7 modi attuabili per costruire una strategia di social media B2B per la tua azienda
Pubblicato: 2022-08-22Non utilizzi ancora i social media per la tua azienda B2B? O se lo fai, sei sicuro al 100% di farlo bene?
Questo è il problema della creazione di una presenza sui social media per le aziende B2B... è intimidatorio perché pensavamo che il social media marketing funziona solo per le aziende B2C.
Newsflash: non lo fanno! Funzionano bene in entrambi, purché tu lo faccia bene.
Infatti, il 46% delle aziende B2B prevede di aumentare le proprie spese di marketing nei prossimi 12 mesi. Come mai? Perché sanno che l'utilizzo delle piattaforme di social media li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi.
E puoi essere come loro se crei una strategia di social media B2B infallibile per la tua attività!
Se ti stai chiedendo come... questo blog tratterà:
- Che cos'è il marketing B2B?
- Perché dovresti iniziare a commercializzare la tua azienda B2B
- 7 cose da implementare per la tua strategia sui social media B2B
Entriamo subito!
Che cos'è il marketing B2B?
Il marketing B2B o business-to-business è una forma di marketing dei tuoi prodotti o servizi ad altre attività.
Questo è uno dei modi migliori per migliorare i tuoi profitti perché stai convincendo potenziali clienti o clienti ad acquistare i tuoi prodotti.
Ma perché dovresti commercializzare i tuoi prodotti sui social media se ti rivolgi ad altre attività?
È perché ci sono 4,62 miliardi di utenti di social media nel mondo. E alcuni di loro sono CEO, fondatori, addetti alle vendite, esperti di marketing o qualsiasi dipendente di aziende che potrebbero essere i tuoi potenziali clienti.
Ora, probabilmente ti starai chiedendo...
Quali sono i vantaggi del social media marketing B2B?
1. Costruisce credibilità e presenza online
Quando stai pensando di acquistare un prodotto, vuoi assicurarti che il marchio sia legittimo, giusto? Quindi, controlli il sito Web e gli account dei social media per garantirne la credibilità.
Lo fanno anche altre aziende. Prima di acquistare i tuoi prodotti, vogliono vedere la tua azienda, di cosa parla, cosa fa e altro ancora.
Il marketing B2B può anche rafforzare la tua presenza sui social media.
Se pubblichi contenuti in linea con ciò che il tuo pubblico di destinazione desidera e la tua identità di marca, più persone ti riconosceranno ovunque tu sia online.
2. Genera lead
Prima della conversione, devi ottenere lead. E i social media sono un ottimo modo per generare contatti.
I lead sono una parte vitale della tua attività perché si tratta di persone consapevoli e interessate al tuo marchio.
Puoi creare contenuti che attireranno il tuo pubblico o potenziali clienti a iscriversi alla tua mailing list. Quindi da lì, puoi coltivare la tua relazione anche dopo la conversione.
3. Aumenta le vendite
Il social media marketing è una tecnica di vendita collaudata. Puoi promuovere i tuoi prodotti e creare contenuti che incoraggino più persone ad acquistare i tuoi prodotti.
Quindi, se la tua azienda si unisce o migliora i tuoi canali di social media, puoi anche aumentare le tue vendite. Sembra eccitante, vero?
Ma per raggiungere questo obiettivo, devi avere una strategia di social media marketing ben messa. Ed ecco...
7 cose attuabili per la tua strategia di social media marketing B2B
1. Stabilisci i tuoi obiettivi
Per avere campagne di successo sui social media, devi prima definire i tuoi obiettivi. Sapendo cosa vuoi ottenere, puoi tracciare un piano per raggiungerli uno per uno.
Alcuni obiettivi che puoi impostare per la tua strategia sui social media sono:
- Costruisci la consapevolezza del marchio
- Genera lead
- Entra in contatto con i tuoi potenziali clienti
- Rafforza la tua presenza online
- Aumenta le tue vendite
- Favorire la leadership del pensiero
Identificare i tuoi obiettivi sarà anche la tua guida per creare contenuti che si allineeranno con essi.
Ad esempio, il tuo obiettivo è posizionare te o la tua azienda come leader del pensiero. Puoi creare contenuti educativi o condividere notizie del settore. Ma se vuoi aumentare le vendite, puoi condividere le storie dei clienti come prova sociale.
Questi obiettivi ti aiuteranno a determinare il successo dei tuoi sforzi di marketing.
Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, è essenziale che tu...
2. Trova le piattaforme giuste
Quali sono i social network utilizzati dal tuo mercato di riferimento? Devi capirlo.
Alcune piattaforme incentrate sul B2B da provare sono:
- Youtube
- Tic toc
Non sentirti limitato a queste opzioni. Puoi utilizzare qualsiasi piattaforma social purché ti aiuti ad amplificare i tuoi contenuti e si allinei con i tuoi obiettivi.
Ad esempio, il tuo obiettivo è avere un eccellente Employer Branding. Puoi pubblicare contenuti su Instagram o TikTok per mostrare la cultura della tua azienda. Non devi promuovere i tuoi prodotti lì se questo è il tuo obiettivo.
E se vuoi trovare i tuoi clienti ideali o entrare in contatto con leader di pensiero, potresti dover creare contenuti per LinkedIn e Twitter.
Ricorda: fissa i tuoi obiettivi. Tutto il resto andrà a posto se sai cosa vuoi ottenere.
Una volta che conosci le piattaforme che devi utilizzare, dovresti...
3. Ottimizza i tuoi profili sui social media
Come si suol dire, "Le prime impressioni durano". E questo vale anche per i tuoi canali social.
Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe conoscere la tua attività quando guarda per la prima volta i tuoi account social. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario:
- Avere una foto del profilo chiara
- Scrivi una biografia avvincente sulla tua attività
- Crea una foto di copertina
- Includi i link al tuo sito web e ad altri account di social media
Vediamo un esempio:
Questo è il profilo di Drift su LinkedIn.
Come puoi vedere, la foto del profilo è il loro logo. La foto di copertina risponde anche alla domanda: "Cosa c'è per me?" Parla di ciò che Drift Conversation Cloud può fare per i potenziali clienti.
E se scorriamo verso il basso, possiamo vedere la loro pagina Informazioni.
Drift spiega di cosa tratta la loro azienda e cosa possono fare per altre attività. Includevano anche il numero di clienti e il modo in cui stanno trasformando il sistema. Non dimentichiamo anche il loro sito web.
Vedete, questo è uno dei migliori esempi di un profilo ottimizzato. In questo modo informerai il tuo pubblico di destinazione chi sei perché tutto ciò che devono sapere è lì.
Ciò potrebbe anche abbreviare le loro decisioni di acquisto, quindi non dimenticare di ottimizzare il tuo canale di social media e...
4. Crea autorità con il tuo content marketing
Autorità edilizia non significa "Siamo gli unici a saperlo!" Significa: "Sappiamo di cosa stiamo parlando, quindi permettici di aiutarti".
Il tuo mercato di riferimento verrà da te quando pubblichi contenuti di valore e di alta qualità. E questo aiuterà i team di vendita e marketing a raggiungere gli obiettivi aziendali.
Quindi, come puoi stabilire l'autorità sui social media?
- Pubblica contenuti che altri proprietari di attività troveranno istruttivi.
- Crea un post sul blog e riutilizzalo sui social media.
- Entra in contatto e interagisci con altri esperti del settore per imparare.
Trovare il giusto mix di contenuti sarà utile per pianificare le tue future campagne social.
E un altro modo per far conoscere il tuo marchio è...
5. Partecipa alla conversazione
La maggior parte dei social network ha argomenti di tendenza disponibili. Questa è un'ottima opportunità per entrare nella conversazione.
Se c'è un argomento di tendenza che risuona con il tuo marchio, non aver paura di unirti e condividere i tuoi pensieri o le tue competenze. Puoi anche aggiungere un po' di umorismo, come Microsoft.
I post "POV" sono una tendenza tra i canali dei social media in cui gli utenti creano video riconoscibili.
Ancora una volta, condividi la tua esperienza! Se la tua azienda fornisce una soluzione specifica e un argomento di tendenza è correlato alla tua offerta, partecipa alla conversazione. Fai qualche battuta o condividi la tua opinione.
Puoi anche...
6. Condividi dietro le quinte
Dietro le quinte sono ottimi contenuti perché mostri ai tuoi follower un assaggio di ciò che accade dietro la tua attività.
Questa è un'altra strategia di marketing efficace perché più persone vogliono la trasparenza del marchio. Quindi, quali sono i modi migliori per mostrare dietro le quinte?
- Condividi il tuo programma di difesa dei dipendenti.
- Scatta foto e brevi video della tua giornata tipo da imprenditore.
- Mostra ai tuoi follower cosa fa la tua azienda oltre al lavoro.
In questo modo si umanizza il tuo marchio. Ricorda al tuo pubblico che ci sono persone dietro i prodotti o servizi che stanno utilizzando. E se supportano la tua causa, sosterranno la tua attività.
L'ultimo è...
7. Rafforza la tua identità di marca
Rafforzare l'identità del tuo marchio può rendere la tua attività più riconoscibile. Quando vedono il tuo annuncio su vari canali di social media, sanno che sei tu.
Per creare una forte identità di marca, dovresti:
- Avere una strategia di marca definita
- Sii coerente con le tue immagini e usa una tavolozza di colori
- Avere una voce coerente del marchio su ogni piattaforma
Questo creerà fiducia tra il tuo mercato di riferimento e la tua comunità. E con milioni di aziende online, avere un'identità di marca distinta ti distinguerà dai tuoi concorrenti.
Allora, cosa stai aspettando?
Costruisci la tua strategia di social media marketing B2B con questi suggerimenti!
Il marketing B2B potrebbe sembrare un po' impegnativo... ma con i giusti strumenti di social media, puoi implementare questi suggerimenti.
Ma devi ricordare che i social media sono frenetici. Quindi devi aggiornare la tua strategia ogni tanto.
Assicurati di controllare le tue analisi sui social media per vedere cosa ha funzionato e cosa no. Quindi apportare alcune modifiche.
Ora che conosci alcuni modi per commercializzare la tua azienda B2B... non perdere questa opportunità per il tuo business! Questo è un modo fantastico per entrare in contatto con il tuo pubblico.
L'apprendimento non si ferma qui. Perché puoi leggere...