10 motivi per cui il tuo blog aziendale non funziona e come migliorarlo

Un blog aziendale non è la strada giusta per ogni azienda. Contrariamente a tutte le notizie, i rapporti e il clamore che trovi su Internet.

Il grosso problema è che è difficile distinguersi , per aggiungere valore al proprio pubblico.

Se ciò non bastasse, ci vuole tempo, una notevole quantità di tempo , per produrre buoni contenuti. Naturalmente, l'alternativa è mettere da parte un budget decente per ottenere contenuti prodotti per te.

Il grosso problema è che molte aziende lanciano contenuti privi di significato che non si riferiscono al loro marchio. Non esiste una narrazione coerente che colleghi il contenuto al pubblico. Ancora peggio, è il fatto che non c'è personalità e il contenuto è sottile e senza valore (non aggiunge valore).

Con più aziende che ora bloggano, ti aspetteresti che ogni marketer consiglierebbe alle aziende di buttarsi nella mischia e iniziare a bloggare.

Allo stesso modo, ti aspetteresti che il numero e la qualità dei blog aziendali aumenteranno.

Tuttavia, molti dei rapporti principali mostrano che le aziende considerano i blog inefficaci. Diventa come un catch-22. Le aziende ci provano, non fanno alcuna ricerca, buttano via alcuni contenuti di scarsa qualità e poi si aspettano una gran quantità di contatti, una quantità virale di condivisioni sui social e si siedono e si bagnano nella gloria mentre ricevono elogi per la loro esperienza.

Hanno dimenticato quanto sia diventato competitivo il mondo. Ancora più importante, hanno dimenticato l'importanza del cliente.

È essenziale competere in modo efficace online per l'acquirente abilitato al digitale. Ammettiamolo se non gareggi lascia la porta aperta per gli altri.

In effetti, il mio buon amico Kim Brown ha fatto proprio questo. Ha fatto crescere un'attività fino a oltre mezzo miliardo nel mercato dei cambi solo utilizzando il marketing dei contenuti. Le aziende affermate non l'hanno visto arrivare e tanto meno hanno capito cosa stava succedendo.

Vantaggi di un blog aziendale

• il blogging migliora il tuo posizionamento SEO – a sua volta, questo fornisce traffico organico al tuo sito web.
• collega le tue attività di blogging al tuo marketing di nicchia (clienti target).
• fornisce contenuti preziosi per alimentare il coinvolgimento dei social media.
• fornisce informazioni utili e pertinenti ai tuoi potenziali clienti: può aiutarli con le loro domande e problemi .
• crea fiducia con potenziali clienti.

È chiaro che le aziende promuovono la propria attività attraverso percorsi più tradizionali, ad esempio generando annunci e spingendo messaggi.

Ma il blog può essere un percorso molto migliore da seguire e crea traffico organico a lungo termine.

La verità è che se ti impegni nella fase di pianificazione del tuo blog aziendale , puoi ottenere risultati sorprendenti.

Statistiche sui blog aziendali

Diamo un'occhiata ad alcune statistiche di blog più specifiche per il 2019.

• Il 34,5% di tutti i siti Web su Internet utilizza WordPress come sistema di gestione dei contenuti preferito. (Tecniche W3)
• Il 53% degli esperti di marketing afferma che il blog è la loro massima priorità di marketing dei contenuti. (HubSpot)
• Il 43% delle persone ammette di scremare i post del blog. (Fonte)
• Il 36% delle persone preferisce i titoli basati su elenchi (Fonte: ConversionXL)
• Il 66% degli esperti di marketing ha riferito di utilizzare i blog nei propri contenuti sui social media. (Esaminatore di social media)
• I marketer B2B (75%) hanno maggiori probabilità di utilizzare i blog nei loro contenuti sui social media rispetto a B2C (61%). (Esaminatore di social media)
• Il 65% dei marketer ha pianificato di aumentare il proprio uso dei blog. (Esaminatore di social media)
• I siti web con un blog hanno il 434% di pagine indicizzate in più. (fonte)
• 70 milioni. Questo è il numero medio di nuovi post pubblicati su WordPress in un dato mese. (WordPress)
• 37 secondi è il tempo medio che un lettore trascorre leggendo un post del blog. (NewsCred)
• Il 65% dei marketer di contenuti afferma di disporre di una strategia di marketing dei contenuti documentata per guidare i propri sforzi. (CMI e MarketingProfs)
• Il 71% degli acquirenti B2B consuma i contenuti del blog durante il percorso dell'acquirente. (Gen. della domanda).
• Il content marketing produce 3 volte più lead rispetto alla ricerca a pagamento. (Kapost)
• Il 60% delle persone cita l'acquisto di un prodotto dopo aver letto un post sul blog a riguardo. (Metrica della domanda)
• L'89% dei marketer B2B concorda sul fatto che il content marketing sia una strategia di marketing molto importante . (Istituto di marketing dei contenuti)
• Oltre il 92% degli esperti di marketing considera i contenuti una risorsa preziosa in cui vale la pena investire. (Content Marketing Institute)
• In termini di lunghezza, i contenuti di prima qualità su Google hanno una media compresa tra 1.140 e 1285 parole . (Metriche di ricerca)
• Un blog sul tuo sito web aumenta le tue possibilità di posizionarti più in alto nella ricerca di un enorme 434%. (Cliente tecnico)
• Fino all'80% degli utenti ignora i post sponsorizzati a favore dei contenuti organici. (Tecnologia)
• Quasi la metà di tutti i clic sulle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca) vanno ai primi 3 elenchi. (Accendi visibilità)

Tipi di contenuti che puoi utilizzare sul tuo blog

• Calcolatrici.
• Grafici.
• Liste di controllo.
• EBook.
• Guide.
• Infografica.
• Quiz/sondaggi.
• Ricerca.
• Strumenti/software.
• Video tutorial.
• Fogli bianchi.
• Webinar.
• Video.

Diversi modi in cui puoi strutturare i tuoi contenuti

• Elenchi.
• Liste di controllo
• Consigli.
• Come
• Guide/tutorial (Nota: le guide generano in media il 10% di link in più per articolo. Fonte Buzzsumo).
• Recensioni dei prodotti.
• Casi studio.
• Glossario di termini.

Per ulteriori informazioni sulle idee sulla strutturazione dei contenuti, vedere il mio post sui migliori suggerimenti SEO e cluster di contenuti

Le migliori frasi del titolo BtoB

Buzzsumo ha condotto alcune ricerche su quali contenuti B2B classificano e vengono condivisi di più.

I risultati mostrano che questi sono i titoli con il punteggio più alto:

• “Il futuro di” – 156 volte
• “Come si usa” – 132 volte
• "Necessità di" (senza "Sapere") - 92 volte
• “Come creare” – 73 volte
• “Ecco come” – 67 volte
• "Devi sapere" - 52 volte

La lunghezza ideale di un post sul blog

Ci sono alcune cifre contrastanti qui, ma una buona guida alla lunghezza ideale del tuo post sul blog aziendale:

• Gli articoli con 1000-3000 parole avevano un vantaggio nel produrre punteggi sempreverdi, impegni sociali e backlink più elevati. (Buzzsumo)
• Il conteggio medio delle parole dei contenuti più in alto in Google è compreso tra 1.140-1285 parole. (Metriche di ricerca)
• I post del blog più lunghi e approfonditi generano 9 volte più lead rispetto a quelli brevi (Fonte: Curata)

10 motivi per cui il tuo blog aziendale non funziona (e cosa fare al riguardo)

Ricorda che il tuo blog può essere utilizzato per ospitare molti tipi diversi di media. Non sempre deve essere forma scritta.

1. Nessun piano per il contenuto del tuo blog aziendale

Più blog aziendali e più contenuti generalmente significano solo più rumore su Internet . La parte difficile per la maggior parte delle persone è trovare contenuti di buona qualità, non solo più contenuti. Se hai intenzione di sviluppare un blog, è importante riconoscere che non è gratuito, ci vuole tempo, impegno e risorse per farlo funzionare.

Per distinguerti dalla massa, devi sviluppare una chiara focalizzazione su ciò che separerà il tuo blog dai tuoi concorrenti e su ciò che lo farà risaltare.

Azioni di marketing chiave:

• Stabilisci un obiettivo chiaro per un blog in linea con i tuoi obiettivi di business, ad esempio aumentare il traffico del sito web del 200% in 6 mesi, fornire un aumento percentuale dei lead.
• Stabilisci uno scopo chiaro per il tuo blog e come si adatta al tuo pubblico di destinazione
  • in che modo il tuo blog aiuterà a risolvere i problemi dei tuoi clienti?
  • quali sono gli argomenti chiave di cui parlerai nel blog?
  • quali termini/parole chiave su ciascun argomento cerca il tuo pubblico?
  • che domande hanno?
  • quali sono i problemi che hanno che puoi usare per aiutarli?
  • di cosa parlano i blog dei tuoi concorrenti?
  • qual è il contenuto più condiviso/popolare sui siti web della concorrenza?

Ricorda anche che il tuo blog può essere uno strumento utile per migliorare i tassi di apertura e il coinvolgimento con i tuoi iscritti.

Ricorda che i contenuti del tuo blog possono essere una parte vitale dell'acquisizione di email da potenziali clienti . Inoltre, il contenuto del tuo blog può essere riproposto nelle tue canalizzazioni di marketing.

Ricerca, ricerca, ricerca e poi produci un piano prima di dedicare troppo tempo al blog.

Azione: imposta i tuoi obiettivi aziendali di alto livello

• Aumenta la consapevolezza del marchio :
  • Aumenta la portata del tuo marchio (a pagamento e organico)
  • Costruisci coinvolgimento attraverso i canali social
  • Migliora il targeting dei clienti utilizzando la pubblicità a pagamento

• Aumenta l'acquisizione di clienti :
  • Volume di lead
  • Percorsi del cliente per ottimizzare la conversione
  • Aumenta il traffico organico verso il tuo sito web (SEO/Social/Contenuto)
  • Minori costi di acquisizione per cliente

• Estendi la vita del cliente:
  • Aumenta il coinvolgimento dei clienti e della community.
  • Aumenta il valore della vita del tuo cliente.

2. Il tuo blog non è integrato nella tua strategia sociale

È improbabile che una strategia social senza contenuti come hub centrale abbia successo.

Il contenuto costituisce il carburante per il modo in cui il tuo marchio genera conversazioni attorno ad esso. È anche la voce del tuo marchio, la personalità: il lato umano della tua attività.

Tra tutti i tuoi contenuti, il tuo blog svolge un ruolo significativo nell'aiutare a sviluppare conversazioni con il tuo pubblico.

Azioni chiave del blog aziendale:

• Pianifica la tua strategia social per adattarla al profilo del tuo pubblico di destinazione.
• Genera semplici personaggi di marketing intorno a loro. Usali per identificare quali social network usano e iniziare ad ascoltare ciò a cui sono interessati, quali problemi hanno...
• Usa il tuo blog per raggiungere le domande e gli argomenti che li interessano
• Usa i canali social per promuovere il tuo blog e creare coinvolgimento

3. Non hai molte idee per i contenuti

Al di fuori di progetti di ricerca o nuovi servizi, non dovrebbero esserci scuse per non fornire informazioni utili ai tuoi clienti.

Se non sei sicuro di questo, cerca semplicemente su Google alcuni termini che ritieni siano le tue idee o unici per te.

Se comprendi i tuoi clienti e il modo in cui acquistano, il percorso del cliente, puoi fornire un valore reale semplicemente aiutandoli con informazioni che rispondono alle loro domande durante questo processo.

Immagina per un momento di vendere una piattaforma di pianificazione delle risorse umane integrata e il tuo pubblico di destinazione sono i direttori delle risorse umane. Vorresti attirare la loro attenzione e diventare una fonte affidabile per contenuti di qualità. Idealmente, vorresti che si iscrivessero al tuo blog e costruissero una relazione.

Nel momento in cui stanno cercando di acquistare, allora sei un marchio noto e ti fidi di un esperto. Un esempio di post sul blog potrebbe essere " 5 tendenze che interessano i direttori delle risorse umane " o " 10 modi in cui i professionisti delle risorse umane possono risparmiare tempo " . Questi blog potrebbero fornire notizie e suggerimenti utili per i direttori delle risorse umane.

Dare informazioni ti aiuterà a non ostacolarti.

Azioni chiave del blog aziendale:

• Mappare la strategia per i contenuti della concorrenza?
• Come puoi differenziare i contenuti del tuo blog?
• Traccia i problemi tipici che i tuoi clienti devono affrontare al momento dell'acquisto.
• Approfondisci il modo in cui fornisci informazioni utili che semplifichino tali decisioni.
• Guarda AnswerthePublic: troverai una serie di domande relative agli argomenti che le persone cercano.
• Un altro strumento è utilizzare il Blog Idea Generator di Hubspot.
• Usa Quora per scoprire quali domande pongono il tuo pubblico.
• Usa le domande e mettile in un ordine logico per creare una guida online.

4. Scrivi come un robot aziendale

Scrivere per un blog non è la stessa cosa che sviluppare un saggio ai tempi in cui eri a scuola.

Il blog è generalmente più freestyle e devi adattarti alla scrittura al tuo pubblico piuttosto che a una qualche forma di stile accademico. Essere naturali è fondamentale.

C'è un fattore di paura che la maggior parte delle persone prova per essere giudicata o non essere apprezzata.

La verità è che se sei appassionato di ciò di cui stai scrivendo, il resto è facile.

Il modo migliore per sviluppare il tuo stile è semplicemente farlo, ma prima pianifica, e ti risparmierà la parte spaventosa di guardare un pezzo di carta bianco e infiniti dubbi che ti riempiono la testa.

Azioni chiave del blog aziendale:

• Scegli un argomento che sai essere di interesse per i tuoi clienti e sviluppa alcuni argomenti principali che sai che li interesseranno.
• Usa uno strumento come Grammarly per aiutarti
• Per la produzione di contenuti visivi usa uno strumento come Canva.
• Per i video usa come Videoscribe.
• Esistono molti strumenti di marketing dei contenuti che puoi utilizzare per migliorare il tuo blog; compresi i tester principali.
• Per infondere personalità nella tua scrittura, prova a cercare modi per relazionarti con i tuoi lettori sull'argomento di cui stai scrivendo, quindi scrivi in ​​prima persona come se stessi uscendo con loro e parlandone.
• Costruiscilo finché non ne hai abbastanza per un mese (questo dipende da quanti post al mese sono adatti a te)
• Prima di pubblicare il tuo blog, esercitati costruendo dieci post del blog e poi chiedi ad alcuni amici un feedback per aiutarli a modificarli e perfezionarli.
• Quando arriverai a pubblicarli, sarai un blogger esperto!
• Sviluppa un programma di contenuti

5. Ti concentri solo sulle notizie

Quanti siti web hai visitato che avevano una sezione di notizie ma nessuna notizia!

Le PR sono, ovviamente, utili e hanno il loro posto, ma troppa rotazione può allontanare i clienti. Un buon PR è rilevante per il suo pubblico, lo coinvolge o lo intrattiene e fornisce un chiaro messaggio del marchio.

Ma i comunicati stampa sottilmente mascherati regolarmente inseriti in un blog non giustificano di essere chiamati blog.

A tutti noi piacciono le storie e siamo programmati per sintonizzarci su di esse. Quindi la creazione di storie che riguardano la tua gente, i tuoi clienti e che hanno un'angolazione unica fa parte del tuo editoriale di blogging.

Azioni chiave del blog aziendale:

Le aziende spesso pensano che il blog debba essere prodotto da una sola persona, ad esempio qualcuno del team senior o il capo del marketing.

La verità è che probabilmente puoi distribuire il carico di blog sulla tua attività e, di conseguenza, ottenere una maggiore varietà di post, più idee e contenuti più regolari .

• Ricerca i tuoi clienti: chiedi loro direttamente, usa i tuoi team di vendita e quando li incontri. Scopri gli eroi tra di loro.
• Cerca dipendenti che possano aiutarti a generare idee e scrivere.
• Costruisci storie che si adattano al tuo marchio: la tua passione per la tua attività, la qualità del servizio o dei prodotti, la tua attenzione al servizio clienti.
• Chi avrebbe mai pensato che un frullatore fosse così eccitante?
• Se hai intenzione di utilizzare una squadra, stabilisci ruoli e responsabilità chiari
• Definire un processo editoriale che includa un processo di revisione
• Stabilisci obiettivi, obiettivi e misure chiari per il tuo blog
• Incontra regolarmente per rivedere le prestazioni, discutere di idee editoriali e modificare il calendario editoriale in base ai risultati
• Impara come bloggare:
  • Copyblogger: ottimi consigli e metodi su come bloggare
  • Problogger: pieno di video e risorse utili

La prima cosa da fare è impegnarsi nel blog. Quindi stabilisci un progetto e le tempistiche per apprendere e sviluppare le tue capacità.

Blog di squadra

Se fai parte di un team di marketing, suddividi i ruoli e condividi l'apprendimento mentre sviluppi le tue capacità, conoscenze ed esperienze. Alcuni utili strumenti di blogging per i team:

• Usa Coschedule per coordinare la produzione di contenuti nel tuo team.
• Strumento di ricerca di parole chiave per la ricerca collaborativa di parole chiave e contenuti. Ci sono alcune solide opzioni là fuori, ma Serpstat è quella che uso di più.
• Stormboard consente ai membri di un team di condividere le proprie idee e contribuire.
• Bynder consente agli utenti di creare, modificare e organizzare le risorse di contenuti di proprietà del marchio.
• Cyfe: condividi le analisi web in modo da tenere traccia delle tue prestazioni.

6. Non usi fatti e rapporti

Diciamo che sto scrivendo un post sul blog sul motivo per cui le aziende dovrebbero considerare l'utilizzo di Instagram per il marketing. Quando si fa questa argomentazione, quale di queste sembra più convincente?

1. "Sembra che più persone utilizzino Instagram al giorno d'oggi."
2. “La base di utenti di Instagram sta crescendo più velocemente di altri social network. Ad esempio, Instagram è cresciuto del 10,1% nel 2018, rispetto al solo 3,1% di crescita del settore dei social network nel suo complesso".

La seconda, ovviamente.

Le argomentazioni e le affermazioni sono molto più convincenti se radicate nei dati e nella ricerca.

Non devi solo convincere le persone a essere dalla tua parte su un problema, devi convincerle ad agire.

I contenuti basati sui dati catturano l'attenzione delle persone in un modo che non accade con gli argomenti soffici.

Azioni chiave del blog aziendale:

In ogni buona storia, introduci l'argomento principale, stabilisci la prova e poi finisci con un takeaway per il pubblico. Puoi utilizzare i dati nei post del blog per presentare il tuo argomento principale e mostrare perché è rilevante per i tuoi lettori o come prova di ciò nel corpo del post.

• Fonte dei rapporti del settore: prendi nota nel tuo diario se vengono prodotti ogni anno.
• Cerca analisti e altre fonti di dati. Qualche esempio:
  • Nielsen
  • Gartner
  • McKinsey
  • Deloitte
  • eConsulenza
  • Statista
  • Mintel
• Identifica eventuali rapporti di ricerca di mercato relativi al tuo settore.
• Annota nell'agenda se si tratta di rapporti annuali.

7. Non sei creativo.

Molte persone credono già di non essere creative, ma questo può essere facilmente superato. Ognuno di noi è un tipo speciale di artista.

Ognuno di noi nasce pensatore originale, spontaneo. L'unica differenza tra le persone creative e le persone che non lo sono è una semplice convinzione. Le persone creative credono di essere creative.

Esistono molti modi per generare contenuti di blog utili e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Ovviamente puoi anche chiedere loro cosa vorrebbero da te.

Azioni del blog aziendale:

• intervista i leader del tuo settore e scrivi a riguardo.
• segnalare le tendenze nel tuo mercato, come influenzeranno i tuoi clienti e cosa fanno per loro.
• scrivi dei grandi eventi che hanno luogo e riassumi i tuoi pensieri su di essi.
• guarda tutti i rapporti del settore e dai il tuo punto di vista e prospettiva su di esso.
• produrre un sondaggio o un sondaggio e poi scrivere un blog sui risultati.

8. Perché il tuo sito web non è progettato per i blog.

Un blog eccellente merita una buona casa. Per bloggare in modo coerente, devi disporre di un sistema di gestione dei contenuti (CMS) facile da usare per pubblicare i tuoi post.

Molte aziende hanno siti Web o CMS codificati che non sono intuitivi. Di gran lunga la migliore piattaforma è WordPress (ora ci sono oltre 80 milioni di siti Web/blog WordPress).

Azione chiave del blog aziendale:

• Esamina il tuo attuale sito web e CMS e valuta se è adatto allo scopo
• Se stai investendo molto tempo e risorse, assicurati che abbia un bell'aspetto e rifletta il tuo marchio
• Aggiungi elementi di stile al tuo blog per spezzare il formato e renderlo più interessante

Rendilo visivamente accattivante e sostanziale: il web sta diventando più facile da leggere!

9. Pianifica i tuoi post e sii coerente

L'ultimo è il più difficile e un buon motivo per cui molte aziende non bloggano. Molte aziende sono ancora incerte sui vantaggi del blogging e su qualsiasi ritorno sull'investimento.

Posso essere controverso qui, ma vedo ancora un divario generazionale nel mondo digitale. Alcune persone l'hanno abbracciato mentre altri ne sono ancora diffidenti, in particolare ai vecchi livelli dirigenziali. Alcune persone preferiscono semplicemente attenersi a ciò che sanno e hanno già provato.

Nelle aziende più grandi è spesso necessario un cambiamento culturale su scala più ampia e il blogging fa parte di una più ampia strategia di marketing sociale.

Azioni di marketing chiave:

Se hai una resistenza interna al cambiamento, allora costruisci il caso per blog/marketing sociale:

• Proponi una proposta commerciale su come il social marketing e il blog possono avvantaggiare la tua attività
• Usa casi di studio (eccone alcuni interessanti da Warwick Uni per esempio)/rapporti e migliori pratiche.
• Fai pressione sulle persone internamente e scopri comunque chi sta bloggando! sul proprio blog

Bene, ecco dieci motivi per cui un'azienda non dovrebbe bloggare: cosa pensi che dovrebbe ogni blog aziendale?

10. Non usi Analytics per testare e migliorare

A volte puoi produrre un post sul blog e andrà bene ma non eccezionale.

Dopo un mese potresti notare che non riceve traffico o non è classificato molto bene.

L'obiettivo ora è migliorare quel post.

Il modo di pensare a questo è che se hai bisogno di migliorare ogni post del tuo blog nel tempo. Ottimizza l'intestazione, migliora il contenuto, crea più backlink.

Questo non solo migliorerà il modo in cui il tuo pubblico interagisce con i tuoi contenuti, ma aumenterà anche il traffico complessivo verso il tuo sito. Inoltre, non dimenticare di creare i collegamenti interni a contenuti correlati pertinenti.

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