Guida completa alla ricerca booleana di LinkedIn con esempi

La funzione di ricerca per parole chiave di LinkedIn è essenziale, soprattutto se stai cercando qualcosa di specifico. Tuttavia, il fatto che gli utenti non utilizzino la ricerca di LinkedIn in modo efficace potrebbe rappresentare metà del problema.

Quindi, se non utilizzi la funzionalità di ricerca booleana di LinkedIn, ti stai perdendo uno strumento di vendita sociale fondamentale. Sblocca un intero nuovo universo di opportunità e intuizioni se fatto correttamente.

Questo articolo esaminerà come utilizzare la ricerca booleana di LinkedIn. Inoltre, utilizzeremo queste capacità per migliorare e aumentare il targeting delle vendite.

Cos'è la ricerca booleana di LinkedIn?

Quando utilizzi gli operatori booleani [“, “AND, NOT, OR, ()] per restringere, ampliare o descrivere più precisamente la tua ricerca, staiutilizzando la tecnica di ricerca booleana di LinkedIn .Aiuta a fornire risultati più accurati e pertinenti e ti consente di sfogliare i lead pertinenti ignorando quelli irrilevanti.

Puoi condurre ricerche mirate e complesse su LinkedIn utilizzando stringhe di ricerca booleane. Rendono più facile rimanere organizzati durante la ricerca e producono risultati molto più accurati di quelli che otterresti con qualsiasi altro metodo.

La funzione di ricerca booleana LinkedIn basata sulla logica si applica ai filtri LinkedIn Sales Navigator e Recruiter. È interessante notare che i filtri Basic e Premium Business di LinkedIn non supportano ricerche più lunghe.

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La ricerca booleana funziona solo se aderisci a queste linee guida cruciali:

• Gli operatori di ricerca booleani AND, OR e NOT richiedono tutti lettere maiuscole. Ad esempio, contenuto O copywriting
• Se la query di ricerca è composta da più parole, deve essere racchiusa tra virgolette. Ad esempio, "Scrittore di contenuti"E"copywriter".
• Quando si combinano frasi di ricerca booleane, racchiudere la query tra parentesi. Invece di "content manager",usa"content writer"o"copywriter".

Cosa fa una ricerca booleana di LinkedIn?

Utilizzando la funzione di ricerca booleana di LinkedIn, puoi individuare rapidamente le persone più rilevanti concentrandoti sui loro titoli di lavoro, organizzazioni, regioni, aree di specializzazione e talenti.

Gli utenti possono aggiungere numerose parole chiave a una singola query di ricerca e filtrare i risultati utilizzando tali parole chiave.

E l'utilizzo di operatori booleani ti consentirà di raggiungerlo. Su LinkedIn, le query di ricerca possono contenere frasi di ricerca più complicate utilizzando operatori booleani.

Questi operatori si applicano a tutti i campi di ricerca, come titoli, profili, nomi di società, gruppi, ecc.

Opzioni di filtro e ricerche booleane

Anche senza Sales Navigator, le ricerche booleane sono una tecnica efficace per individuare persone o potenziali clienti idonei. Tuttavia, se disponi di Sales Navigator, puoi scoprire le persone utilizzando i loro criteri più dettagliati, giusto?

In Sales Navigator , puoi accedere a strumenti di ricerca molto più potenti, ma i filtri cercano solo quei campi particolari, mentre una stringa booleana cercherà in tutti i profili degli utenti la frase o le parole chiave specificate.

Se esegui una ricerca per parola chiave nel campo "Titolo di lavoro"di Sales Navigator , verranno restituiti solo risultati per gli utenti di LinkedIn con questa parola chiave nel loro titolo di lavoro . Tuttavia, se esegui una ricerca booleana, vedrai i risultati per gli utenti con quella parola chiave menzionata in qualsiasi punto del loro profilo.

Esistono diverse combinazioni e modi per utilizzare gli operatori nelle ricerche booleane e possono diventare piuttosto complessi. Puoi scoprire rapidamente e facilmente contenuti pertinenti utilizzando queste stringhe in Google (questo è molto utile per regolare gli avvisi di Google). Tuttavia, ci sono piccole differenze tra gli operatori che puoi utilizzare su Google e LinkedIn.

Questo blog fornirà esempi di costruzione di una stringa di ricerca booleana e coprirà i fondamenti per iniziare.

I termini di ricerca booleani

Trovare buone fonti, determinare l'applicabilità del tuo argomento di ricerca e sviluppare grandidomande di ricerca può essere reso molto più semplice se sai come utilizzare con successo gli operatori booleani .Potrebbe essere piuttosto utile quando si conduce una revisione sistematica o della letteratura.

L'operatore di quotazione

È possibile utilizzare questa funzione per ordinare i risultati in base alla richiesta più specifica. La frase tra le virgolette in questa formulazione di query corrisponderà esattamente. Puoi essere certo che i risultati non includeranno un profilo irrilevante senza la parola desiderata.

Le citazioni possono contenere sia simboli che numerose parole. L'algoritmo cercherà ciascuno di questi termini separatamente nei testi del profilo se non racchiudi la frase chiave tra virgolette. Potrebbe non essere appropriato per le tue esigenze di localizzazione di clienti o contatti.

Ad esempio, il sistema interpreterà la richiesta come una ricerca di"fotografia"e"assistente"se inseriamo entrambe le frasi nel campo di ricerca e chiediamo un assistente fotografico. Di conseguenza, nei risultati potrebbero comparire assistenti irrilevanti. Di conseguenza, racchiudiamo l'intera frase tra virgolette e i risultati della ricerca mostrano solo i profili il cui contenuto utilizza questi termini uno accanto all'altro.

L'operatore And

Il simbolo AND indica che nei risultati della ricerca devono comparire almeno due parole chiave o frasi.

Quando cerchi qualcosa che corrisponda a due o più caratteristiche, è utile poter cercare più elementi contemporaneamente.

Continuiamo a utilizzare la parola chiave growth hacker come esempio.

Supponiamo che tu stia cercando un influencer growth hacker. Trovare persone che siano sia hacker che influencer della crescita è ciò che desideri; nessuno dei due è sufficiente.

Invece di scrivere l'uno o l'altro e tentare di determinare se soddisfano entrambi i tuoi standard, puoi scrivere:

• Crescente hacker E influencer

Di conseguenza, ora apparirà un elenco di risultati che soddisfano due o più dei tuoi criteri.

L'operatore OR

Il modificatore OR estende i risultati della ricerca anziché restringerli, il che è l'esatto contrario di ciò che AND compie. Prendi in considerazione l'assunzione di venditori con sede a Boston con esperienza nelle chiamate a freddo. Tuttavia, supponi di essere un reclutatore di vendite esperto. In tal caso, probabilmente sai già che i rappresentanti di vendita possono avere una varietà di titoli di lavoro, alcuni dei quali non contengono nemmeno il termine"vendite",come"account executive".Il modificatore OR può aiutarti a migliorare la tua ricerca in questa situazione. Guarda questo:

Puoi ampliare la ricerca per includere tutti i profili che includono"rappresentante di vendita"o"account executive"oltre a"chiamata a freddo"aggiungendo l'operatore OR.

L'operatore NOT

L'operatore NOT indica al motore di ricerca di omettere determinate parole dall'elenco dei risultati. A differenza di altri operatori, deve precedere il termine che si desidera escludere. È necessario mettere il NOT prima di ogni frase se si desidera ometterne più di una.

Ad esempio, se cerchi contenuto invece di un copywriter su LinkedIn, restituirà solo i profili con il termine contenuto ed escluderà qualsiasi profilo con la frase copywriter. Dovresti scrivere la tua query come contenuto, NON editor, NON copywriter, se vuoi escludere anche gli editor.

L'operatore parentesi [()].

Le parentesi sono una buona idea quando inizi a costruire stringhe booleane più complesse. Indica al motore di ricerca come gestire la tua query. Diventa molto più cruciale quando si utilizzano numerosi operatori in quanto riflette l'ordine di priorità della ricerca.

Le parentesi non sono necessarie per stringhe semplici quando si cercano due variabili con un operatore in mezzo (come "Responsabile marketing" E SAAS), ma cosa succede se si desidera eseguire una ricerca più ampia? Ad esempio, cosa succede se cerchi vari ruoli lavorativi in ​​​​un particolare settore? In questo scenario, è ideale utilizzare le parentesi.

Cosa succede se stai cercando esperti di marketing nel settore SaaS ma vuoi anche assicurarti di avere persone i cui profili potrebbero usare la frase "Software come servizio"? Potrebbero andare con altri titoli di lavoro; quindi, vogliamo fornire alcune possibilità. È possibile utilizzare la seguente stringa per cercare:

"Responsabile marketing"O"Direttore marketing"E"Software come servizio"O SaaS

Tuttavia, utilizzando le parentesi nella ricerca, LinkedIn può capire che deve individuare gli utenti che soddisfano almeno uno dei criteri nella prima serie di parentesi e che questi utenti devono anche menzionare uno dei criteri nella seconda serie di parentesi.

("Responsabile marketing"O"Direttore marketing") E ("Software come servizio"O SaaS )

L'operatore Asterisk ("The Wild Card").

Infine, l'asterisco è il miglior amico di un reclutatore durante la creazione di query booleane estese. Un asterisco (non funzionerà con una frase) che segue una parola funge da segnaposto per qualsiasi frase contenente quella parola.

Ad esempio, una ricerca per micro* rivelerebbe qualsiasi profilo, incluse informazioni su Microsoft, microscopi, microbiologia, ecc.

Prova a includere il"?"simbolo alla fine delle parole come bonus. I punti interrogativi funzionano come un"jolly",tranne per il fatto che consentono solo una lettera per finire una parola anziché diverse. In altre parole, stor? produrrebbe risultati per cicogna, storia, tempesta, ecc.

Sei suggerimenti per la ricerca booleana di LinkedIn

Quando si utilizza la ricerca booleana, è necessario ricordare i preziosi suggerimenti menzionati di seguito:

Destinare importanti parole trigger di vendita

Con termini di ricerca booleani che si concentrano su potenziali clienti che mostrano attivamente i principali trigger di vendita, ad esempio:

(iniziare O cercare O reclutare O sviluppare O costruire O puntare)

Impara dai profili dei tuoi potenziali clienti

Prendi nota di come i tuoi clienti ideali caratterizzano la loro attività e la loro esperienza. Cerca frasi con connessioni semantiche, gergo aziendale e parole tecniche comuni.

Salva e condividi le tue ricerche

Le persone spesso memorizzano le loro ricerche e poi se ne dimenticano. Condividere i tuoi risultati e le tue delusioni ti consentirà di imparare gli uni dagli altri e raggiungere i tuoi obiettivi condivisi. Inoltre, mantieni un database di principi guida che sono stati perfezionati attraverso test ripetuti delle tue domande!

Sii descrittivo

Verifica che le tue parole chiave riflettano accuratamente i dati che stai tentando di trovare. Usa titoli, certificazioni o luoghi specifici nella tua ricerca se stai cercando talenti per un ruolo.

Usa i generatori booleani

Puoi creare una "stringa booleana"o una frase di ricerca utilizzando i generatori booleani gratuiti disponibili su molti siti web. È utile eseguire frequentemente varie ricerche. Gli strumenti online ti consentono di inserire informazioni rilevanti per la ricerca e il sistema crea quindi una stringa booleana utilizzabile su Google o altri siti Web correlati, come Linked In, ecc.

Salva le tue corde

Crea una raccolta di stringhe booleane uniche per te stesso. Man mano che la tua ricerca di talenti si evolve, puoi utilizzarli e modificarli in futuro. Puoi organizzare più rapidamente quali ricerche hanno prodotto i migliori risultati creando un database personale di espressioni booleane.

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Come utilizzare i risultati della ricerca?

Lo strumento di ricerca booleana di LinkedIn consente agli utentidi creare rapidamente elenchi personalizzati di potenziali clienti su LinkedIn .Lo strumento creerà automaticamente la stringa di ricerca booleana corretta se inserisci tutti i dati sul tuo pubblico di destinazione. Dopo averlo incollato nel campo di ricerca di LinkedIn , acquisisci un elenco del tuo pubblico di destinazione per una campagna specifica.Come si usa la ricerca booleana di LinkedIn?

1. Avvia la pagina web e completa ogni riga con i dati necessari.
2. Otterrai la stringa di ricerca booleana appropriata.
3. Copia l'indirizzo del sito web e inseriscilo nella casella di ricerca di LinkedIn.
4. Quindi, per focalizzare la tua ricerca, utilizza i filtri LinkedIn appropriati, inclusi quelli basati sulla regione e altri.

Pertanto, prima di iniziare qualsiasi prospezione di vendita su LinkedIn, ricorda che l'identificazione e il coinvolgimento di potenziali clienti specifici è essenziale per ogni organizzazione. È efficace utilizzare una ricerca booleana su LinkedIn. Una ricerca booleana può aiutarti a focalizzare il tuo pubblico di destinazione , il che può migliorare il successo dei tuoi sforzi di vendita.

Cosa fa la ricerca di LinkedIn per la tua azienda?

LinkedIn non è solo per persone in cerca di lavoro e professionisti. Puoi utilizzare LinkedIn per costruire la tua attività oltre ai milioni di professionisti che lo utilizzano quotidianamente per espandere le proprie reti e carriere. Con questa piattaforma di social media, puoi raggiungere milioni di connessioni per la tua azienda e te stesso, che puoi utilizzare per sviluppare connessioni con persone e altre aziende per rafforzare il tuo marchio.

LinkedIn è principalmente un social network per professionisti. Si tratta di relazioni professionali, conversazioni di settore e altri eventi legati al business per la crescita della carriera. Su LinkedIn puoi trovare partner, dipendenti e clienti.

Detto questo, non sorprende che il 79% dei marketer ritenga che LinkedIn sia un'ottima fonte di lead e che il 43% affermi di aver acquisito almeno un cliente tramite il sito.

Puoi utilizzare i comandi e i modificatori nella ricerca booleana per filtrare con precisione i risultati della ricerca in base all'input. Questa procedura esclude i profili dei candidati non pertinenti ai tuoi criteri di ricerca e ti mostra solo i risultati che desideri vedere.

Esempi di stringhe booleane di LinkedIn

Sviluppiamo alcune formule di stringhe booleane per aiutarti a comprendere il principio booleano e come applicarlo per produrre risultati più pertinenti e accurati.Di seguito sono riportati tre esempi per aiutarti a comprendere l'utilizzo delle stringhe di ricerca booleane.

Esempio 1

Utilizzando il filtro LinkedIn o titolo di lavoro, possiamo utilizzare questa formula (Recruiter e Sales Navigator). Usalo per cercare ed eliminare molti titoli di lavoro contemporaneamente se hai un piano LinkedIn Basic o LinkedIn Premium.

Puoi anche utilizzare il periodo di lavoro nella tua ricerca se hai un Recruiter e Sales Navigator. Il vantaggio essenziale di questi piani è un'opzione di esclusione in Recruiter e Sales Navigator, quindi non è sempre necessario filtrare i termini attraverso la ricerca booleana.

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Il filtro Titolo di lavoro considera vari periodi di lavoro in questo modo.

• ATTUALE: profili che elencano uno dei lavori di cui sopra come occupazione attuale.
• PASSATO: visualizzazione dei profili che identificano una o entrambe le occupazioni precedenti come occupazione precedente, indipendentemente dal loro stato attuale.
• ATTUALE O PASSATO: Visualizza i profili che indicano una qualsiasi delle suddette posizioni come occupazione attuale o precedente.
• PASSATO NON CORRENTE: visualizza i profili che indicano una o entrambe le occupazioni sopra citate come occupazioni passate ma non le ricoprono ora.

Esempio

(Responsabile O Capo VPOR) E (MarketingORSales) NOT (Stagista O ConsulenteO Assistente O Crescita)

Qui, il motore di ricerca restituirà membri i cui profili contengono uno dei termini elencati di seguito:

• Capo delle vendite
• Responsabile delle vendite
• Vicepresidente delle vendite
• Capo del marketing
• Capo del marketing
• Vicepresidente del marketing

Inoltre, eliminerà qualsiasi profilo che contenga le parole "stagista", "assistente", "consulente"o"progresso".

Esempio 2

Se ci sono titoli specifici che stai cercando nel tuo lead perfetto, usa la stringa booleana per specificarli. Come già notato, i vantaggi di questo tipo di stringa booleana variano a seconda che tu stia utilizzando Recruiter, Sales Navigator o LinkedIn. Per quanto riguarda il filtro Titolo su LinkedIn, non puoi avere più voci o omettere titoli specifici. Tuttavia, Sales Navigator e Recruiter forniscono opzioni extra per decidere a quale periodo di lavoro desideri candidarti per questa ricerca.

Formula

Titolo E (titolo OR titolo) NON titolo

Esempio

Proprietario E ( "Chief Executive Officer"O CEO) NON Fondatore

Ad esempio, potresti aver visto che molti amministratori delegati e proprietari sono anche i fondatori delle loro aziende, ma queste persone potrebbero non essere il tuo obiettivo. Escludere le attività in cui i fondatori fungono anche da proprietario e amministratore delegato.

Esempio 3

Per scegliere come target o escludere lead da un settore specializzato specifico, utilizza la ricerca booleana.

Formula

Area di competenza AND (parola chiave OR parola chiave OR parola chiave) parola chiave NOT

Esempio

"Pratica medica"come esempio (sport O benessere O alimentazione), NON lesioni

Il filtro Parole chiave conteneva questa stringa booleana. I risultati di questa ricerca dovrebbero includere profili LinkedIn con parole chiave come "pratica medica" più uno o più termini tra parentesi (o tutti) indicati sul loro profilo. LinkedIn rimuoverà questi utenti dai risultati di ricerca se una determinata parola chiave, ad esempio lesioni, non è il tuo obiettivo.

Inoltre, abbiamo utilizzato una semplice frase di ricerca booleana per il titolo del lavoro per ottenere un elenco di lead ancora più mirato.

Formula

Titolo O titolo O titolo

Esempio

"Specialista di vendita"O"Rappresentante di vendita"O"Responsabile delle vendite"

Conclusione

All'inizio, le ricerche booleane di LinkedIn potrebbero sembrare intimidatorie, ma dopo alcune settimane puoi perfezionare i termini di ricerca e iniziare a generare connessioni mirate. Per accedere alla specifica raccolta di dati che stai cercando, hai bisogno di un linguaggio distinto che il computer possa capire. Pertanto, LinkedIn Boolean aiuterà a restringere la ricerca e fornirà risultati accurati per risparmiare tempo.

Inoltre, utilizzando la ricerca booleana, i datori di lavoro possono individuare rapidamente potenziali candidati e selezionarli per il lavoro.Inoltre, la ricerca booleana consente agli utenti di LinkedIn di indirizzare in modo efficiente il pubblico giusto.