Marketing di affiliazione B2B: 9 suggerimenti per aumentare la generazione di lead

Il marketing di affiliazione B2B sta diventando una parte indispensabile del business online nel 2022. E se c'è un percorso che devi ancora scoprire tra questi sforzi di marketing e banner? Come puoi sfruttare il potere del marketing di affiliazione per generare entrate più continue per la tua attività?

La maggior parte delle aziende si affida alla pubblicità per generare lead, il che può essere costoso. Tuttavia, quando utilizzi una strategia a basso costo come il marketing di affiliazione B2B, noterai una differenza nella qualità dei referral.

Suggerimenti per il marketing di affiliazione B2B per la generazione di lead

Se sei un'azienda alla ricerca di modi per generare più contatti, sei nel posto giusto. In questo articolo, esamineremo le strategie per la generazione di lead utilizzando il marketing di affiliazione B2B.

Quando usi queste strategie, vedrai la tua attività svilupparsi a un ritmo esponenziale. Nessuno di questi approcci potrebbe funzionare per te, quindi dovrai trovarne uno che lo faccia.

Le aziende al giorno d'oggi non danno la priorità al marketing di affiliazione B2C, soprattutto quando esiste un'altra fantastica strategia che funziona. Con l'evoluzione di Internet, questa strategia ha la capacità di trasformare la tua attività su larga scala.

Se la tua azienda è specializzata nelle vendite B2B, questa strategia ti garantirà di ricevere lead coerenti da ogni visitatore. Per dirla in altro modo: un insieme selezionato di persone che sono più inclini ad agire in base alla tua offerta.

L'enorme valore di questa strategia di marketing è sbalorditivo e ti stai perdendo se non l'hai ancora utilizzata.

Ecco alcune strategie di marketing di affiliazione B2B che aiuteranno la tua attività .

1. Ottieni i migliori affiliati

Trovare l'affiliato "giusto" è una delle prime sfide che potresti dover affrontare se decidi di condurre le tue campagne attraverso il marketing di affiliazione.

Innumerevoli affiliati sono sempre disposti ad aiutare la tua azienda ad avere successo o fallire. Tuttavia, puoi selezionare l'affiliato appropriato solo se ti prendi il tempo per fare i compiti.

A proposito, se stai cercando un software di affiliazione per potenziare la tua attività di affiliazione, dovresti scegliere Scaleo. Questo software di marketing di affiliazione ti consente di creare programmi di marketing di affiliazione che possono anche essere integrati con strumenti di generazione di lead.

2. Stabilisci il tuo obiettivo

Una delle prime cose che dovresti fare prima di sfruttare una strategia di marketing è condurre un'ampia introspezione. Sarebbe utile se decidessi quali sono i tuoi obiettivi e come intendi raggiungerli.

Fissare un obiettivo è l'unico metodo per determinare se una strategia o un suggerimento è stato vantaggioso. Sarai in grado di monitorare la crescita in questo modo.

Le vendite sono l'obiettivo più diffuso per le aziende. Tuttavia, il modo in cui tale azione viene svolta è significativo. Più passaggi un utente compie per ottenere un obiettivo, meno è probabile che riesca. Se vuoi ampliare la tua mailing list, crea una landing page accattivante per invogliare le persone a registrarsi immediatamente.

Dopo aver messo a punto i processi, pensa a quali punti sono essenziali per la tua attività. Il tuo obiettivo potrebbe essere aumentare le vendite di affiliazione o aumentare le dimensioni della tua lista e-mail; in tal caso, pagherai una commissione per ogni individuo che si iscrive.

Questo paradigma ti consente di pagare per il valore piuttosto che sprecare denaro a caccia di ombre.

L'esecuzione di una campagna di marketing di affiliazione B2B è ottima se fai affidamento su azioni come iscrizioni a newsletter, messaggi di chat e query e-mail. Questo perché pagare solo per il traffico potrebbe non essere l'opzione migliore.

3. Rendi automatizzate le tue e-mail di lead generation

C'è stata una tendenza recente che le aziende stanno sperimentando da un po' di tempo. Si parla di automazione del marketing. Forse ti starai chiedendo di cosa si tratta, ma dovresti sapere che questa strategia è affidabile.

L'automazione, come forse saprai, riduce il carico di lavoro manuale. Se fai un ulteriore passo avanti in questa strategia, creerai un gran numero di lead ogni giorno.

Sono disponibili altre opzioni di software di email marketing, incluso MailChimp, che è gratuito per le prime 2000 email. Considera l'esperienza dell'utente quando selezioni un software di posta elettronica o uno strumento da utilizzare. Si consiglia di scegliere un software con un'interfaccia utente facile da seguire.

Automatizzando la maggior parte delle tue email, puoi rendere la creazione di lead più efficiente e conveniente. Questo perché puoi inviare e-mail personalizzate a singoli consumatori in base a eventi specifici come l'abbandono del carrello.

4. Determina il tuo valore

Quando lavori con software di marketing di affiliazione come Scaleo , devi definire il valore della tua attività e quanto sei disposto a investire. Poiché le attività commerciali variano in questo aspetto, potresti dover lavorare entro il tuo budget. Ciò che l'azienda A considera costoso può differire da ciò che l'azienda B considera costoso.

È necessario costruire un valore del costo per azione per determinare il valore. Questa azione è semplicemente un metodo per pagare una determinata attività che è stata completata. Potrebbe essere un'iscrizione a una newsletter, una telefonata o qualsiasi altra azione che ritieni necessaria.

I valori che assegni a ciascuna azione varieranno o potrebbero collaborare tutti per raggiungere un obiettivo comune. Se il percorso del tuo acquirente prevede tre fasi, il valore che assegni a ciascun livello, azione o punto oscillerà.

Leggere un articolo del blog, iscriversi alla newsletter e acquistare un prodotto dal negozio potrebbero essere tra le azioni da valutare. Puoi offrire $ 2 per tale azione in cambio di un post sul blog. Puoi mettere un valore di $ 5 sulle iscrizioni via e-mail e un valore di $ 10 sugli acquisti di prodotti.

Quando valuti il ​​tuo valore, assicurati di trovare un equilibrio. Non vuoi trovarti in una situazione in cui stai pagando troppo o troppo poco il tuo affiliato.

5. Aiuta i tuoi affiliati ad avere successo

Ogni interazione business-to-business deve raggiungere una posizione vantaggiosa per tutti, altrimenti ci saranno problemi. Dopo aver determinato il miglior programma di marketing di affiliazione da affrontare, è necessario verificare che vengano compensati per i lead che inviano.

Per servirli al meglio, fornisci loro design e informazioni dettagliate sui tuoi prodotti e servizi. Puoi anche contribuire a qualsiasi media o fotografia pertinente, se li hai.

Potrai progettare banner, codici sconto e altro ancora, utilizzando Scaleo. In caso di problemi, il servizio clienti è sempre disponibile per assisterti e guidarti.

Inoltre, assicurati che il tuo sito web sia veloce e facile da usare. Vogliamo garantire che ogni visitatore segnalato abbia un'esperienza positiva. Immagina l'impatto del pagamento di una tariffa per l'iscrizione e-mail e dell'utilizzo di 10 minuti per l'utente.

Senza dubbio, avrà un impatto sia su di te che sui tuoi affiliati. Prima di avviare un programma di marketing di affiliazione, assicurati che il tuo sito Web sia veloce, reattivo e facile da usare.

6. Valuta le tue prestazioni

Una volta che la tua attività di marketing di affiliazione è attiva, puoi scegliere di ignorarli e rilassarti mentre arrivano i contatti, giusto? Può sembrare allettante, ma non è nel tuo migliore interesse. Devi monitorare costantemente i tuoi programmi di affiliazione.

Devi sempre condurre valutazioni per assicurarti di realizzare i vantaggi di questo schema di marketing di affiliazione. Questo viene fatto per determinare quali canali stanno portando il maggior numero di lead e quali no.

Se un canale di affiliazione non ti fornisce valore, puoi sempre rinunciare ed esplorare opzioni alternative. Non saprai mai se stai realizzando un profitto se non monitori e analizzi le prestazioni.

Di seguito sono elencate alcune delle domande che dovresti porre durante ogni valutazione.

Le risposte a queste domande ti aiuteranno a passare al livello successivo :

• Quale percorso di marketing porta più soldi e perché?
• Quale dei miei affiliati ha il rendimento peggiore?
• C'è qualcuno che è un migliore affiliato di marketing?
• Come posso aiutare i miei affiliati di marketing a raggiungere un livello di successo più elevato?
• Il mio investimento sta dando un buon ritorno?

Se segui valutazioni come questa ogni mese, noterai che il risultato cambia ogni mese. Di conseguenza, devi continuare a farlo. Ogni risultato ti aiuterà a prendere decisioni e ad assicurarti di ottenere il massimo dal tuo investimento.

7. Fornire contenuto educativo

Per migliorare le prestazioni del tuo affiliato, potresti aver bisogno di educarlo sull'importanza del successo. Puoi aiutare i tuoi affiliati a iniziare fornendo un tutorial passo dopo passo. Dovresti anche assicurarti di disporre di risorse e strumenti digitali facilmente accessibili che aiutino nella creazione del marchio.

I tuoi programmi di affiliazione tendono a rappresentare meglio la tua attività e con un'immagine o una visuale migliore se ti interessi molto alla scuola.

Una comunicazione efficace è fondamentale per il successo del marketing di affiliazione B2B. È essenziale disporre di una pagina dedicata sul tuo sito Web per visualizzare le linee guida e i documenti di branding.

In questo modo sarai in grado di mantenere un rapporto positivo con il tuo affiliato.

8. Condividi il tuo ciclo di vendita

A differenza dei programmi di marketing di affiliazione B2C, i programmi di marketing di affiliazione B2B hanno una svolta unica. Questo perché il ciclo di vendita è più lungo nel B2B che nel B2C. Se sei un affiliato che lavora frequentemente con gli affiliati B2C, potresti dover notificare loro questa piccola modifica. Non abbandoneranno il programma per impazienza.

Le partnership di vendita B2B, d'altra parte, tendono ad avere una durata più lunga, con un notevole potenziale di profitto. In effetti, gli affiliati nel business B2B ottengono sempre i vantaggi della loro pazienza.

Se sei un'azienda e stai ancora pensando al marketing di affiliazione B2B, stai commettendo un errore. Non c'è bisogno di pensarci perché questa strategia di marketing genera molti contatti. Nel caso non lo sapessi, uno studio ha rilevato che quasi il 90% degli inserzionisti considera il marketing di affiliazione piuttosto importante nella propria strategia di marketing.

Sfruttando questa opportunità, sarai in grado di spingere la tua attività a nuovi livelli. Tuttavia, se perdi di vista questa bellissima strategia, potresti non renderti mai conto di cosa ti stai perdendo.

9. Fornire un incentivo competitivo

Molto probabilmente non sei l'unica azienda nel tuo settore. Ciò significa che hai concorrenti che desiderano la stessa cosa che desideri. In quella situazione, come ci si solleva di fronte a tale ostilità?

L'unica soluzione è attraverso la motivazione, e maggiore è l'incentivo, meglio è.

Tuttavia, non è necessario fornire tanto quanto ha un impatto negativo sulla tua attività.

Perché questi affiliati dovrebbero promuovere i tuoi prodotti piuttosto che i prodotti dei tuoi concorrenti? Ecco perché richiedono tutta l'ispirazione che possono ottenere.

Per lavorare con il miglior programma di affiliazione, potresti aver bisogno di distinguerti dalla massa. In questo modo, presti attenzione alla tua attività e allo stesso tempo ti permetti di lavorare con il meglio.

Quando lavori con i migliori programmi di affiliazione, riceverai una sfilza di contatti. Se il tuo server di hosting è insufficiente, potresti dover migliorare prima di accettare tale traffico.

Come avere successo nel marketing di affiliazione B2B?

Per avere successo con questa strategia di marketing, devi avere le seguenti qualità: collaborare con i migliori affiliati controllando costantemente le prestazioni. Riceverai un flusso costante di contatti se ti assicuri che i tuoi affiliati di marketing traggano vantaggio dalla partnership.

I vantaggi del marketing B2B sono significativi, motivo per cui dovresti provare questa strategia di marketing.

L'utilizzo di strategie di marketing di affiliazione B2B non ti impedisce di sperimentare altri metodi di marketing. Come azienda, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di testare il maggior numero possibile di canali prima di scegliere quello che produca i migliori risultati.

Monitora sempre le tue prestazioni e taglia gli affiliati con prestazioni inferiori per ottenere il massimo dal tuo investimento. Quando puoi valutare e agire costantemente in base alle informazioni ottenute, scoprirai che la tua attività prospererà in pochissimo tempo.

Conclusione

Se vuoi produrre lead per la tua attività, puoi provare il marketing di affiliazione B2B. Pagherai solo per il valore che ricevi. Sai cosa c'è di così affascinante? Nella tua attività sei tu a decidere cosa conta per te come un “valore”. Potrebbe essere un abbonamento a una newsletter, una lettura di blog o l'acquisto di un prodotto. Nel complesso, il marketing di affiliazione B2B è un ottimo strumento per sfruttare il potere della generazione di lead, che puoi sfruttare senza alcuno sforzo aggiuntivo da parte tua.