Come utilizzare contenuti coerenti per attirare l'attenzione e agganciare il tuo pubblico

Fornite porzioni regolari di contenuti coerenti?

Pensa: kit pasti come Blue Apron per il contenuto.

Come i kit pasto che fanno la spesa e il taglio, questo contenuto ti fa risparmiare tempo di creazione.

Come mai?

Perché segui una struttura di contenuti consolidata indipendentemente dal fatto che si tratti di una newsletter via e-mail, un post di blog, un video o un podcast.

E come i kit pasto, questo contenuto coerente rende più facile il consumo per il tuo pubblico!

Inoltre, queste porzioni regolari di contenuti non sono nuove. I media tradizionali hanno utilizzato per anni diverse varianti di questo contenuto stereotipato.

Esempi ben noti includono:

• Rubriche di consigli regolari su giornali e riviste . Tra gli editorialisti più importanti c'erano Ann Landers e Dear Abby.
• Monologhi di conduttori televisivi a tarda notte. Da Johnny Carson a Jimmy Fallon, questi spettacoli di apertura spesso coinvolgono un aiutante. Alcuni conduttori, in particolare Stephen Colbert, hanno aggiunto segmenti speciali al suo monologo come "Midnight Confessions".
• Talk show di notizie del fine settimana. Come il lungometraggio Meet The Press, questi programmi includono interviste e tavole rotonde.

Perché funzionano?
Perché fanno risparmiare tempo nella creazione dei contenuti seguendo un formato e una struttura prestabiliti.

Poiché i media digitali hanno eliminato i media su appuntamento che richiedono il consumo del pubblico in orari prestabiliti, i contenuti ciclici creano aspettative dei lettori e attraggono un pubblico con:

• Apparendo in un giorno e un'ora di pubblicazione programmati,
• Avere un volto e una personalità umana, e
• Fornire informazioni strutturate.

Di conseguenza, sviluppi la condivisione dell'attenzione del pubblico (aka: SOAA).

Esaminiamo come puoi aggiungere contenuti coerenti alla tua offerta di contenuti.

Definizione di contenuto coerente

Il contenuto coerente è definito come le informazioni pubblicate su un programma regolare utilizzando una struttura prestabilita. Indipendentemente dal fatto che si tratti di newsletter via e-mail, post di blog, video, webinar e/o podcast, il contenuto ha una personalità umana che crea una connessione con il tuo pubblico.

5 caratteristiche principali rendono facile creare e distribuire regolarmente contenuti coerenti:

1. Rivolgiti a un pubblico specifico . Fa appello a un pubblico mirato per fornire loro le informazioni che desiderano e di cui hanno bisogno o per intrattenerli. Ricorda di concentrare la tua comunicazione sul tuo pubblico, non sulle tue esigenze aziendali!
2. Concentrati su una categoria definita . Usa un argomento generale che non cambia nel tempo. Al contrario, come le lettere personali, la prospettiva dei leader di pensiero può fornire il focus.
3. Consegna secondo un programma regolare, idealmente settimanalmente o ogni due settimane. Essendo la versione digitale dei media per appuntamenti, il tuo pubblico dipende dalla ricezione delle tue informazioni alla stessa ora ogni settimana. Nel tempo, questo aumenta la quota di attenzione del pubblico.
4. Avere una struttura e un formato stabiliti . Poiché ogni numero segue un approccio uniforme, le informazioni sono facili da creare e da consumare. Rendi ulteriormente rifinibile ogni porzione. Quindi offri una quantità moderata di informazioni ma non travolgere i lettori. Inoltre, rendilo scansionabile con contorni, grassetto e immagini.
5. Seleziona uno scrittore o un host affidabile per creare questo contenuto. Oltre a fornire una voce affidabile, crea una connessione umana tra lo scrittore e il lettore. Rompendo la quarta parete del teatro, si crea una connessione umana in modo che il lettore si senta come se lo scrittore gli stesse parlando direttamente.

La chiave del successo con la pubblicazione regolare di contenuti

I vantaggi dei contenuti coerenti includono:

• È relativamente facile e veloce da creare grazie alla struttura predefinita.
• Mantieni visibili il marchio e l'attività grazie al programma di pubblicazione regolare. Di conseguenza, costruisce le aspettative del pubblico.
• Dai un volto umano ai tuoi contenuti e alla tua attività . Quindi i lettori si sentono parte della conversazione e sviluppano una relazione con i tuoi contenuti.

Il successo costante dei contenuti si basa su modelli di abitudini di consumo . Secondo il Medill Local News Study della Northernwestern University su 3 quotidiani locali statunitensi, un'abitudine al consumo regolare di contenuti prevedeva di trattenere gli abbonati ai media locali a pagamento meglio del numero di articoli letti o del tempo trascorso per visita.

In The Power of Habit , Charles Duhigg definisce un'abitudine che si verifica quando vieni esposto a un segnale. Attiva una routine mentale, emotiva o fisica per agire e vieni ricompensato.

Al contrario, Hooked Model dell'autore Hooked Nir Eyal aggiunge 2 elementi chiave all'approccio di Duhigg. Sono una ricompensa variabile per agganciare gli utenti modificando la ricompensa per aumentare l'impatto sull'utente a causa dell'incertezza e un investimento per convincere gli utenti a rimanere coinvolti.

Di conseguenza, contenuti coerenti creano valore aziendale a lungo termine:

• Sviluppa un pubblico indirizzabile che vuole le tue informazioni . Supporta attività di marketing come gettare le basi per la community o la fidelizzazione dei clienti.
• Risparmia sulle spese di distribuzione dei contenuti. Dal momento che hai un pubblico indirizzabile, non è necessario utilizzare i media a pagamento per trovarlo.
• Costruire la fiducia. Sebbene intangibile e difficile da misurare, contribuisce al tuo marchio.

3 esempi di contenuti coerenti stellari ( e perché hanno successo! )

Per aiutarti a capire come creare contenuti coerenti indispensabili, diamo un'occhiata a come 3 diversi marketer hanno creato un proprio formato di contenuto specifico.

Ognuno di questi creatori:

• Il loro pubblico è cresciuto da zero,
• Focalizzato sulle esigenze del pubblico (rivolgendo i propri contenuti a una persona specifica) e
• Si sono presentati regolarmente nel tempo poiché si sentivano responsabili nei confronti del loro pubblico.

Newsletter di Total Annarchy di Ann Handley

Chiedi alla maggior parte degli esperti di marketing cosa c'è nella loro lista di e-mail da leggere e non è necessario indovinare perché Ann Handley è la loro prima risposta.

Ma non è sempre stato così.

Dopo che un lettore ha commentato la sua mancanza di corrispondenza nel 2017, Ann ha deciso di fare perno e concentrarsi sulla sua newsletter via e-mail nel 2018.

Ancora più importante, Ann scrive lei stessa la newsletter come se stesse scrivendo per un amico o collega speciale e specifico. Prende spunto da Warren Buffet che scrive la sua lettera annuale agli azionisti per sua sorella Doris.

In quanto scrittrice esperta, Ann sa che più la tua scrittura diventa come scrivere a una persona, più spesso diventa universale.

Ecco cosa dice Ann sulla sua newsletter r (Consiglio di cappello per l'intervista al podcast MarketingProfs di Kerry O'Shea Gargone con Ann):

“Progetto [la mia newsletter] in modo che sia guidata dalla trama , in modo che ti sembri di leggere la prima riga e poi ti porti alla seconda, terza, quarta riga. Dedico molto tempo alla creazione di una storia per aprire davvero la newsletter".

"Se questa è una lettera che va direttamente a una persona e appare in uno spazio intrinsecamente personale (la tua casella di posta), la barra è piuttosto alta ."

Amy TV di Amy Landino

Con oltre 350.000 abbonati YouTube, Amy Landino ha accumulato oltre 20 milioni di visualizzazioni sul suo canale AmyTv.

Come Ann Handley, Amy si concentra e si preoccupa profondamente della sua comunità e dei suoi bisogni. Aiuta i suoi spettatori a perseguire la vita che vogliono, specialmente con i suoi video "Good Morning, Good Life".

La coerenza è la chiave del successo di Amy:

"Negli ultimi due anni, ho pubblicato costantemente su AmyTV ogni domenica e mercoledì alle 16:00 ."

Come molte cose nella vita, i crediti di Amy si rivelano importanti:

“Promettere di presentarsi e portare avanti la mia comunità è stato il più grande livello di coerenza nel mio marchio. Il mio pubblico sa che può fare affidamento su di me per consegnarli in tempo, quindi vengono a guardare il video il prima possibile per supportarmi. È una piccola parte della lealtà che possiamo offrirci l'un l'altro che contribuisce a un rapporto molto più grande".

Podcast Il mio libro di marketing di Douglas Burdett

Con ascoltatori in oltre 150 paesi e oltre 1 milione di download, Douglas Burdett attribuisce a Woody Allen il merito di aver ispirato il suo successo. In un'intervista del 1977 al New York Times, Allen disse: "Ho imparato una cosa. "Farsi vedere è l'80 per cento della vita." A volte è più facile nascondersi [a] casa a letto. Ho fatto entrambe le cose".

Per Burdett, questo si traduce in coerenza.
Ogni venerdì da gennaio 2015 si "presentava" e pubblicava un'intervista all'autore di un nuovo libro di marketing o vendita che leggeva.

Sebbene Doug abbia pubblicato oltre 250 interviste, oltre a implementare e testare diverse cose per far scoprire lo spettacolo a più persone, attribuisce: "La coerenza ha avuto il maggiore impatto nel tempo".

Come Amy, Doug dice: “Man mano che il pubblico cresceva, mostrarsi è diventato più facile perché non volevo deludere i miei ascoltatori non presentandomi. "

5 tattiche di marketing dei contenuti coerenti attuabili

Dopo aver investito risorse di marketing in contenuti coerenti, perché non ottenere il massimo da ogni problema?

Hai già fatto il duro lavoro!

1. Migliora l'onboarding per offrire ai nuovi abbonati il ​​trattamento della corda di velluto

Come minimo, fornisci una pagina di destinazione su misura, una pagina di ringraziamento e un'e-mail di conferma. Mantieni la stessa voce, immagini e altri elementi per ridurre l'abbandono.

Dal momento che hanno appena condiviso le loro informazioni di contatto con te, perché non andare oltre? Soprattutto perché aiuta a ridurre il tasso di abbandono e ti consente di mettere in evidenza i tuoi contenuti migliori. Ad esempio, Henneke di Enchanting Marketing offre un corso di 18 e-mail che gocciola nel tempo.

Suggerimento per il marketing dei contenuti attuabile:

• Aggiungi funzionalità di chat ove appropriato per aggiungere abbonati e aiutarli a completare la registrazione.
• Crea un indirizzo email univoco per ogni edizione di contenuto coerente. Ciò ti consente di rispondere alle richieste più velocemente e in modo personalizzato.
  
• Usa la tua comunicazione iniziale per chiedere ai neofiti qual è il loro problema più grande. Ove possibile, prenditi del tempo per rispondere a queste risposte poiché aiuta a costruire il tuo rapporto con loro.

2. Trasforma i contenuti in altri formati per espandere la distribuzione e il consumo.

Poiché per sua natura, questo tipo di contenuto è più facile da creare, non ti impedisce di ottenere più chilometri dai tuoi contenuti!

Solo perché consideri queste informazioni come ridistribuite o riutilizzate non significa che gli altri non le considerino nuove e interessanti. Mentre eravamo a The Economist , abbiamo trasformato 2 colonne della nostra edizione cartacea in newsletter che i nostri abbonati e-mail desideravano.

Suggerimenti per il marketing dei contenuti attuabili:

• Condividi la tua newsletter, video e/o podcast su piattaforme di social media. Tutto ciò che serve è un link! Nota: alcuni servizi di posta elettronica ti consentono di farlo automaticamente.
• Includi un link a questo contenuto nel tuo sito web o blog . Ecco la dicitura che uso alla fine della mia newsletter: "Clicca qui per ottenere questa e le precedenti newsletter AMG sul Web" Ancora meglio, questo aiuta i lettori a condividerle sui social media e tramite e-mail.
• Usa il tuo blog o sito web per aumentare la distribuzione di contenuti non coerenti con il testo. A proposito, se distribuisci i post del blog tramite un servizio di feed, questa opzione aumenta la distribuzione dei contenuti. Ad esempio, Mark Schaefer aggiunge una foto e un commento a quando pubblica i suoi podcast sul suo blog Business Grow.
  
• Trasforma contenuti coerenti in altri formati di contenuti come video e audio per espandere il tuo pubblico. Ad esempio, Chris Penn lo fa per la sua colonna "Chiedi, rispondo" in cui risponde alle domande del pubblico. Per aumentare la ricercabilità, registra un video, rimuove le immagini per creare una versione audio e aggiunge testo generato dalla macchina.
• Condividi bocconcini in formato snack come citazioni e immagini. Ancora meglio sgocciolarli nel tempo. Invece di fare affidamento sul tuo marchio nella presentazione sui social media, ti consiglio di includere un collegamento nella parte inferiore dell'immagine al tuo contenuto originale o alla tua iscrizione.

3. Utilizzare contenuti coerenti per supportare altri contenuti di marketing

Oltre ad essere uno dei 5 tipi di contenuti principali, i contenuti coerenti consentono di esaminare nuove idee di contenuti e di promuovere altri contenuti, promozioni ed eventi.

La chiave del successo:
Salta la promozione assoluta! Metti invece in evidenza queste altre offerte di contenuti come vantaggi aggiuntivi.

Ove possibile, prendi una pagina da Hollywood e includi outtakes e altri materiali bonus.

Suggerimenti per il marketing dei contenuti attuabili:

• Curare i contenuti correlati ove appropriato . Ma non offrire troppe opzioni o i lettori cadranno su cauzione poiché non riescono a prendere una decisione. Ad esempio, l'e-mail di notizie quasi tempestive di Chris Penn è uno dei migliori esempi di come utilizzare la curation per attirare un pubblico. Chris include i propri contenuti e quelli di altre persone.
• Metti in evidenza altri contenuti che ritieni utili. Adoro il fatto che Tamsen Webster etichetti questo contenuto come #SwipeFile. Ancora meglio, fa notare quando il contenuto è chiuso.
• Fai un grido alle persone che ti hanno menzionato nei loro contenuti. Lo chiamo "Heidi Around The Web" nella newsletter Actionable Marketing Guide.

Gli strumenti BTW-AI possono consentirti di personalizzare i contenuti delle e-mail in base ai tuoi contenuti curati nelle tue newsletter.

4. Costruisci l'elenco degli iscritti nel tempo  

Solo perché i tuoi contenuti coerenti sono importanti per te, non significa che tutti quelli che conosci o a cui sarebbero interessati siano consapevoli della sua esistenza.

Approfitta quindi di ogni occasione per chiedere alle persone di iscriversi soprattutto se stai iniziando a costruire la tua lista. Ad esempio, dopo il suo anno sabbatico, Joe Pulizzi ha avviato un'altra newsletter da zero, Random Newsletter. Quindi ha dovuto costruire la sua lista da zero.

Ad esempio, ho aggiunto un invito all'azione ai miei biglietti da visita, "Ottieni newsletter AMG: https://heidicohen.com/subscribe"

Ma non iscrivere le persone alla tua lista senza chiedere il loro permesso e fornire un facile annullamento dell'iscrizione.

Suggerimenti per il marketing dei contenuti attuabili:

• Includi un link di iscrizione sui tuoi profili di social media e sui file delle firme e-mail.
• Consenti ai destinatari di condividere facilmente la tua newsletter su più piattaforme . Includi icone di condivisione per Pocket, Flipboard ed e-mail.
• Consenti ai lettori di ottenere la propria copia della tua newsletter. Ecco cosa dice Joe: " PS Se questa email ti è stata inoltrata, ti serve la tua ".

5. Misura i risultati dei contenuti

Poiché il contenuto coerente contribuisce al valore aziendale, misura come si comporta. Laddove possibile, valuta per quanto tempo gli abbonati continuano a ricevere i tuoi contenuti e qual è il tasso di abbandono.

Concentrati sulle metriche chiave di posta elettronica, video o podcast. Tieni presente che e-mail e video sono molto più facili da monitorare rispetto a podcast o contenuti audio.

Suggerimento per il marketing dei contenuti attuabile:

• Includere un invito all'azione, ove possibile , e i relativi codici di monitoraggio.

Come attirare l'attenzione e agganciare il tuo pubblico Conclusione

Metti i contenuti coerenti al centro dei tuoi piani di content marketing.

Come mai?

Perché nell'odierno ambiente di cambiamento sismico del marketing dei contenuti, è necessario un modo per attirare l'attenzione per creare un pubblico.

Non perché devono registrarsi per ottenere le tue informazioni per ottenere la tua esca! Ma perché vogliono sentirti.

E poiché il contenuto ha una struttura coerente che si tratti di una newsletter, di un video o di un podcast, non perdi tempo a pensare a come strutturarlo.

Ma soprattutto, una persona reale è associata ai tuoi contenuti! Anche se questo non sembra un grosso problema, è ciò che fa sentire i tuoi lettori in connessione con te . Ovviamente, devi creare il contenuto pensando a una persona, ma quella specificità è importante e rende i tuoi contenuti coerenti più universali.

Ora non è un modo molto migliore per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing mentre distingue la tua attività?

Come molti degli esperti di marketing hanno affermato, mostrarsi costantemente al proprio pubblico è stata la chiave del loro successo . Traduzione: Pubblica e distribuisci alla stessa ora ogni settimana o ogni due settimane.

Avanti, fai il primo passo . Quando le persone iniziano a leggere e condividere i tuoi contenuti, inizierai a sentirti in obbligo nei loro confronti.

Ma soprattutto, manterrai la tua attività visibile nel tempo mentre crei una risorsa aziendale in termini di elenco . E ti aiuterà a distribuire nuovi contenuti.

Buon marketing,
Heidi Cohen

Heidi Cohen è il presidente di Riverside Marketing Strategies.
Puoi trovare Heidi su Facebook, Twitter e Google+.

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