Aumenta le vendite da record con queste 5 interessanti offerte per le vacanze

Quando le giornate si accorciano e inizi a desiderare una bevanda calda al cacao sotto un'accogliente coperta vicino al caminetto, può significare solo una cosa: il Natale sta arrivando. Ed è ora di iniziare a pianificare le tue campagne per le vacanze.

Conosci il detto: c'è un motivo per essere in alta stagione. Molti marchi di e-commerce vedono un enorme aumento delle entrate in questo periodo dell'anno poiché le persone in tutto il mondo stanno aspettando che le vendite scoppino e inizino la loro corsa allo shopping di regali. Nel 2021 NRF prevede che gli acquisti online aumenteranno del 15% e raggiungeranno l' incredibile cifra di 226,2 miliardi di dollari. Gli acquirenti spenderanno una media di $ 997,73 in regali per i loro amici e familiari, altri articoli per le vacanze e acquisti non regalo.

Vuoi una fetta di quella succosa torta di Natale? Inizia subito a creare il tuo piano di gioco per le vacanze e preparati per la spesa record che ti aspetta. Offrire sconti in questo periodo dell'anno dovrebbe essere la tua strategia di riferimento perché vuoi avere un vantaggio competitivo ma anche mostrare ai tuoi clienti un po' di attenzione in più. Prima di continuare con un'analisi dettagliata di alcune potenti offerte natalizie, approfondiamo e vediamo cosa rende una buona offerta .

Ingredienti chiave di una buona offerta

1. Dai un buon valore

Tutti vogliono un buon rapporto qualità-prezzo. Le persone sono più inclini ad acquistare qualcosa se il suo prezzo è ridotto, quindi il primo compito della tua lista di controllo natalizia è trovare un buon vecchio sconto. Ma fai attenzione perché non vuoi che prezzi più bassi rubino il tuo margine di profitto.

Lo sconto percentuale , "Prendi il 10% di sconto sul tuo prossimo acquisto" , è tra le tipologie di offerte più comunemente utilizzate. La dimensione dipende dal fatto che desideri aumentare il coinvolgimento (5 - 20%), aumentare le vendite (25 - 45%) o svuotare gli scaffali di articoli a bassa rotazione (50+%). Un altro tipo popolare è lo sconto del valore del dollaro : "Goditi $ 10 di sconto sul tuo prossimo acquisto" . Ha un potente impatto psicologico in quanto fa sentire i clienti che sprecherebbero denaro se non lo usano.

Suggerimento per professionisti: quando scegli tra i due, attieniti alla famosa "Regola dei 100" introdotta da Jonah Burger, professore di marketing negli Stati Uniti: se un prodotto costa meno di $ 100, dovresti utilizzare uno sconto percentuale. Pensaci, cosa c'è di più attraente: una maglietta da $ 20 con il 25% o $ 5 di sconto? E se costa più di $ 100, scegli lo sconto sul valore totale: ovvero, per uno smartphone da $ 1.000, imposta uno sconto di $ 200 anziché del 20%.

La spedizione gratuita è il motivo n. 1 per l'abbandono del carrello, rendendolo uno dei migliori incentivi per riconquistarli e completare l'acquisto. Combinalo con un requisito di ordine minimo per aumentare il valore medio dell'ordine (AOV) del tuo negozio. Allo stesso modo, un regalo con ogni acquisto sopra una certa soglia ti aiuterebbe anche a svuotare l'inventario.

2. Rendilo attraente

Se vuoi che le tue offerte di Natale aumentino il ROI alle stelle, devi investire un po' di tempo e sforzi per renderle il più accattivanti possibile. Ma chi farebbe clic sul tuo sito Web se il design non è attraente? Chi troverebbe le tue offerte di sconto se le sezioni del tuo negozio sono disordinate?

Inizia assicurandoti di offrire un'esperienza di acquisto senza interruzioni ai visitatori del tuo sito web. Organizza in modo ordinato menu e articoli e aggiungi filtri di prodotto avanzati per aiutare gli acquirenti a trovare ciò che stanno cercando. Assicurati sempre che il tuo negozio sia ottimizzato per i dispositivi mobili , poiché una parte significativa dei tuoi clienti effettuerà gli acquisti delle vacanze su un dispositivo mobile.

Porta i clienti in un'atmosfera di shopping festivo con un'acquisizione di Natale . Chiunque visiti il ​​tuo negozio in questo periodo dell'anno dovrebbe sapere immediatamente che hai una promozione per le vacanze in corso. Pensa alla tua home page come a una vetrina di un grande magazzino: deve attirare l'attenzione. Includi elementi a tema natalizio nel design e usa trucchi visivi per evidenziare le sezioni con le tue migliori offerte . Dopotutto, è qui che vuoi ottenere il maggior numero di clic.

Quindi, aggiungi un allegro pop-up con le migliori offerte di Natale alla tua home page. Impostalo per caricarsi un po' dopo che i visitatori del tuo negozio sono entrati nel tuo sito o dopo che hanno fatto scorrere una certa% della pagina. Puoi anche dare pulsanti mobili o notifiche push durante le festività natalizie. Ricorda, ci sono molte opzioni per rendere il tuo negozio più giocoso, ma fai attenzione, perché a differenza dei regali di Natale, in questo caso più non è necessariamente meglio è.

E per ultimo, ma non meno importante, i tuoi messaggi . Una buona copia renderà ogni campagna di vendita super coinvolgente e aumenterà i tassi di conversione alle stelle. Con SMS - less is more, poiché alcuni dei suoi principali vantaggi sono la semplicità e la brevità. Rendi la tua offerta il più chiara possibile, aggiungi un invito all'azione e non dimenticare di includere sempre il nome del tuo negozio. Se possibile, includi le immagini del prodotto: l'MMS si è dimostrato più efficace nella maggior parte dei casi. I giochi di parole sono sempre i benvenuti. Frasi come "solo per un periodo di tempo limitato" o "fino ad esaurimento scorte" attivano FOMO e fanno risaltare i tuoi sconti.

3. Sii utile

Non esiste prodotto o servizio migliore di quello per la risoluzione dei problemi. Probabilmente hai già sentito questo: "Vendi la soluzione, non il prodotto" . È il trucco più antico del libro di marketing: diventa utile e seguiranno le vendite.

Allora perché non applicare questo concetto alle tue offerte di Natale?

I diversi tipi di acquirenti hanno diversi tipi di esigenze. I mattinieri apprezzerebbero molto le tue vendite di inizio stagione , mentre i procrastinatori ti loderebbero per periodi di vendita prolungati o per offrire il ritiro sul marciapiede . Gli acquirenti indecisi si divertiranno a leggere guide per lo shopping natalizio accuratamente curate con idee regalo e prodotti, impilati per età, sesso o prezzo. Soddisfa le esigenze e le preferenze dei tuoi clienti e il tuo negozio diventerà presto il loro punto di riferimento per lo shopping natalizio.

E, una volta che la tua offerta è giusta, rendi quei punti vendita una parte vitale della tua messaggistica di marketing generale.

Suggerimento per professionisti: confeziona le tue offerte di Natale in scatole regalo di marca. I clienti saranno incentivati ​​a fare i loro acquisti natalizi nel tuo negozio se ciò significa che saranno sollevati dall'affrontare l'inferno degli imballaggi. Come bonus, offri un biglietto di auguri gratuito con ogni acquisto, oltre all'opzione di includere un messaggio personale e assicurati che tutti i cartellini dei prezzi saranno nascosti. Tutti gli ingredienti cruciali del regalo perfetto per le feste.

Ora che hai imparato i 3 ingredienti chiave di ogni buon affare, esaminiamo 5 idee comprovate per le offerte festive per preparare il tuo negozio online al successo questo Natale!

Offerta di Natale n. 1: attira gli acquirenti con una guida ai regali di Natale

Le guide ai regali sono una delle armi più potenti nell'arsenale di marketing dei commercianti online durante le grandi festività. È un ottimo modo per mostrare i tuoi prodotti e, allo stesso tempo, presentare agli acquirenti le tue offerte più interessanti .

Le guide ai regali aiutano i visitatori del tuo sito web a fare scelte migliori, migliorare il valore della vita del cliente , attirare acquirenti sia all'inizio della stagione che all'ultimo minuto , aumentare la visibilità , la consapevolezza del marchio e persino la SEO . In settori come la moda, la bellezza, la salute o il cibo e le bevande, le guide ai prodotti sono semplicemente una necessità.

Una guida ai regali di Natale dal design accattivante farà miracoli con le tue vendite durante le festività natalizie. È anche importante dividere i tuoi prodotti in categorie utili, ad es. Regali per lui/lei, Regali per genitori/bambini, Regali di lusso, Regali sotto $ 30, Regali per buongustai, ecc.

Offerta di Natale n. 2: diffondi l'allegria con un pacchetto natalizio festivo

Vuoi approfondire la guida ai regali di Natale? Prendi in considerazione l'idea di combinare alcuni prodotti e di venderli come pacchi natalizi per le feste .

I pacchetti sono percepiti come l'ultimo affare e fanno sentire gli acquirenti che stanno ottenendo un ottimo rapporto qualità-prezzo. È una strategia a prova di proiettile per i commercianti che desiderano aumentare le vendite e aumentare il valore medio degli ordini .

Per ottenere i migliori risultati, combina gli articoli più venduti con gli articoli gratuiti sotto un tema comune o con i movimenti lenti per esaurire le scorte. Massimizza l'effetto psicologico aggiungendo prodotti scontati. Un'altra ottima opzione è mescolare prodotti popolari con articoli nuovi di zecca a cui vuoi presentare i tuoi clienti. Creerà sicuramente clamore attorno al tuo pacchetto natalizio, soprattutto se questi nuovi prodotti sono un'edizione limitata o saranno disponibili per l'acquisto regolare sul tuo sito Web solo dopo poche settimane.

Offerta di Natale n. 3: Spark FOMO con offerte misteriose

Sai cosa renderebbe un affare in bundle (o qualsiasi tipo di affare, davvero) davvero eccitante? Se non sai cosa c'è dentro! Sì, hai capito bene. Incontra una delle offerte per le vacanze più creative: le offerte misteriose . Non sono sicuro di cosa sia? I calendari dell'avvento preferiti di tutti i tempi sono un ottimo esempio.

Le vendite misteriose ti aiutano a creare un enorme clamore tra il tuo pubblico mantenendo segreti i suoi contenuti. Il modo più semplice è pubblicare un'immagine sfocata della tua offerta e far indovinare ai clienti cosa potrebbe essere.

Per ravvivare le cose e far salire alle stelle la FOMO degli acquirenti, puoi anche iniziare a lasciare suggerimenti come quanti prodotti stai offrendo, che tipo, sono articoli esistenti o nuovi di zecca, ecc.

Le offerte misteriose hanno dimostrato di adattarsi bene ai servizi in abbonamento , che sono stati una delle tendenze più grandi dall'inizio della pandemia. I clienti di tutto il mondo sono rimasti entusiasti di ricevere una scatola mensile di prelibatezze: qualsiasi cosa, da cosmetici, libri, fino a selezioni di salse piccanti, miscele di caffè e persino... pancetta.

Cosa c'è in serbo per te? Questi tipi di offerte non solo creano esperienze coinvolgenti per i clienti, ma aiutano anche ad aumentare la fedeltà , aumentare la consapevolezza del marchio e indirizzare flussi di cassa regolari verso il tuo negozio online.

Offerta di Natale n. 4: fai il dono del dono di te stesso

Hai sentito parlare del movimento Treat-Yourself? Chissà chi sono quelle persone? Eri tu qualche anno fa, ero io nel 2020. Ed è così che va: ti svegli la mattina del 26 dicembre rendendoti conto che Babbo Natale non ti ha ottenuto quello che volevi quest'anno. Ma in un certo senso sapevi che sarebbe successo, vero? Questo è il motivo per cui hai ordinato questa graziosa borsetta e 2 nuovi set per il trucco quasi un mese fa, sperando che sarebbero stati un perfetto regalo di Natale per... te stesso.

Lo stesso vale per tutti i tuoi clienti. In realtà, un recente sondaggio ha mostrato che un enorme 52% degli acquirenti prevede di acquistare un regalo per se stessi durante le festività natalizie . Ed è naturale: dopo aver trascorso le ultime settimane alla ricerca delle idee regalo perfette per famiglie e amici, ora è il momento di concentrarsi su se stessi.

Quindi rendiamo la cura di sé e il tempo per me una priorità e aggiungiamo questo tipo di messaggi alle tue campagne di marketing durante le festività natalizie. Prendi in considerazione l'idea di lanciare una vendita lampo "Non è quello che volevo, Babbo Natale" subito dopo Natale con forti sconti o offerte BOGO . Aumenta le vendite, sposta i prodotti stagnanti e fai sentire i tuoi clienti apprezzati e seguiti. Con metà dei tuoi clienti che cercano di acquistare qualcosa per se stessi, assicurati che il testo del tuo messaggio enfatizzi il dono di sé.

Offerta di Natale n. 5: mostra apprezzamento con offerte speciali fedeltà

Se Babbo Natale facesse un sondaggio e chiedesse a 1000 commercianti cosa c'è in cima alla loro lista dei desideri quest'anno, la maggior parte delle risposte graviterebbe sicuramente verso maggiori entrate, ROI, ecc. Ma se c'è una cosa che desideriamo per il tuo marchio questo Natale, sarebbe avere tanti clienti fedeli .

La fedeltà è un concetto ampiamente popolare nel marketing, ma spesso rimane sfuggente per molte aziende. Come disse una volta Chip Bell: "I clienti fedeli non tornano semplicemente, non si limitano a consigliarti, insistono affinché i loro amici facciano affari con te". Diventano i sostenitori del tuo marchio. E la parte migliore è che il marketing via SMS e i programmi fedeltà sono come Babbo Natale e gli elfi: funzionano davvero bene insieme!

Questo piano di Natale offre offerte fedeltà esclusive per i tuoi clienti più coinvolti , quelli che spendono di più per i tuoi prodotti e quelli che si presentano ogni volta che il tuo marchio ha un'offerta speciale. Una campagna SMS tempestiva e attentamente curata ti aiuterà a mostrare agli acquirenti VIP un po' di attenzione in più, aumentare il CLTV e farà miracoli con le tue vendite durante le festività natalizie. Prendi in considerazione l'idea di offrire un'anteprima della tua ultima collezione , l'accesso anticipato alle offerte più interessanti , un regalo gratuito con il prossimo acquisto o un buono regalo VIP .

Rendilo un dicembre da ricordare

Questa è stata la nostra guida completa alla creazione di accattivanti offerte natalizie, che ha dimostrato di aumentare le entrate e massimizzare le vendite per le imminenti festività natalizie. Provali e raccontaci come è andata!

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