La tua guida SEO B2B completa per il 2023

Le strategie SEO B2B hanno un pubblico di destinazione completamente diverso rispetto alle campagne rivolte ai consumatori, quindi è essenziale adattare il tuo piano aziendale di conseguenza.

Piuttosto che cercare di attirare consumatori medi, la tua strategia SEO dovrebbe essere progettata per corrispondere all'intento di ricerca degli utenti e connettersi con proprietari e responsabili delle decisioni all'interno delle tue organizzazioni target.

Devi condurre ricerche di parole chiave, lavorare su un processo chiamato link building e implementare le migliori pratiche SEO on-page. Inoltre, devi anche adattare il resto della tua strategia di marketing digitale per coinvolgere le persone giuste.

Di seguito, abbiamo messo insieme una guida strategica SEO B2B con tutto ciò che devi sapere.

Cos'è la SEO B2B?

Prima di approfondire ulteriormente, prendiamoci un momento per definire la SEO per il B2B.

La SEO convenzionale si concentra sull'ottenere classifiche migliori per le pagine progettate per attirare i consumatori. Nel contesto B2B, la SEO fa la stessa cosa, ma si concentra sull'attrarre manager, proprietari e altre persone che prendono decisioni di acquisto all'interno delle aziende.

Ci sono molte attività che devi completare per migliorare le tue classifiche organiche. Ad esempio, devi scrivere pagine ottimizzate, creare un imbuto di vendita più complesso, creare contenuti e rivedere l'intero processo per apportare modifiche regolarmente. La buona notizia è che puoi lavorare con le agenzie SEO B2B per aiutarti a entrare in contatto con le tue attività target.

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L'importanza della SEO B2B

Il SEO B2B marketing è efficace perché i motori di ricerca sono uno strumento essenziale che proprietari e gestori utilizzano per trovare nuovi prodotti e fornitori di servizi.

Ciò significa che devi trovare parole chiave pertinenti ai tuoi prodotti e infondere i tuoi contenuti con queste frasi. Ciò aiuterà le tue pagine di servizio a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca organici pertinenti, a generare più traffico e ad aumentare le metriche di generazione di lead.

In breve, il marketing SEO B2B può aiutarti a entrare in contatto con il tuo pubblico, ottenere più persone che cercano i tuoi prodotti sulle tue pagine e migliorare le tue possibilità di entrare in contatto con i proprietari di attività commerciali.

In che modo la SEO B2B differisce dalla SEO B2C

Sebbene simili, ci sono molte differenze chiave tra SEO B2B e B2C.

La SEO business-to-business richiede la cura di contenuti più tecnici. Imprenditori, manager e decisori spesso devono risolvere problemi di nicchia. Pertanto, le pagine di destinazione e altri elementi di content marketing sul tuo sito dovrebbero essere molto più dettagliati rispetto al post B2C medio.

Non solo questo, ma anche l'approccio delle parole chiave per le aziende B2B è diverso dalle aziende B2C. Questo perché i termini di ricerca B2B sono spesso parole chiave a basso volume.

Pertanto, è importante scegliere i termini per ogni singolo post del blog in base all'intento, alla fase della canalizzazione e al tasso di conversione, piuttosto che cercare query di ricerca con grandi volumi. Devi fare affidamento su accurati strumenti di ricerca per parole chiave che forniscono informazioni approfondite oltre il semplice volume di ricerca quando esegui la SEO per le aziende B2B.

5 consigli per creare un'efficace strategia SEO B2B

Non esiste una formula esatta, una salsa segreta o una scorciatoia per trovare la migliore strategia di marketing SEO B2B. L'unica cosa che devi fare è creare un piano su misura per la tua attività.

Ecco 5 suggerimenti per migliorare i tuoi risultati quando ti concentri sulla SEO per il marketing B2B.

1. Crea Buyer Persona dettagliate

Il primo passo per attirare più traffico organico è comprendere i visitatori che accedono alla tua pagina. Un modo semplice per raggiungere questo obiettivo è creare buyer personas.

Una persona acquirente è un personaggio immaginario dettagliato che rappresenta un cliente ideale o un segmento di mercato. Puoi usarlo quando crei una strategia, scrivi contenuti e persino scegli strumenti utili.

2. Mappare la strategia delle parole chiave

La ricerca di parole chiave è solo un passaggio all'interno dell'intera strategia per le parole chiave. Tuttavia, dovresti delineare il tuo piano prima di iniziare la ricerca, definire passaggi specifici e capire in che modo le tue parole chiave influenzeranno l'intera strategia.

Ad esempio, durante questo processo di mappatura, dovresti creare un protocollo per migliorare la struttura dei collegamenti interni aggiungendo collegamenti a ogni pagina di destinazione pertinente e scegliendo un ancoraggio ottimizzato.

3. Costruisci un progetto SEO e di content marketing

Qui è dove dovresti concentrare il resto del tuo piano. Dai passaggi che seguirai per creare ogni persona dell'acquirente alla scrittura di ogni tag del titolo, meta descrizione e post social, questo è il passaggio in cui dovresti scolpirlo nella pietra.

Tieni presente che la tua strategia deve essere flessibile.

Quindi, anche se dovresti pianificare i tuoi contenuti con mesi di anticipo, dovresti anche essere in grado di gestire contenuti di lunga durata, scrivere materiali Google Ads migliori e ottenere subito backlink da altri siti Web se identifichi che queste pratiche possono migliorare il tuo SEO.

4. Scrivi pagine ottimizzate e post sul blog

Prima di entrare nelle pagine dei servizi e nei post del blog, è importante notare che la SEO tecnica è molto importante. Dovresti sempre lavorare con uno sviluppatore esperto in grado di creare un sito Web con una solida struttura SEO.

Tenendo presente quanto sopra, le tue pagine e i tuoi blog sono il cuore e l'anima dei tuoi sforzi di SEO dei contenuti.

Per ottenere buoni posizionamenti sui risultati dei motori di ricerca pertinenti, la tua strategia SEO B2B dovrebbe includere la creazione di contenuti ottimizzati che siano facili da leggere dai bot e forniscano informazioni preziose ai lettori.

5. Ottimizza e ridimensiona la tua campagna

Dalla creazione dei contenuti alla creazione di link e ad altre parti del tuo piano SEO off-page, devi ottimizzare tutte le aree della tua campagna e apportare modifiche per migliorare i risultati.

Assicurati di raccogliere dati sufficienti dai tuoi materiali attuali prima di apportare modifiche.

Successivamente, dovresti trovare modi per automatizzare determinate aree dei tuoi sforzi, ridimensionare le tue attività di marketing e far crescere la tua attività.

Domande frequenti (FAQ) – SEO B2B

Qui rispondiamo alle domande SEO B2B più frequenti.

La SEO è utile per il B2B?

Sì, la SEO è adatta alle aziende B2B. Di fatto, la collaborazione con un fornitore di soluzioni SEO B2B può aiutarti a ridurre i turnaround e migliorare le prestazioni a lungo termine dei tuoi contenuti.

La SEO è B2B o B2C?

La SEO è dinamica, quindi può essere adattata sia alle aziende B2B che B2C. I migliori approcci SEO B2B possono aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo sito. La parte migliore è che ora puoi assumere fornitori di servizi SEO B2B professionali per fare il lavoro pesante mentre ti concentri sull'offrire una grande esperienza al tuo pubblico.

Conclusione

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