Servizi di marketing digitale B2B: 7 consigli per la tua attività

I servizi di marketing digitale B2B sono un ottimo modo per espandere il tuo marchio, far crescere il tuo pubblico e rafforzare le tue vendite. Quali servizi dovresti incorporare nella tua prossima campagna di marketing B2B?

I seguenti sono benchmark dei servizi di marketing digitale B2B:

• Progettazione e sviluppo web
• SEO
• Marketing dei contenuti
• Marketing via email
• Social media marketing
• Marketing video
• Pubblicità PPC

Continua a leggere per ulteriori informazioni sui servizi di marketing digitale B2B di cui sopra, inclusi suggerimenti su come implementarli nella tua campagna in modo da poter ottenere più risultati di cui la tua azienda ha bisogno!

7 Servizi di marketing digitale B2B indispensabili da implementare nella tua campagna

Progettazione e sviluppo web

Sebbene tu stia commercializzando i tuoi prodotti o servizi ad altre aziende piuttosto che al pubblico in generale, la tua attività B2B deve comunque dare la priorità al web design.

Che tipo di elementi di design sono parte integrante della costruzione del tuo sito? Secondo il servizio di web design B2B Bop Design, ecco cosa dovresti incorporare:

• Navigazione semplice da usare
• CTA concisi
• Una pagina di contatto con i tuoi contatti social, un numero di telefono e un indirizzo email
• Un portafoglio aziendale o casi di studio
• Sezione prodotti/servizi

Abbiamo una carrellata di esempi di web design B2B esemplari che mostrano le qualità di cui sopra alla lettera. Assicurati di guardare quell'elenco e lascia che ti ispiri.

Il secondo lato della medaglia che è il tuo sito web B2B è lo sviluppo web.

Oggi chiunque può creare un sito Web in cinque minuti e probabilmente non spendere un centesimo per farlo.

Per quanto allettanti siano i modelli di progettazione di siti Web e le funzionalità di trascinamento della selezione, il tuo tempo e denaro potrebbero essere spesi meglio per assumere un team di sviluppo web.

Non vuoi che i visitatori del tuo sito abbiano la sensazione di "hmm, sono stato su questo sito prima?" quando chiaramente non l'hanno fatto. Evita i design con gli stampini e dai la priorità all'originalità ogni volta che puoi sul tuo sito.

SEO

Il secondo nel nostro elenco di servizi di marketing digitale B2B è l'ottimizzazione dei motori di ricerca o SEO.

Non importa se sei in un settore B2B o B2C, se hai un sito web live, dovresti occuparti della SEO.

Dopotutto, le tattiche SEO determinano dove il tuo sito Web B2B atterra nei risultati dei motori di ricerca quando le persone digitano query correlate. Più ti avvicini alla vetta, maggiore è la visibilità che guadagni.

Abbiamo un post molto utile sul blog in cui consigliamo 10 strategie SEO B2B. Non potremmo coprirli tutti qui, quindi ricapitoliamo alcuni dei nostri preferiti per iniziare con il tuo SEO.

• Dai la priorità alle velocità di caricamento del sito: il sito Web medio dovrebbe caricarsi in due o tre secondi. Se ci vuole più tempo, WebsiteBuilderExpert afferma che il 40 percento dei tuoi visitatori può rimbalzare. Fai tutto il necessario per ottenere la velocità di caricamento del tuo sito Web entro l'intervallo desiderato.
• Ottimizza la tua pagina di destinazione: come attività B2B, le tue pagine di destinazione sono tra le più importanti dell'intero sito web. Pertanto, vale la pena tornare indietro e ottimizzare. Tieni traccia della velocità di caricamento della pagina, ristruttura il contenuto in modo che sia più facilmente leggibile, incorpora naturalmente le parole chiave di destinazione e ottimizza attorno a quella parola chiave.
• Segui le regole SEO tecniche: sebbene la SEO tecnica sia più complessa delle tue strategie SEO di base, non puoi ignorarla completamente. La SEO tecnica riguarda i metadati, la mappa del tuo sito, l'indicizzazione, la struttura degli URL e la scansione. Dai la priorità a ogni area del tuo sito e potresti salire di livello.

Marketing dei contenuti

Il prossimo servizio di marketing digitale B2B su cui puntare è il content marketing.

Secondo Ahrefs, alla fine del 2021, solo il 10% dei marketer (sia nella sfera B2B che B2C) evita il content marketing. Non vuoi essere uno di loro!

Il content marketing B2B può aumentare la consapevolezza del tuo marchio, rafforzare il tuo marchio, generare lead, aumentare le conversioni, aumentare la fedeltà dei clienti e ispirare più vendite per la tua azienda.

La creazione di una strategia di content marketing è parte integrante. Puoi pianificare l'aspetto del tuo calendario editoriale, determinare quali tipi di contenuti si adattano meglio al tuo pubblico e al tuo messaggio, creare un budget praticabile e scoprire metriche che puoi rivedere per decidere il successo delle tue campagne.

Sebbene il content marketing sia un termine generico che si riferisce a una moltitudine di tipi di contenuti, come discusso in questo post, è meglio che le aziende B2B si concentrino solo su alcuni tipi di contenuti.

Content Marketing: ecco cosa ti consigliamo

• Contenuto generato dall'utente. Sebbene molto più conosciuti nella sfera B2C, i contenuti generati dagli utenti possono inserirsi nella tua campagna di marketing digitale B2B. UGC può includere testimonianze, blog degli ospiti e recensioni. La condivisione di contenuti UGC ispira fiducia nel tuo pubblico, poiché è un cliente che consiglia a un altro cliente di utilizzare i tuoi prodotti o servizi.
• Fogli bianchi. Con un totale di non più di otto pagine, un whitepaper è un tipo di contenuto di lunga durata su argomenti di cui non è possibile scrivere un post sul blog a sufficienza. Informare il tuo pubblico su argomenti e concetti all'interno del tuo settore crea fiducia e stabilisce la tua autorità.
• Liste di controllo. Una pratica lista di controllo delle 20 cose che tutti nel tuo settore devono sapere quando iniziano la propria carriera o 10 tendenze per il 2020 ispirerà sicuramente le persone a leggere. Inoltre, le liste di controllo sono un eccellente magnete guida.
• Meme. Sì, è vero, consigliamo i meme per i settori B2B. Evita i meme grossolani e mantienili sempre pertinenti. Inoltre, usa i meme con parsimonia per non alienare il tuo pubblico.
• Infografica. Puoi prendere il contenuto di un whitepaper o di un post di blog con le migliori prestazioni e convertirlo in un'infografica. Le infografiche sono elementi visivi di facile lettura che sono anche molto condivisibili. Se il tuo diventa virale, puoi aumentare la portata del tuo marchio e possibilmente anche la tua lead gen.
• eBook. Il mercato B2B è il luogo perfetto per contenuti di lunga durata come gli eBook. Quando hai più contenuti di quelli che può contenere un whitepaper, vale la pena sederti e dedicare del tempo a scrivere un eBook in più capitoli. Puoi condividere singoli capitoli come magneti guida.
• Casi studio. Ripensa alle tue vittorie più grandi e poi raccontale come un caso di studio. Assicurati di supportare le tue richieste con molti dati come i dollari che hai salvato un cliente (o fatto per loro) o il numero di clienti che ha guadagnato lavorando con te.
• Video. Più avanti parleremo di video marketing nel nostro elenco di servizi di marketing digitale B2B. Per ora, sappi che il video è uno strumento integrale nel tuo arsenale di marketing B2B.
• Blog. Tutti i siti Web B2B dovrebbero avere un blog. Puoi utilizzare i contenuti del tuo blog per informare ed educare il tuo pubblico utilizzando contenuti in forma abbreviata (la risorsa di marketing Hook Agency afferma che nel 2022 il blog medio dovrebbe essere compreso tra 1.700 e 2.400 parole). Pubblica contenuti regolarmente, scegli come target parole chiave pertinenti e invia i contenuti del tuo blog ai tuoi account di social media.

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Marketing via email

Continuando il nostro elenco di servizi di marketing digitale B2B, l'email marketing è un altro a cui la tua attività B2B non può rinunciare.

Come abbiamo accennato in questa guida, il tuo sito Web B2B dovrebbe contenere moduli di attivazione che richiedono le informazioni di contatto dei visitatori del sito Web per la prima volta. Al momento della registrazione, vengono iscritti alla futura corrispondenza e-mail della tua azienda.

Questa corrispondenza includerà e-mail di benvenuto, e-mail di gocciolamento e forse contenuto di newsletter.

Attraverso l'e-mail, puoi interagire con il tuo pubblico, coltivare relazioni in crescita e mantenere coinvolti i clienti attuali.

Ecco alcune best practice per l'email marketing B2B da utilizzare in futuro:

• Le righe dell'oggetto brevi sono le migliori: un rapporto del 2020 di Campaign Monitor consiglia le righe dell'oggetto con un numero di caratteri compreso tra 28 e 50 caratteri al massimo. Ciò consente a coloro che controllano le proprie e-mail sui dispositivi mobili, che al giorno d'oggi sono per lo più tutti, di vedere quasi tutto se non l'intera riga dell'oggetto.
• Non esagerare: potresti avere lead e clienti agganciati ora, per così dire, ma uno dei modi più rapidi per incoraggiarli a cancellarsi è bombardarli con troppe e-mail. Invia non più di cinque e-mail al mese.
• Nessun contenuto secco: anche se stai facendo appello ad altre aziende piuttosto che ai consumatori, ciò non significa che desideri inviare contenuti e-mail secchi e insipidi. Mantieni il tuo tono colloquiale e leggere le tue e-mail sarà una gioia.
• Personalizza: un rapporto del 2020 su 99Firms ha rilevato che la maggior parte dei marketer B2B, circa l'80%, pensa che la personalizzazione rafforzi le relazioni con i clienti. Usa la personalizzazione nella tua corrispondenza e-mail ogni volta che puoi.

Social media marketing

Le aziende proprio come quelle a cui stai cercando di prendere di mira sono sui social media, quindi dovresti esserlo anche tu. Ecco perché il social media marketing è il prossimo passo dei nostri servizi di marketing digitale B2B consigliati.

La determinazione delle piattaforme di social media su cui concentrarsi dovrebbe essere basata su dove gravita maggiormente il tuo pubblico. Tuttavia, vuoi avere una presenza su diverse piattaforme, poiché è ciò che i tuoi clienti si aspettano da te.

Che tipo di contenuto dovresti condividere tra il tuo pubblico B2B sui social media? Il contenuto del tuo blog, UGC, liste di controllo e infografiche, di sicuro.

Tuttavia, non limitarti a eseguire esclusivamente il cross-posting dei tuoi contenuti. Quando leggi un articolo o un post che trovi perspicace, condividilo con il tuo pubblico.

Vuoi offrire loro un'esperienza positiva ogni volta che navigano nel feed dei social media e condividere contenuti informativi o educativi è un ottimo modo per farlo.

Assicurati di coinvolgere il più possibile il tuo pubblico sui social media. Rispondi a commenti e messaggi per rafforzare i tuoi legami.

Marketing video

Come dicevamo, parliamo di video marketing come servizio di marketing digitale B2B.

Secondo la risorsa di marketing Axon Garside, oltre l'80% delle aziende B2B utilizza attualmente i video.

La ragione?

È stato costantemente dimostrato che gli spettatori conservano più di un messaggio quando lo visualizzano piuttosto che leggerlo. È una differenza del 95 percento contro il 10 percento, afferma WordStream.

Quando si producono contenuti video, è necessario disporre di un piano. I tuoi contenuti video dovrebbero allinearsi con i clienti solo nella fase della canalizzazione di vendita in cui si trovano. Ciò significherà produrre diversi tipi di contenuti per attirare i segmenti di pubblico.

I tuoi video B2B possono essere educativi, informativi o entrambi, come tutorial. Puoi utilizzare i video per creare fiducia, creare credibilità e interagire con i clienti.

Pubblicità PPC

L'ultimo dei servizi di marketing digitale B2B da implementare nella tua campagna è la pubblicità PPC, che è l'abbreviazione di annunci pay-per-click.

Abbiamo un post pieno di best practice per le aziende B2B che utilizzano per la prima volta gli annunci PPC.

La ricerca per parole chiave è parte integrante. La copia del tuo annuncio dovrebbe essere molto interessante; e anche qualsiasi grafica o immagine deve attirare l'attenzione.

Non dovresti lanciare una campagna pubblicitaria PPC senza una pagina di destinazione corrispondente per ogni prodotto o servizio che stai promuovendo.

Assicurati di impostare anche un budget di spesa pubblicitaria. Dovresti dedicare tra $ 9.000 e $ 10.000 sugli annunci PPC.

Se la tua attività B2B è più piccola, puoi ridurre la tua spesa, ma la copertura degli annunci non sarà così lontana.

La parte migliore di una campagna pubblicitaria PPC è che continua a funzionare anche quando tu e il tuo team vi siete ritirati da tempo per un giorno o una settimana. Genererai nuovo traffico verso il tuo sito web, avrai un funnel di lead gen completo e godrai di lead più caldi e di qualità superiore.

Conclusione

I servizi di marketing digitale B2B sono una parte fondamentale della crescita della tua attività. Attraverso le 7 strategie che abbiamo delineato oggi, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio, rafforzare le relazioni con i clienti, aumentare la generazione di lead, convertire più clienti e aumentare le vendite. Mediaboom è un'agenzia di marketing digitale in grado di portare la tua attività B2B a un livello superiore. Non importa dove hai bisogno di assistenza nella tua campagna di marketing digitale, siamo qui per aiutarti.