6 migliori pratiche per la creazione di una campagna di generazione della domanda ad alto ROI

La generazione della domanda è un aspetto cruciale di qualsiasi campagna di marketing moderna. Tuttavia, non è un'abilità così facile da padroneggiare e applicare. Per aumentare la domanda in modo efficace, devi conoscere a fondo i tuoi acquirenti target e adattare il tuo messaggio a loro.

Purtroppo, molte persone usano l'approccio ad area. Puntano messaggi di base e distaccati a un vasto pubblico e sperano che alcuni rispondano. Questa è una virata scadente che produce cattivi risultati. Se sei su quella barca o stai cercando di migliorare la tua generazione di domanda, continua a leggere. Discuteremo la generazione della domanda e come migliorare il tuo approccio ad essa.

Generazione della domanda: di cosa si tratta?

Per qualsiasi merce da vendere, ci deve essere una domanda per loro. Tuttavia, questa richiesta non è sempre già presente. I consumatori potrebbero non essere a conoscenza dei prodotti, oppure potrebbero pensare di non averne bisogno. Questo è il campo di competenza della generazione della domanda.

Una campagna di generazione della domanda è una strategia altamente pianificata e alimentata dai dati per alimentare l'interesse per i tuoi prodotti. L'idea è quella di educare le persone sulla tua attività, sui prodotti e sull'utilizzo dei tuoi servizi.

Ora, potresti anche aver sentito parlare di Lead Generation , che alcuni si confondono con la generazione della domanda. Non dovresti mescolare entrambi. Sebbene non sia del tutto uguale alla domanda, una generazione di lead arriva dopo che hai alimentato l'interesse per potenziali sostenitori. In breve, la generazione della domanda mostra loro a chi rivolgersi; la generazione di lead cerca di trasformare la domanda in un acquisto.

Come creare una campagna di generazione della domanda ad alto ROI

Quali sono le cose migliori che puoi fare per aumentare il ROI nella tua campagna di generazione della domanda?

1. Investi in un servizio di generazione della domanda

La generazione della domanda è un lavoro complesso che richiede grande attenzione. Devi sapere cosa fa funzionare il tuo pubblico, pianificare accuratamente, perfezionare il tuo approccio e applicarlo in modo coerente. Tuttavia, non tutti possono occuparsi di tutto ciò, soprattutto con molteplici preoccupazioni a cui soddisfare. Quindi che si fa? Perché non investire in un servizio di generazione della domanda ?!

Quando esternalizzi il lavoro a un team di assistenza esperto, il tuo tavolo diventa molto più libero. Quindi, avrai più tempo per lavorare su altri aspetti dei tuoi affari di marketing. Inoltre, puoi imparare molto sulla generazione della domanda guardando i Meister al lavoro. Quindi, anche se all'inizio potrebbe costarti dei soldi, alla fine sarai in grado di gestire la tua campagna da solo.

2. Prova il marketing dei contenuti

Uno degli approcci più diffusi ed efficaci al marketing di questi tempi è il Content Marketing . Implica la creazione di contenuti digitali utili su blog, siti, ecc., per guidare una buona risposta degli utenti.

Le persone apprezzano l'opinione degli esperti e offrire contenuti utili è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza al tuo pubblico e funziona! Secondo un sondaggio del 2022 sugli outfit B2B, il 72% dei marketer di contenuti lo utilizza per la generazione della domanda e con buoni risultati.

Quindi, un approccio di marketing dei contenuti vale l'investimento, se lo fai bene. E per farlo, hai bisogno di un buon piano di contenuti che includa:

• Su quali temi concentrarsi
• Come creare contenuti unici e utili
• Con quale frequenza pubblicare nuovi contenuti

Con questi in atto, puoi quindi eseguire il piano.

3. Crea contenuti per tutte le fasi rilevanti

Molti esperti di marketing commettono l'errore di creare contenuti per un pubblico limitato in una o due fasi. Devi creare contenuti che informino ed educhino il tuo pubblico nelle varie fasi del funnel di marketing . Invece di concentrare i contenuti, ad esempio, sui prodotti, concentrati su un focus diversificato. Ecco alcuni modi cruciali per farlo:

• Puoi creare contenuti per confrontare i tuoi prodotti e le altre opzioni. Questo probabilmente convincerà gli utenti che non sono sicuri che il tuo prodotto sia ciò di cui hanno bisogno.
• Puoi creare domande frequenti e articoli educativi che risponderanno alle domande dei visitatori e proietteranno la tua immagine come punto di riferimento per le informazioni degli esperti.
• Puoi creare contenuti incentrati sul tuo prodotto e sui suoi vantaggi.

Contenuti come questo aiuteranno ad attirare clienti incerti, compresi quelli che hanno sentito parlare del tuo prodotto ma non ne sanno molto.

4. Parla al tuo pubblico ideale

Vuoi conoscere il segreto della generazione della domanda ad alto ROI? È la ricerca dei clienti. Tuttavia, solo il 40% dei marketer basa le proprie scelte sulla ricerca dei clienti. Questo è un triste stato di cose.

Soprattutto se hai appena iniziato, devi impegnarti in una solida ricerca di mercato. Parla con il tuo pubblico di destinazione o con un cliente appassionato (se li hai già) di persona. Chiedi informazioni sui loro problemi, su come visualizzano i contenuti e sui siti che visitano. Puoi anche parlare ai consumatori soddisfatti delle loro migliori caratteristiche e modelli di utilizzo.

Quindi, puoi utilizzare i dati che hai ottenuto per creare contenuti basati sui prodotti. Puoi offrire casi reali di risoluzione dei problemi del tuo prodotto ad altri utenti.

5. Analizza la concorrenza

Come gli esseri viventi, ogni marketer esiste all'interno di una popolazione di persone simili tra le quali ci sarà concorrenza. E mentre la concorrenza può essere un dolore nella parte posteriore, puoi comunque trarne vantaggio. Pensa allo spazio di marketing come a un grande spazio campione da cui puoi ottenere dati su cosa funziona e cosa no.

Quindi, osserva i tuoi rivali e poni le domande vitali:

• Che contenuto stanno realizzando?
• Che strategia stanno usando?
• Quanto bene funziona?
• Puoi applicarlo nel tuo caso? Se si, come?

Eseguendo un'analisi approfondita di ciò che stanno facendo i tuoi rivali, puoi ricavare dati cruciali che ti aiuteranno a perfezionare il tuo approccio.

6. Prova il multicanale, ma con i trainer accesi

Al giorno d'oggi, ci sono così tanti canali che puoi utilizzare per estendere la tua campagna. Allora, perché non farne uso? Con più di un canale con cui lavorare, puoi raggiungere un pubblico di destinazione più ampio.

Tuttavia, c'è un pericolo: rischi di allargarti troppo, il che può essere controproducente. Quindi che si fa? Prova solo alcuni canali, diciamo, tre o quattro. Lavorando con tutti i canali che riesci a ottenere, puoi ottenere i migliori risultati da una campagna di generazione della domanda multicanale.

Osservazioni finali

Tieni presente che i dati sono il re! Il secolo in corso è basato sui dati e ogni marketer che deve avere successo deve seguire la tendenza. Impegnati nella ricerca per ottenere informazioni sulla mente del tuo pubblico. Conoscili il più possibile, quindi offri loro contenuti utili che li informeranno attirandoli verso i tuoi prodotti. Dare un buon valore dovrebbe essere la tua parola d'ordine.

Infine, mantieni sempre un rapporto attivo con i tuoi attuali clienti mentre espandi la tua portata.