3 comprovate strategie di generazione di lead B2B per la tua azienda

L'obiettivo della generazione di lead B2B è stimolare e catturare l'attenzione dei tuoi acquirenti target e attirarli nella tua canalizzazione di vendita.

Le strategie di lead generation B2B dipendono fortemente dai canali digitali e dall'abbondanza di contenuti online. Ma la quantità non è necessariamente sinonimo di qualità. È essenziale discernere quali strategie scegli e come le implementi.

La più grande lotta con i canali digitali è far risaltare la tua messaggistica e i tuoi contenuti in un mondo online altamente competitivo e affollato. Ma tutto parte dalla visibilità. Non si tratta di inviare e-mail alla cieca a un elenco di destinatari sconosciuti sperando che l'1-2% si impegni con i tuoi sforzi.

L'interesse dell'acquirente viene prima di tutto. Un lead non è un numero casuale che è inciampato nel tuo sito Web: è il potenziale cliente di alto valore che è a un passo dall'entrare nella tua canalizzazione di vendita. Il tuo compito è attirare la loro attenzione e mostrare loro che la tua soluzione fornisce un valore reale e risolve i loro problemi.

In altre parole, la qualità è il nome del gioco nella generazione di lead B2B. Ma per questo gioco, hai bisogno di alcune strategie collaudate.

3 Strategie B2B comprovate per la generazione di lead che la tua azienda dovrebbe sfruttare

Non esiste un proiettile d'argento quando si tratta di lead generation B2B. Un marketing veramente efficace richiede un approccio su più fronti che utilizzi strategie diverse nel marketing inbound e outbound.

Ad esempio, mentre il marketing in uscita fornisce un coinvolgimento immediato con i tuoi contatti e aumenta le conversioni, il marketing in entrata è fondamentale per stabilire fiducia e credibilità. Questo è ciò che fa sì che i contatti arrivino e si muovano lungo la canalizzazione di vendita. Senza di essa, i tuoi sforzi di marketing ristagnano.

Detto questo, ecco le strategie di generazione di lead inbound e outbound più efficaci nel marketing B2B di oggi.

1. Marketing dei contenuti

Il marketing inbound con i contenuti è ancora uno dei modi migliori per generare lead promettenti per la tua attività. Tutto, dai post del blog sulla leadership del pensiero alle infografiche e ai video divertenti, può portare costantemente traffico e offrire opportunità di coinvolgimento per il tuo pubblico. La parte migliore: il content marketing è un'efficace strategia di lead generation per tutte le aziende, grandi e piccole.

Ma ciò non significa che puoi prendere alla leggera la produzione di contenuti.

Produrre contenuti di qualità significa condurre molte ricerche sui tuoi potenziali clienti. Devi determinare quale tipo di contenuto funziona meglio per il tuo pubblico. Ad esempio, un mercato target potrebbe rispondere meglio ai contenuti del blog, mentre i video potrebbero funzionare meglio per un altro. Una buona soluzione CX che fornisce analisi farà molto qui, aiutandoti a capire i tuoi clienti esistenti e a dipingere un quadro del tipo di lead che dovresti cercare.

Devi anche capire quale tipo di lingua funziona meglio con il tuo pubblico. Mentre il B2B generalmente tende a toni più professionali, il contenuto che crei deve anche riflettere la voce del tuo marchio. Se i materiali di marketing del tuo marchio sono leggeri e accessibili, hai bisogno della stessa voce coerente nei tuoi contenuti.

In che modo i contenuti guidano la SEO

Il content marketing ti aiuta a posizionarti organicamente su Google e altri motori di ricerca e ad aumentare le visualizzazioni della tua pagina. I motori di ricerca sono uno dei migliori strumenti per il marketing di un'azienda. Tuttavia, richiede tempo e impegno per produrre contenuti informativi di alta qualità che diano un valore reale al tuo pubblico.

Tutto questo si ricollega a ciò che sai dei tuoi clienti. Quando comprendi i problemi dei tuoi clienti e i loro punti deboli, puoi creare contenuti che li aiutino nel loro viaggio. Usa i tuoi clienti esistenti come base e inizia a fare leva sulle sfide che devono affrontare. Poni loro domande come:

• Quali sono le loro maggiori sfide professionali?
• Chi sono i loro clienti e come li aiutano?
• Che tipo di aspirazioni hanno con la loro carriera?
• Perché stanno lavorando con la tua azienda e non con i tuoi concorrenti?

Quando puoi rispondere a queste domande, hai una base per il contenuto che dovresti produrre. Risolvere i problemi dei tuoi clienti esistenti significa che puoi anche risolvere i problemi dei tuoi futuri clienti. E quando quei clienti troveranno i tuoi contenuti attraverso la ricerca, avrai generato un lead di alta qualità.

Assicurati che la tua strategia funzioni per i tuoi clienti e che i tuoi team di marketing e contenuti possano tenere il passo in modo coerente. La coerenza ha un impatto significativo sulla SEO organica, quindi più sei coerente, migliore sarà la tua posizione a lungo termine.

Il content marketing richiede un grande investimento, ma è quello che aiuta le aziende a costruire il miglior coinvolgimento a lungo termine con lead di alta qualità. Promuove la fedeltà al marchio e la fiducia con i clienti esistenti e futuri. E sarebbe un grosso errore ignorarlo.

2. Marketing di ricerca a pagamento

Mentre il content marketing e la SEO richiedono molta pianificazione, tempo e fatica, il marketing pay-per-click ti fa ottenere risultati rapidamente. Per gli annunci non avviati, pay-per-click o PPC sono annunci a pagamento da visualizzare su una pagina dei risultati di ricerca, come Google o Bing. Quando un potenziale lead fa clic sul tuo annuncio, la tua attività paga al provider di ricerca una determinata somma di denaro.

Il più grande vantaggio qui è che garantisce visibilità in aree di ricerca ad alto valore e volume elevato. Puoi saltare in prima fila sui principali motori di ricerca e apparire ai lead B2B di qualità che stai cercando. Le piccole imprese possono competere con aziende più grandi che le battono con la ricerca organica pagando una campagna PPC.

Non dimenticare i social media

Il tuo team di marketing ha senza dubbio una presenza sui social media. E mentre tutti conoscono il valore di interagire con i clienti esistenti sulle piattaforme social, non essere troppo veloce nel respingere la ricerca a pagamento sui social media per il coinvolgimento B2B.

Le aziende possono sfruttare la ricerca social a pagamento per aumentare la qualità e il volume dei loro lead B2B. Luoghi come Facebook, Instagram, Twitter e soprattutto LinkedIn possono essere una straordinaria fonte di lead B2B attraverso la pubblicità a pagamento. Anche i banner pubblicitari a pagamento sui forum del settore possono fare miracoli.

Tutto si lega insieme

La parte migliore è che il marketing di ricerca a pagamento può avere un impatto diretto sui tuoi sforzi di marketing dei contenuti mostrandoti quali parole chiave funzionano, migliorando allo stesso tempo i tuoi sforzi organici. E puoi collegare tutto insieme ai tuoi sforzi esistenti per promuovere i tuoi blog, contenuti e campagne che hai già nel tuo calendario di marketing.

3. E-mail marketing

Molti esperti di marketing guardano con cautela alle e-mail. Si parla molto di quanto velocemente le persone premono il pulsante di annullamento dell'iscrizione, ma in genere è un riflesso dei tempi e dei messaggi piuttosto che del canale stesso. L'e-mail è ancora uno dei migliori canali in uscita disponibili oggi: ti stai facendo un disservizio ignorandolo.

Quando si tratta di tempismo, puoi aspettarti risultati migliori se aspetti che i tuoi potenziali clienti siano più in basso nella canalizzazione di vendita prima di inviare un'esplosione di e-mail. Se il loro coinvolgimento è basso, probabilmente ignoreranno la tua email. O peggio, potrebbe allontanarli. D'altra parte, se stanno attivamente interagendo con il tuo sito web e hanno raggiunto una soglia minima, è ora di iniziare a nutrirli con le e-mail.

Dai un'occhiata da vicino alla qualità e al tono delle tue e-mail. Non inviare messaggi generici. Mettere un piccolo (o molto!) sforzo in più nella copia che invii ti fornirà risultati migliori. Ancora una volta, vai dritto al punto e spiega in che modo ciò che offri risolve i problemi del lettore e fornisce loro valore.

3 tattiche di posta elettronica fredda

Le e-mail fredde sono difficili da ottenere nel marketing B2B perché la tua azienda non ha alcun impegno precedente con l'azienda a cui le stai inviando. Ma con alcuni suggerimenti, può essere un'ottima strategia in uscita per aumentare gli altri tuoi sforzi di posta elettronica.

La chiave è fare una buona prima impressione per ottenere i migliori risultati possibili. Ci sono alcuni modi per farlo:

• Fai i tuoi compiti. L'invio di e-mail a freddo non deve essere cieco. Scopri l'attività che stai contattando e personalizza ogni messaggio per quell'attività.
• Sii conciso nei tuoi messaggi. Non divagare con il gergo del marketing e annoiare le persone con una lunga e-mail. Vai subito al punto il più rapidamente possibile e fai sapere all'azienda perché stai inviando un'e-mail e come puoi aiutare.
• Adotta un approccio leggero. Se è appropriato, un po' di umorismo può fare molto. Cattura l'attenzione delle persone appropriate più velocemente.

Tieni traccia delle email fredde che invii ai tuoi potenziali clienti. Come con altri canali di comunicazione, le cose possono perdersi nella traduzione, quindi assicurati di inviare almeno due messaggi di follow-up prima di cancellare il potenziale cliente dalla tua lista.

Trova ciò che funziona per la tua attività

Generare più lead B2B e spingere più potenziali clienti attraverso il tuo funnel di vendita è una sfida per ogni azienda, ma non è impossibile con le giuste strategie e tecniche. L'approccio migliore è quello di includere una varietà di strategie.

Ma allo stesso tempo, è anche facile farsi prendere dal tentativo di trovare le strategie che funzionano per la tua attività. Il content marketing ti darà i migliori risultati? Dovresti andare all-in su una campagna PPC? Quanto dovrebbe essere ottimizzata la tua presenza sui social?

La cosa migliore da fare in questa situazione è smettere di pensare troppo e iniziare ad agire. Parla con la tua squadra di alcune strategie su cui puoi essere d'accordo e premi il grilletto. Affina e perfeziona le strategie che funzionano e butta via quelle che non funzionano. Non preoccuparti troppo delle cosiddette opportunità perse.

Invece, concentrati sull'apprendimento il più possibile sui tuoi clienti. Scoprire:

• Che tipo di siti web il tuo mercato di riferimento ama visitare
• Come prendono le loro grandi decisioni di acquisto
• Quali sono i loro maggiori punti dolenti relativi alla tua soluzione
• Da chi dipendono per informazioni e competenze

Questo tipo di informazioni ti consentirà di affinare le migliori strategie che funzionano per la tua attività e i tuoi clienti.

Migliora i tuoi contatti B2B con SugarCRM

Senza dubbio, massimizzare le tue strategie di generazione di lead B2B è fondamentale per il successo della tua attività. Le aziende con i migliori risultati e la maggiore crescita hanno una cosa in comune: l'ossessione di capire i propri clienti e risolvere i loro problemi.

Alla Sugar, condividiamo quell'ossessione. È proprio per questo che abbiamo creato SugarCRM, in modo che le aziende possano fare del loro meglio in termini di marketing e gestione delle relazioni con i clienti con le nostre soluzioni. I nostri strumenti combinano una sofisticata analisi dei dati con l'automazione delle vendite e del marketing in modo che tu possa comprendere il tuo mercato e creare strategie che attirino i tuoi futuri clienti B2B. In altre parole, la nostra piattaforma funziona per te, non il contrario. È più facile di quanto pensi, guarda il nostro video e inizia oggi.