7 Pratiche di ottimizzazione del tasso di conversione accessibili

Non essere avvertito: l' ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) non è così complicata come sembra. In effetti, potresti anche fare alcuni dei modi più piccoli per esercitarti meglio nel marketing online.

In qualità di fiorente marketer digitale, potresti pensare che l'ottimizzazione del tasso di conversione sia troppo avanzata per qualcosa di simile al tuo marchio. Ma in verità, seguendo un solido framework di strategia di marketing digitale, scoprirai di aver già fatto piccoli passi verso il CRO.

La cosa grandiosa con CRO è che, spesso, non hai bisogno delle esecuzioni più grandiose per trarne risultati. Il più delle volte, i risultati possono essere visti anche semplicemente aggiungendo copie incentrate sulla conversione o modificando un pulsante di invito all'azione, proprio come abbiamo fatto in questo caso di studio CRO per un fornitore di formazione sulla gestione dei progetti.

La chiave per vedere risultati coerenti con questo è semplicemente mantenere il tuo slancio con alcuni altri suggerimenti per principianti che fungeranno da principi delle tue esecuzioni. Quindi, puoi espandere tecniche e strumenti più avanzati.

RISORSA AGGIUNTIVA: 4 strumenti essenziali per l'ottimizzazione del tasso di conversione di cui ogni CO ha bisogno

Allora, che ne dici? Iniziamo con alcune semplici pratiche di CRO per la tua azienda,

Piccoli modi per iniziare a praticare CRO

Sapendo cos'è l'ottimizzazione del tasso di conversione e in che modo può essere vantaggiosa per il tuo marchio, tutto ciò di cui hai bisogno sono alcuni modi semplici ma efficaci per utilizzarlo subito nelle tue pratiche di marketing digitale. Dai un'occhiata a questi sette piccoli modi in cui puoi iniziare a eseguire CRO nella tua strategia di marketing digitale oggi.

1. Inizia a testare A/B il tuo marketing online .

Il test A/B è un'ottima pratica per iniziare il tuo percorso di ottimizzazione. Questa forma di sperimentazione ti consente di testare e scoprire i modi giusti per migliorare la pubblicità sui social media, l'email marketing e le landing page del tuo marchio: l'elenco di esempi di ottimizzazione del tasso di conversione potrebbe continuare all'infinito.

Per iniziare con questa pratica di base, puoi ottenere aiuto da vari strumenti e software di test A/B online. Un ottimo strumento da utilizzare per il CRO è Google Optimize. Questa piattaforma facile da usare di Google ti consente di eseguire gratuitamente semplici test A/B e test multivariati avanzati con il loro piano di base.

Se desideri altri tipi di strumenti di test A/B, ci sono un sacco di altre opzioni disponibili per te e per le esigenze della tua azienda. Con gli strumenti e il software giusti a portata di mano, sarai in grado di ottenere risultati ottimali che andranno a beneficio della tua azienda oltre le tue più rosee aspettative.

2. Comprendere meglio i clienti attraverso l'ascolto sociale .

Un altro modo per iniziare con CRO è utilizzare l'ascolto sociale. Questa tecnica CRO è, in sostanza, la pratica di ascoltare sinceramente ciò che le persone dicono del tuo marchio. Non si tratta solo di contare il numero di volte in cui vieni menzionato su post o impegni online, ma anche di capire come si sentono le persone riguardo ai tuoi prodotti e servizi.

L'ascolto sociale è il modo incentrato sul cliente di raccogliere dati per capire meglio come aumentare le conversioni per la tua attività. È una pratica che i marketer digitali utilizzano più spesso ora perché è un ottimo modo per evitare false supposizioni sui desideri e le esigenze del pubblico.

Gli esperti di marketing utilizzano l'ascolto sociale per conoscere il polso del pubblico su ciò di cui hanno veramente bisogno dalle aziende online. Utilizza questa semplice tattica per creare un migliore impatto tra i potenziali clienti nel panorama online di oggi.

3. Prendi sul serio le recensioni .

La raccolta di dati è una parte enorme di qualsiasi strategia CRO e puoi diversificare i modi in cui raccogli i dati prendendo in seria considerazione le recensioni degli utenti.

Prendi sul serio le recensioni degli utenti, ovvero assicurati di leggere, raccogliere e analizzare regolarmente le recensioni fatte dai clienti e dagli utenti del tuo marchio. Eseguendo questa pratica, sarai in grado di raccogliere informazioni sui punti deboli degli utenti per capire meglio cosa deve essere risolto tra il marketing, i prodotti o i servizi del tuo marchio.

Non solo, ma sarai anche in grado di migliorare la fidelizzazione dei consumatori ascoltando e rispondendo ai feedback online. Prendendo sul serio queste recensioni, farai sentire i tuoi utenti inclusi nel processo generale del tuo marchio, promuovendo la fedeltà dei consumatori che servirà solo a beneficio della tua attività a lungo termine.

Migliora i servizi della tua azienda e aumenta la fedeltà al marchio quando apprezzi le recensioni degli utenti nel tuo percorso CRO.

4. Collega i punti di contatto di conversione ai tuoi post .

È importante assicurarsi di collegarsi ai punti di contatto di conversione nei post sui social media, nei contenuti digitali e in altre forme di marketing online. In poche parole, questo passaggio è il tuo promemoria per collegarti sempre alle pagine di destinazione della tua attività per guidare i potenziali clienti verso conversioni effettive.

Molti marchi commettono l'errore di dimenticare di collegarsi ai loro punti di contatto di conversione o di dimenticare di correggere da soli le loro pagine di destinazione. Senza una pagina di destinazione, i clienti non avranno alcun posto dove convertire per il tuo marchio. Senza una buona pagina di destinazione, i clienti non saranno affatto convinti a completare una conversione per il tuo marchio.

Assicurati sempre di esercitarti nell'ottimizzazione della pagina di destinazione per migliorare le pagine di destinazione per le conversioni. Assicurati che i tuoi canali siano funzionali, utilizzabili, intuitivi e convincenti; in questo modo, avrai maggiori possibilità di convincere gli utenti in loco a convertire immediatamente per il tuo marchio.

5. Esplora il social commerce .

Esplorare il social commerce è un altro ottimo mezzo per far ripartire il tuo CRO perché è il modo più veloce per abbreviare il percorso del tuo cliente dall'interesse all'acquisto. Se dai ai clienti un mezzo per acquistare i tuoi prodotti attraverso i loro social media, aumenterai facilmente le conversioni sul posto per il tuo marchio.

Tuttavia, veloce e facile non significa sempre il migliore, specialmente quando si tratta di opzioni per il tuo CRO. È importante ricordare che la scelta del commercio dovrebbe essere centrata sulle preferenze del cliente e anche sul percorso di acquisto generale.

Sulla base della tua precedente ricerca e raccolta di dati, i tuoi clienti preferiscono il social commerce, il commercio di terze parti o l'e-commerce? Cosa dicono le loro recensioni sul social commerce per il tuo marchio online?

Se i tuoi potenziali clienti desiderano opzioni personalizzate e convenienti per le loro esigenze di acquisto, il social commerce potrebbe essere l'opzione migliore per loro e, di conseguenza, anche per il tuo marchio online. In caso contrario, potresti dover esplorare mezzi di commercio migliori per aumentare le conversioni degli utenti.

6. Correggi le tue copie .

In quale altro modo puoi eseguire pratiche CRO in modi semplici ed efficaci? Correggendo il tuo copywriting sul quotidiano.

Il copywriting è un'abilità importante che devi esercitarti regolarmente quando inizi con il CRO. Molti copywriter esperti possono commettere errori in questo campo del marketing digitale, scrivendo copie e inviti all'azione (CTA) che non sono allineati tra loro o con i loro obiettivi di business.

Quando scrivi copie e CTA, devi assicurarti che siano collegati tra loro in modo da poter guidare i potenziali clienti verso una conversione per la tua attività. Quando le tue copie e le CTA non si impalcano l'una sull'altra, corri il rischio di perdere quella possibile conversione per il tuo marchio online.

Per sviluppare le tue abilità e correggere le tue copie, dai un'occhiata a queste tre formule di copywriting di base per creare copie più avvincenti:

• Problema – Agitare – Soluzione (PAS). Con questa formula, inizi una copia presentando un problema, agitando gli utenti con i loro problemi e presentando loro una soluzione unica: i prodotti e i servizi del tuo marchio.
• Caratteristiche – Vantaggi – Vantaggio (FAB). Per questa formula, crei una copia presentando al pubblico le caratteristiche, i vantaggi e i vantaggi della tua attività. In questo modo, puoi mettere in evidenza grandi cose del tuo marchio e convincere i potenziali clienti che meriti la loro attenzione e le loro conversioni.
• Attenzione – Interesse – Desiderio – Azione (AIDA). Quest'ultima formula è uno standard del settore per il copywriting e il marketing digitale. Per cominciare, attiri il pubblico catturando la loro attenzione e suscitando il loro interesse. Quindi, giochi sui loro desideri per la tua attività e li conduci verso l'azione appropriata per una conversione.

Tutto sommato, è importante ricordare che correggere le tue copie è un modo semplice e fattibile per iniziare il tuo viaggio CRO per la tua attività online.

7. Segui un framework per cominciare .

Ultimo ma non meno importante, il modo più semplice ed efficace per iniziare il tuo viaggio è seguire un framework che funzioni per tutte le esigenze di marketing digitale della tua azienda.

Iniziando il tuo viaggio con un framework solido e scalabile, avrai la struttura necessaria per identificare i punti cruciali di ottimizzazione per il tuo marchio. Quindi, sarai in grado di ottimizzare quei punti con le giuste strategie e tattiche, aiutandoti a raggiungere gli obiettivi CRO con maggiore successo.

Il CRO facile ed efficace inizia con un framework di marketing digitale solido e scalabile. Raggiungi gli obiettivi di business quando utilizzi oggi il giusto framework di marketing digitale per il tuo CRO.

Da asporto chiave

Il CRO non deve essere complicato quando hai appena iniziato con questa tecnica di marketing digitale. Seguendo passaggi semplici e accessibili, ottimizzerai facilmente il tuo marketing digitale per le conversioni e raggiungerai gli obiettivi di business con più successo oggi.

• Inizia con i test. Quando vuoi sapere se qualcosa funziona, devi prima provarlo. Ciò fornisce dati chiari e informazioni utili per migliorare immediatamente le tue strategie di marketing.
• Raccogli i dati importanti per i tuoi clienti. Non limitarti a raccogliere numeri e aspettarti risultati sul posto. Raccogli e analizza i dati sul pubblico per capire come puoi migliorare il tuo marchio per le potenziali conversioni dei clienti.
• Trova un framework che funzioni davvero. Che tu sia un principiante o un professionista del CRO, un framework solido e scalabile servirà sempre a guidare le tue esecuzioni e garantire conversioni ottimizzate a ogni livello di competenza.

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