Guida all'analisi PPC competitiva per ogni fase del percorso del cliente

Niente stimolerà il coinvolgimento dei clienti, comprese le visite al sito web, le registrazioni e gli acquisti, più rapidamente di una campagna pubblicitaria Pay Per Click (PPC) . Tuttavia, in qualsiasi mercato competitivo, quei piccoli annunci sui principali motori di ricerca e sui social network non sono economici e possono rapidamente bruciare il budget se non si adotta la giusta strategia per la campagna.

Prima di investire tempo e denaro in qualsiasi campagna PPC, è importante fare le basi per assicurarti di spendere saggiamente il tuo budget e identificare potenziali opportunità per raggiungere il tuo pubblico. Le basi spesso iniziano con l’analisi PPC competitiva.

Guida all'analisi PPC competitiva

L'analisi PPC competitiva aiuta gli esperti di marketing a valutare e analizzare la strategia e le prestazioni delle campagne di ricerca a pagamento dei concorrenti nelle principali reti PPC, tra cui Google Ads o Bing Ads. Gli approfondimenti derivanti dall'analisi PPC competitiva possono aiutarti a rimanere competitivo, aumentare l'efficienza della tua campagna PPC e prendere decisioni più intelligenti e basate sui dati. Ti consente inoltre di adattarti alle mutevoli dinamiche del mercato, identificare opportunità di miglioramento e, in definitiva, migliorare le prestazioni complessive delle tue campagne PPC.

In che modo la ricerca intelligente a pagamento influisce sul rendimento delle campagne pubblicitarie

L'analisi PPC competitiva può essere utilizzata per definire la tua strategia pubblicitaria di ricerca a pagamento su diversi livelli, tra cui:

• Selezione e ottimizzazione delle parole chiave: identificare le parole chiave prese di mira dai tuoi concorrenti può aiutarti a scoprire nuove opportunità di parole chiave e perfezionare l'elenco di parole chiave esistente. L'analisi del rendimento delle parole chiave dei tuoi concorrenti informerà anche le tue strategie di offerta e l'allocazione del budget, permettendoti di concentrarti su parole chiave ad alto impatto che raggiungono i tuoi obiettivi.
• Testo pubblicitario e messaggi: studiare il testo pubblicitario dei tuoi concorrenti può darti informazioni su quali messaggi risuonano con il tuo pubblico di destinazione. Quindi, identificare lacune o punti deboli nel testo pubblicitario della concorrenza ti aiuterà a creare campagne pubblicitarie più convincenti e potenzialmente di successo.
• Posizionamento degli annunci e strategie di offerta: capire dove vengono generalmente visualizzati gli annunci della concorrenza nei risultati di ricerca e con quale frequenza vengono visualizzati può aiutarti a perfezionare le tue strategie di offerta. Se un concorrente si posiziona costantemente al di sopra del tuo, puoi modificare le offerte o la qualità degli annunci per migliorare la tua posizione.
• Ottimizzazione della pagina di destinazione: esaminare le pagine di destinazione a cui i tuoi concorrenti indirizzano il traffico può aiutarti a valutare la loro esperienza utente e le strategie di conversione. Confrontando le tue pagine di destinazione con quelle della concorrenza, puoi identificare le aree critiche da migliorare e aumentare i tassi di conversione.
• Allocazione del budget: capire dove e come i tuoi concorrenti spendono i loro budget PPC può aiutarti ad allocare il tuo budget in modo più efficace. Puoi modificare l'allocazione del budget in base alla competitività di parole chiave specifiche o posizioni degli annunci nel tuo settore.
• Metriche di rendimento: il confronto dei parametri di rendimento della tua campagna, tra cui percentuali di clic, tassi di conversione, costo per clic, ecc., con quelli dei tuoi concorrenti può evidenziare i punti di forza e di debolezza della strategia della tua campagna. Puoi impostare parametri di riferimento delle prestazioni basati sui dati dei tuoi concorrenti e applicare di conseguenza nuovi obiettivi di marketing.
• Tendenze stagionali: monitorare le strategie PPC dei tuoi concorrenti nel tempo aiuterà a rivelare tendenze stagionali e cambiamenti nel panorama competitivo. Puoi modificare le strategie della tua campagna per sfruttare le opportunità durante queste stagioni di punta delle vendite e adattarti alle mutevoli condizioni del mercato.
• Test degli annunci: studiare le strategie di test A/B dei tuoi concorrenti o le variazioni nelle creatività degli annunci può ispirare i tuoi sforzi di test. Prova diverse idee per campagne pubblicitarie in base a ciò che sembra funzionare bene per i tuoi concorrenti.

Processo di analisi della concorrenza PPC

Anche se l’analisi PPC competitiva sembra complicata, il processo è piuttosto semplice. Ma come per molte altre strategie di marketing online, se vuoi avere successo, devi impegnarti in una strategia continua e persistente. Quindi è solo questione di seguire questi semplici quattro passaggi:

1. Ricerca: un attento esame delle campagne pubblicitarie, delle parole chiave e dei testi della concorrenza deve andare oltre le metriche a livello superficiale. Dovrai approfondire informazioni quali percentuali di clic, tassi di conversione e punteggi di qualità.

2. Monitoraggio continuo: il panorama PPC è un mercato altamente dinamico con tendenze in costante cambiamento. Il monitoraggio costante si baserà su strumenti software e analisi all’avanguardia per estrarre informazioni utili e identificare opportunità strategiche.

3. Evoluzione: non ha senso abbracciare l'analisi competitiva PPC se non sei disposto ad adattare le tue strategie PPC in base alla tua ricerca.

4. Risciacqua e ripeti: l'analisi PPC competitiva è un lavoro continuo. Non è possibile continuare a fare riferimento a vecchi dati per stare al passo con le condizioni di mercato in continua evoluzione. Quindi, dopo aver ottimizzato le tue campagne, è meglio che tu sia pronto a ricominciare.

Strumenti di analisi della concorrenza

Il lavoro di analisi PPC competitiva è reso più semplice con la giusta tecnologia al tuo fianco. Questa è un'area in cui gli esperti di marketing hanno l'imbarazzo della scelta. Gli strumenti software prontamente disponibili includono:

• SEMRush: con SEMRush, gli utenti possono condurre ricerche approfondite di parole chiave, monitorare il posizionamento nei motori di ricerca e analizzare la salute SEO del proprio sito web. Inoltre, offre strumenti di analisi competitiva, consentendo agli utenti di monitorare e confrontare la propria presenza online con quella dei concorrenti.
• SpyFu: con SpyFu, gli utenti possono scoprire dati cruciali come parole chiave della concorrenza, campagne pubblicitarie, stime di spesa pubblicitaria e classifiche di ricerca organiche con le migliori prestazioni. Queste informazioni consentono un processo decisionale informato quando si tratta di ottimizzare i propri sforzi di marketing digitale.
• BrandVerity: con BrandVerity, le organizzazioni possono monitorare in modo efficiente il panorama digitale, compresi gli annunci di ricerca a pagamento, i risultati di ricerca organici e i programmi di marketing di affiliazione, per identificare violazioni dei marchi, affiliati non autorizzati e violazioni della conformità.
• iSpionage: con iSpionage, gli utenti hanno accesso a una vasta gamma di dati, tra cui parole chiave della concorrenza, testo pubblicitario, pagine di destinazione e stime di spesa pubblicitaria su varie piattaforme PPC.
• Ahrefs: con Ahrefs, gli utenti possono accedere a una suite completa di funzionalità, tra cui analisi dei backlink, ricerca di parole chiave, audit del sito e monitoraggio del posizionamento. Il suo vasto database di pagine web indicizzate fornisce agli utenti informazioni approfondite sulle prestazioni del loro sito web e su quelle dei loro concorrenti.
• BuiltWith.com: con BuiltWith.com, gli utenti possono scoprire e monitorare lo stack tecnologico utilizzato da qualsiasi sito Web, inclusi sistemi di gestione dei contenuti, piattaforme di e-commerce, provider di web hosting, strumenti di analisi e altro ancora.
• Surfer SEO: con Surfer SEO, gli utenti possono accedere a funzionalità, tra cui controlli approfonditi dei contenuti, analisi delle parole chiave e ricerca della concorrenza. Fornisce informazioni utili sulla densità delle parole chiave, sulla lunghezza dei contenuti, sulla struttura dei titoli e altro ancora, aiutando gli utenti a creare contenuti altamente ottimizzati e competitivi.
• BuzzSumo: con BuzzSumo, gli utenti possono accedere a dati preziosi sulle prestazioni dei contenuti, comprese condivisioni sui social, backlink e metriche di coinvolgimento, aiutandoli a perfezionare le proprie strategie di content marketing e a identificare opportunità per creare contenuti più condivisibili e pertinenti .
• Informazioni sulle aste di Google Ads: con le informazioni sulle aste di Google Ads, gli utenti possono accedere ai dati sui principali parametri di prestazione come quota impressioni, posizione media e tasso di sovrapposizione, consentendo loro di comprendere chiaramente chi sono i loro principali concorrenti e con quale frequenza i loro annunci vengono visualizzati accanto a loro. .
• Libreria annunci di Facebook: con la Libreria annunci di Facebook, gli utenti possono esplorare e analizzare gli annunci pubblicitari, fornendo approfondimenti sul contenuto degli annunci, sulle stime di spesa pubblicitaria e sui dati demografici del pubblico preso di mira.

Naturalmente, tutti questi strumenti ti aiuteranno a migliorare i tuoi risultati di marketing solo se avrai il tempo di utilizzarli correttamente, comprendere le informazioni che presentano e implementare i loro consigli. In qualsiasi reparto marketing impegnato, nulla di tutto ciò è scontato.

Come può emfluence aiutare?

Quando analizzi qualsiasi aspetto della tua strategia di marketing, è essenziale capire come i risultati si collegano a tutti gli altri canali di marketing che utilizzi per promuovere la tua attività. Gli esperti di marketing di emfluence possono estrarre i tuoi dati di marketing dai loro silos e aiutarti a capire come influiscono sulla tua strategia di campagna completa lungo il percorso del cliente, dalla scoperta alla promozione.

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