Strategie di marketing a basso costo per conquistare il tuo CFO

Sei preoccupato di ottenere l'approvazione del tuo budget di marketing per il 2023? Che le tue preoccupazioni siano dovute all'incertezza economica oa un CFO scettico, ecco il nostro consiglio: fai ciò che funziona. In tempi di crisi e incertezza, i leader aziendali spesso guardano al budget di marketing per effettuare tagli. Ma i responsabili del marketing sanno (e siamo sicuri che tu lo sappia) che tagliare il budget per il marketing non è mai una buona idea. Il marketing efficace è un gioco lungo e la coerenza è la chiave. I marchi che riducono il marketing durante una crisi alla fine rimarranno indietro rispetto ai loro concorrenti.

Quindi, come puoi colmare il divario tra ciò che sai essere una strategia di marketing efficace (la somma totale di tali elementi pubblicitari nel tuo budget) e ciò che il tuo CFO vuole sentire quando si tratta di rapporto costo-efficacia?

Fai ciò che funziona. Questa è la risposta.

Ecco le comprovate strategie di marketing a basso costo a cui dovresti dare la priorità, le insidie ​​​​che dovresti evitare e i modi migliori per posizionare le tue idee per convincere il tuo CFO ad approvare il tuo budget di marketing.

Fare: ottenere il massimo dalle risorse di marketing e PR esistenti.

Non devi reinventare la ruota per creare una campagna di marketing di successo. In effetti, potresti già disporre di risorse di marketing che possono essere riproposte, riutilizzate, riciclate e rifatte. E se sei preoccupato che il tuo pubblico si annoierà con contenuti ripetuti, non farlo! I contenuti digitali vengono distribuiti così rapidamente e in modo così eccessivo che è molto probabile che metà del tuo pubblico non abbia visto i contenuti in primo luogo.

Puoi farlo in diversi modi. Innanzitutto, puoi condividere i successi della stampa degni di nota più di una volta. Condividili come annunci, post sui social media o sul tuo sito web. In ogni caso, varia il formato: includi una citazione, crea un "grazie" allo scrittore per aver presentato la tua azienda o trasforma un pezzo dell'articolo (come una statistica o un punto dati) in un'immagine grafica. Tutti questi possono essere utilizzati in diversi formati, estendendo l'utilizzo dei contenuti esistenti (senza aggiungere costi elevati).

Non: metti un punto fermo su marketing e PR.

Questo dovrebbe essere ovvio, ma nel caso non lo fosse: non interrompere le tue campagne di marketing e PR per rispettare il budget. Devi comunque creare regolarmente contenuti coerenti, pertinenti e nuovi. Mantenere cadenze regolari nelle tue strategie di marketing e PR è essenziale.

Cosa fare: investi nei canali, nelle piattaforme e nei forum che hanno senso per il tuo marchio.

Non è necessario dedicare tempo, energia e sforzi a tutti i canali di marketing disponibili, dalla stampa ai social media, per avere una strategia efficace. Se hai bisogno di un'opzione di marketing migliore e più economica, investi in meno piattaforme. Assicurati solo che quelle piattaforme abbiano senso per la tua nicchia. Le aziende B2B, SaaS e tecnologiche possono probabilmente saltare piattaforme come Instagram, TikTok, Facebook e talvolta Twitter se investono strategicamente nella costruzione di una presenza su LinkedIn. Allo stesso modo, se la maggior parte dei tuoi lead arriva attraverso canali digitali (il che è probabile), non sprecare denaro dell'azienda in risorse di marketing fisiche come brochure, biglietti da visita, annunci stampati e così via. Conosci il tuo pubblico.

Non: sprecare fondi in strategie non provate, nuove tecnologie o piattaforme di nicchia.

Quando il budget è limitato o devi dimostrare i risultati di marketing, può essere allettante provare qualcosa di nuovo, investire in una nuova piattaforma o scegliere l'idea più audace per ottenere grandi risultati. Ammiriamo il coraggio di queste decisioni (ea volte funzionano), ma la soluzione migliore è sempre quella di attenersi a qualcosa che ha dimostrato di funzionare per la tua azienda più e più volte. In questo momento, non preoccuparti delle appariscenti tendenze di marketing che stanno facendo i tuoi concorrenti. Quelli passeranno. Concentrati sulle strategie che hanno funzionato in precedenza per la tua azienda.

Cosa fare: mantieni la tua strategia pubblicitaria PPC.

Come abbiamo detto su altri verticali - social media, PR e marketing in generale - stai giocando a lungo. Lo stesso vale per la tua strategia pubblicitaria PPC (pay-per-click). Ecco il caso del PPC che puoi presentare al tuo CFO: sarai in grado di vedere e monitorare l'impatto di questi annunci e, come suggerisce il nome, pagherai quando qualcuno fa clic.

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Non: sborsare l'intero budget per un singolo verticale di marketing.

Questo principio si applica a tutta la tua strategia di marketing. Non mettere tutte le uova nello stesso paniere; non sborsare l'intero budget per un singolo verticale di marketing. Distribuisci il budget in base alle tue priorità. A proposito, ecco come discutere la priorità del budget con il tuo CFO:

Cosa fare: dai la priorità ai canali digitali rispetto alla stampa.

Innanzitutto, una strategia di marketing digitale è più economica e, in definitiva, più semplice da tracciare. Queste due cose sono i messaggi che il tuo CFO vuole ascoltare, quindi concentrati sul digitale nella tua prossima strategia di marketing.

Non: spendere soldi per eventi.

Se stai cercando di massimizzare il tuo budget, non spendere i tuoi soldi in eventi in questo momento. Sebbene abbiamo consigliato eventi ai nostri clienti e riteniamo che siano preziosi come parte di una strategia di networking e marketing, sono costosi e il ROI è difficile da misurare. Il mondo sta ancora tornando lentamente agli eventi dopo la pandemia, quindi non c'è bisogno di affrettare il tuo ritorno. Invece di acquistare uno stand o un punto vendita a un evento, investi invece i tuoi dollari in digitale o invia meno rappresentanti all'evento (molto meno costoso che pagare il conto allo stand di un venditore).

Cosa fare: chiarisci il messaggio del tuo marchio.

Mentre raddoppi il marketing digitale, una cosa è essenziale: il messaggio del tuo marchio dovrebbe essere chiaro. Ti sembra ovvio? Bene, rimarrai sorpreso dal fatto che molti marchi non siano chiari sul loro messaggio e talvolta persino sulla loro missione. Il vantaggio dei canali digitali è che sono onnipresenti. Se il tuo potenziale cliente visita il tuo sito web una volta, probabilmente si imbatterà nei tuoi annunci o visualizzerà i tuoi post sui social media nel suo algoritmo. Questo è il motivo per cui il messaggio del tuo marchio deve essere chiaro, specifico e coerente su tutti i canali in modo che i tuoi potenziali clienti possano riconoscerti ogni volta che interagiscono con i tuoi contenuti di marketing.

Non: avviare una nuova campagna di marketing da zero.

Quando si lavora con un budget di marketing più limitato, non è il momento di iniziare una nuova campagna o costruire una nuova strategia di marketing da zero. Entrambe queste iniziative richiedono un certo grado di rischio e richiedono un livello di incertezza. Se non li hai mai provati prima, come fai a sapere se hanno successo? Invece di iniziare qualcosa di nuovo, perseguire un nuovo pubblico di nicchia, provare una campagna entusiasmante o fare tutto il possibile per investire in una nuova strategia di marketing innovativa, gioca a lungo. Concentrati su ciò che sai, chiarisci il tuo messaggio, concentrati sul tuo pubblico di destinazione e capisci quali canali sono più efficaci per il tuo marchio.

Cosa fare: ottimizza per la SEO.

La tua strategia SEO dovrebbe essere continua. Investi regolarmente in SEO e infondi la tua ricerca SEO nella strategia di marketing generale. I termini utilizzati nella SEO possono anche essere distribuiti nella tua copia social, nelle pubblicità a pagamento, sul tuo sito Web e oltre. L'ottimizzazione per la SEO è qualcosa che non dovresti trascurare.

Non: dimentica i social media.

Il social media marketing è una componente fondamentale di qualsiasi strategia di marketing moderna. Ma come puoi giustificare il tempo, lo sforzo e le risorse necessari per costruire una strategia se il tuo budget è già limitato? Pensala in questo modo: il social media marketing è il modo migliore per rimanere nella mente dei tuoi potenziali clienti e il modo più veloce per distribuire aggiornamenti o nuove informazioni senza rielaborare il tuo sito web, avviare una nuova campagna e-mail o costruire del tutto una nuova strategia. È un modo piccolo ma potente per raggiungere i tuoi potenziali clienti e clienti.

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Pronto a portare le tue idee al tavolo e parlare con il tuo CFO? Il marketing è un gioco lungo e se il tuo budget è limitato o il tuo CFO è scettico mentre calcola le voci del budget, attieniti a questo messaggio: il marketing è un gioco lungo.

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