B2B Influencer Marketing: che aspetto ha e come farlo nel modo giusto

Cosa influenzano gli influencer B2B di successo? Bene, quasi tutto e ogni pubblico.

Mi piace pensare a me stesso come un consumatore esigente. Eppure, dai libri e biancheria da letto alle app per la produttività e alle attrezzature per esercizi, sconosciuti su Internet mi hanno convinto ad acquistare una quantità sorprendente di cose. Per quanto tenti di evitarlo, non sono immune dal potere degli influencer.

E, a quanto pare, non sono solo.

Il mercato globale degli influencer è stato valutato oltre $ 16 miliardi nel 2022, secondo Statista. È cresciuto in modo esponenziale negli ultimi cinque anni e si prevede che continuerà a moltiplicarsi nel prossimo futuro.

E gli influencer di oggi non sono solo giovani con uno stile di vita invidiabile che vendono beni di consumo come l'atletica e l'elettronica. Anche le personalità online stanno generando domanda di marchi B2B.

Ma perché l'influencer marketing è così potente, che aspetto ha in pratica l'influencer marketing B2B e come puoi sfruttare questa strategia di marketing in rapida crescita per riempire la tua pipeline? In questo post, affrontiamo tutto quanto sopra.

Perché l'Influencer Marketing ha così tanto successo?

L'influencer marketing (almeno come lo conosciamo) è un concetto relativamente nuovo emerso con l'ascesa fulminea di piattaforme di social media come Instagram e YouTube. Ma il segreto del suo successo è radicato nel comportamento umano vecchio come il tempo: se qualcuno che ti piace e di cui ti fidi approva qualcosa, è più probabile che tu creda che abbia valore. Un voto di fiducia da parte di un pari ha più peso anche della campagna pubblicitaria con il budget più alto.

Ad esempio, abbiamo tutti almeno un amico ultra-trendy con un guardaroba disinvolto, una casa splendidamente decorata o una conoscenza enciclopedica dei migliori nuovi ristoranti sotto il radar. Prendi sul serio i loro consigli perché rispetti e apprezzi il loro gusto.

I social media ci danno accesso a milioni di queste persone. Alcuni hanno un seguito enorme mentre altri sono più di nicchia, ma hanno tutti una cosa in comune: un pubblico leale e molto coinvolto. E quando questi influencer promuovono un prodotto o servizio, i loro follower ascoltano.

Pensa al marketing degli influencer dei social media come al marketing del passaparola impostato alla sua marcia più alta. Invece di un individuo che consiglia un marchio a un collega, è un creatore di contenuti venerato con l'attenzione rapita di centinaia, migliaia o addirittura milioni di consumatori desiderosi.

Che aspetto ha il marketing di influencer B2B?

Per la maggior parte di noi, la parola "influencer" evoca immagini di blogger di lifestyle ventenni, YouTuber o star di TikTok. Ma la definizione di influencer è molto più ampia.

Trascorri solo pochi minuti su LinkedIn e sei destinato a vedere influencer aziendali che distribuiscono consigli sulla carriera e ottengono una raffica di reazioni e commenti. Partecipa a una conferenza del settore e vedrai anche gli influencer che parlano sui palchi e firmano i loro libri.

Nel mondo B2B, gli influencer spesso assomigliano molto di più a leader di pensiero : persone con una comprovata storia di successo e un seguito devoto di colleghi professionisti desiderosi di trarre vantaggio dalla loro esperienza. I marchi Smart B2B presentano queste persone in webinar, testimonianze e storie di successo.

L'influencer marketing B2B potrebbe includere un noto leader del settore tecnologico che discute i meriti di un prodotto software sul proprio podcast o promuove un contenuto di un marchio che gli piace su Twitter.

5 consigli per avere successo con l'Influencer Marketing B2B

Se sei interessato a sfruttare l'influencer marketing B2B per far crescere il tuo pubblico e attirare nuovi acquirenti, ecco cinque suggerimenti da tenere a mente:

Identificare gli evangelisti o gli utenti esperti esistenti

Inizia trovando sostenitori ed evangelisti che già conoscono e amano il tuo prodotto o servizio. Questi sono clienti felici e attivi che hanno avuto successo con la tua offerta e potrebbero essere disposti a condividere la loro opinione con gli altri.

Quindi, concentrati su individui di alto profilo, come dirigenti senior di organizzazioni note o clienti che hanno accumulato un seguito attivo (e rilevante) su LinkedIn, Twitter o altrove.

Non sottovalutare il potere di un pubblico ristretto

Gli influencer non devono essere celebrità di Internet con milioni di fan: possono anche essere professionisti di tutti i giorni che esercitano una piccola quantità di influenza. Ad esempio, potresti scegliere di lavorare con un leader del settore che ottiene costantemente coinvolgimento sui propri post su LinkedIn, partecipa a più organizzazioni professionali o ospita un podcast di nicchia. A volte, il pubblico più piccolo è quello più impegnato.

Concentrati sullo sviluppo di relazioni a lungo termine

Mentre un marchio B2C potrebbe incaricare un influencer di promuovere i propri prodotti o servizi attraverso uno o due post social, il marketing di influencer B2B ha più successo quando si promuovono relazioni continue. Seleziona le persone con cui sei disposto a crescere e supporta a lungo termine.

Offri loro un trattamento VIP, come l'accesso anticipato a nuove funzionalità e chiedi il loro feedback mentre distribuisci gli aggiornamenti. Incorporandoli nei tuoi processi e dando loro una sbirciatina dietro le quinte, guadagnerai genuina lealtà.

Non aspettarti un aumento durante la notte delle vendite

I cicli di vendita B2B sono in genere molto più lunghi di quelli B2C. E spesso, ci sono molti più decisori coinvolti. Quindi, mentre un marchio di occhiali potrebbe vedere un aumento quasi immediato delle vendite dopo che un influencer dello stile di vita ha pubblicato una storia indossando i suoi occhiali da sole, può volerci più tempo per vedere i ritorni del marketing degli influencer per, ad esempio, un dispositivo medico o un software di sicurezza informatica.

Ricorda che l'integrità e l'autenticità sono fondamentali

Gli acquirenti B2B possono vedere direttamente gli stratagemmi fasulli e le sponsorizzazioni in scena, quindi è fondamentale dare la priorità all'autenticità. Questo è il motivo per cui è utile cercare evangelisti esistenti nella tua base di clienti invece di ripagare un noto leader del settore per promuovere la tua offerta. Se qualcuno è sinceramente entusiasta del tuo prodotto o servizio, si manifesterà nelle storie che racconta al suo pubblico.

È facile presumere che il marketing degli influencer andrà a vantaggio solo dei marchi B2C, ma ci sono molte opportunità per le organizzazioni B2B di sfruttare anche il potere degli influencer. Attingendo alle sfere di influenza dei tuoi clienti soddisfatti, puoi espandere rapidamente la tua portata e connetterti con nuovi acquirenti.

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