Come selezionare i canali di marketing più efficaci

Se stai valutando la tua strategia di marketing, è fondamentale assicurarti di essere presente e di essere trovato, sui canali di marketing che stanno fornendo il massimo valore ai tuoi profitti. Condividiamo come trovare i canali di marketing più efficaci da perseguire per la tua attività.

Non tutte le aziende hanno un budget di marketing di milioni di dollari che dà loro spazio per testare ogni canale di marketing. E mentre puoi creare fantastici contenuti per promuovere il tuo prodotto o servizio, se non lo condividi sui canali giusti, sei nei guai.

La frase, se la costruisci arriveranno, è morta. I consumatori vogliono essere raggiunti dove sono e la messaggistica deve essere corretta.

Ma non preoccuparti, ti guideremo attraverso come scegliere i canali di marketing più efficaci per promuovere nuovi affari.

In questo blog discutiamo:

• Quali canali di marketing dovresti utilizzare
• Quali canali utilizzano gli altri marketer
• Come selezionare i canali più efficaci per la tua attività

Restiamo bloccati.

Quali canali di marketing dovresti usare?

Abbiamo intervistato oltre 200 esperti di marketing su come stanno attualmente utilizzando i canali di marketing disponibili.

Ecco cosa abbiamo trovato.

Come previsto, la maggior parte degli esperti di marketing utilizza il proprio sito Web e i contenuti del blog nel proprio marketing. Gran parte degli esperti di marketing ha utilizzato anche canali come l'email marketing, i social a pagamento, i video e gli eventi.

Scarica il rapporto completo sull'attribuzione del marketing e sui rapporti qui.

La decisione di quali canali utilizzare dipende da alcuni fattori. Considera il tuo tipo di prodotto o servizio e il settore in cui ti trovi. Sei B2B o B2C? Se devi creare un funnel di generazione di lead, i tuoi canali saranno molto diversi da quelle aziende che guidano l'eCommerce.

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Allo stesso modo, chi è il tuo pubblico di destinazione e dove risiedono? Comprendere questi punti ti aiuterà a capire meglio dove concentrare la tua attenzione.

Ma come si selezionano i canali di marketing più efficaci? Continua a leggere per scoprirlo.

Come selezionare i canali di marketing più efficaci

Sappiamo tutti che il marketing può creare o distruggere la tua generazione di entrate. Idealmente, vuoi arrivare a un punto in cui puoi prendere decisioni basate sui dati sul tuo marketing.

Quindi, come scegli i canali di marketing più efficaci?/ Lo abbiamo fissato a questi tre motivi chiave.

Analizza quali canali di marketing generano la maggior parte delle entrate

Sembra semplice, ma capire quante entrate stanno generando i tuoi canali di marketing individualmente è la chiave per definire se un canale di marketing ha successo o meno.

Se lavori nell'eCommerce, puoi visualizzarlo facilmente tramite Google Analytics. Ma cosa succede se ti affidi alla generazione di lead e quindi le entrate sono chiuse nel tuo CRM?

E se ti dicessi che potresti chiudere il cerchio tra le tue vendite chiuse e il tuo marketing?

Se utilizzi uno strumento di attribuzione di marketing come Ruler Analytics, sarai in grado di attribuire entrate chiuse dal tuo CRM ai canali di marketing che lo hanno influenzato. Cosa significa? Bene, in modo simile a quei marketer di eCommerce, sarai in grado di accedere a Google Analytics e vedere i tuoi dati sulle entrate direttamente nella tua dashboard.

Come, bene assegnando entrate effettive ai tuoi obiettivi, invece di impostare valori. Ecco come monitorare le entrate di marketing in Google Analytics.

Comprendendo quali canali generano maggiori entrate, puoi vedere quali hanno il maggior potenziale di crescita e scalabilità della tua attività.

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Insegui i canali di marketing che generano lead di alta qualità

Un altro modo per dimostrare che i tuoi canali di marketing sono efficaci è capire se stanno guidando lead di alta qualità.

Generare lead è una sfida, ma ricorda, un lead non garantisce una vendita. Quindi, mentre potresti contare i nuovi lead come un successo, potrebbero non convertirsi mai.

Quindi, come valuti i tuoi canali di marketing per vedere se stanno generando lead di alta qualità o meno?

Bene, si torna di nuovo all'attribuzione del marketing.

Con uno strumento come Ruler in atto, puoi valutare rapidamente quanti nuovi lead hai generato per canale, oltre alle entrate che ne derivano.

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Questo ti dà una rapida visione del tasso di conversione del tuo canale e quindi anche del tuo tasso di chiusura.

Di solito, i marketer che generano lead devono combattere per collegare i loro invii di moduli, chiamate in entrata e conversazioni di chat dal vivo a visitatori anonimi sul loro sito Web e quindi a vendite chiuse nel loro CRM. Ma con uno strumento come Ruler, puoi facilmente visualizzare il rendimento del tuo canale.

Valuta i tuoi concorrenti e benchmark

Capire in che modo i tuoi concorrenti utilizzano il marketing per guidare la propria attività è un'intuizione fondamentale per chiunque cerchi di migliorare l'efficacia del proprio marketing.

Ma da dove inizi?

Bene, potresti iniziare con un rapido controllo. Controlla i canali utilizzati dai tuoi concorrenti e guarda quanto spesso pubblicano e quali contenuti condividono. Condividono blog frequenti? Stanno spingendo le persone a iscriversi alla loro newsletter?

Abbiamo analizzato i nostri clienti e il modo in cui utilizzano i canali di marketing per comprendere i tassi di conversione che i diversi settori vedono da canale a canale.

Ecco una ripartizione del tasso di conversione medio per settore. Al primo posto ci sono i servizi professionali con un tasso di conversione del 9,3%, seguiti da assistenza sanitaria e industriale al 5,6%.

Come ti confronti con la media del settore?

Scarica il rapporto completo del benchmark di conversione qui o scarica quello specifico del settore tramite la nostra pagina delle risorse.

Avvolgendo

E il gioco è fatto. Tre semplici modi per selezionare il canale di marketing più efficace per la tua attività.

Ricorda, il marketing consiste nel combinare creatività e dati.

Con uno strumento come Ruler Analytics in atto, puoi determinare rapidamente se una nuova campagna o un nuovo canale sta funzionando. Per coloro che utilizzano grandi budget, questo può essere un vero toccasana.

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Comprendere l'attribuzione di marketing e come può supportare la tua strategia di marketing è fondamentale. Lo strumento giusto può aiutarti a proteggere il tuo budget e utilizzarlo solo su campagne e canali che sai sicuramente attireranno lead e vendite di alta qualità.

Vuoi saperne di più su come funziona tutto? Leggi come Ruler Analytics attribuisce le entrate al tuo marketing, passo dopo passo.