Evita gli alti e bassi nella tua pratica legale

Guarda il video qui:

Natalie : Mark dall'Indiana, che è un avvocato specializzato in lesioni personali, chiede: “Continuo ad avere quegli alti e bassi nello studio. Dov'è il problema e come posso risolverlo?"

Sasha : Sì, Mark, l'abbiamo fatto in un altro video, ma qui approfondirò un po'. Quasi tutte le aziende di servizi professionali riscontrano questo problema. Marco, questo non è unico. Questo non è limitato solo agli avvocati, ma ci sono milioni di professionisti che sperimentano questo problema.

Sasha : Ecco il nocciolo del problema, giusto? Come lavoratore autonomo, imprenditore o appaltatore, molti di noi hanno la responsabilità di andare là fuori e portare affari. Ciò richiede tempo e fatica e, in alcuni casi, denaro, giusto? Quindi, dobbiamo fornire il servizio alle persone o alle entità che abbiamo effettivamente portato, e questo richiede tempo, fatica e, a volte, denaro, giusto?

Sasha : Come ti assicuri di fare entrambe le cose per continuare con gli affari che vanno in questo modo o che salgono costantemente? La maggior parte delle persone fallisce perché ci vuole un grande sforzo per portare nuovi clienti e, quindi, ci vuole molto più impegno e tempo per servirli. È come, "Ho sette nuovi casi, sì. Sarò molto impegnato a lavorare su questi casi per un numero X di mesi". Quindi, ti impantani davvero facendo ciò che fa la tua attività e, quindi, non hai il tempo di metterti al lavoro per l'attività, che sta attirando più clienti.

Sasha : Come risolvi questo problema? Il modo migliore che conosco, per quegli avvocati, che praticano la legge sui consumatori, come la legge sugli anziani, la famiglia, la difesa penale, le lesioni personali, la bancarotta, qualunque area pratica in cui pratichi che serve i consumatori; quello che fai è smettere di cercare affari da solo. Assumi persone che possono svolgere tale funzione e fornire flusso d'élite o flusso di cassa alla tua porta su una base coerente. Credimi, è molto più economico investire in questo, piuttosto che farlo da solo e passare attraverso gli alti e bassi, ogni mese, ogni trimestre o ogni sei mesi.

Sasha : Assumi persone, lo fanno per te e diventano parte della tua squadra, anche se non sono a casa tua, nella tua azienda, cosa che non consiglio di fare a meno che tu non sia un'azienda molto consistente. Spiegherò un po' di più su questo, in un momento. Assumi un'azienda competente, che può dirti come ti aiuteranno a raggiungere i risultati che desideri, mostrarti casi di studio come l'hanno fatto per altri come te. Poi li assumi.

Sasha : Potrebbe costarti $ 50.000, $ 60.000 all'anno, potrebbe essere un po' di più, potrebbe essere un po' meno, non molto di meno. Potrebbe essere molto di più a seconda dei tuoi obiettivi, quindi se stai cercando di portare un altro valore di $ 1.000.000 di affari, potrebbe facilmente costarti $ 70.000, $ 80.000, $ 100.000 all'anno per farlo, ma il ritorno sull'investimento è enorme, Giusto? Metti 70.000 o 100.000 e ottieni 1.000.000, questo è un fantastico ritorno sull'investimento. Devi solo fargli fare quella cosa per te e riferirti ogni mese cosa hanno fatto, i risultati che hanno prodotto e cosa hanno intenzione di fare il mese successivo.

Sasha : Stavo per parlare di qualcos'altro, di una tangente, e non ricordo cosa fosse. Ti ricordi? Non importa. Mi è scappato di mente. Succede. Parlo molto, quindi succede.

Natalie : Ecco qua. La domanda era come affrontare gli alti e bassi-

Sasha : Alti e bassi.

Natalie : … nelle pratiche. Sembra che il problema principale sia dove iniziamo a cercare clienti, otteniamo clienti e poi lavoriamo su quei clienti e, poi, la nostra pipeline si esaurisce. È qui che dobbiamo ricominciare a cercare clienti.

Sasha : Il problema della festa o della carestia, così diffuso tra i professionisti. Assumi le persone giuste per farlo per te.

Sasha : Ora, la parte difficile è se il tuo studio legale o se fai B2B, se pratichi la legge nel B2B, allora Google potrebbe essere tuo amico, ma in misura molto ridotta. YouTube può anche essere tuo amico, in misura maggiore, ma, comunque, non così bene come se fossi un praticante di difesa penale o lesioni personali, eccetera. Devi trovare un modo per bilanciare le tue attività di sviluppo commerciale con le attività dei casi del cliente. Questo è molto importante. Se pensi a quegli avvocati che generano molto più denaro, molto più profitto di altri, si concentrano molto di più sullo sviluppo commerciale che sul fare quello che chiami pratica legale. Guadagnano molti più soldi perché lo sviluppo commerciale per ora investita, per sforzo investito, è molto più redditizio che praticare la legge, giusto?

Sasha : Puoi assumere dei collaboratori, una volta che diventi bravo in biz dev e porti sempre più casi. Ecco come quando pensi al mondo della consulenza o come pensi ai grandi studi legali, giusto? Loro, avvocati, non fanno tutto sotto il sole, giusto? Fanno solo un certo aspetto e, quindi, trasmettono il lavoro ai loro assistenti, associati, a destra, paralegali. In realtà fanno molto poco di quella pratica legale e si concentrano sullo sviluppo del business come attività principale.

Sasha : Possiamo fare alcune cose per te online, ma non c'è molto che possiamo fare per te online. Ha senso?

Natalie : Ma, comunque, possiamo fare molto.

Sasha : Possiamo fare molto.

Natalie : Possiamo sicuramente aiutare con il problema degli alti e bassi.

Sasha : Penso che dovremmo registrare un video separato, in cui entriamo nell'argomento di come il marketing digitale può funzionare per gli avvocati che praticano il B2B, giusto?

Natalie : Lo farebbe.

Sasha : In realtà ci sono parecchie cose che puoi fare [incomprensibile 00:06:14].

Natalie : Forse sarà il prossimo.

Sasha : Lascia che ti dia un suggerimento. Molti dei tuoi consumatori, e quando parlo di consumatori ora parlo di decisori aziendali, cercano risposte ai loro problemi legali online. Potrebbero non cercare un avvocato online, ma stanno cercando risposte alle loro sfide legali, giuste o sfide commerciali che hanno a che fare con la legge.

Sasha : Una delle cose che puoi fare è pubblicare contenuti che rispondano a queste domande. Ci sono molti modi diversi, beh, non molti, ma alcuni modi diversi in cui puoi farlo per convincerli a trovarti come l'autorità in materia. Se diventi l'autorità in materia, invariabilmente inizieranno a rivolgersi a te per rispondere alle loro domande e alcuni di loro, molti di loro inizieranno ad assumerti per aiutarli a risolvere tali problemi.

Sasha : Fantastico.

Natalie : Bene.

Sasha : Penso che sia una conclusione. Grazie per la visione.

Natalia : Grazie.