Guida alle best practice per ottimizzare il rendimento delle creatività negli annunci video digitali

Non c'è da meravigliarsi che i professionisti del marketing siano sotto pressione per creare più contenuti video che mai. I consumatori stanno guardando una quantità crescente di video digitali (quasi i tre quarti della popolazione stanno ora visualizzando il formato) e i professionisti del marketing del Regno Unito stanno cercando di capitalizzare su questo, con i budget per gli annunci video in aumento nel quarto trimestre del 2022 del 13,7% e la spesa pubblicitaria prevista per raggiungere i 10,52 miliardi di sterline entro il 2027.

I giorni in cui i marchi potevano cavarsela con la stessa identica campagna per mesi alla volta sono ormai lontani. Ora, nell'era digitale, devono sviluppare molti più contenuti per stare al passo con i voraci appetiti dei consumatori.

Tuttavia, il continuo emergere di nuove piattaforme digitali, formati e tendenze significa che mantenere il flusso creativo della pipeline è una sfida enorme per i professionisti del marketing.

Per soddisfare la domanda, i professionisti del marketing potrebbero essere tentati di prendere scorciatoie e adottare un approccio unico alla creatività, pubblicando gli stessi video su una serie di piattaforme diverse.

Ma questo sarebbe un errore; per ottenere il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e massimizzare l'efficienza, il contenuto nativo è essenziale. Ciò richiede la presenza di processi di produzione di contenuti agili, nonché strumenti basati sui dati per misurare le prestazioni creative e consentire l'ottimizzazione in volo.

Solo allora i professionisti del marketing possono comprendere appieno le best practice creative per ciascuna piattaforma, consentendo loro di creare campagne che massimizzano la notorietà, la considerazione e le conversioni.

La qualità della creatività è dove il 70% delle prestazioni della campagna è radicato, secondo Google, e garantire che gli annunci video soddisfino tutti i requisiti specifici della piattaforma è fondamentale per migliorare l'efficienza.

Sebbene non esista un piano che funzioni per ogni marchio, le seguenti strategie per piattaforma aiuteranno i professionisti del marketing a iniziare a sviluppare e implementare le migliori pratiche sui social media per creatività su misura per ciascuna piattaforma per ottimizzare le prestazioni della campagna.

Facebook e Instagram

Sebbene queste piattaforme possano funzionare in modi diversi, ci sono somiglianze nel modo in cui gli annunci video possono funzionare su entrambi.

Sulla base di un'analisi di oltre 10.000 inserzioni video di Facebook e Instagram con 40,5 miliardi di impressioni su 30 marchi nel settore dei beni di consumo confezionati (CPG) da parte di VidMob, queste informazioni aiuteranno i professionisti del marketing a sviluppare le proprie ipotesi per scoprire quale approccio creativo funziona meglio per loro.

Un testo chiaro e conciso aumenterà la considerazione

L'introduzione del marchio all'inizio del video ha aumentato le percentuali di clic (CTR) del 27%. C'era un CTR maggiore del 39% quando la messaggistica occupava dal 40% al 60% del frame, rispetto a meno del 20%; le persone scansionano i messaggi più velocemente sui dispositivi mobili che sul desktop, quindi il testo deve essere chiaro e conciso: i messaggi chiave dovrebbero essere i protagonisti dello spettacolo.

Un CTA anticipato aumenterà i tassi di conversione

Quando l'invito all'azione (CTA) è stato introdotto proprio all'inizio dell'annuncio, il tasso di acquisto è stato aumentato due volte di più rispetto a quando l'invito all'azione è arrivato due secondi o più tardi. Il sentimento positivo come gli attori con espressioni felici ha aumentato il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 7% rispetto a quando gli attori hanno mostrato emozioni neutre o negative.

Stare in casa può aumentare la consapevolezza

La produzione di video in un ambiente domestico o al chiuso ha aumentato del 28% i tassi di visualizzazione di tre secondi (VTR 3s) rispetto ai video girati in luoghi all'aperto.

I video che mostravano momenti personali come un abbraccio avevano un VTR 3s superiore del 33% rispetto a quelli che non lo facevano; mentre un VTR 3s maggiore del 39% è stato ottenuto utilizzando un ritmo più veloce, con tre o più cambi di scena nei primi tre secondi rispetto a nessun cambio di scena.

Linkedin

Incentrato in particolare sul settore FinServ, questo studio sugli annunci video su LinkedIn ha esaminato più di 26.000 annunci generando un totale di 51 milioni di impressioni. Alcuni dei migliori risultati scoperti sono stati:

Usare le emozioni aumenta la consapevolezza e le conversioni

Quando i modelli trasmettono emozioni felici o neutre, il tasso di conversione è superiore del 76% rispetto alle emozioni negative. Il tasso di visualizzazione è stato 2,5 volte superiore per gli annunci in cui il talento aveva espressioni facciali particolarmente animate ed emotive rispetto ai modelli che avevano espressioni mute e neutre.

Ottieni la tua tavolozza di colori giusta

Il colore è un fattore significativo nel rendimento della campagna e gli annunci con colori più caldi, come rosso, arancione e giallo, hanno registrato un aumento del 15% nella percentuale di visualizzazione. Il contrasto cromatico elevato rispetto alle immagini di sfondo ha avuto un tasso di visualizzazione superiore del 69% e un tasso di conversione superiore del 31% rispetto agli annunci con contrasto ridotto.

Parla direttamente alla telecamera

Gli utenti di LinkedIn preferiscono gli annunci che si rivolgono direttamente a loro. Quando il talento ha puntato lo sguardo direttamente sulla telecamera, i tassi di visualizzazione sono stati superiori del 6% rispetto alla media e i tassi di conversione sono stati superiori dell'11,5%.

Loghi e testo sono fondamentali

I video che contenevano testo nei primi 2 secondi avevano un tasso di conversione superiore del 27% rispetto alla media del settore FinServ, mentre quelli che portavano con il logo del marchio avevano un tasso di visualizzazione superiore del 69% rispetto ai video che presentavano un attore all'inizio.

Tic toc

Questa analisi di TikTok è stata effettuata utilizzando più di 6.000 video con 5,2 miliardi di impressioni tra gennaio e giugno del 2022. Ecco alcuni degli insegnamenti chiave:

Il contenuto generato dall'utente detiene la chiave

C'è stato un aumento significativo del 208% nei VTR 6s per i video che presentavano contenuti generati dagli utenti (UGC) rispetto a quelli che non lo facevano. L'inclusione della musica nei video ha aumentato i VTR 6s del 20% - TikTok è una piattaforma musicale dopotutto - mentre i video, in cui l'attore parlava direttamente alla telecamera, hanno ottenuto un aumento del 246% nei VTR 6s rispetto a quelli con una voce fuori campo.

Non aspettare fino al fotogramma finale per introdurre l'invito all'azione

Le percentuali di clic sono aumentate del 14% per i video in cui il prodotto è stato incluso nel primo frame, rispetto a quelli in cui il prodotto è stato mostrato successivamente. L'introduzione dell'invito all'azione tra i 3 e i 5 secondi ha aumentato i CTR del 29% rispetto ai video che presentavano l'invito all'azione prima o dopo.

Le connessioni guidano le conversioni

Ancora una volta, gli UGC si sono dimostrati un enorme fattore di conversione, con un aumento del 297% del tasso di conversione rispetto ai video non UGC. Costruire una connessione con il pubblico è anche la chiave per aumentare le conversioni, con un aumento del 47% visto nei video in cui il talento parla direttamente alla telecamera.

Affrettato

L'analisi di Snap ha esaminato tre diversi settori - Entertainment, FinServ e CPG - tra gennaio 2019 e giugno 2021, coprendo oltre 8.500 campagne con quasi 50 miliardi di impression. Ha scoperto diverse intuizioni importanti:

I marchi di intrattenimento dovrebbero mantenerlo breve

Gli annunci istantanei di durata inferiore a 10 secondi hanno registrato un aumento del 40% della frequenza di scorrimento. E posizionando l'invito all'azione nei primi due secondi, i marchi di intrattenimento hanno aumentato le percentuali di scorrimento del 71%.

L'approvazione delle celebrità suona vera per i marchi FinServ

Il potere delle stelle per i marchi finanziari è enorme su Snap; gli annunci che si aprivano con un portavoce di celebrità hanno registrato un aumento del 39% dei tassi di visualizzazione. Ma devono stare attenti con il testo che usano: le percentuali di visualizzazione sono superiori del 175% quando il testo occupa il 5% dello schermo o meno.

I marchi CPG dovrebbero alzare il volume

Gli annunci video dei marchi CPG su Snap hanno avuto un tempo di visualizzazione 3,5 volte più lungo quando avevano l'audio attivo rispetto a nessun audio, mentre gli annunci con impostazioni per esterni hanno registrato un aumento del 25% nel tempo di visualizzazione e un aumento del 12% nella frequenza di scorrimento.

Queste sfumature della piattaforma illustrano quanto sia importante avere approcci diversi per ogni sito social.

Se però c'è una verità universale che si applica, è questa: la creatività è la spina dorsale della pubblicità digitale, indipendentemente dalla piattaforma.

Comprendere le qualità uniche di ciascuna piattaforma e del suo pubblico è fondamentale per il successo. Sebbene non esista un'unica strategia che funzioni per ogni azienda, è essenziale che i professionisti del marketing acquisiscano una profonda comprensione di ciò che funziona per il proprio marchio e sviluppino le proprie best practice per ciascuna piattaforma.

Mentre piattaforme come Facebook e LinkedIn hanno condotto le proprie analisi e offerto linee guida, gli strumenti di intelligenza creativa, che sono in grado di valutare le prestazioni creative in tempo reale, possono dare un vantaggio ai marketer consentendo loro di ottimizzare le campagne in volo.

Non ci sono scuse per gli esperti di marketing per continuare a pubblicare gli stessi contenuti indipendentemente dalla piattaforma. Per aumentare le loro possibilità di raggiungere il massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria e ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai loro rivali, i marchi devono creare contenuti su misura per l'ambiente in cui il consumatore sta guardando.