7 migliori strumenti e software di marketing B2B di cui hai bisogno nel 2022

Stai cercando nuovi strumenti di marketing B2B che ti aiutino a scalare la tua attività e aumentare le entrate? Condividiamo alcuni dei nostri strumenti B2B preferiti là fuori che aiuteranno a spuntare quelle caselle.

Il marketing B2B non è facile. L'eCommerce ha almeno la facilità con cui i clienti possono acquistare direttamente i prodotti sul sito. Per il B2B, devi occuparti della generazione di lead, del monitoraggio dei lead, del nutrimento dei lead e quindi della dimostrazione che il marketing ha avuto un impatto su di esso!

Ma ricorda, il tuo obiettivo è convertire le persone, non le aziende, quindi i fondamentali sono sempre gli stessi.

Abbiamo riscontrato che il 37% dei marketer fatica a generare lead di alta qualità . Ma non è necessario che sia così.

Con i giusti strumenti di marketing B2B in atto, puoi monitorare, generare e generare rapporti migliori sui tuoi lead. E sai a cosa porta? Più entrate sulla tua linea di fondo.

In questo blog imparerai:

• Che cos'è uno strumento di marketing B2B e come può aiutarti
• I nostri strumenti e software di marketing B2B preferiti attualmente disponibili

Ricorda: il modo migliore per i marketer B2B di ottimizzare i propri sforzi di marketing è misurarlo con le entrate. Leggi come Ruler può attribuire le entrate al tuo marketing in questo breve e dolce blog.

Cosa sono gli strumenti e i software di marketing B2B?

Gli strumenti di marketing B2B sono soluzioni software che aiutano le aziende a commercializzare e vendere i propri prodotti o servizi ad altre aziende.

Dato che ci sono così tante sfide di marketing nello spazio B2B, è spesso il caso che potresti aver bisogno di strumenti per aiutarti a colmare il divario.

Che si tratti di automatizzare campagne di marketing, attribuire le tue entrate chiuse ai tuoi contatti o gestire i tuoi post sui social media, c'è uno strumento di marketing B2B là fuori che può risolvere il tuo problema.

Di quali strumenti di marketing B2B hai effettivamente bisogno?

Con così tanti strumenti disponibili, come fai a sapere di quale strumento di marketing B2B hai effettivamente bisogno?

I budget sono limitati, quindi mentre potresti trovare utili tutti gli strumenti elencati di seguito, potresti non essere in grado di far valere tutti loro.

Per capire di cosa hai bisogno, devi porti alcune domande chiave:

• Con cosa sto lottando di più nel mio ruolo quotidiano?
• Come possiamo elevare il nostro marketing e di cosa abbiamo bisogno per raggiungerlo?
• Cosa aiuterebbe di più ad elevare il nostro marketing?

️ Nota
Molti esperti di marketing pongono l'accento sulla generazione di informazioni che possono utilizzare per prendere decisioni basate sui dati. Leggi la nostra guida al marketing basato sui dati per vedere come può aiutarti a portare il tuo marketing al livello successivo.

Strumenti e software di marketing B2B che devi provare nel 2022

Come previsto, esiste uno strumento di marketing B2B per ogni possibile esigenza. Per aiutare, ne abbiamo scelto uno da ciascuna categoria principale.

Quello è:

• Strumenti di attribuzione del marketing B2B
• Strumenti B2B per la generazione di lead e la promozione
• Strumenti di email marketing B2B
• Strumenti di marketing dei contenuti e SEO
• Strumenti di automazione del marketing B2B
• Strumenti di gestione dei social media
• Strumenti di analisi di marketing B2B

Quindi, occupiamoci dei nostri 7 migliori strumenti di marketing per i marketer B2B.

Strumenti di attribuzione del marketing B2B

Abbiamo menzionato in precedenza come i marketer B2B faticano a generare lead di alta qualità. Ma questo perché molti marketer B2B non tendono a monitorare oltre il volume dei lead.

Anche se potresti essere in grado di monitorare i tuoi invii di moduli, le tue chiamate in entrata o la tua chat dal vivo, molto probabilmente non puoi collegare quel nuovo lead a:

• Un visitatore anonimo del sito Web e le sue sessioni precedenti
• Un'opportunità chiusa su tutta la linea

Ciò significa che non puoi attribuire le entrate chiuse al tuo lead e, a sua volta, non puoi ricollegarlo al tuo marketing.

Ma, con l'attribuzione, puoi. Ruler Analytics è uno strumento chiave di attribuzione del marketing per i marketer B2B che cercano di dimostrare la propria efficacia e ottimizzare le proprie campagne.

Correlati : ecco tutto ciò che devi sapere sull'attribuzione del marketing B2B

Con Ruler, puoi tenere traccia di ogni lead (incluso la loro fonte e il comportamento del sito web), inoltre puoi inviare tutti i dati di cui hai bisogno tra le app in cui ne hai bisogno. Ciò significa che puoi accedere a Google Analytics e vedere tutti i tuoi dati sulle entrate accuratamente attribuiti ai canali di marketing che influenzano, alle campagne e altro ancora.

Prezzi: i prezzi per l'attribuzione di marketing partono da soli £ 199 al mese.

Iniziare
Prenota una demo di Ruler Analytics per iniziare. Non sei pronto per una demo, scarica questa semplice guida sul perché hai bisogno di Ruler. Ti guiderà attraverso i tre elementi fondamentali del software.

Strumento di email marketing B2B

Se stai utilizzando contenuti scaricabili per generare nuovi contatti e desideri inviare cadenze mirate dopo il download, avrai bisogno di uno strumento di email marketing. ActiveCampaign è uno strumento fantastico per l'email marketing B2B in quanto funziona per supportarti nei tuoi sforzi di lead generation.

Il loro motto è che aiutano i clienti a trasformare i lead in clienti in clienti abituali. Tuttavia, ActiveCampaign offre molto più del semplice e-mail marketing. Puoi collegare il tuo sito Web e creare nuove pagine di destinazione per la generazione di lead, nonché moduli da inserire all'interno dei blog e pagine di destinazione chiave per generare nuove conversioni.

Prezzi: ActiveCampaign offre una prova gratuita di 14 giorni e i piani partono da $ 9 al mese.

Strumenti B2B per il content marketing e SEO

Hai un po' l'imbarazzo della scelta quando si tratta di strumenti di content marketing e SEO con grandi nomi come SEMRush e Moz. Tuttavia, abbiamo scelto di evidenziare Ahrefs poiché questo è lo strumento utilizzato dal nostro team di marketing.

In Ahrefs, puoi identificare opportunità di parole chiave per nuovi contenuti del blog, insieme a variazioni a coda lunga e analisi della concorrenza. È lo strumento perfetto per principianti e professionisti SEO e ti consente di massimizzare la generazione di lead attraverso la ricerca organica.

Prezzi : Ahrefs offre una prova gratuita di 7 giorni e i piani partono da $ 99 al mese.

Strumenti di automazione del marketing B2B

Non tutti i team di marketing avranno bisogno dell'automazione del marketing. Ma è un'ottima opzione per i team con budget più grandi che cercano uno strumento centrale per gestire più aspetti dei loro risultati di marketing.

HubSpot è un gigante nello spazio che offre opzioni di gestione dei lead insieme alla produzione e distribuzione di contenuti. Non solo, HubSpot offre solide opzioni per la creazione di report e la gestione dei contatti, sincronizzandosi con tutti gli altri strumenti di marketing chiave.

Correlati: come monitorare i tuoi contatti di marketing in HubSpot

Il problema con HubSpot è che diventa piuttosto costoso, abbastanza rapidamente. Se puoi permetterti il ​​pacchetto completo, avrai tutti gli strumenti di cui potresti aver bisogno per ottimizzare il tuo marketing.

Prezzi: puoi ottenere un account HubSpot gratuito ma le sue capacità sono molto limitate. HubSpot ha un piano tariffario complicato.

PS Cerchi delle alternative a HubSpot che siano più facili sul conto in banca? Consulta la nostra guida completa alle alternative HubSpot .

Strumenti di chat dal vivo B2B

Gli strumenti di chat dal vivo sul tuo sito web sono un ottimo modo per generare nuovi contatti. Usiamo Intercom e la sua funzionalità funziona bene. Puoi fornire popup in base all'attività dell'utente sul tuo sito Web in modo da poter inviare contenuti e messaggi personalizzati.

Correlati: scopri come monitorare le conversazioni e le conversioni della chat dal vivo

Ancora meglio, puoi integrarlo con molti strumenti di marketing. Quindi, potresti generare nuovi lead su Intercom che si collegano direttamente alle campagne in ActiveCampaign.

Prezzi: sono disponibili prove gratuite, ma i piani a pagamento partono da $ 79 al mese.

Strumenti di gestione dei social media B2B

Anche gli strumenti di marketing B2B per i social media sono strumenti chiave se stai cercando un posto dove pianificare, programmare e analizzare i post sui social.

Hootsuite è uno strumento particolarmente robusto per coloro che desiderano gestire i propri social media. Puoi connetterti con gli utenti dei social media in ogni fase del loro percorso del cliente, pianificare campagne centralmente con il tuo team e analizzare come la tua strategia social sta influenzando i tuoi profitti.

Prezzi: sono disponibili prove gratuite di 30 giorni e i piani a pagamento partono da $ 29 al mese

Strumenti di analisi di marketing B2B

Quando si tratta di rapporti, Google Analytics è classico e difficile da battere. Ma, come accennato in precedenza, ha i suoi limiti. Se hai persone che si convertono tramite canali offline, GA perde rapidamente visibilità su di loro.

Correlati: Limitazioni di Google Analytics

Significa che non avrai un flusso di entrate accurato inserito nella dashboard di analisi. Tuttavia, se utilizzi uno strumento come Ruler Analytics, puoi colmare il divario tra le tue vendite e il tuo marketing.

Il righello terrà traccia di ogni lead durante l'intero percorso del cliente, comprese le fonti per ogni sessione. Quindi, quando i lead si convertono in vendite, Ruler può racimolare le entrate chiuse e attribuirle accuratamente nei tuoi strumenti di analisi. Oppure puoi scomporlo direttamente in Righello.

Prezzi: Google Analytics è uno strumento gratuito. Il righello parte da £ 199 al mese per l'attribuzione di marketing.

Avvolgendo

Decidere sulla tua suite di strumenti di marketing come marketer B2B può essere complicato. Probabilmente stai già pagando per un CRM che potrebbe includere molte funzionalità sopra menzionate. Ma ricorda, la migliore abilità che qualsiasi marketer può avere è comprendere appieno il proprio ROI.

Questo è esattamente quello che facciamo qui a Ruler. Scopri come Ruler attribuisce le tue entrate e supporta la tua strategia di marketing. Oppure, inizia subito con Ruler prenotando una demo con il nostro team per vedere i dati in azione.