Consigli di marketing del chiropratico per far decollare la tua attività nel 2022

L'American Chiropractic Association stima che i chiropratici trattano più di 35 milioni di americani ogni anno. Sebbene vi sia una chiara necessità di cure chiropratiche, acquisire nuovi clienti chiropratici può essere una sfida. I consumatori di salute sono tra i più difficili da commercializzare perché i servizi hanno a che fare con l'alleviare la sofferenza e, sebbene la maggior parte dei trattamenti abbia successo, non tutti sono infallibili.

La struttura del rimborso basata sul valore per l'assistenza sanitaria, i pazienti ben informati e il panorama del settore in evoluzione rendono difficile per uno studio di chiropratica differenziarsi dalla concorrenza. Inoltre, la conformità HIPAA limita ulteriormente le strategie di marketing chiropratico e, se siamo del tutto onesti, i chiropratici non hanno sempre il know-how o il tempo per concentrarsi sul marketing perché hanno bisogno di curare i loro pazienti.

Più che fare affidamento su referral vecchio stile, i potenziali pazienti guardano al web per trovare pratiche chiropratiche adeguate. Questa interruzione della dipendenza dal passaparola e dalla solida reputazione ha aumentato le aspettative dei pazienti e significa che le pratiche chiropratiche ora devono penetrare nelle comunità online e dominarle con la loro presenza e la loro proposta di valore unica.

Poiché il mercato è più competitivo, è fondamentale che gli uffici di chiropratica adottino il marketing online come parte della loro strategia di sviluppo aziendale. Oggi è possibile raggiungere lead qualificati su più dispositivi (computer, tablet, smartphone, ecc.) ovunque si trovino: tutto ciò di cui hai bisogno è una strategia di marketing online ben pianificata.

Idee di marketing chiropratico che miglioreranno la tua strategia di marketing

Tutte le sfide del marketing chiropratico possono essere risolte con l'esperienza di un'agenzia di marketing digitale che comprende l'assistenza sanitaria. Inoltre, una strategia di marketing chiropratico si collegherà, coinvolgerà e interagirà positivamente con i pazienti esistenti e potenziali in un modo soddisfacente che supera le loro aspettative, con l'obiettivo finale di migliorare il percorso del paziente nel trovare e ricevere cure. Di seguito sono riportate alcune idee che possono migliorare la tua strategia di marketing.

Restringi il tuo pubblico

Le aziende sanitarie nuove al marketing spesso commettono l'errore di commercializzare i propri servizi a chiunque sia interessato in remoto alla propria attività, ma questo va contro le migliori pratiche di marketing online. Può sembrare controintuitivo, ma ogni azienda ha un tipo ideale di cliente a cui si sforzano di fare appello. Se vuoi ottenere il massimo ROI dalla tua spesa di marketing, è meglio scegliere un pubblico su cui concentrare i tuoi sforzi di marketing.

Come chiropratico, la tua base di pazienti è probabilmente ampia e potresti aiutare chiunque, dagli anziani ai bambini piccoli. Se hai provato a pubblicizzare un vasto pubblico, potresti dire: "Miriamo a rivitalizzare il tuo benessere". , Per esempio. Sebbene rilevante, questo è molto generico e ovvio. Non tutti gli operatori sanitari mirano a ripristinare il benessere dei propri pazienti?

Invece, potresti decidere di concentrare la tua attenzione su potenziali pazienti che sono sportivi. Ora il tuo messaggio diventa: "Miglioriamo le prestazioni degli atleti infortunati". Questo si rivolge a un pubblico specifico con una proposta di valore unica e stabilisce la tua pratica chiropratica come punto di riferimento per i motori di ricerca e i nuovi pazienti.

Perché è importante? Il marketing digitale è iper-focalizzato e specifico per i segmenti di pubblico. La sua analisi consente alle aziende di indirizzare utenti specifici con dati demografici corrispondenti a un'età, una vicinanza o un interesse specifici. Ora, se fai marketing per ogni singola persona, dovrai spendere una quantità astronomica di denaro. E questo non ha sempre successo, poiché stai distribuendo i tuoi sforzi in modo sottile invece di mantenerli ristretti e concentrati. Dopotutto, i marchi di maggior successo sono rinomati principalmente per un singolo prodotto o servizio.

Il mondo della pubblicità PPC

Pay-per-click (PPC) è un popolare modello di pubblicità online in cui un inserzionista paga un editore ogni volta che viene "cliccato su" la sua pubblicità. In parole povere, è uno dei modi più convenienti per acquistare visite al tuo sito web. L'obiettivo finale è guidare l'utente che fa clic sul tuo annuncio al tuo sito Web di chiropratica, dove può completare un'azione preziosa come prenotare una consulenza.

Una breve nota a margine sulla SEO: l'ottimizzazione per i motori di ricerca è la pietra angolare del marketing digitale. Attraverso varie tattiche di marketing (di cui parleremo un po' più avanti), mira a posizionare il tuo sito Web di chiropratica in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google. Più alto è il ranking di un sito web, più traffico riceve. L'aumento del traffico aumenta la generazione di lead e l'acquisizione di nuovi pazienti.

Questo di solito viene fatto con le parole chiave: parole o frasi che gli utenti digitano nelle barre di ricerca come "chiropratico Chicago", per esempio. Ora, le campagne PPC consentono agli inserzionisti di fare offerte per il posizionamento di annunci nei link sponsorizzati di un motore di ricerca quando un utente cerca una parola chiave correlata alla propria offerta commerciale. Quindi, ad esempio, se fai un'offerta per "chiropratico per lesioni sportive", il tuo annuncio potrebbe apparire in cima alle pagine dei risultati di ricerca di Google.

Annunci Google

Google è il motore di ricerca più visitato, con oltre due milioni di siti web che attraggono il 90% dei consumatori. Non sorprende che Google sia un verbo a cui si fa comunemente riferimento quando si cerca di imparare qualcosa da Internet. La conduzione di campagne PPC tramite Google Ads è efficace perché è il più grande motore di ricerca, riceve la maggior quantità di traffico e fornisce il maggior numero di impressioni e clic ai tuoi annunci.

Google Ads offre una grande flessibilità di marketing che farà crescere la tua pratica. È facile personalizzare le campagne per concentrarsi su tipi specifici di utenti online. Ad esempio, puoi indirizzare le persone in base alla posizione, al loro dispositivo e al sito Web di proprietà di Google a cui stanno accedendo, il che ribadisce l'importanza del punto precedente di avere un mercato di nicchia. Le aziende possono anche impostare limiti di spesa, così puoi attenerti al tuo budget di marketing senza temere di spendere troppo.

Annunci Facebook

Il gigante dei social media ti consente di creare annunci PPC all'interno di Facebook Ads Manager. Questi annunci possono essere video, un carosello di foto standard e vengono visualizzati nella barra laterale, nel feed e nella rete del pubblico una volta creati. Possono anche essere visualizzati sul feed Instagram del tuo pubblico di destinazione. Facebook è il terzo sito Web più visitato al mondo, quindi ci sono buone probabilità che il tuo pubblico di destinazione trascorra del tempo sulla piattaforma. Così com'è, l'86% dei marketer utilizza Facebook per la pubblicità.

Come Google Ads, gli annunci di Facebook possono aiutare le aziende a ricevere maggiore visibilità per i loro contenuti di Facebook e aumentare il traffico verso il loro sito web. Con opzioni di targeting senza precedenti, Facebook è un ottimo posto per iniziare il social media marketing perché la piattaforma semplifica la condivisione di quasi tutti i tipi di contenuti. Il lancio di una pagina aziendale di Facebook per aumentare la consapevolezza del marchio, interagire con i gruppi locali e condividere i contenuti del blog completerà anche gli sforzi della tua campagna PPC.

Crea campagne uniche per ogni piattaforma

Le campagne PPC di successo hanno un chiaro invito all'azione, migliorano il punteggio di qualità della pubblicità e riducono il costo del pay-per-click nel tempo. Ad esempio, secondo Wordstream, Google Ads "ti aiuta a trovare nuovi clienti, mentre Facebook aiuta i nuovi clienti a trovarti". Fondamentalmente, Google Ads si rivolge agli utenti che dimostrano intento quando digitano parole chiave in una ricerca su Google, mentre Facebook corrisponde agli interessi di un utente.

Quindi, un annuncio di Facebook è migliore per creare consapevolezza del marchio e Google è adatto per il marketing diretto dei tuoi servizi di chiropratica. Sebbene entrambe le piattaforme siano spesso messe l'una contro l'altra, sono complementari e dovrebbero essere utilizzate insieme come parte di una strategia di marketing chiropratica completa perché mirano a diverse fasi del percorso dell'acquirente. Ma, ovviamente, non puoi utilizzare un approccio taglia e incolla e dovrai adattare i tuoi annunci per adattarsi al meglio a ciascuna piattaforma.

Gestire correttamente le tue parole chiave

Per il marketing chiropratico, vuoi sempre che le tue parole chiave siano pertinenti ai tuoi servizi. Le parole chiave forti migliorano le percentuali di clic (CTR) e i punteggi di qualità, entrambi fattori che aiutano il tuo sito Web a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Ad esempio: gestisci un'attività di chiropratico, quindi non vorresti che il tuo annuncio mostrasse le persone che cercano un massaggiatore. Puoi modificare le tue parole chiave procedendo come segue:

• Usa parole chiave a coda lunga. Sostituisci le singole parole chiave con parole chiave che utilizzano da due a tre parole che i potenziali pazienti potrebbero cercare. Ad esempio, invece di usare semplicemente "chiropratico", potresti provare "chiropratico sportivo". Questa pratica ti aiuterà a specificare parole chiave troppo generiche.
• Assicurati che le tue parole chiave siano pertinenti agli annunci nei tuoi gruppi di annunci. Se i tuoi annunci nel tuo gruppo di annunci riguardano il mantenimento della salute della colonna vertebrale , dovresti avere parole chiave che includano la parola salute del pino , ad esempio. L'inserimento di parole chiave di Google può aiutarti ad aggiornare dinamicamente il testo dell'annuncio per includere le parole chiave che corrispondono alle ricerche dei tuoi clienti.
• Raggruppa sempre le tue parole chiave in base a temi che coprono i tuoi servizi di chiropratica; in questo modo, i tuoi annunci saranno più pertinenti e verranno visualizzati quando i potenziali pazienti effettuano ricerche online.

L'utilizzo delle parole chiave corrette è una delle parti più importanti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca e del marketing chiropratico. Aumentare il traffico verso il tuo sito web è una priorità e, per farlo, devi rivolgerti al pubblico giusto. La scelta di parole chiave efficaci o la modifica di quelle esistenti è parte integrante di questo processo.

Ottimizza il tuo sito web di servizi di chiropratica

Se hai fatto qualche ricerca sul marketing chiropratico, probabilmente ti sei imbattuto nell'ottimizzazione più di diverse volte e con buone ragioni. L'intero processo consiste semplicemente nel rendere più facile per i motori di ricerca come Google capire di cosa tratta il tuo sito Web e quindi classificarlo di conseguenza, ovvero assicurarsi che appaia quando gli utenti cercano i servizi forniti dal tuo studio.

La prima cosa da considerare è il contenuto. Il tuo sito web comunica tutto ciò che hai da offrire in modo chiaro e conciso? Quando qualcuno visita la tua home page, capisce immediatamente cosa hai da offrire e viene ispirato a contattarti invece di altri servizi di chiropratica? Questo ha molto a che fare con la copia e il layout. Qualsiasi pratica con un sito Web obsoleto o difficile da navigare senza informazioni commerciali rilevanti perderà immediatamente credibilità.

Dovrai anche assicurarti che il tuo sito web utilizzi SEO on-page, off-page e tecnico per posizionarsi più in alto sui motori di ricerca. Copia, titoli, meta-tag, video e immagini dovrebbero essere tutti etichettati in modo appropriato. Puoi avere il sito Web più attraente, ma nessuno lo troverà su Ricerca Google senza le corrette pratiche SEO in atto.

Il responsive web design è un'altra considerazione chiave. Il 63% del traffico di ricerca organico di Google negli Stati Uniti proviene da smartphone. Il principale motore di ricerca ha affermato che il design reattivo è il suo metodo preferito per l'ottimizzazione mobile, il che significa che un sito Web dovrebbe apparire altrettanto bello, indipendentemente dalle dimensioni dello schermo, dalla piattaforma o dall'orientamento.

Lavora sulle tue pagine di destinazione

Una landing page è una forma di una pagina web con uno scopo di marketing specifico e il suo traffico proviene da annunci a pagamento. Qualsiasi pagina di destinazione mira a spingere un potenziale paziente più in basso nella canalizzazione dell'acquirente, sia che si iscriva a una mailing list o che prenda un appuntamento. L'errore più grande che un imprenditore può fare è avere troppi inviti all'azione su una singola pagina di destinazione. Se desideri eseguire più offerte, è meglio creare una pagina di destinazione separata per ciascuna.

Una singola pagina di destinazione dovrebbe avere solo un'offerta o una soluzione con un chiaro invito all'azione (CTA). La maggior parte delle pagine di destinazione ha un grande pulsante CTA che contrasta con lo sfondo e infonde un senso di urgenza per motivare potenziali nuovi pazienti ad agire immediatamente. Se la tua pagina di destinazione acquisisce nuovi contatti, sta svolgendo la sua funzione di marketing.

Se il tasso di conversione della tua pagina di destinazione è inferiore al previsto, puoi provare il test A/B. Questo esperimento di marketing ti consente di testare vari layout, copia e variazioni di immagine per capire quale funziona meglio per l'acquisizione del paziente. L'esecuzione di test A/B elimina le congetture dall'ottimizzazione del sito Web e della pagina di destinazione. Inoltre, misurando l'impatto delle modifiche incrementali, puoi ottimizzare i tuoi sforzi per massimizzare i risultati positivi.

I test A/B dovrebbero essere eseguiti regolarmente per migliorare continuamente il tasso di conversione nel tempo. È conveniente ed efficiente in termini di tempo poiché porta a un miglioramento continuo ed è facile determinare immediatamente se una modifica funziona o meno. Più del 50% degli esperti di marketing utilizza il test A/B perché sa che aumenta con successo i tassi di conversione.

Approfitta della SEO locale

Qualsiasi azienda con una posizione fisica che serve una posizione geografica definita dovrebbe utilizzare la SEO locale. Il marketing sui motori di ricerca locali aiuta le aziende più piccole ad acquisire nuovi pazienti che cercano i loro servizi nelle vicinanze. Se hai mai fatto una ricerca su Google e hai visto le aziende apparire in una casella nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca insieme a una mappa e a un segnaposto, allora hai assistito alla SEO locale in azione.

Secondo Safari Digital, il 97% degli utenti effettua ricerche online per concludere un'attività commerciale locale. Il 54% di queste ricerche avviene una volta al mese e il 12% cerca un'attività commerciale locale ogni giorno. Google classifica la SEO locale in base a pertinenza, distanza e importanza.

• La pertinenza ha a che fare con la corrispondenza tra i dettagli della tua attività e le ricerche locali.
• La distanza è la distanza di una potenziale attività commerciale dalla posizione degli utenti. Ad esempio, molti utenti spesso digitano "vicino a me", quindi Google utilizza le coordinate della loro posizione per determinare se un'azienda si trova nelle vicinanze.
• L'importanza è quanto è nota un'azienda in base alla posizione della sua directory, ai collegamenti a siti Web, alle citazioni di articoli e alle recensioni online. Più recensioni online positive ha un'azienda, più alte sono le sue classifiche di ricerca.

Per impostare la SEO locale, è necessario un profilo Google My Business. Ti consente di registrarti nella "directory aziendale" di Google e di includere dettagli importanti come posizione, indirizzo, indirizzo del sito Web, dettagli di contatto, recensioni dei clienti e orari di apertura. Un consiglio utile: se l'indirizzo della tua attività non è aggiornato, non verrà visualizzato quando un nuovo paziente digita una ricerca "vicino a me". Quindi, assicurati di compilare tutti i dettagli nel modo più accurato possibile.

Crea un blog per la tua attività di chiropratica!

Il blog dovrebbe sicuramente essere nella tua lista di idee di marketing chiropratico. Le aziende che creano contenuti come i blog hanno 13 volte più probabilità di vedere un ritorno sull'investimento positivo. Avere un blog aumenterà la tua strategia di marketing SEO e migliorerà i tuoi risultati sulle SERP. Aiuta anche il tuo social media marketing in quanto puoi utilizzare queste piattaforme per pubblicare i contenuti del tuo blog. Gli articoli del blog forniscono materiali di marketing dinamici per l'educazione dei pazienti e migliorano la visibilità aziendale all'interno della comunità locale.

Blog coinvolgenti e ben scritti stabiliranno la tua autorità pratica e creeranno fiducia con i pazienti potenziali ed esistenti. Quando le persone trovano utile un blog, si collegheranno ad esso anche dal loro sito Web, il che aumenta ulteriormente il tuo posizionamento su Google. Chiropratica Chicago ha un blog breve e dolce su argomenti correlati che hanno a che fare con il benessere. È un buon esempio di come puoi trasmettere informazioni utili e ottenere pazienti fedeli.

Le aziende che creano contenuti come i blog hanno 13 volte più probabilità di vedere un ritorno sull'investimento positivo. Avere un blog aumenterà la tua strategia di marketing SEO e migliorerà i tuoi risultati sulle SERP.

Collabora con esperti per i contenuti del blog

Quando lavori con un esperto per pubblicare un blog, aumenti la tua visibilità aziendale perché raddoppi la copertura del pubblico. Si spera che condividano il contenuto anche sul proprio account di social media e sul sito Web, fornendo preziosi backlink che potenziano la SEO off-page. Ad esempio, potresti intervistare uno o più famosi sportivi che si sono ripresi da un infortunio andando da un chiropratico. Questa persona viene quindi associata alla tua pratica e aumenta il traffico del sito Web e l'interesse per i tuoi servizi.

Raccogli recensioni, testimonianze e referenze

Abbiamo già menzionato quanto siano importanti le recensioni per classificarsi per la SEO locale, ma sono anche fondamentali per convincere i nuovi pazienti della qualità della tua cura chiropratica. Ogni marketer sa che una recensione positiva fornisce una prova sociale di buoni affari o servizi sanitari, in questo caso, e guida gli affari. Dai un'occhiata al profilo del dottor Anay Patel su Healthgrades. Non solo ha un'immagine del profilo che sta diventando, ma ha anche oltre 165 recensioni!

Le recensioni sono di particolare importanza nel settore medico. A differenza dei prodotti, una procedura medica non può essere rimandata a un magazzino se i risultati non sono quelli che un paziente si aspetta. Poiché i chiropratici, come tutti i professionisti del settore medico, hanno conoscenze specialistiche, devono lavorare di più per ottenere la fiducia di nuovi pazienti e le recensioni positive sono uno dei modi più semplici per farlo. Possono facilmente aiutare la tua pratica chiropratica a guadagnare credibilità e fiducia.

Conclusione

Sono necessarie molte strategie e tattiche per lanciare una campagna di marketing sanitario decente, che può essere opprimente per un'azienda da ideare ed eseguire. Ecco perché il compagno Web esiste. In qualità di rinomata agenzia di web design e marketing, supportiamo molte aziende locali con il loro marketing digitale, indipendentemente dalla fase in cui si trovano.

Con oltre 300 progetti di marketing di successo nel nostro portafoglio, abbiamo l'esperienza per aiutare la tua pratica chiropratica ad aumentare il traffico mirato, generare contatti di vendita qualificati e migliorare la visibilità del marchio presso un pubblico locale. Chiamaci al numero (312) 265-0580 o fai clic qui per saperne di più sui nostri servizi di marketing chiropratico.