10 segreti di marketing dei contenuti testati da papà per copiare meglio i tuoi risultati

Quali segreti del content marketing ti ha insegnato tuo padre?

Va bene, ammetto che il marketing dei contenuti viene eseguito nella mia famiglia.

Ma scommetto che tuo padre ti ha insegnato una o due cose sul marketing dei contenuti!

E questo vale anche se il tuo rapporto con lui è stato tutt'altro che stellare.

Mio padre era un grande editore di New York.

Prima di pensare al New York Times o al Daily News , vorrei chiarire:
Mio padre, non l'entità dei media, era fisicamente grande.

A 6'5″ mio padre gestiva un settimanale locale nel Queens chiamato The Leader-Observer . Fondata nel 1909, questa pubblicazione cartacea esiste ancora!

Nonostante la sua focalizzazione geografica, i suoi segreti di marketing dei contenuti testati da papà si applicano a tutte le forme di marketing dei contenuti.

Ecco perché puoi fare lezioni di content marketing testate da mio padre:

Questi segreti di marketing dei contenuti testati da papà si applicano indipendentemente dalla tua attività. Quindi non importa se il tuo pubblico di content marketing è per:

• Consumatori B2C,
• Aziende B2B,
• No Profit (alias: NFP),
• Governo, o
• Altre piccole imprese specializzate di micro-segmento.

Ma, ancora più importanti per i tuoi obiettivi a lungo termine, questi segreti di marketing dei contenuti testati da papà ti renderanno un marketer migliore e, ancora meglio, miglioreranno i tuoi risultati in termini che il tuo CFO comprende.

E non è questo ciò che conta davvero per te?

10 segreti di marketing dei contenuti testati da papà

Per migliorare i tuoi risultati in termini misurabili, segui questi 10 segreti di marketing dei contenuti testati da papà.

Sebbene ciascuno si concentri su un elemento chiave di una strategia di marketing dei contenuti, non sostituiscono una strategia di marketing dei contenuti documentata e una dichiarazione di intenti correlata.

Non preoccuparti: a mio padre non dispiacerà che tu dica ai tuoi colleghi che te li ha insegnati tuo padre!

1. Conosci il tuo pubblico

Come editore, mio ​​padre conosceva il suo pubblico.

Per lui erano persone reali con vite e altre persone che dipendevano da loro.

Mio padre passava il tempo e le scarpe in pelle passeggiando nel territorio del giornale. Oltre ai suoi inserzionisti, ha incontrato, parlato e ascoltato i loro clienti.

Per avvicinarsi fisicamente al suo pubblico, papà ha spostato gli uffici del giornale da una posizione più economica al secondo piano a un'accogliente posizione in vetrina. Ciò ha reso il giornale visivamente parte del quartiere, quindi lettori e inserzionisti sono venuti spesso per interagire con il personale.

Mio padre ha vissuto ogni giorno la dichiarazione di intenti di The Leader-Observer :
“Al servizio della comunità dal 1909”

Prima della sua prima telefonata di vendita, il padre di Ted Rubin gli consigliò di arrivare un'ora prima per passeggiare nel quartiere, quindi guardare cosa c'era in mostra nell'ufficio della persona con cui si stava incontrando.

Perché:
Per trovare punti di connessione emotiva con il tuo potenziale cliente al di là degli affari in modo da poter avere una conversazione.

Il padre di DidIt's Kevin Lee ha detto:

"Fornisci valore ai tuoi clienti e loro torneranno da te indefinitamente."

E Kevin ha chiarito:

“È più che semplicemente fare uno sforzo in più. Perché ho visto gente fare il possibile, ma nella direzione sbagliata. Devi sapere cosa sta cercando di ottenere il cliente a breve, medio e lungo termine.

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Raccogli e analizza tutte le informazioni che il tuo pubblico ti offre. Conoscili come persone nel contesto della loro vita lavorativa e personale.
• Continua a conoscere il tuo pubblico . Fallo prima di incontrarti, dopo ogni incontro e regolarmente nel tempo.

2. Stabilire un programma di contenuti coerente

Il suo permesso di spedizione di seconda classe era la versione stampata di list. Per mantenere il suo permesso di spedizione postale di seconda classe, mio ​​padre doveva creare, stampare distribuire il giornale ogni settimana. Per mantenerlo, l'USPS richiede la consegna coerente della pubblicazione. Quindi gli articoli e gli annunci dovevano essere completati per rispettare questo programma.

Per contenuto coerente si intendono le informazioni che pubblichi secondo una pianificazione regolare. quindi, il tuo pubblico sviluppa l'abitudine di cercarlo e consumarlo attivamente.

5 Caratteristiche del contenuto coerente tramite HeidiCohen.com

Segreto di marketing dei contenuti testato da papà:

• Crea e pubblica contenuti coerenti per aumentare l'attesa del pubblico. Mio padre sapeva che i suoi lettori si aspettavano il giornale ogni venerdì a colpo sicuro.
  

  Pianifica i tuoi contenuti coerenti per aumentare la quota di attenzione del pubblico (aka: SOAA)

3. Crea contenuti che i tuoi lettori desiderano attivamente

Mio padre ha eliminato alcune delle rubriche dell'editore.

Come mai?
Perché questa informazione non era rilevante per i suoi lettori!

Sapeva che il suo pubblico si preoccupava degli eventi iperlocali accaduti nel territorio geografico del suo giornale.

Traduzione:
Fornisci colonne regolari in base a ciò che il tuo pubblico vuole sapere! Mio padre offriva politica locale, questioni scolastiche, sport per bambini ed eventi della vita personale (come matrimoni, nascite e necrologi).

Ad esempio, Pat Flynn fa un ottimo lavoro con i suoi rapporti mensili sul reddito.

Rapporto mensile sul reddito di Pat Flynn – Esempio di colonna del contenuto ricorrente

A proposito, ecco come creare colonne ricorrenti da leggere.

Segreto di marketing dei contenuti testato da papà:

• Chiedi al tuo team di vendita, al servizio clienti e ad altri dipendenti in prima linea quali domande pongono i tuoi potenziali clienti e clienti . Allora rispondigli. È un passo fuori dal playbook "Loro chiedono, tu rispondi" di Marcus Sheridan!
• Crea contenuti e colonne facili da sviluppare che il tuo pubblico desidera ardentemente dove le nuove informazioni cambiano regolarmente .

4. Crea offerte di contenuti speciali

Per espandere la tua copertura e indirizzare il traffico su base regolare, ti consiglio di utilizzare contenuti di grandi dimensioni o una combinazione di contenuti mega e contenuti che soddisfano il pubblico.

Dal punto di vista della vendita pubblicitaria, mio ​​padre amava le vacanze.

Come mai?
Perché le feste principali offrivano un aggancio promozionale . Di conseguenza, i commercianti locali che di solito non facevano pubblicità hanno sentito il bisogno di partecipare.

Papà ha trasformato il paginone centrale del giornale in un grande biglietto di auguri per le vacanze. Commercianti e professionisti locali hanno pagato per essere messi in evidenza. La dimensione della funzione dipendeva dal numero di sponsor.

Durante i periodi di lentezza in cui non c'erano legami durante le vacanze per la pubblicità, mio ​​padre lavorava con le associazioni di commercianti locali per creare eventi per indirizzare il traffico degli acquisti. Ad esempio, durante la mezza stagione estiva, hanno creato una vendita sul marciapiede.

SUGGERIMENTO: non è sempre necessario creare nuovi contenuti!

Jason Miller di LinkedIn ha rivisitato 3 volte la Sophisticated Marketers Guide .

Tipo di contenuto principale di lunga durata

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Esamina i risultati dell'anno scorso per determinare quali contenuti o promozioni hanno funzionato. Migliora i tuoi contenuti esistenti dove appropriato. Utilizza un controllo dei contenuti per guidarti.
• Inizia il tuo calendario editoriale di content marketing con le principali festività ed eventi per la tua attività . Concentrati sulle esigenze e sui tempi del tuo pubblico

5. Tocca il potere del pubblico di altre persone

In qualità di CFO di un'agenzia pubblicitaria di medie dimensioni durante l'era di Mad Men , mio ​​padre comprendeva il potere del pubblico degli altri.

Per espandere i suoi lettori, mio ​​padre aggiunse colonne scritte da membri della comunità che avevano il proprio pubblico.

Di conseguenza:

• L'editorialista ha ampliato e rafforzato la sua influenza nella comunità.
• Mio padre ha ricevuto contenuti di qualità e l'opportunità di conquistare nuovi lettori per il giornale.

Nell'ecosistema del content marketing di oggi, le tue opzioni per attingere al pubblico di altre persone includono:

• Colonne di terze parti
• Post degli ospiti una tantum
• Messaggi di riepilogo (aka: Crowd Pleaser Content)
• Pubblicità nativa
• Presentazioni dal vivo tra cui conferenze e webinar

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Attingi ai leader di pensiero all'interno della tua comunità.
• Valuta il potenziale di riutilizzo o riciclaggio dei contenuti, soprattutto quando li presenti a un altro pubblico.
• Non aspettarti che le persone creino contenuti per te senza compenso.

6. Gioca bene con gli influencer

Prima che esistessero i media digitali, la ricerca e i social media, il quotidiano locale era una delle principali piattaforme per farsi conoscere da un pubblico più ampio . (Consiglio di cappello: Mark Schaefer, autore di Conosciuto !)

Inoltre, con un minor numero di entità mediatiche, ogni punto vendita era importante per raggiungere un pubblico di destinazione e creare influenza aggregata.

Di conseguenza, mio ​​padre ha avuto accesso a tutti i politici locali, leader religiosi e dirigenti d'azienda. Indipendentemente da ciò che pensava delle loro specifiche opinioni politiche o aziendali, li trattava tutti allo stesso modo. Credeva nell'importanza del rispetto reciproco.

Invece mio padre ha contribuito a creare l'influenza di altre persone con il suo pubblico :

• Fornito una fonte di terze parti neutrale e affidabile.
• Persone citate per nome.

Esempio di esca per l'ego - Easy As Pie Ebook di Divvy e Top Rank

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Prenditi il ​​tempo per interagire con gli influencer chiave. Pay-it-forward e concentrati sui loro bisogni, non sui tuoi!
• Metti in evidenza gli influencer nei tuoi contenuti. Crea post e interviste di riepilogo.

7. Sii attivo nella comunità al di là della tua attività

Come editore di giornali nei giorni precedenti a Internet, mio ​​padre era un membro attivo della comunità. Ha partecipato regolarmente alle riunioni del Rotary e dei Lions Club.

Inoltre, mio ​​padre faceva parte del consiglio di amministrazione del locale Boys and Girls Club e ha contribuito attivamente allo sviluppo di un nuovo edificio.

Nella community credevano anche i papà dei miei colleghi marketing:

• Tom Pick ha dichiarato: "Anche se non ne capivo l'importanza all'inizio della mia carriera, inizia subito a costruire e mantenere la tua rete professionale!"
• Il padre di Erik Qualman ha avuto un approccio più ampio: "Puoi imparare da tutti!"
• Il padre di Brian Carter raccomandava: "Pensa a come le tue azioni influiscono sulle altre persone (ovvero: empatia!)"

Non preoccuparti di essere introverso o timido: ti abbiamo coperto!

Nel mondo odierno connesso ai social media, se non hai la tua community, partecipa alle reti di altre persone relative alla tua categoria aziendale e ai tuoi interessi personali.

A proposito, sarei entusiasta se mi seguissi su Facebook!

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Contatta una persona al giorno tramite il canale di comunicazione di sua scelta. E ascoltali attivamente. Il padre di Drew Neisser gli ha insegnato l'arte dell'ascolto e la gioia infinita della curiosità.
• Pianifica il tempo ogni giorno per partecipare sui social media . Ma limita il tuo tempo a 15 minuti o meno e fallo solo una o due volte al giorno.
• Esci e incontra persone nella vita reale. Partecipa a conferenze, eventi dal vivo e rete.

8. Ottimizza il tuo marketing dei contenuti per una copertura più ampia

Sebbene l'ottimizzazione dei contenuti si riferisca spesso ai formati digitali, in particolare alla ricerca e ai social media, prendi una pagina dal playbook di mio padre.

Cosa ha fatto mio padre?
Si è assicurato che ogni elemento dei suoi contenuti aiutasse ad espandere il suo pubblico (ovvero: raggiungere) e/o supportare i suoi inserzionisti (ovvero: vendite).

Essendo un fotografo amatoriale di lunga data, papà conosceva il potere delle fotografie.

Per lui:

Quindi mio padre ha riempito ogni problema con le foto. E includeva sempre i nomi delle persone nella foto nella didascalia. In questo modo, ha ottimizzato per i suoi lettori e la sua attività!

Nonostante sia vecchia, questa immagine di intestazione della Pagina Facebook di Ford mostra i suoi dipendenti e il marchio.

Immagine di copertina di Facebook di Ford Motor Company – Contenuti brandizzati

Se lavorasse oggi, mio ​​padre ottimizzerebbe per i 5 segmenti di pubblico chiave di ogni marketer di contenuti e risponderebbe alle loro domande.

• Clienti: vale il mio tempo?
• Social media: sto bene condividendolo?
• Cerca: queste informazioni sono la risposta migliore?
• Influencer : riceverò un riconoscimento aggiuntivo?
• La tua azienda: convertirà le vendite più velocemente?

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Includi fotografie o altri elementi visivi in ​​ogni contenuto. Sono un piacere per gli occhi e rendono i tuoi contenuti più facili da consumare.
• Ottimizza ogni contenuto per attirare un pubblico più ampio. Considera il contesto in cui appare.

9. Massimizza la distribuzione dei contenuti

Dall'esterno, il giornale locale della vecchia scuola di mio padre con la sua mailing list consolidata sembrava non avere problemi di distribuzione.

In realtà,
Il giornale di mio padre e le relative entità mediatiche utilizzavano un mix di canali di distribuzione dei contenuti per aumentare la copertura e indirizzare più traffico verso gli inserzionisti.

Per papà:
Questo spesso si traduceva nell'avvantaggiarsi del co-marketing con altre organizzazioni. Ad esempio, ha stampato giornali extra per eventi speciali, come una vendita sul marciapiede o una campagna politica. Oltre a migliorare la distribuzione, ha guadagnato vendendo i giornali aggiuntivi!

Ma non è necessario essere un'entità mediatica per ottenere risultati misurabili dal co-marketing!

Sprout Social ha generato 25.000 nuovi contatti collaborando con oltre 40 aziende. Inoltre, non hanno pagato per la promozione!

Da quando mio padre è andato in pensione, l'ambiente dei media è cambiato. Di conseguenza, è aumentata la necessità di diversificare la distribuzione iniziale del content marketing e di continuare a mantenerla visibile nel tempo.

Perché i tuoi concorrenti investono nella diversificazione della distribuzione dei loro contenuti e questo include opzioni a pagamento. (Ricerca ContentMarketing Institute-MarketingProfs 2019)

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Approfitta di ogni canale di distribuzione che ha senso per un contenuto specifico.
• Estendi la promozione del content marketing oltre il primo giorno . Ottimizza i tuoi contenuti e continua a mantenerli visibili nel tempo. Se necessario, modificare la presentazione della distribuzione dei contenuti.

10. Monitora le metriche di marketing dei contenuti per risolvere i problemi e aumentare i profitti

Ragioniere di formazione, mio ​​padre seguiva ogni metrica del giornale come un falco.

Al contrario, mentre era al Content Marketing Institute, Joe Pulizzi si è concentrato sugli abbonamenti e-mail. Nel corso degli anni, il Content Marketing Institute continua a promuovere le dimensioni dei propri lettori per incoraggiare gli altri a partecipare.

Il modulo di iscrizione al Content Marketing Institute mostra i lettori

A proposito: sarei entusiasta se ti iscrivessi alla newsletter AMG.

Mio padre ha esaminato in modo approfondito i dati finanziari per capire meglio quali promozioni e altri cambiamenti funzionavano e generavano entrate aggiuntive.

Nel processo, ho imparato l'importanza di portare più vendite di quanto spendi per creare e fornire il tuo prodotto. Di conseguenza, crei valore aziendale nel tempo. Altrimenti non puoi portare avanti la tua attività.

Dal punto di vista dei media, ho imparato che:
La pubblicità, non gli abbonamenti né l'eccellenza editoriale, guida la redditività.

Nel panorama dei media connessi in continua evoluzione di oggi, le entità multimediali hanno 3 modi per creare entrate:

• Abbonamenti
• Pubblicità
• Prodotti una tantum come conferenze e altri contenuti

Segreti di marketing dei contenuti testati da papà:

• Utilizza una combinazione di metriche di marketing dei contenuti. Ulteriori metriche forniscono una comprensione più completa della tua attività e delle prestazioni dei contenuti. Tieni traccia dei passaggi intermedi poiché i tuoi contenuti potrebbero non portare direttamente alle vendite.
• Includi sempre un invito all'azione e rampe di uscita dei contenuti collegati per poter misurare i risultati. Integra anche queste metriche nelle tue analisi!

Conclusione sui segreti del marketing dei contenuti testati da papà

Quando si tratta di segreti di marketing dei contenuti testati da papà, ricorda:

Il giornale di ogni settimana non era fine a se stesso .

Piuttosto fornendo contenuti coerenti con ogni edizione del giornale, mio ​​padre ha continuato a costruire e mantenere un rapporto continuo con i suoi lettori e i suoi inserzionisti.

Oltre a fornire informazioni ai suoi lettori, mio ​​padre ha raggiunto un obiettivo più alto . Ha incoraggiato, coinvolto e motivato il suo pubblico più ampio a svilupparsi e partecipare alla loro comunità nel mondo reale.

Mio padre ha seguito il discorso:
Ha aiutato a organizzare i leader e ottenere sovvenzioni per costruire un nuovo edificio per il locale Boys and Girls Club di Richmond Hill, ora di Metro Queens.

Per lui, la pubblicità del giornale e altre entrate erano un sottoprodotto di questo obiettivo.

Quindi, per favore, prendi a cuore i consigli di marketing dei contenuti di mio padre come se fosse tuo padre.

Pensa a mio padre che ti incoraggia mentre pianifichi, crei e distribuisci il tuo content marketing.

Dai, ha fiducia che avrai successo!

Quali segreti del content marketing hai imparato da tuo padre?

Ricordare:
Tuo padre non doveva essere un editore per insegnarti il ​​content marketing.

Buon marketing,
Heidi Cohen

PS Questo articolo è dedicato a mio padre. Ti voglio bene!!!

Nota del redattore: questo articolo è stato notevolmente rivisto e aggiornato. È stato originariamente pubblicato con il titolo "13 contenuti segreti che ho imparato da mio padre" il 13 giugno 2014.

Heidi Cohen è il presidente di Riverside Marketing Strategies.
Puoi trovare Heidi su Facebook, Twitter e Google+.

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