Guida per principianti alla creazione di magneti al piombo potenti ed efficaci.

Non ha senso avere un sito web se i tuoi visitatori non convertono.

Le aziende spendono migliaia in diverse tattiche per generare lead. Una delle tecniche più efficaci sono i magneti al piombo.

Questo non è uno strumento nuovo, i marketer hanno utilizzato questo metodo per aumentare le vendite per decenni, ma molte persone ancora non sanno cosa sia un magnete guida o come si possa utilizzare questo strumento in modo efficace.

In questo articolo spiegheremo il concetto di lead magnet e come puoi utilizzare questo strumento.

Che cos'è un magnete al piombo?

Un lead magnet può essere definito come uno strumento di marketing, noto anche come software di performance marketing per generare lead offrendo qualcosa di interessante in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale cliente.

I lead magnet possono essere in diverse forme, inclusi ebook, modelli, white paper, ecc.

Perché hai bisogno di un magnete al piombo?

I lead magnet svolgono un lavoro molto importante. Formano un ponte dalla consapevolezza o dall'esposizione alla simpatia e alla fiducia.

Non sarai in grado di avere buoni numeri senza un magnete guida, che aiuta ad attirare visitatori.

Il percorso di un acquirente inizia con il pulsante Call to Action. Abbiamo parlato di questo aspetto in dettaglio nel nostro blog intitolato Come creare l'invito all'azione perfetto per aumentare le conversioni .

Segue la pagina di destinazione in cui il visitatore fornirà i dettagli richiesti come l'e-mail o il nome. La pagina di destinazione deve essere molto attraente, ordinata e semplice in modo che l'utente non si distragga.

Una volta che lui o lei fornisce i dettagli, mostra una pagina di ringraziamento e usa le e-mail di follow-up per rimanere in contatto.

Puoi usare i lead magnet durante questo viaggio e anche dopo aver ottenuto l'indirizzo e-mail di qualcuno. La chiave sta nel sapere esattamente quando avvicinarsi a un utente e ora.

12 idee per magneti al piombo

Ora che sai cos'è un lead magnet, diamo un'occhiata ad alcuni ottimi esempi di lead magnet che puoi usare:

1. Demo e prove

La maggior parte delle persone che arrivano sul tuo sito web vorrebbe utilizzare ciò che offri gratuitamente prima di pagarlo, quindi considera di offrire demo o prove gratuite come facciamo noi di Adoric.

Questo magnete al piombo è molto efficace. Inoltre, aumenta le possibilità di avere una conversione poiché è molto probabile che le persone che si iscrivono acquistino il tuo prodotto se la demo o la prova li impressiona.

Nel caso in cui non si convertano, puoi metterti in contatto con loro e sapere cosa ha impedito loro di trasformarsi in un cliente pagante.

2. Codici Sconto

Chi non è interessato agli sconti? In effetti, gli sconti possono far pagare di più le persone .

I clienti che trovano i tuoi prodotti troppo costosi potrebbero finire per acquistare se offri uno sconto.

Assicurati di pianificare i tuoi codici sconto in modo intelligente, vale a dire idonei solo se spendi una determinata somma di denaro o acquisti un prodotto specifico.

3. Proposta

Le persone interessate alla tua attività potrebbero chiedere una proposta. Alcune aziende offrono proposte gratuite in cambio dei dettagli del cliente direttamente tramite il sito Web come mostrato di seguito:

D'altra parte, alcune aziende richiedono ai clienti di mettersi in contatto con il team tramite e-mail o telefono e richiedere una proposta. Sebbene entrambi i metodi siano efficaci, il secondo può essere un po' meno efficiente.

Non tutti quelli che arrivano sulla tua pagina sarebbero interessati a contattarti per chiederti una proposta. Le persone vogliono risparmiare tempo ed energia.

La maggior parte delle aziende dispone di un modello di proposta generico da compilare per creare proposte personalizzate. Anche se non conquisti il ​​cliente con la tua proposta, avrai la sua email, che potrai utilizzare per inviare email mirate.

4. eBook

Questo può essere un ottimo modo per convincere le persone a registrarsi e fornire le informazioni di cui hai bisogno.

Secondo un rapporto del 2014, circa il 28% degli americani legge eBook. Tuttavia, è sicuro affermare che oggi ci sono più lettori poiché le entrate sembrano crescere a un ritmo rapido .

Ci possono essere tutti i tipi di idee per gli eBook che potresti provare: libri di ricette, libri di istruzioni, i primi dieci libri, ecc. Sono i migliori per vendere ebook sul tuo sito web o usati per promuovere una serie di blog. Se hai poco tempo, puoi convertire un lungo post del blog in un eBook.

Gli utenti che arrivano sulla tua pagina e apprezzano questo blog potrebbero registrarsi per avere accesso a un eBook più dettagliato.

5. Cartella di lavoro

Questa può essere un'ottima opzione per le aziende che offrono servizi. Una cartella di lavoro può essere definita come un documento che le persone possono scaricare e completare per valutare quanto hanno appreso o compreso.

Un altro vantaggio di una cartella di lavoro è che aiuta a posizionare la tua azienda come un esperto. Tuttavia, è necessario prestare attenzione durante la creazione di una cartella di lavoro.

Deve essere pertinente, breve, utile e scritto in base al tuo pubblico di destinazione. Inoltre, puoi utilizzare la cartella di lavoro per collegare altri prodotti e servizi. Ad esempio, a coloro che ottengono un punteggio di 10 perfetto può essere chiesto di scaricare più cartelle di lavoro.

6. File audio e video

Le persone amano guardare video e ascoltare file audio. Anche la domanda di eBook audio è in aumento .

Offri sia un collegamento live per lo streaming o il download del contenuto in modo che gli utenti possano accedervi anche quando sono in movimento.

I video sono fantastici in quanto consentono alle aziende di creare una connessione reale con lo spettatore avendo la possibilità di mettere una persona reale davanti a una telecamera.

Se il tuo budget lo consente, puoi usare un volto popolare nel tuo video per convincere più persone a abboccare. Inoltre, non è necessario creare file audio e video separati. Puoi rimuovere un video da un video e offrirlo alle persone che arrivano sulla tua pagina.

7. Guida pratica

Le guide pratiche sono diverse dagli eBook ed è più adatto per aziende o venditori che offrono prodotti fisici o digitali.

Ecco alcune idee guida per l'ispirazione:

• Come acquistare un prodotto
• Come utilizzare un prodotto
• Come mantenere o pulire un prodotto
• Come vendere un prodotto

Non devi essere un produttore per utilizzare questa strategia. Gli affiliati di Amazon possono anche offrire guide pratiche.

Diciamo che vendi aspirapolvere. Gli acquirenti che acquistano il detergente potrebbero essere interessati a saperne di più su come funziona o su come prolungarne la vita.

Puoi creare una guida utente dettagliata per trattare questi argomenti e raggiungere tali persone.

Lo stesso vale per gli acquirenti di strumenti digitali. Qualcuno che acquista uno strumento di ripristino del software potrebbe voler sapere come usarlo. Puoi creare piccole guide per indirizzare tali persone e generare lead.

Per fare il possibile, puoi persino creare una guida definitiva che copra tutte le domande che potresti avere su un prodotto.

La chiave sta nel creare guide facili da capire, utili e informative. Può essere molto difficile trovare un nuovo argomento, soprattutto se sei un rivenditore e non un produttore.

Il venditore originale potrebbe avere guide per indirizzare le persone. In tali situazioni, dovrai offrire alle persone maggiori informazioni. Ad esempio, puoi includere immagini per rendere le cose più facili per i tuoi lettori.

8. Il tuo segreto

I guru finanziari e delle relazioni usano molto questa tecnica.

Promettono di condividere il loro "segreto" in cambio delle tue informazioni di contatto come mostrato di seguito:

Dovrai convincere i tuoi visitatori che sei un guru o un esperto nel campo e che sei disposto a condividere il tuo segreto.

Ad esempio, se stai dicendo ai lettori come guadagnare $ 1 milione in un anno, dovrai condividere la tua storia e spiegare quanti soldi guadagni e come li guadagni.

I visitatori non si interesseranno molto al tuo magnete principale se non riesci a convincerli che sei autentico e interessato a condividere il tuo segreto.

L'aggiunta di esempi di vita reale, foto, video e testimonianze può essere molto efficace in questo caso.

9. Caso di studio

Questa opzione è adatta ai fornitori di servizi, ma può essere molto complicata.

Un case study è un rapporto che esamina la sfida o l'obiettivo specifico di una persona o di un'azienda e il modo in cui l'hanno risolto.

I casi di studio dipendono da alcuni fattori molto specifici, ma la cosa buona è che un caso di studio dettagliato e ben scritto può essere molto efficace.

Non funzionano solo come magneti al piombo, ma possono essere utili per far acquistare ai clienti ciò che hai da offrire. Quando scrivi casi di studio, cerca di essere il più dettagliato possibile. In questo modo, i potenziali clienti troveranno convincenti le tue affermazioni.

Includi dati reali, la cronologia di un progetto, foto, infografiche e informazioni di contatto. Alla fine della giornata, il lettore dovrebbe essere convinto che puoi fornire ciò che offri.

Ricorda che potresti aver bisogno dell'approvazione e dell'autorizzazione del tuo cliente prima di pubblicare dati relativi a un progetto specifico.

10. Webinar

I webinar hanno un valore percepito molto alto. Inoltre, possono essere utilizzati per creare un senso di urgenza per spingere più persone a iscriversi.

Puoi utilizzare un timer per il conto alla rovescia sulla tua pagina di destinazione per dire alle persone quanti giorni o ore sono rimasti per partecipare al tuo webinar. Adoric offre questo strumento e può essere utilizzato per creare straordinari timer per il conto alla rovescia come spiegato nel nostro articolo Come utilizzare i timer per il conto alla rovescia per aumentare le conversioni con esempi .

Gioca sulla paura naturale delle persone di perdere qualcosa, dicendo loro che non avranno accesso al contenuto se non si iscrivono ora. Anche i grandi nomi come Neil Patel usano i webinar per convincere le persone a iscriversi:

Trova un argomento a cui le persone sono interessate e assicurati di avere esperti per co-condurre il tuo webinar.

È una situazione vantaggiosa per tutti i soggetti coinvolti. Coloro che si uniranno al tuo panel riceveranno una spinta citando il loro marchio o i risultati raggiunti durante l'evento.

11. Newsletter

Poiché l'email marketing offre un ROI fino al 4.400% , un numero enorme di persone lo utilizza per raccogliere e-mail.

Offri qualcosa di entusiasmante per convincere le persone a partecipare. Ad Adoric, ad esempio, inviamo regolarmente newsletter con suggerimenti segreti, contenuti scaricabili e gli ultimi aggiornamenti per mantenere i nostri abbonati felici e coinvolti.

12. La lista di controllo

Una lista di controllo può essere definita come "un elenco di elementi richiesti, cose da fare o punti da considerare, usati come promemoria".

Se pubblichi manuali di istruzione o post di blog, la lista di controllo può rivelarsi uno strumento molto efficace per i magneti al piombo.

La parte migliore delle liste di controllo è che sono molto facili da creare. Ti suggeriamo di crearne uno mentre scrivi un post sul blog in modo da non dover eseguire nuovamente la ricerca.

Crea alcuni punti elenco ed elimina i punti che non sono necessari. Suddividi l'elenco in una guida numerata per facilitare la lettura da parte del lettore.

Prendi in considerazione l'idea di consentire agli utenti di stamparlo in modo che possano controllare fisicamente gli elementi mentre li completano. I documenti stampabili sono richiesti e funzionano bene.

Considera la lista di controllo di cui sopra. Può essere molto utile per le future mamme e potrebbero condividere felicemente il loro nome e altri dettagli simili in cambio del documento.

9 suggerimenti per creare magneti al piombo efficaci

Ora che abbiamo coperto alcune fantastiche idee sui lead magnet, parliamo di come puoi usarli nel modo giusto.

#1 Comprendi i tuoi acquirenti

I tuoi lead magnet non funzioneranno se non sono mirati.

Se offri un lead magnet generico, potresti ritrovarti con informazioni che non ti sono utili.

La verità è che non tutti quelli che arrivano sul tuo sito sono il tuo pubblico di destinazione. Supponiamo che tu venda mangime per animali e scrivi un blog intitolato "Come mantenere il tuo giardino quando hai animali domestici".

Le persone che approdano su questo blog specifico potrebbero essere interessate a servizi relativi al prato e non all'alimentazione degli animali. Averli nella tua mailing list potrebbe non offrire alcun vantaggio. In effetti, potrebbe influire sul tuo ROI, quindi assicurati di capire il tuo pubblico compreso ciò che vogliono, chi sono e da dove provengono.

Questo ti aiuterà a creare e progettare il lead magnet giusto.

#2 Identifica attentamente le tue proposte di valore

Una proposta di valore è definita come "il valore che un'azienda promette di offrire ai clienti se scelgono di acquistare il loro prodotto".

Non solo il prodotto finale, ma anche il lead magnet deve offrire qualcosa di "positivo" o di valore ai tuoi visitatori.

Ad esempio, se vendi aspirapolvere, una guida su come utilizzare il tuo prodotto non sarà di alcuna utilità per le persone che non hanno già acquistato il prodotto. Aiuterà solo a prendere di mira le persone che hanno già l'aspirapolvere.

Se desideri acquisire nuovi acquirenti, dovrai utilizzare un altro magnete guida come un codice sconto.

#3 Usa magneti al piombo separati in base al viaggio dell'acquirente

Le tipiche forme di lead generation non sono molto adatte a dire quanto siano seri i tuoi lead. Tuttavia, i moduli con magneti al piombo possono farlo.

Ancora una volta, puoi offrire manuali o guide di manutenzione a persone che hanno già acquistato i tuoi prodotti.

D'altra parte, devi offrire qualcosa di diverso alle persone che non conoscono molto i tuoi prodotti e sono atterrate sulla tua pagina per la prima volta.

I cookie e altri strumenti simili possono essere utilizzati per capire a quale fase di conversione si trova un cliente.

#4 Scegli il lead magnet giusto in base al tuo settore

Abbiamo trattato una dozzina di esempi di lead magnet in precedenza in questo articolo, ma non tutti potrebbero essere adatti a te. Considera non solo il tuo pubblico ma anche il tuo settore quando selezioni un lead magnet.

Un come guidare, ad esempio, può essere ottimo per un'azienda che offre beni fisici o digitali, ma non per un politico che cerca di ottenere supporto.

#5 Tieni a mente l'esperienza dell'utente

Avere semplicemente una buona idea non è abbastanza, devi essere in grado di eseguirla nel modo giusto.

Puoi creare l'eBook più impressionante del mondo, ma nessuno si iscriverà se non lo presenti nel modo giusto. Devi prestare attenzione a tutto, dalla copertina dell'eBook al design della pagina di destinazione al messaggio che usi per presentare l'eBook.

Il modulo sulla tua pagina di destinazione, ad esempio, dovrebbe essere semplice. Non inserire un modulo troppo difficile o troppo pigro da compilare. Evita di chiedere informazioni che non ti servono e assicurati di scegliere un carattere che sia gradevole alla vista.

Il modulo sopra, ad esempio, potrebbe sembrare buono ma ha sezioni che non sono utili a qualcuno che è interessato solo a ottenere il nome e l'e-mail.

#6 Mostra agli utenti cosa otterranno

Gli utenti che non sanno molto o nulla della tua attività possono essere difficili da attirare con un solo lead magnet. Per queste persone, è importante offrire un piccolo teaser. Ciò può aumentare il tasso di attivazione fino all'85% .

Ad esempio, se offri un eBook come magnete guida, offri un riepilogo ai tuoi lettori in modo che sappiano esattamente di cosa tratta l'eBook. Allo stesso modo, se si tratta di un corso e-mail, offri la prima lezione gratuitamente in modo che gli utenti sappiano cosa aspettarsi.

#7 Presta attenzione ai numeri

Assicurati di dare un'occhiata all'analisi e sapere tutto da quante persone arrivano sul tuo sito, quante persone scelgono di accedere ai tuoi contenuti e quante persone vanno avanti e lo usano o lo scaricano.

Queste informazioni ti aiuteranno a capire cosa ti manca e dove puoi migliorare per convincere più persone a iscriversi.

#8 Continua a cambiare la tua strategia

Usa il test A/B offerto da Adoric per vedere come i cambiamenti influiscono sulla tua percentuale di successo. Alcune cose che puoi cambiare includono l'immagine utilizzata nella pagina, la posizione del pulsante CTA, il messaggio CTA, il carattere sulla tua pagina, il colore di sfondo, ecc.

Continua a testare A/B questi elementi finché non trovi ciò che fa al caso tuo.

#9 Continua ad aggiornare i tuoi contenuti

Ricorda che i tuoi contenuti invecchieranno con il tempo. Se vuoi continuare ad acquisire clienti, devi rivedere e aggiornare i tuoi contenuti di volta in volta.

Ad esempio, un eBook dal titolo "I migliori modi per fare soldi nel 2020" non sarà molto efficace nel 2021.

Allo stesso modo, una guida su Come stare al sicuro durante il Corona potrebbe non attirare visitatori una volta terminata la pandemia.

Conclusione

I lead magnet sono molto efficaci, devi solo scegliere quello giusto e usarlo in modo efficiente. Speriamo che questa guida ti aiuti a ottenere più registrazioni e conversioni. Se una cosa non funziona, passa a un'altra finché non trovi il punto giusto.

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