specifici e personalizzati su misura per un mercato target. Ai tempi della radio, la pubblicità aveva un ampio appeal. Con milioni di persone sedute ad ascoltare la radio - o leggere il giornale - le pubblicità hanno parlato a quanti più ascoltatori possibile nella speranza che almeno alcuni di loro uscissero e acquistassero un prodotto. Tuttavia, cos'è esattamente il marketing online al giorno d'oggi?

Fai un salto nel mondo digitale moderno e il marketing online ha ribaltato questa formula. Che si tratti di annunci sui social media, e-mail marketing o ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il marketing online riguarda principalmente un gruppo di nicchia di consumatori interessati. C'è un vantaggio significativo in un tale approccio: è molto più economico.

Gli esperti di marketing non sprecano più denaro attraendo i consumatori che non acquisteranno mai il loro prodotto, lasciandoli liberi di inseguire coloro che molto probabilmente separeranno i loro sudati guadagni. È a dir poco una rivoluzione del marketing online.

Ciò che è cambiato è anche la varietà di strumenti a disposizione di un marketer. Poiché abbiamo aumentato la precisione del nostro approccio, abbiamo ampliato il toolkit con cui raggiungere i consumatori. Di seguito rispondiamo ad alcune domande chiave sul marketing online:

• Che cos'è il marketing online?
• Come fare marketing online
• Come mettere annunci online

Che cos'è il marketing online?

Il marketing online (noto anche come marketing digitale o marketing su Internet) fa quello che dice: è il marketing che avviene tramite Internet. Pensa a siti Web, motori di ricerca, social media, e-mail e altro ancora. Finché è accessibile su un computer, tablet o smartphone, è marketing online.

C'è un vantaggio chiave in questo approccio: elimina gli intermediari.

Le aziende possono sviluppare una voce chiara del marchio, parlando direttamente ai consumatori tramite newsletter via e-mail, post sui social media e persino post di blog SEO. Ma anche il mezzo utilizzato dal tuo marketing online fa parte della voce del tuo marchio. I post sui social media potrebbero essere il cardine dei tuoi sforzi di marketing online se sei un marchio orientato ai giovani e incentrato sul fitness. D'altra parte, una società di marketing SEO può utilizzare i post del blog (come quello che stai leggendo) per attirare potenziali clienti.

È tutta una questione di prospettiva.

Come fare marketing online

Come abbiamo discusso, il modo in cui ti avvicini al marketing online dipende interamente da chi stai cercando di raggiungere. C'è un approccio che tutte le aziende non dovrebbero ignorare: il marketing pubblicitario online.

La pubblicità a pagamento è disponibile anche in un buffet di opzioni: annunci Google, annunci Instagram, annunci Facebook e altro ancora.

È un metodo collaudato per creare consapevolezza del marchio, generare lead e aumentare le vendite. Esistono due approcci principali al marketing pubblicitario online: pubblicità PPC e pubblicità sui social media

Pubblicità PPC

La pubblicità pay-per-click (PPC) consiste nell'apparire in cima ai risultati di ricerca per una parola chiave specifica. In Google, questi risultati sono presenti sopra i risultati di ricerca organici, il che significa che è la prima cosa che il pubblico vede.

Considera che il 45% dei clic va alle prime 3 posizioni degli annunci: questo è un metodo infallibile per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Per iniziare, dovrai identificare le parole chiave giuste. Utilizza strumenti come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per cercare parole chiave correlate alla tua attività. Scegli le parole chiave in base al prezzo per clic, al volume di ricerca e alla concorrenza.

La parola chiave ideale sarebbe economica, avere un volume di ricerca elevato e non essere competitiva. Questa non è la realtà, tuttavia. Alla fine, è un atto di equilibrio: puoi scegliere parole chiave a coda lunga per aggirare questo equilibrio. Tali parole chiave tendono ad essere più economiche, hanno un volume di ricerca inferiore e sono meno competitive, ma i consumatori che le cercano hanno molte più probabilità di acquistare il tuo prodotto. Pensa al "miglior avvocato" rispetto al "miglior avvocato immobiliare di Denver".

Dopo aver selezionato le parole chiave, imposta un'offerta massima (l'importo che sei disposto a spendere quando qualcuno fa clic sull'annuncio) e il budget complessivo.

Leggi ulteriori informazioni su come l'importo dell'offerta e il punteggio di qualità determinano il posizionamento del tuo annuncio.

Pubblicità sui social

La pubblicità sui social media integra perfettamente il tuo annuncio nella sequenza temporale del tuo utente. Questi annunci sono altamente mirati e sfruttano ampi dati sui consumatori per mostrare il tuo annuncio in base al comportamento e agli interessi precedenti.

Le principali piattaforme per la pubblicità sui social media includono:

• Facebook
• Twitter
• Tic toc
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn

Diverse piattaforme hanno diversi stili di annunci. Facebook, ad esempio, consente foto, video, annunci di presentazioni, esperienza istantanea e annunci a carosello. Nel frattempo, LinkedIn è altamente mirato, consentendoti di attrarre i candidati giusti.

Come mettere annunci online

La creazione di una campagna di marketing pubblicitario online dipende dalla piattaforma scelta. Ma ci sono alcuni suggerimenti principali che dovresti tenere a mente:

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione. Creare annunci impeccabili e aumentare le vendite significa adattare il tuo marketing pubblicitario online al tuo mercato di riferimento. Ma chi sono? Dovrai determinare i dati demografici, le abitudini di acquisto, gli hobby e lo stato socioeconomico del tuo pubblico di destinazione. Lo sviluppo di una "persona acquirente" può aiutare: funge da modello per chi è interessato ai tuoi prodotti e servizi.
2. Stabilisci un budget. Nessuno ha un budget pubblicitario infinito. Decidere quanto sei disposto a spendere può assicurarti di utilizzare saggiamente fino all'ultimo centesimo. Ricorda solo: l'importo che spendi determinerà il tuo successo. Spendere poche centinaia di dollari non produrrà mai tanti contatti come poche migliaia di dollari.
3. Ottimizza la tua pagina di destinazione. C'è una regola d'oro nel marketing pubblicitario online: ridurre al minimo i clic. Meno clic fanno i consumatori, più a lungo rimarranno in circolazione. Dal tuo annuncio, non vuoi che il cliente finisca su una home page. Se stai pubblicizzando un prodotto, portalo al prodotto. Aumenterà le tue vendite complessive.
4. Rivedere. Rivedere. Rivedere. Dopo aver creato il tuo annuncio, ti consigliamo di monitorare le tue metriche e aggiornare e rivedere continuamente il tuo targeting. Altrimenti, stai sprecando denaro prezioso per la pubblicità. Se stai vedendo il successo in un'area ma non in un'altra, è tempo di spostare la tua attenzione. Fai quello che funziona!

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