12 migliori consigli per le home page tecnologiche B2B (come web designer)

La tua home page è il primo punto di riferimento per i potenziali clienti. Ciò significa che è la tua prima occasione per dire loro cosa fai e perché dovrebbero interessarsene, e potrebbe anche essere la tua unica. In un mondo inondato di informazioni, non ci sono molte seconde possibilità.

Ma nel mondo della tecnologia B2B, non è facile creare home page che attirino l'utente e lo tengano lì. Il tuo prodotto potrebbe essere complesso, con vantaggi difficili da riassumere, portando a una home page sovraccarica e pesante. Il risultato? Molto traffico e poco da mostrare.

Se questo sei tu, allora sei nel posto giusto. Il nostro team di progettazione ha analizzato un'ampia gamma di home page tecnologiche B2B per scoprire cosa funziona e cosa no. Li abbiamo smontati, giocato con i pezzi e provato a rimetterli insieme. (Cosa posso dire, ci piace sporcarci le mani.)

Fortunatamente per te, abbiamo riassunto le nostre scoperte in 12 suggerimenti per la creazione di una home page tecnologica B2B che catturerà il tuo pubblico e ti aiuterà a convertire i lead.

Q uesto articolo è basato su uno dei nostri famosi webinar, che è stato ospitato dallo Specialist Designer di Articulate, Ben Holness. Guarda il video e scarica le slide.

1. Progetta il tuo eroe attorno alla tua proposta di valore

Ok, iniziamo con alcune definizioni:

• L' eroe è l'immagine del banner nella parte superiore della tua home page, la prima cosa che gli utenti vedono quando arrivano sulla pagina. A questo punto, hai tra i dieci ei venti secondi prima che scattino definitivamente.
• La tua proposta di valore è ciò che stai offrendo, distillato nella sua essenza. È la cosa che ti distingue dalla massa. È come fai ciò che gli altri non possono fare.

Quindi, pensa all'eroe come al tuo discorso di dieci secondi per far scorrere l'utente. Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che il tuo eroe abbia davvero un impatto:

• Mantieni l'intestazione breve e dolce. Evita testi lunghi e concentrati sul valore che stai offrendo.
• Evita immagini astratte. Le immagini che utilizzi dovrebbero avere una connessione diretta con il tuo prodotto o servizio. Pensa agli screenshot del dashboard, non a cubi e coni.
• Abbandona il video. I video possono rallentare la velocità di caricamento della tua pagina e influenzare i tuoi Core Web Vitals, il che è negativo per la SEO e negativo per l'utente.

Ecco un ottimo esempio da Mosaic. Il loro eroe combina una vista dashboard con una grafica del marchio e una copia chiara e concisa. (Hai notato quei loghi aziendali? Maggiori informazioni su di essi di seguito.)

Suggerimento pro : lascia che la sezione sotto l'eroe sbirci in vista: contribuirà a creare anticipazione e curiosità.

2. Usa la tua home page come 'hub' per le tue pagine principali

La tua home page è il luogo in cui puoi dire alle persone di cosa ti occupi, ma ciò non significa che devi dire loro tutto . Sovraccaricare la tua home page di contenuti è un ottimo modo per spaventare i nuovi visitatori prima ancora che abbiano avuto la possibilità di conoscerti.

Invece, rendi la tua home page un hub che si collega alle tue altre pagine, con una navigazione semplice per guidare gli utenti dove vogliono andare.

Ricorda, non tutte le pagine devono essere collegate dalla tua home page. Probabilmente non è utile indirizzare gli utenti direttamente ai tuoi disclaimer legali. Invece, dai la priorità in base al traffico web e ai dati di conversione.

Come puoi vedere, Nexio Projects ha fatto un ottimo lavoro suddividendo le sezioni per collegarsi alle pagine più importanti. Complimenti a loro!

3. Disponi la tua copia in pezzi digeribili

Non sei sicuro di avere il layout giusto per la tua copia? La regola d'oro è mettere la funzionalità al primo posto . (Va bene, ci sono molte regole d'oro, ma questa è una pepita particolarmente delicata!) Pensa a ciò che la tua copia sta cercando di ottenere e questo ti aiuterà a decidere cosa deve andare dove.

La copia Web riguarda l'interesse delle persone per il tuo prodotto. Ciò significa che la concisione è la chiave. Dovresti:

• Evita grandi blocchi di testo. Suddividi gli elementi essenziali in elenchi puntati, sottotitoli o schede icona.
• Fai in modo che ogni sezione parli da sola. Tutto dovrebbe lottare per il suo posto sulla pagina. Tienilo snello e al punto.
• In caso di dubbio, collegalo. Ricorda, la tua home page è un hub!

Un altro suggerimento : fai uno screenshot della tua home page e disegna una linea verticale al centro. Sarai rapidamente in grado di vedere se è sbilanciato, con troppa copia su un lato. Se lo è, prova ad alternare la posizione del testo e delle immagini.

4. Cospargi gli inviti all'azione

Ah, sì, l'invito all'azione, più comunemente noto come CTA. Qui è dove puoi dire all'utente cosa vuoi che faccia. Acquistare ora! Contattaci! Prenota una chiamata!

Quando si tratta di convertire gli utenti in potenziali clienti, il CTA è lo strumento più affidabile. Quindi, ti consigliamo di assicurarti che siano presenti in tutta la tua home page.

Ma nota quella parola cospargere . Sì, è una parola divertente, ma non è per questo che l'abbiamo usata. L'abbiamo utilizzato perché è importante non esagerare con gli inviti all'azione. Nessuno vuole essere perseguitato per una vendita quando sta semplicemente scorrendo pigramente il tuo sito web.

Quindi, sii parsimonioso e cerca di far contare ogni CTA:

• Varia la tua copia del pulsante. Cogli l'occasione per provare una formulazione diversa: assicurati solo che sia chiaro cosa fa effettivamente clic sul pulsante.
• Termina con il botto. Un CTA audace e accattivante nella parte inferiore della tua home page è un must. Non lasciare gli utenti alla ricerca di dove andare dopo.
• Fai buon uso dell'intestazione e del piè di pagina. Questi sono gli stessi nella maggior parte del tuo sito Web, il che li rende un ottimo posto per i CTA.

Qui puoi vedere un brillante esempio di Enfonica, che ha aggiunto un banner accattivante nella parte inferiore della loro home page. Il colore vibrante si distingue dal tema della pagina più scuro e il pulsante ha una copia forte e semplice.

5. Bin il carosello della presentazione

Dobbiamo essere schietti. Se hai un carosello sulla tua home page, deve andare. Nascondono i contenuti ai tuoi utenti, distraggono la loro attenzione e influenzano i tempi di caricamento della pagina.

L'unica eccezione: le testimonianze . Questo è un caso in cui di più è davvero di più. Un carosello è un modo eccellente per inserire un feedback più positivo sulla tua home page senza farla sentire gonfia.

Le eccezioni confermano la regola. Quindi, elimina quella presentazione!

6. Mantieni l'utente mobile in primo piano

Le stime suggeriscono che oltre la metà di tutto il traffico web avviene su dispositivi mobili. Anche se questo può variare a seconda del settore e della località, la realtà è che se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili, sei in guai seri.

Per aiutare i tuoi visitatori mobili, dovresti:

• Usa le media query. Questi ti consentono di variare il layout della pagina in base alle dimensioni del display. Chiedi maggiori informazioni al tuo sviluppatore web esperto.
• Utilizza un menu hamburger per sostituire la navigazione nell'intestazione del desktop.
• Ottimizza le immagini per i dispositivi mobili. Se le tue immagini sono troppo grandi, ci vorrà più tempo per caricarsi. Il che - e non lo sottolineeremo mai abbastanza - è una brutta cosa.

Crane ha fornito un esempio perfetto di come un menu hamburger può aiutare gli utenti di dispositivi mobili a spostarsi facilmente all'interno del tuo sito. Probabilmente puoi immaginare come sarebbe il tentativo di stipare tutte quelle intestazioni in una barra di navigazione su un piccolo schermo.

Se non sei sicuro di quanto sia ottimizzato il tuo sito per i dispositivi mobili, prova il pratico strumento gratuito di Google per darti una rapida panoramica.

7. Usa le immagini per dire più di mille parole

Certo, è un cliché, ma è anche vero. In effetti, è un cliché perché è vero! Le immagini possono aiutarti a trasmettere il tuo messaggio in modo semplice ed efficace senza la necessità di grandi blocchi di testo.

Questa non è una scusa per riempire il tuo sito con tutte le immagini che riesci a trovare. L'immagine potrebbe dire più di mille parole, ma è qualcosa che volevi dire in primo luogo?

Le immagini non correlate possono fare più male che bene , sminuendo il tuo messaggio piuttosto che chiarirlo.

8. Guarda le home page dei tuoi concorrenti e devia (entro limiti ragionevoli)

Vuoi distinguerti, vero? Bene, il modo più semplice è guardare cosa stanno facendo tutti gli altri e poi fare... qualcos'altro!

Ad esempio, tutti i tuoi concorrenti utilizzano fotografie posate con cura sulla loro home page? Bene, perché non provare invece le illustrazioni personalizzate? Possono aiutarti a evidenziare l'identità del tuo marchio mentre ti distingui dalla massa. È una vittoria!

Questo è esattamente ciò che abbiamo fatto per gli specialisti del cloud Azured. E sembra estremamente sorprendente se lo diciamo noi stessi!

Certo, vuoi distinguerti per le giuste ragioni . **** Nel settore tecnologico B2B, almeno, non tutta la pubblicità è buona pubblicità. Non deviare in qualcosa di scoraggiante o difficile da capire solo per essere diverso.

9. Aggiungi prove sociali

Gli esseri umani sono creature semplici: cerchiamo sicurezza nei numeri. Raccomandazioni e recensioni ci danno conforto, rassicurandoci che non stiamo per buttare via i nostri soldi. Questo è ciò che chiamiamo riprova sociale .

In un contesto B2B, ti consigliamo di concentrarti sulle testimonianze dei clienti, sui case study e sugli accreditamenti . Alcuni di questi possono essere collegati dalla tua home page (ricorda il suggerimento due!), Ma gli accrediti e i loghi dei clienti funzionano alla grande come parte del tuo eroe.

In questo esempio, Help Scout utilizza gli accreditamenti e i loghi dei clienti nell'eroe della sua home page per iniziare a creare fiducia fin dall'inizio.

10. Promuovi i tuoi contenuti

Al centro della metodologia inbound c'è l'offerta di valore. Offrire agli utenti contenuti educativi e divertenti è un grande passo avanti per farli interessare alla tua offerta.

Ma un blog perspicace o una sfilza di risorse educative non sono molto utili se gli utenti devono scavare per trovarli. La tua home page è un ottimo posto per mettere in evidenza i tuoi contenuti , aiutandoti a costruire rapidamente fiducia e credibilità.

Qui, Miro ha aggiunto un banner ben visibile che indirizza gli utenti a un rapporto approfondito pieno di elementi interattivi e dati preziosi. Sembra invitante, no?

11. Aggiungere l'interattività incorporata

Se vuoi che gli utenti interagiscano con la tua home page, perché non dare loro qualcosa con cui giocare? Calcolatrici, quiz sui consigli sui prodotti e altri strumenti interattivi sono ottimi modi per incoraggiare gli utenti a restare e scoprire di più su ciò che offri.

Qui, ovviamente, AI ha incorporato un calcolatore nella home page per consentire agli utenti di vedere quanto tempo possono risparmiare, distillando un prodotto complesso in un vantaggio aziendale tangibile.

12. Usa le animazioni con parsimonia e con uno scopo

Le animazioni sembrano fantastiche. Lo sappiamo tutti. Ma (sussurralo) essere cool non è sempre la cosa più importante al mondo. Se le tue animazioni appariscenti distraggono l'utente dalle cose su cui vuoi davvero che si concentrino, allora non ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Come regola generale, aggiungi solo animazioni che migliorano l'esperienza dell'utente e rendono le tue interazioni più intuitive . Un pulsante che cambia colore quando l'utente ci passa sopra? favoloso. Un vortice costante di forme rotanti ed elementi in movimento? Cupo.

Hai bisogno di altri consigli? Contattaci!

La tua home page ha molto da fare. Quando si tratta di trasformare un visitatore curioso in un cliente o addirittura in un sostenitore a lungo termine della tua attività, la tua home page ha un ruolo importante da svolgere.

Ecco perché è importante assicurarsi che la tua home page sia una macchina di vendita sovralimentata. Ne hai bisogno completamente ottimizzato, progettato con cura e pronto a informare, coinvolgere e deliziare ogni singolo visitatore.

Non sai da dove cominciare? Offriamo servizi di web design e sviluppo per le aziende tecnologiche che vogliono andare oltre, più velocemente. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti.