8 consigli per aumentare i tassi di conversione di Amazon

Qual è il tasso di conversione su Amazon?

Il tasso di conversione di Amazon può significare cose diverse in scenari diversi. Prima di sapere come aumentare la tua conversione, devi sapere come calcolare il tasso di conversione. È il numero totale di ordini diviso per il numero totale di sessioni.

Ecco la formula:

Tasso di conversione = Numero totale di ordini/Numero totale di sessioni di elenchi di prodotti

D'altra parte, il tasso di conversione per gli annunci Amazon è la percentuale dei clic sui tuoi annunci Amazon che si convertiranno in vendite.

Il tuo tasso di conversione mostra quanti clienti stanno effettivamente acquistando il tuo prodotto dopo aver visualizzato la tua scheda di prodotto.

Il tasso di conversione è un passo necessario nella tua attività perché:

• Ti aiuta a valutare l'efficacia dei tuoi sforzi di marketing
• Assiste negli elenchi di test A / B e trova modi per migliorare
• Trova se puoi migliorare ulteriormente il posizionamento del tuo prodotto

Quindi, se vuoi determinare cosa sta causando un tasso di conversione alto o basso, devi prima capire come funziona il tuo tasso di conversione.

Come trovare il tasso di conversione su Amazon

Il tasso di conversione medio può variare dal 10 al 20 percento su Amazon. Tuttavia, dipende dalle categorie e dal tipo di prodotti che vendi. Anche se la tua attività è al di sotto della media, nella media o al di sopra della media, dovresti cercare di trovare modi per migliorare il tuo tasso di conversione.

Puoi conoscere il tasso di conversione guardando i rapporti commerciali centrali del venditore Amazon.

Vai su Amazon Seller Central > Report > Report aziendali.

Se conosci il tuo attuale tasso di conversione, puoi utilizzarlo come criterio per misurare l'impatto dei tuoi sforzi di ottimizzazione.

Modi per aumentare i tassi di conversione di Amazon

Se il tasso di conversione del tuo marchio sta diminuendo, probabilmente è la tua inserzione, la tua campagna pubblicitaria o entrambi che necessitano di alcuni sforzi di ottimizzazione.

Diamo un'occhiata ai fattori da considerare per aumentare i tassi di conversione:

1. Ottimizza le pagine dei prodotti

Ad esempio, se la tua azienda sta introducendo un nuovo prodotto, utilizza un semplice titolo con il marchio e il nome del prodotto, inclusi i relativi vantaggi.

• Concentrati sulle parole chiave del tuo prodotto nel titolo, che sono i termini di ricerca popolari dei clienti.
  
  
• Le immagini che utilizzi nella pagina dell'elenco dei prodotti devono essere di alta qualità. Attraverso queste immagini, è necessario evidenziare come verrà utilizzato il prodotto nella realtà. Per renderlo più unico, utilizza le immagini dei clienti che hanno acquistato il prodotto. Quindi verrà evidenziata l'autenticità del prodotto.

• Elenca le caratteristiche del prodotto in elenchi puntati e non superare le informazioni. Attraverso i punti elenco, dovresti rispondere a tutte le domande frequenti. Concentrati principalmente sulle caratteristiche e sulle caratteristiche del prodotto. L'obiettivo principale dei punti elenco è attirare l'attenzione dei clienti sulla descrizione dettagliata del prodotto in modo da poter essere certi che i clienti effettueranno l'acquisto.
  

2. Ridurre i tempi di consegna

In un recente sondaggio, si osserva che il 58% dei consumatori negli Stati Uniti ha maggiori probabilità di aumentare il totale degli ordini su Amazon con la consegna Prime in giornata. La consegna gratuita e veloce è uno dei motivi per cui le persone acquistano su Amazon piuttosto che da altri mercati o siti Web DTC. Se un cliente arriva alla tua pagina di elenco dei prodotti e non trova la spedizione prime, allora c'è la possibilità che il tuo cliente possa andarsene e trovare un venditore che ha la spedizione prime.

Quindi, se desideri acquisire un gran numero di clienti su Amazon, prendi in considerazione l'adesione a Logistica di Amazon. L'FBA immagazzina il tuo prodotto nei centri logistici di Amazon e gestisce il prelievo, l'imballaggio e la spedizione del prodotto. Inoltre, forniscono un servizio clienti per questi prodotti. Amazon FBA può aiutarti a espandere la tua attività e raggiungere più clienti.

Logistica di Amazon è uno dei modi più facili e semplici per aumentare il tasso di conversione.

3. Condurre ricerche per parole chiave

Se il tuo marchio deve avere un tasso di conversione più elevato, il modo migliore è eseguire una ricerca approfondita delle parole chiave. Se il tuo prodotto si posiziona per parole chiave correlate o termini di ricerca su Amazon SERP (Search Engine Result Pages), il tuo prodotto acquisirà tre cose: buona visibilità, ottimo traffico e vendite elevate.

Queste parole chiave pertinenti dovrebbero essere combinate nel titolo, nei punti elenco e nelle descrizioni dei prodotti.

Il targeting di parole chiave simili nelle campagne PPC può aumentare la pertinenza e le vendite , aumentando così i tassi di conversione su Amazon.

Se vuoi sapere quali parole chiave sono rilevanti per il tuo prodotto, ecco alcuni suggerimenti per condurre una ricerca di parole chiave di successo

• Comprendi l'intento di ricerca degli acquirenti

Comprendere l'intento di ricerca degli acquirenti è una parte importante della ricerca di parole chiave di successo su Amazon. Prima di selezionare qualsiasi parola chiave, è importante considerare il tipo di termini che gli acquirenti probabilmente cercheranno quando cercano prodotti nella tua nicchia. Questo può aiutarti a identificare quali parole e frasi è più probabile che vengano utilizzate durante la ricerca di qualcosa che offri.

• Funzionalità di completamento automatico di Amazon

La funzione di completamento automatico di Amazon è uno strumento utile per condurre ricerche di parole chiave. Digitando una parola chiave o una frase nella barra di ricerca di Amazon, la funzione di completamento automatico suggerirà parole chiave e frasi correlate che le persone cercano comunemente. Questo può darti un'idea delle parole chiave e delle frasi che le persone utilizzano quando cercano prodotti o servizi correlati alla tua attività.

Ad esempio, se un cliente inizia a digitare "Nike Shoes", la funzione di completamento automatico di Amazon suggerirà ricerche popolari relative a Nike Shoes, come "Nike shoes for men", "Nike shoes for women" e "Nike shoe kids. " Questo aiuta il cliente a trovare rapidamente l'articolo esatto che sta cercando. Sfruttando questa utile funzione, puoi assicurarti che la tua ricerca di parole chiave sia completa ed efficace.

• Analizza la quotazione del tuo concorrente

Analizzare le inserzioni dei tuoi concorrenti può aiutarti a ottenere informazioni su quali parole chiave stanno utilizzando per portare gli acquirenti ai loro prodotti. Può anche aiutarti a identificare eventuali parole chiave che potresti perdere e aiutarti a creare elenchi di parole chiave più efficaci per le tue inserzioni.

4. Usa contenuti A+

I contenuti A+ ti aiutano a migliorare la tua attività con contenuti di prim'ordine. Precedentemente noto come Enhanced Brand Content (EBC), il contenuto A+ consente ai brand di visualizzare contenuti aggiuntivi con immagini. Puoi attirare l'attenzione dei clienti con contenuti A+ di altri concorrenti nella stessa nicchia. I contenuti A+ conferiscono unicità alla pagina del tuo annuncio in modo da poter aumentare il tasso di conversione di Amazon. Tuttavia, il contenuto A+ è applicabile solo ai venditori che hanno completato il processo del Registro marche Amazon, ma una volta ottenuto, ci sono molte cose che puoi fare con esso.

Aggiunta letta: Vantaggi del contenuto A+

5. Prezzo competitivo

Il prezzo competitivo dei prodotti è un fattore cruciale per qualsiasi azienda. Sebbene possa sembrare che abbassare il prezzo aumenti automaticamente il tasso di conversione, non è sempre così. È importante considerare tutti i fattori che determinano il prezzo di un prodotto, inclusi i costi di marketing, le spese generali e altre commissioni.

Trovare il giusto equilibrio tra prezzi competitivi e garantire buoni margini di profitto può essere difficile, ma è essenziale attrarre i tuoi clienti target e distinguerti dalla concorrenza. Una strategia di prezzo ben ponderata può aiutare i tuoi prodotti a vincere la Buy Box , che è l'opzione predefinita per i clienti che acquistano su Amazon, e aumentare le conversioni e le vendite.

Per valutare se il tuo prezzo è competitivo, considera i prezzi di prodotti simili dei tuoi concorrenti. Guarda la fascia di prezzo per la tua categoria di prodotto e prova a posizionare il tuo prodotto verso l'estremità inferiore della gamma, se possibile, pur mantenendo buoni margini di profitto. Tieni presente che la Buy Box è molto ambita e può avere un impatto significativo sulle tue vendite, quindi cerca di avere un prezzo competitivo per aggiudicartela.

In sintesi, stabilire un prezzo competitivo per i tuoi prodotti è fondamentale per incrementare le vendite e distinguerti dalla concorrenza. Considerando tutti i fattori che determinano i prezzi e implementando una solida strategia , puoi aumentare le tue possibilità di successo su Amazon e altre piattaforme di e-commerce.

6. Strategizza recensioni e rating

Recensioni e valutazioni giocano un ruolo importante nel successo del tuo tasso di conversione. È perché la maggior parte dei clienti acquista i prodotti solo dopo aver esaminato le recensioni. In genere, i clienti non acquistano prodotti con valutazioni basse e recensioni negative perché le recensioni fungono da prova sociale per loro. Quindi cerca di ottenere più recensioni dai tuoi clienti.

Inoltre, una volta ricevuta la recensione, ringraziali per quelli positivi e affronta gli eventuali problemi negativi. Di conseguenza, mettendo a punto le tue recensioni e valutazioni, puoi aumentare il tasso di conversione.

7. Pubblicità

Le campagne pubblicitarie possono essere un'area in cui la tua conversione fa male. Amazon ha tre categorie di pubblicità : annunci Sponsored Product, annunci Sponsored Brand e annunci Sponsored Display. Questi annunci verranno visualizzati nella pagina di ricerca e nelle pagine di elenco dei prodotti. Per aumentare i tuoi tassi di conversione puoi sfruttare questi annunci.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati aiuteranno il tuo marchio ad aumentare le vendite e i clic dei clienti perché appariranno nel termine di ricerca. Soprattutto quando i clienti stanno già cercando un prodotto specifico ma non l'hanno ancora acquistato. Quando questi annunci vengono visualizzati nelle ricerche pertinenti, possono aumentare i tassi di conversione perché questi annunci raggiungono le persone che sono già intenzionate ad acquistare quel prodotto.

Gli annunci di marchi sponsorizzati funzionano in modo simile, ma c'è una leggera differenza. Questo perché i clienti saranno interessati a un determinato marchio ma non cercheranno un prodotto specifico nel catalogo di quel marchio. Quindi, puoi vedere questi annunci apparire accanto alle ricerche pertinenti, che avranno parole chiave diverse da quelle utilizzate nei tuoi ASIN. In questo modo, ti aiuterà ad aumentare la visibilità del tuo prodotto senza impegnarti molto nel targeting per parole chiave.

Se vuoi conoscere il tasso di conversione dei tuoi prodotti e parole chiave al livello più granulare, puoi utilizzare la piattaforma di analisi e-commerce di SellerApp. Nella dashboard, trovi approfondimenti curati sui tuoi prodotti nella sezione pubblicità. Sotto i termini di ricerca negativi , puoi trovare il tasso di conversione del prodotto.

8. Utilizzare il test diviso A/B

Il test A/B significa confrontare due eventi che sono esattamente gli stessi ma presentano alcune differenze nel contenuto. Puoi sperimentare con il contenuto della tua inserzione, la descrizione, i punti elenco e le immagini. Puoi anche utilizzare le due immagini per questo test per sapere quale immagine ha le prestazioni migliori. Quell'immagine che puoi utilizzare nella tua pagina di annuncio, quindi puoi aumentare il tuo tasso di conversione.

Assicurati che il pubblico di prova rientri nella stessa categoria dei tuoi clienti.

Conclusione

Avere un alto tasso di conversione su Amazon è un modo per aumentare i tuoi profitti. Un basso tasso di conversione avrà solo vendite basse e spese sprecate. Quindi, implementando queste strategie e monitorando e adattando continuamente, i marchi possono aumentare efficacemente il loro tasso di conversione su Amazon.