Design to Delight: progettazione di siti Web con principi di marketing in entrata

Progettazione di siti web. Marketing in entrata. Due termini che dominano le conversazioni sulla strategia di marketing e sull'aumento delle vendite nell'era digitale di oggi. Ognuno può essere potente di per sé, ma i due combinati diventano imbattibili.

Quindi, cos'è esattamente il design di un sito Web basato sul marketing in entrata? È un approccio che mantiene la tua strategia incentrata sul cliente e guidata dalle relazioni al centro delle interazioni online con il tuo pubblico. È davvero la chiave per creare un'esperienza incentrata sulla conversione, ma ricca di valore, che guidi i potenziali clienti attraverso il viaggio dell'acquirente.

La creazione di contenuti di valore che attirano e alimentano i contatti inizia con una comprensione sfumata del pubblico di destinazione, dei suoi punti deboli e dei suoi obiettivi. Da lì, mantieni i visitatori all'interno dell'attrazione gravitazionale della tua azienda e attirali naturalmente verso l'affare con una strategia di acquisizione e conversione dei lead ottimizzata integrata in ogni parte del tuo sito web.

Che tu stia partendo da zero o stia cercando di rinnovare il tuo sito web esistente, ecco alcune delle cose a cui pensiamo mentre progettiamo siti web che deliziano.

Principi della progettazione di siti Web incentrati sul marketing in entrata

Il marketing in entrata è al centro di ciò che facciamo in Kuno Creative.

Dal miglioramento della consapevolezza del marchio alla generazione della domanda e molto altro ancora, la creazione di contenuti ed esperienze di valore che risuonano è fondamentale per tutte le altre strategie e soluzioni.

Cosa significa questo per un progetto web? Questi sono alcuni dei principi essenziali di progettazione del marketing in entrata da tenere a mente.

Conosci i tuoi clienti

Comprendere le esigenze e le sfide del tuo pubblico di destinazione ti dà un'idea di come i potenziali clienti utilizzeranno il tuo sito Web, che tipo di informazioni stanno cercando e dove saranno i migliori punti di conversione.

Ottenere questo pezzo giusto è fondamentale per tutto, dalla struttura del tuo sito e la navigazione alla tua strategia di invito all'azione (CTA) al tuo calendario dei contenuti. Non puoi creare un'ottima esperienza utente se non capisci i tuoi utenti.

"Progettare pensando alle tue buyer personas è la chiave per creare elementi visivi che risuonino davvero con loro", ha affermato Walt Winchel, Digital Art Director di Kuno Creative.

"Comprendendo le loro esigenze, preferenze e comportamenti e incorporando queste intuizioni nel tuo design visivo, puoi creare un'esperienza sul sito web che parli direttamente ai tuoi acquirenti."

Ecco perché ci piace avvicinarci al web design da una prospettiva a servizio completo, coinvolgendo web designer e sviluppatori insieme ai nostri strateghi e giornalisti del marchio per un processo di scoperta approfondito.

Gli approfondimenti della scoperta sono importanti per creare una connessione significativa tra il tuo marchio e l'acquirente che aiuta a ottenere risultati misurabili reali.

"Puoi utilizzare immagini personalizzate che mostrano i tuoi acquirenti target utilizzando il tuo prodotto o servizio", ha affermato Winchel.

"Puoi creare un'esperienza utente intuitiva con una navigazione ben congegnata per una navigazione senza interruzioni e utilizzare anche tecniche di narrazione visiva con colori, caratteri, immagini e video per evocare emozioni e affascinare il tuo pubblico di destinazione."

Questi esempi di web design possono aiutarti ad adattare le immagini ai tuoi acquirenti, il che a sua volta può aumentare l'attrattiva del tuo sito web, la facilità di coinvolgimento e i tassi di conversione.

Crea messaggi che coinvolgano e risuonino

La copia del tuo sito web fa parte dell'immagine, ma non si tratta solo delle parole sulla tua home page o sulle pagine dei prodotti.

Pensa allo stato emotivo dell'acquirente in ogni fase del viaggio dalla consapevolezza alla considerazione fino alla decisione. Devi assicurarti che i tuoi messaggi siano in linea con ciò che vuoi dire e come vuoi dirlo mentre spingi i potenziali clienti lungo la canalizzazione. La voce e il tono giocano un ruolo enorme nel tuo marchio; lo stesso si può dire per il tuo web design.

Il contenuto dovrebbe essere adattato al pubblico di destinazione e la messaggistica coerente in tutto il sito Web: intestazioni, meta descrizioni, post di blog, pagine di destinazione, inviti all'azione, moduli e così via. Sfrutta al massimo ogni parola per evocare emozioni.

Progetta elementi visivi per i tuoi clienti unici

Un'immagine può valere più di mille parole, ma non tutte le immagini - o le immagini, in questo caso - sono uguali.

I giusti elementi visivi attingono alle emozioni del tuo pubblico specifico, amplificando il tuo marchio ed evocando un senso di connessione. Ciò richiede un buon equilibrio tra soddisfare ciò che i clienti si aspettano da un'azienda del tuo settore e rompere gli schemi per distinguersi.

Progettare pensando alle tue buyer personas è la chiave per creare immagini che risuonino davvero con loro. Comprendendo le loro esigenze, preferenze e comportamenti e incorporando queste intuizioni nel tuo design visivo, puoi creare un'esperienza sul sito Web che parli direttamente ai tuoi acquirenti. Questo aiuta anche a creare una connessione significativa tra il marchio e l'acquirente, contribuendo a ottenere risultati misurabili reali. Ad esempio, puoi utilizzare immagini personalizzate/personalizzate che mostrano i tuoi acquirenti target utilizzando il tuo prodotto o servizio, puoi creare un'esperienza utente user-friendly con una navigazione ben ponderata per una navigazione senza interruzioni e utilizzare anche tecniche di narrazione visiva con colori, caratteri, immagini e video per evocare emozioni e affascinare il tuo pubblico di destinazione. Questi esempi di web design possono aiutarti ad adattare le immagini ai tuoi acquirenti, il che a sua volta può aumentare l'attrattiva del tuo sito web, la facilità di coinvolgimento e i tassi di conversione.

"Quando lavoro su un sito Web per una società finanziaria, non sembrerà qualcosa che progetterei per un'azienda SaaS", ha affermato Jim Van Hise, Brand and Digital Experience Director presso Kuno Creative.

Pubblici diversi rispondono in modo diverso, motivo per cui progettare per il tuo pubblico di destinazione, tenendo conto del loro punto di vista e delle loro esperienze, è la chiave per il successo dei siti Web di inbound marketing.

“Stai includendo immagini che risuonano con i tuoi buyer personas? Stai utilizzando un tipo di trattamento che si adatta al settore? Stai creando atmosfere coerenti con il mercato?" disse Van Hise.

"Devi sapere come inserirti nel mercato per differenziarti dal mercato."

Ecco perché includiamo l'analisi della concorrenza come parte fondamentale del processo di scoperta, insieme alla ricerca sui tuoi acquirenti per evocare la risposta giusta al momento giusto dal pubblico giusto.

Elementi di design del sito Web in entrata

Una volta che questi fondamentali elementi di marketing in entrata sono stati posizionati, puoi iniziare a immergerti negli elementi di design specifici che rendono il tuo sito utilizzabile e ricercabile.

Questo non è un elenco esaustivo, ma alcuni degli elementi più importanti su cui concentrarsi da una prospettiva in entrata includono:

• Avere una chiara proposta di valore
• Utilizzo di branding e immagini coerenti
• Costruire una struttura del sito intuitiva, design del menu e navigazione user-friendly
• Creazione di inviti all'azione convincenti
• Progettare il sito in modo che sia responsive e mobile-first (il che è importante sia per l'esperienza dell'utente che per la SEO)
• Seguendo le migliori pratiche di progettazione di siti Web accessibili
• Incorporando video, grafica personalizzata e animazione per supportare il processo di vendita
• Creazione di opportunità per micro interazioni tramite funzionalità di scorrimento o cursori, ad esempio, per un'esperienza più coinvolgente

Nessuno di questi elementi è autonomo ma, se combinati, lavorano per attrarre, coinvolgere e convertire i visitatori del tuo sito web.

Web design che attrae

Attirare il pubblico giusto sul tuo sito Web è una componente chiave del marketing in entrata. In termini di web design, ci sono diversi fattori da considerare quando si progetta per la domanda.

Sfruttare correttamente l'ottimizzazione dei motori di ricerca, per fare solo un esempio, può aiutare a trasformare il tuo sito in una macchina per la generazione di lead.

Progettare il tuo sito Web con contenuti di valore ottimizzati per i motori di ricerca indirizzerà il traffico organico al sito Web, aumentando la visibilità e garantendo che i potenziali clienti possano trovare la tua attività con la speranza di convertirli in seguito in clienti. Un approccio inbound-minded al web design è sia una maratona che uno sprint.

Web design che coinvolge

Ottimi contenuti e ottimo web design vanno di pari passo per coinvolgere i visitatori, spingendoli lungo il percorso di vendita fino a un eventuale acquisto. Nessuno dei due è più importante dell'altro quando si tratta di conversioni.

Sfrutta una solida strategia di marketing dei contenuti come parte del processo di progettazione del tuo sito Web, assicurandoti che tutti i pezzi del tuo sito si incastrino in una narrazione coerente e nella storia del cliente. Ciò dovrebbe includere tutto, dalla grafica alla navigazione e all'esperienza dell'utente, alla copia e alla messaggistica.

Per ciascuno di questi elementi, le esigenze e gli interessi del tuo pubblico target devono essere tenuti in primo piano.

Web design che converte

Il modo in cui costruisci una relazione con il tuo pubblico è molto influenzato dal modo in cui è progettato il tuo sito Web, motivo per cui una riprogettazione del sito Web può e dovrebbe essere una parte importante della tua strategia di abilitazione alle vendite.

Pensa, ad esempio, a come posizioni e posizioni gli inviti all'azione in tutto il tuo sito per guidare i visitatori a intraprendere le azioni desiderate come iscriversi a una newsletter o scaricare un ebook.

Allo stesso modo, pagine di destinazione accattivanti dovrebbero corrispondere al contenuto e all'atmosfera delle tue campagne, fornendo al contempo un chiaro percorso verso la conversione. Che aspetto ha? Ogni campagna sarà diversa, ma tutte dovrebbero includere una copia persuasiva, elementi visivamente accattivanti, inviti all'azione ben posizionati e moduli strategici di acquisizione dei lead.

Pronto per deliziare il tuo web design?

Incorporare i principi del marketing in entrata nel design del tuo sito web può davvero trasformare la presenza online della tua organizzazione e ottenere risultati eccezionali.

Implementare queste strategie e riunire tutti i pezzi in movimento può sembrare opprimente, ed è qui che entra in gioco il nostro team di Kuno Creative. Siamo specializzati nell'aiutare le aziende a sfruttare il potere del marketing in entrata attraverso la progettazione e l'ottimizzazione di siti Web e oltre.

Contattaci per saperne di più su come possiamo aiutarti a creare un sito Web che alimenta il business.