Soluzioni di marketing B2B: 20 ​​modi per il successo aziendale

Non si può negare che il potere delle soluzioni di marketing b2b è innegabile, soprattutto negli ultimi tempi. In poche parole, se la tua azienda non utilizza i servizi di marketing digitale b2b, sarai lasciato nella polvere dai tuoi concorrenti. Con la maggior parte delle persone che utilizzano i propri telefoni o computer per cercare attività commerciali, non avere una presenza online può essere un grave inconveniente.

L'utilizzo di una società di servizi di marketing digitale B2B è estremamente vantaggioso perché un'agenzia può individuare le tue esigenze e capire quali strumenti puoi sfruttare per aumentare la tua presenza digitale. La scelta dell'agenzia giusta è fondamentale perché vuoi lavorare con un'azienda che comprende veramente il tuo piano e i tuoi obiettivi di marketing in modo che possano aiutarti a raggiungerli e far crescere la tua attività.

Continua a leggere mentre discutiamo dei 20 diversi strumenti che puoi utilizzare per le soluzioni di marketing b2b:

1. Progettazione e sviluppo web

Il tuo sito web aziendale è in prima linea nelle soluzioni di marketing b2b perché funge da punto di approdo definitivo per la tua presenza online. Il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere informativo e facile da navigare. Le persone perderanno rapidamente interesse se non disponi di un sito Web intuitivo e passeranno all'attività successiva.

Avere un sito web ottimizzato per i dispositivi mobili è fondamentale anche perché molti consumatori usano i loro telefoni per cercare un'attività. Se il tuo sito web non è ottimizzato per essere visualizzato sul telefono, le persone avranno difficoltà a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.

2. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO è un ottimo strumento che puoi utilizzare per le soluzioni di marketing b2b perché consente ai motori di ricerca di evidenziare i tuoi contenuti in base alle parole chiave. Rispetto al traffico a pagamento, la SEO si rivolge al traffico non pagato. L'obiettivo principale della SEO è migliorare la qualità e la quantità del traffico del tuo sito web proveniente dai motori di ricerca.

Quando i consumatori utilizzano Google o altri motori di ricerca, in genere gravitano sulla prima pagina per guardare i risultati di ricerca pertinenti. Se il tuo sito web è nella prima pagina dei risultati di ricerca, garantisce più traffico alla tua pagina che viene portato da persone che cercano i tuoi prodotti o servizi specifici.

3 . Marketing dei contenuti

Il content marketing va di pari passo con l'ottimizzazione del sito web perché comprende il contenuto del tuo sito web. Utilizzando contenuti informativi e rilevanti per i consumatori, scoprirai che le persone saranno attratte dal tuo sito Web in modo naturale perché c'è un valore aggiunto ad esso.

Il content marketing comprende articoli, blog e persino video informativi che pubblichi sul tuo sito Web o sulla pagina dei social media. Avere contenuti non è l'obiettivo finale, ma avere contenuti freschi e aggiornati manterrà il tuo pubblico coinvolto.

4. E-mail marketing

La persona media riceve oltre 100 e-mail al giorno e la maggior parte sono e-mail di marketing. Utilizzando un marketing e-mail coinvolgente, la tua azienda può distinguersi dal resto. Puoi programmare le email a goccia in modo da non inondare le caselle di posta delle persone. La chiave per l'email marketing è la qualità rispetto alla quantità. Curando le email piene di informazioni e che includono un invito all'azione, avrai un pubblico più coinvolto.

5. Progettazione e sviluppo web

Con oltre 4 miliardi di persone che utilizzano e hanno account sui social media, non si può negare che i social media siano il pubblico più vasto che puoi avere. Tutte le aziende dovrebbero avere una presenza sui social media perché i consumatori e le aziende si rivolgono ai social media quando cercano un'attività con cui desiderano interagire o utilizzare. La tua presenza sui social media non dovrebbe essere limitata a un solo sito web di social media. Avendo più account di social media, puoi raggiungere un pubblico più ampio.

6. Marketing video

I contenuti non devono essere solo parole. L'uso dei video è un ottimo modo per interagire con i tuoi potenziali clienti. I video sono più interattivi rispetto alla lettura di un muro di testo attraverso articoli e blog. Questi sono ottimi strumenti con cui i potenziali clienti possono vedere di cosa tratta la tua attività e far risplendere la personalità della tua attività.

I video possono essere tutorial sui prodotti che vendi o una dimostrazione di come offri servizi alle aziende.

7. Pubblicità B2B PPC

La principale differenza tra SEO e pubblicità PPC è che PPC è un servizio di marketing digitale b2b a pagamento che ti aiuterà a generare lead per far crescere la tua attività. Potresti pensare che PPC sia un'opzione costosa. In realtà, paghi solo ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio o sul tuo sito web. Questo crea traffico in entrata verso il tuo sito web da parte di persone che stanno già cercando quello che stai offrendo.

8. Podcast

I podcast sono una delle più recenti soluzioni di marketing B2B che puoi utilizzare. È uno strumento meno formale e più colloquiale che puoi coinvolgere il tuo pubblico. Puoi parlare delle diverse tendenze del settore con il tuo podcast o invitare un esperto del settore per un colloquio. I podcast sono un ottimo strumento perché le persone possono ascoltarli in movimento.

9. Evidenzia recensioni e testimonianze

Sul tuo sito Web e sui social media, puoi evidenziare le recensioni e le testimonianze dei clienti che hai ricevuto da clienti soddisfatti. Un enorme 92% degli acquirenti B2B è più propenso ad acquistare dopo aver letto una recensione positiva. Questa è una testimonianza del potere delle recensioni positive e del motivo per cui è importante mostrarle al tuo pubblico.

Recensioni e testimonianze sono ottimi strumenti che i potenziali clienti possono utilizzare per prendere la loro decisione perché è stata determinata da una parte imparziale che è rimasta soddisfatta dalla fornitura del tuo prodotto o servizio.

Chiedere recensioni dovrebbe far parte del tuo ciclo di vendita, soprattutto verso la fine di un lavoro o la consegna del prodotto.

10. Sistema di riferimento del cliente

Il più grande complimento che un cliente può farti è indirizzarti alla sua famiglia, ai suoi amici e ai suoi conoscenti. Un referral è già un buon vantaggio perché è probabile che il tuo cliente ti indirizzerà a qualcuno che conosce e questo significa che si fidano di te per prenderti cura della loro famiglia o dei loro amici. Creando un sistema di referral dei clienti e utilizzandolo come parte delle soluzioni di marketing digitale b2b, puoi premiare i clienti che ti indirizzano e ottenere lead che puoi trasformare in vendite.

11. Utilizza l'influencer marketing

Potresti pensare che l'influencer marketing possa avere un impatto solo sulle giovani generazioni, ma in realtà il 49% dei consumatori si affida ai consigli degli influencer quando cerca un prodotto specifico.

Il potere dell'influenza può essere schiacciante; ecco perché è un ottimo strumento da includere nelle tue soluzioni di marketing b2b. Gli influencer sono abbondanti sui social media e sono orgogliosi del numero di follower che hanno. Attingendo al marketing degli influencer, aumenterai il tuo pubblico del numero di follower che hanno gli influencer.

12. Monitoraggio e reportistica della campagna

Avere una campagna di marketing e non generare report e tenerne traccia è una perdita di tempo. Utilizzando programmi in grado di analizzare i diversi strumenti che stai utilizzando, puoi valutare l'efficacia di ogni strumento di marketing e modificarlo se ha prestazioni inferiori. La creazione di un piano di soluzioni di marketing b2b sarà vana se non riesci a tracciare quale strumento funziona meglio. Avere check-in periodici ti consentirà di creare un programma di reportistica in modo da poter capire cosa sta funzionando e cosa deve essere migliorato.

13. Automazione del marketing

La potenza dell'automazione non conosce limiti perché consente alle aziende di funzionare in modo più efficiente. Quando le aziende utilizzano l'automazione del marketing, il 91% delle aziende concorda sul fatto che sia una parte essenziale della propria attività.

Quando si tratta di automazione del marketing, il software di un'agenzia pubblicitaria viene utilizzato per automatizzare le diverse strategie di marketing che un'azienda potrebbe avere. Automatizzando questo processo, sarai in grado di liberare tempo e fatica; inoltre, puoi applicarlo ad altri processi che richiedono la tua attenzione.

14. Ottimizza il tuo marketing offline

Passare al digitale non significa che devi trascurare del tutto il tuo piano di marketing offline. Puoi ottimizzare il tuo piano di marketing offline in modo che venga utilizzato insieme alle soluzioni di marketing b2b che stai utilizzando. Avere un piano coerente offline e online è importante perché stai generando lo stesso marchio e identità.

15. Marketing di affiliazione

Questo tipo di marketing è simile ai programmi di riferimento. Consente alla tua azienda di lavorare con individui o altre aziende che possono aiutare a promuovere i tuoi prodotti o servizi dietro commissione. Il marketing di affiliazione è spesso legato all'influencer marketing.

La scelta degli affiliati è una decisione importante. Rappresentano anche la tua azienda. Assicurati di scegliere persone e aziende in linea con il marchio e l'identità della tua azienda.

16. Marketing mobile

Molti strumenti diversi rientrano nel marketing mobile e questo include messaggi di testo, e-mail e notifiche push. La spesa per il marketing mobile ha superato i 223 miliardi di dollari in tutto il mondo nel 2020 e si prevede che supererà i 339 miliardi di dollari entro il 2023.

Il numero di acquirenti mobili si sta moltiplicando ed è in costante aumento. Di conseguenza, il mobile marketing è un elemento importante delle soluzioni di marketing b2b. L'ottimizzazione dei contenuti che possono essere visualizzati su telefoni cellulari o tablet è importante in modo che i potenziali clienti possano trovare facilmente le informazioni giuste attraverso i loro dispositivi mobili.

17. SEO vocale

La ricerca vocale è una tecnologia abbastanza nuova e circa il 40% della popolazione totale utilizza la ricerca vocale. Utilizzando l'ottimizzazione del motore di ricerca vocale, puoi ottimizzare i contenuti del sito Web per le ricerche vocali tramite telefono o altri assistenti vocali come Echo. Con l'aumento della popolarità delle ricerche vocali, le aziende stanno ora ottimizzando i propri contenuti in modo che possano essere richiamati ogni volta che una ricerca vocale richiede un prodotto o servizio specifico.

18. Forum e forum online

Ci sono molte comunità online e forum come Reddit e Quora su cui puoi trarre vantaggio soprattutto dall'aspetto del marketing digitale. Tieni presente che l'obiettivo principale di questo tipo di marketing non è la spinta del prodotto; le persone che utilizzano questi forum cercano risposte o intrattenimento. Puoi utilizzare questi forum per creare esperienze, condividere competenze e creare relazioni con la comunità online.

19. Pagine di destinazione

La tua pagina di destinazione è il punto in cui i potenziali clienti vengono indirizzati quando fanno clic sul tuo annuncio o sul link del tuo sito web. La tua pagina di destinazione è la prima cosa che vedranno. Devi assicurarti che manterrà la loro attenzione e avrà ampie informazioni per prendere una decisione e spingerli all'azione. Se la tua landing page ha bisogno di lavoro, puoi attingere all'esperienza di un grafico o di un designer di siti web per farla risaltare.

20. Rivedi il tuo piano di marketing e perfezionalo

Avere una strategia di marketing digitale b2b è solo un passo che stai facendo. Il prossimo passo importante è includere gli indicatori chiave di prestazione (KPI); in questo modo, ti assicuri che il tuo piano di marketing sia sulla buona strada.

Avendo obiettivi e traguardi misurabili, puoi determinare se il tuo piano di marketing sta funzionando o se deve essere perfezionato. Tieni presente che il tuo piano di marketing cambierà durante il corso. Essere flessibili è importante soprattutto se ci sono aspetti del piano che non funzionano.

Conclusione

Il marketing per le aziende è un gioco completamente diverso e può richiedere tempi più lunghi rispetto al marketing per i consumatori. La ragione principale di ciò è che le aziende hanno azionisti e decisori chiave che devono essere influenzati. Utilizzando una società di marketing che può aiutarti con soluzioni di marketing b2b, avrai tranquillità e chiarezza durante la navigazione in questo lato complesso del marketing. Una società di marketing digitale sarà in grado di applicare la propria esperienza in modo che possano aiutarti a eseguire il tuo piano di marketing digitale e aiutare la tua azienda ad avere successo.