Statistiche di marketing B2B: oltre 90 statistiche che ogni marketer deve conoscere

Queste statistiche di marketing B2B aiuteranno qualsiasi marketer a guidare la propria strategia verso gli obiettivi che contano di più per loro. Sia che tu stia cercando di aumentare i lead, aumentare le vendite o abbreviare il ciclo di vendita, disponiamo di dati che supporteranno la crescita e la strategia della tua attività.

Se stai cercando statistiche di marketing B2B, sei nel posto giusto. Abbiamo condotto ricerche originali tra professionisti delle vendite e del marketing e ora possiamo presentarti oltre 93 statistiche di marketing che puoi utilizzare per migliorare il tuo gioco.

Il mondo del marketing B2B non è mai fermo. Ecco perché è così importante tenersi aggiornati sugli ultimi sviluppi per il vostro settore.

Come si fa a farlo?

Tenendosi aggiornato con le attuali statistiche e tendenze di marketing B2B. Indipendentemente dal settore B2B in cui lavori o dal canale su cui ti concentri, abbiamo raccolto un'ampia gamma di statistiche che ti aiuteranno a connetterti meglio con il tuo pubblico, a convertirlo e a monitorare il tuo impatto.

Per aiutare, abbiamo classificato le statistiche in gruppi pertinenti.

Continua a leggere per imparare:

• Statistiche sulla generazione di lead B2B
• Statistiche di attribuzione di marketing
• Sfide per i marketer
• Report di marketing e statistiche sulle metriche
• Statistiche del canale di marketing
• Statistiche sui punti di conversione

Quindi, tuffiamoci subito.

Statistiche sulla generazione di piombo

La lead generation è il pane quotidiano delle aziende B2B. Quindi, abbiamo chiesto ai professionisti del marketing la loro opinione su problemi, processi e altro ancora di lead generation.

1. Il 91% dei marketer afferma che la lead generation è il loro obiettivo più importante

Per molti esperti di marketing, devono fare affidamento sulla guida dei lead anziché sulle vendite dirette. Potrebbe essere un prodotto di alto valore o un prodotto che si basa su molte interazioni con un rappresentante di vendita prima dell'acquisto.

Indipendentemente da ciò, la generazione di lead come obiettivo è la chiave per aumentare le vendite. La cosa importante da ricordare è che i lead non garantiscono le vendite.

2. Il 95% degli esperti di marketing ritiene di sapere quale canale genera il maggior numero di contatti per la propria attività

In effetti, abbiamo chiesto loro quale canale pensavano generasse il maggior numero di contatti. Ecco cosa hanno detto:

• Il 27% ha dichiarato che la ricerca organica ha generato il maggior numero di lead
• Il 21% dei marketer ha affermato che i social organici hanno generato il maggior numero di contatti
• Il 14% ha dichiarato il referral come il miglior canale per la generazione di lead
• L'11% dei marketer ha affermato che la ricerca a pagamento ha generato il maggior numero di lead

3. Il 68% dei marketer utilizza un CRM per conservare i propri dati sui lead

Un CRM è un ottimo modo per gestire e monitorare i tuoi contatti. Trovare il giusto strumento di gestione dei lead può aiutarti a raccogliere i dati di vendita e marketing per allineare meglio i tuoi team.

Correlati: le migliori integrazioni CRM che devi provare

4. Il 7% dei marketer non possiede dati sui lead

Mentre quasi il 70% degli esperti di marketing archivia esclusivamente i propri dati sui lead in un CRM, meno del 10% non conserva affatto i dati sui lead. Con i dati sui lead attivi, avrai difficoltà a tenere traccia di tutti i tuoi lead in entrata e dei loro dati.

5. Il 25% degli esperti di marketing utilizza Fogli Google o Excel per conservare i propri dati sui lead

Un CRM non è per tutti. Alcuni esperti di marketing optano invece per un foglio Google o un foglio di lavoro Excel per gestire i loro contatti e dati in entrata.

E mentre questo è un ottimo sistema, se fatto bene, può diventare rapidamente ingestibile.

Per coloro che ne hanno bisogno, abbiamo scritto una guida al monitoraggio dei lead in Fogli Google.

Statistiche di attribuzione di marketing

Lo scopo della modellazione di attribuzione è comprendere meglio come i diversi canali contribuiscono al tuo ROI. Con le informazioni di seguito, puoi iniziare a creare rapporti di attribuzione migliori per la tua azienda e ottenere il credito che meriti veramente.

1. Il 42% degli esperti di marketing non utilizza uno strumento di attribuzione di marketing

Meno della metà degli esperti di marketing utilizza attualmente uno strumento di attribuzione di una certa descrizione. Coloro che utilizzano il modello di attribuzione di Google Analytics vengono conteggiati come uno strumento, sebbene questo strumento si limiti a spiegare completamente l'impatto del tuo marketing.

2. Il 75% delle aziende utilizza un modello di attribuzione multi-touch per misurare le prestazioni di marketing

I modelli di attribuzione di marketing a tocco singolo erano il punto di riferimento per gli esperti di marketing per attribuire le entrate. Ma, man mano che il percorso del cliente cresce e diventa più complicato, il tocco singolo è diventato meno efficace e preciso.

Pertanto, gli esperti di marketing stanno passando a modelli di attribuzione multi-touch per comprendere e accreditare meglio i loro punti di contatto di marketing.

3. Il 54% dei marketer afferma che il modello di attribuzione dell'ultimo tocco è in qualche modo efficace

L'attribuzione dell'ultimo tocco è una scelta di modello piuttosto semplice per le aziende che cercano di vedere quali punti di contatto funzionano meglio per convertire un vantaggio in una vendita.

Di per sé, tuttavia, la tua vista è incredibilmente limitata. Non sarai in grado di vedere come i tuoi punti di contatto stanno lavorando insieme per guidare gli utenti lungo la canalizzazione. Inoltre, non puoi vedere quali canali o campagne stanno iniziando i tuoi viaggi con i clienti.

4. Il 60% concorda sul fatto che l'allineamento delle vendite e del marketing sia l'obiettivo principale dell'attribuzione del marketing

L'allineamento di vendita e marketing, o smarketing, è un ottimo modo per ottenere l'attribuzione di marketing. Quando le vendite e il marketing si uniscono, entrambi i team condividono gli stessi obiettivi e possono concentrarsi sulla guida del giusto tipo di lead che convertono a un costo molto inferiore.

Leggi ulteriori statistiche sull'attribuzione di marketing qui.

Statistiche di conversione

Ok, quindi decidere quale canale di marketing utilizzare è una cosa. Ma quali canali fai fatica a tracciare in modo specifico?

Abbiamo chiesto esattamente questo a 200 marketer. Ecco cosa hanno detto:

Ma con quali conversioni stanno lottando in particolare? Di solito, su un sito web, ci sono 3 modi principali per convertire; un modulo, un numero di telefono o una casella di chat dal vivo.

L'abbiamo trovato:

1. L'84% dei marketer utilizza gli invii di moduli come strumento di conversione

Questo è un numero enorme di esperti di marketing che utilizzano e monitorano gli invii di moduli come punto di conversione.

Anche se potresti essere in grado di tenere traccia del volume di lead degli invii di moduli, ad esempio quante persone hanno compilato il tuo modulo in un dato momento, ti mancano i dati.

Come fai a tenere traccia di quante persone hanno compilato un modulo dalla tua campagna PPC? Oppure, quante persone che hanno compilato un modulo hanno concluso una vendita?

Correlati: come monitorare gli invii di moduli in Google Analytics

2. Il 36% degli esperti di marketing che utilizza gli invii di moduli come strumento di conversione fatica a rintracciarli

Mentre oltre l'80% degli esperti di marketing utilizza i moduli sul proprio sito Web, il 36% di loro fa fatica a rintracciarli in modo efficace. Sebbene possano essere in grado di tenere traccia del numero di riempimenti di moduli, è probabile che abbiano difficoltà a collegare i lead ai percorsi o alle entrate complete dei clienti.

3. Il 50% degli esperti di marketing utilizza le telefonate come strumento di conversione

Nel frattempo, la metà di tutti i marketer intervistati utilizza le chiamate sui propri siti Web per aumentare le conversioni. Questo è un numero enorme di persone che si affidano alle conversioni offline per generare nuovi contatti.

4. Il 62% degli esperti di marketing che utilizza le telefonate come strumento di conversione fatica a rintracciarle

Più esperti di marketing che utilizzano i numeri di telefono sui loro siti Web hanno difficoltà rispetto a quelli che utilizzano i moduli. E non è sorprendente. Le conversioni offline sono molto più difficili da monitorare.

Correlati: guida completa al monitoraggio delle chiamate telefoniche

5. Il 33% degli esperti di marketing utilizza la chat dal vivo come strumento di conversione

La chat dal vivo è uno strumento fantastico che è diventato molto popolare negli ultimi anni. Originariamente visto come uno strumento principalmente per il servizio clienti, recentemente è stato messo in discussione poiché le aziende ora lo utilizzano anche per la generazione di lead.

6. Il 53% degli esperti di marketing che utilizza la chat dal vivo come strumento di conversione fatica a rintracciarlo

Hai indovinato, anche i marketer faticano a tenere traccia di questo tipo di conversione. Ma il monitoraggio delle conversazioni di chat dal vivo non deve essere difficile. Sebbene tu possa monitorare le metriche di base nel tuo strumento di chat dal vivo, è anche possibile collegare le tue conversazioni alle tue conversioni e vendite.

7. Il 17% dei marketer utilizza gli eventi come strumento di conversione

Un piccolo numero di esperti di marketing utilizza gli eventi per generare nuovi contatti. Questo numero potrebbe essere cambiato rispetto agli anni precedenti a causa del COVID. Vale comunque la pena notare che i marketer continuano a utilizzare tattiche di marketing offline come questa per generare nuovi affari.

8. Il 100% degli esperti di marketing che utilizzano gli eventi come strumento di conversione fatica a tracciarli

Quando si pensa ai processi in atto quando i marketer partecipano agli eventi, ovviamente, faticano a seguirli. Le parti interessate agli eventi sono difficili da convertire e in futuro potrebbero interagire con te tramite ulteriori canali offline, rendendo difficile l'attribuzione di vendite future.

Statistiche sulle sfide di marketing

Molti marketer B2B affrontano le stesse sfide nei loro ruoli quotidiani. Abbiamo esplorato queste sfide chiave per compilare un elenco.

Correlati: leggi il nostro blog completo sulle sfide di marketing

1. Il 37% dei marketer ritiene che generare lead di alta qualità sia una delle loro maggiori sfide

Generare lead è difficile per i marketer per molte ragioni.

Ci sono problemi con il monitoraggio dei lead per cominciare. Quando i lead vengono convertiti tramite modulo, chiamata o chat dal vivo, come ci si assicura di monitorare accuratamente ogni punto di conversione? Senza questo monitoraggio in atto, farai fatica a collegare i tuoi lead di alta qualità alle tue iniziative di marketing. E senza questo, non sarai mai in grado di ottimizzare veramente il tuo marketing.

La nostra guida alla generazione e al monitoraggio dei lead ti aiuterà a ottenere di più da ciò che conta per aumentare i tuoi profitti.

2. Il 31% degli esperti di marketing ritiene che dimostrare il ROI sia una delle sfide più grandi

Dimostrare che il ROI è complicato per la maggior parte dei marketer, siamo realistici.

Quando si verificano problemi nel tracciare le conversioni dei lead, ciò risulterà in incoerenze nella misurazione dell'impatto del tuo marketing. Pertanto, il tuo ritorno sull'investimento non sarà accurato.

Correlati: come misurare il ROI del marketing digitale

3. Il 31% dei marketer ha affermato che il monitoraggio delle conversioni offline era una delle loro maggiori sfide

Le conversioni offline sono cose come telefonate, visite in negozio o e-mail. E non sono facili da rintracciare.

I tuoi team di vendita e marketing devono allinearsi per monitorare efficacemente questi punti di conversione. Senza gli strumenti e i processi giusti, gli esperti di marketing continueranno a lottare per creare report su questi tipi di conversione.

4. Il 30% dei marketer ha affermato che raggiungere il pubblico giusto è una delle loro maggiori sfide

Con sempre più canali disponibili da utilizzare, trasmettere il messaggio giusto sulla piattaforma giusta alla persona giusta può essere una sfida per gli esperti di marketing.

5. Il 26% dei marketer afferma che comprendere la qualità dei lead è una delle loro maggiori sfide

Raggiungere le persone giuste è fondamentalmente portare i tuoi contenuti di fronte a persone che si convertiranno in lead di alta qualità.

Migliorare la visibilità del tuo valore di piombo si tradurrà in una macchina di marketing molto più efficiente.

Correlati : come monitorare il valore dei tuoi contatti

6. Il 21% dei marketer ha affermato che la creazione di un'elevata quantità di contenuti è una delle loro maggiori sfide

I marketer sono sotto pressione per essere su tutti i canali. E con ogni canale arrivano diversi tipi di contenuti o formati. Di conseguenza, gli esperti di marketing finiscono per essere sommersi dalla creazione o dal riutilizzo di contenuti per ogni canale.

Ricorda, con gli strumenti giusti in atto puoi vedere quali canali stanno portando il maggior valore e raddoppiarlo.

7. Il 18% dei marketer ritiene che ottenere più budget sia una delle sfide più grandi

Il budget di marketing è una bestia a sé stante. E molti esperti di marketing lottano per giustificare e ottenere un budget maggiore o nuovo.

Forse trovi che una particolare campagna PPC stia andando bene e desideri aggiungere più budget. Oppure, i tuoi contenuti organici su Instagram stanno decollando, quindi vuoi massimizzarli ulteriormente con la spesa a pagamento. Presentare il marketing come un investimento per il team senior può essere complicato.

Leggi suggerimenti e trucchi degli esperti di marketing per creare un budget di marketing e chiedere maggiori investimenti.

8. Il 17% dei marketer ha affermato che dimostrare il ROAS è una delle loro maggiori sfide

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è un must per qualsiasi inserzionista a pagamento. L'utilizzo di un calcolatore del ritorno sulla spesa pubblicitaria, una volta allineati i dati, può aiutarti a comprendere meglio l'impatto della tua spesa pubblicitaria.

9. Il 15% dei marketer ritiene che la creazione di contenuti di qualità sia una delle loro maggiori sfide

Contenuti di qualità significheranno cose diverse per persone diverse. E ricorda, il primo passo è assicurarti di essere presente sui canali giusti.

Comprendere il ROI del tuo marketing digitale può aiutarti a capire cosa funziona, dandoti il ​​tempo e le risorse per creare contenuti migliori e di più.

Correlati: contenuto che converte: una guida completa

10. Il 15% degli esperti di marketing ha affermato che l'utilizzo dei canali giusti era una delle loro maggiori sfide

Stai usando a pagamento? I social? Come fai a sapere che sei sui canali giusti?

Un modo è controllare la concorrenza. Fortunatamente, abbiamo fatto il duro lavoro per te. Abbiamo analizzato milioni di punti dati per trovare i migliori tassi di conversione per settore e per fonte di marketing.

11. L'8% degli esperti di marketing ha affermato che la rendicontazione sulle iniziative di marketing era una delle loro maggiori sfide

La maggior parte dei marketer teme i rapporti mensili. Abbiamo chiesto a 200 esperti di marketing quali sono i loro pensieri e le loro sfide principali quando si tratta di attribuzione e reportistica di marketing. Scaricalo per trovare gli approfondimenti principali.

Reporting e metriche di marketing

Ogni mese gli esperti di marketing accedono ad app come Google Analytics per iniziare a compilare dati e creare i loro rapporti. Ma come si sentono gli esperti di marketing riguardo ai loro rapporti e alle loro metriche?

1. Il 60% degli esperti di marketing è sicuro di dimostrare il ROI del marketing

Il 40% degli esperti di marketing non è sicuro di poter dimostrare il proprio ritorno sull'investimento. E questo non è sorprendente. Quando i marketer B2B devono affrontare lunghi cicli di vendita, conversioni offline e altro, il risultato sono dati spostati.

Questo può essere difficile da raccogliere senza uno strumento di attribuzione, quindi i marketer finiscono per farne a meno!

2. Il 72% degli esperti di marketing è sicuro dei propri report

Abbiamo scoperto che in genere i marketer si sentono positivi riguardo ai loro rapporti di marketing. Ma graffiano a malapena la superficie?

Ricorda, le metriche utilizzabili sono molto diverse da quelle di vanità. Sono molto più difficili da rintracciare, ma alla lunga ne vale la pena.

3. L'84% degli esperti di marketing è sicuro che il marketing influisca sui ricavi e sulle vendite

Sebbene la maggior parte dei marketer sia fiduciosa, hanno prove solide? Il marketing basato sui dati è fondamentale nel 2022.

Devi essere in grado di dimostrare agli altri team e al management che stai influenzando direttamente le vendite inbound. Questo potrebbe essere attraverso la generazione di lead o demand.

4. Solo il 23% degli esperti di marketing è sicuro di monitorare i KPI corretti

Quali KPI monitori? Scegliere quali monitorare può essere complicato. Ed è chiaro che i marketer non sono sicuri dei loro KPI.

Il che ci fa dubitare di come possano essere sicuri delle loro segnalazioni? Idealmente, i tuoi rapporti di marketing supporteranno i tuoi KPI. I due che lavorano insieme ti consentono di ridimensionare la tua attività.

Quindi ora sappiamo di più sui sentimenti dei marketer rispetto ai report e alle metriche, quali usano per misurare i loro risultati?

Alcuni di questi numeri potrebbero sorprenderti. Ma è probabilmente dovuto agli strumenti di reporting che i marketer hanno in atto e alla mancanza di fiducia nei numeri che forniscono. Con gli strumenti giusti, puoi assicurarti di avere accesso a metriche definitive e utilizzabili.

Statistiche della lista dei desideri del marketer

Ogni professionista del marketing ha una lista dei desideri. Abbiamo chiesto ai marketer cosa li avrebbe aiutati a migliorare i loro risultati. Ecco cosa hanno detto:

Dati accurati sono una grande risorsa per gli esperti di marketing. Con esso, possono ottimizzare il loro marketing e lavorare per generare contenuti di maggior valore.

Più risorse è sempre un vantaggio. Che si tratti di team, contenuti o budget. Soprattutto quando il tuo team lavora su tutta una serie di canali e tipi di contenuti diversi.

I marketer B2B fanno molto affidamento su canali prestabiliti come la ricerca organica e i social organici, quindi forse c'è una mancanza di volontà di sperimentare a causa della mancanza di dati.

Statistiche del canale di marketing

Decidere a quali canali dare la priorità come marketer può essere una sfida difficile da superare. Devi decidere quali guideranno la maggior parte del traffico. Ma non solo, che convertirà la maggior parte dei lead che andranno a chiudere.

Suona come un sacco di responsabilità? Questo perché lo è! Fortunatamente, esistono strumenti che possono aiutarti a ottimizzare il tuo marketing in base a ciò che già funziona.

1. Gli esperti di marketing utilizzano fino a 13 canali per diffondere i propri contenuti

Abbiamo chiesto ai marketer esattamente quali canali utilizzano. Eccoli:

Avvolgendo

E il gioco è fatto, oltre 90 statistiche di marketing B2B che, si spera, ti aiuteranno a capire meglio dove devi portare il tuo marketing.

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