Guida pratica a 12 strategie di offerta di Google Ads

Che cos'è l'offerta e come funziona?

Un'offerta è la quantità di denaro che sei disposto a spendere per un singolo clic su una parola chiave specifica nella campagna di Google Ads. Tali offerte determinano dove vengono visualizzati i tuoi annunci nei risultati di ricerca.

Puoi pensare all'offerta come a un'asta . Gli offerenti competono per la posizione più alta possibile nelle classifiche di ricerca di Google per la query di ricerca specifica. Ogni volta che qualcuno esegue una ricerca su Google, il sistema esegue tutte le offerte tramite l'algoritmo di Google e classifica gli annunci in base a quanto determinati inserzionisti sono disposti a pagare per quel termine e qual è il suo punteggio di qualità.

Posizione dell'annuncio = ranking dell'annuncio (risultato dell'offerta massima x punteggio di qualità).

Il ranking dell'annuncio più alto ottiene la prima posizione dell'annuncio.

Il tuo CPC = il ranking dell'annuncio successivo più alto al di sotto del tuo punteggio di qualità.

In breve, è l' asta che determina quali annunci appariranno in quel momento in quello spazio e la tua offerta ti mette all'asta .

Google ti consente di scegliere tra diversi modi per fare offerte per gli annunci, a seconda dell'obiettivo principale della tua campagna. Gli obiettivi più popolari sono la massimizzazione di clic, impressioni, conversioni o visualizzazioni.

Gestire le tue offerte Google Ads

Gestisci le tue offerte dal tuo account in Google Ads. Lì crei campagne, in cui vai a regolare il tuo budget giornaliero e quanti soldi sei disposto a spendere in totale per quel dato giorno per quella parola chiave.

Puoi eseguire più campagne contemporaneamente e puoi avere più gruppi di annunci all'interno di una campagna. Un gruppo di annunci è un luogo in cui vengono archiviate tutte le parole chiave, le offerte e gli annunci. Ciascuno dei tuoi gruppi di annunci può avere diversi insiemi di parole chiave e annunci.

Componenti del ranking degli annunci di Google Ads: puoi ottimizzare per la posizione delle parole chiave?

Non è possibile che l'offerta da sola determini dove si classificherà il tuo annuncio. E questa è una buona cosa, altrimenti Google darebbe risultati migliori solo agli inserzionisti che hanno speso di più. La qualità dell'annuncio e del contenuto della pagina di destinazione non avrebbe importanza.

Con il sistema esistente, se due inserzionisti fanno offerte uguali per lo stesso termine di ricerca, ma uno ha un punteggio di qualità migliore dell'altro, quello con il punteggio di qualità più alto avrà una posizione migliore nelle classifiche di Google.

In ogni asta, Google tiene conto di due elementi principali per determinare il ranking dell'annuncio:

• L'offerta costo per clic massimo per il termine di ricerca specifico

Questa è la quantità di denaro che sei disposto a spendere per un singolo clic su una parola chiave specifica

• Il tuo punteggio di qualità per il termine di ricerca specifico

Un punteggio di qualità per una parola chiave specifica è il risultato di tre fattori: pertinenza dell'annuncio , esperienza sulla pagina di destinazione e percentuale di clic prevista .

La pertinenza dell'annuncio si riferisce a quanto la tua parola chiave corrisponde al messaggio nel tuo annuncio Google.

Il punteggio dell'esperienza sulla pagina di destinazione è alto o basso a seconda della pertinenza della pagina di destinazione per gli acquirenti che fanno clic sul tuo annuncio.

Il punteggio previsto per la percentuale di clic è solo una stima. Misura la probabilità che un utente faccia clic sul tuo annuncio quando viene visualizzato per una determinata parola chiave. Questo punteggio si basa sul rendimento passato della tua parola chiave (che a sua volta si basa sulla posizione dell'annuncio).

Considera i tuoi obiettivi

Quando si tratta di scegliere ciò che si desidera ottenere con i propri annunci Google, è importante stabilire obiettivi chiari e realistici.

Forse hai più obiettivi in ​​mente. Ricorda che è improbabile che tutte le tue metriche ottengano grandi risultati contemporaneamente. Sulla base della nostra esperienza, il modo più efficace è quello di perseguire uno o due dei tuoi obiettivi all'inizio e provare con altri obiettivi quando i tuoi primi vengono raggiunti.

Gli obiettivi più comuni sono:

Aumenta la visibilità online, aumenta la consapevolezza del marchio, migliora la generazione di lead, aumenta i tassi di conversione, aumenta i volumi di vendita.

Google Ads offre una serie di opzioni di offerta , a seconda del tipo di campagna che stai utilizzando (non tutte le strategie di offerta sono disponibili per tutti i tipi di campagna), della rete a cui ti rivolgi e se vuoi concentrarti sull'ottenimento di clic, impressioni, conversioni o visualizzazioni .

La strategia di offerta manuale può essere utile per gli inserzionisti esperti con una grande conoscenza del PPC e risultati pronti dell'analisi dei dati sul rendimento delle parole chiave passate. Ma può anche essere utile per gli inserzionisti che iniziano da poco e non vogliono bruciare troppo del loro budget.

Le strategie di offerte automatiche sono per tutti ma anche ognuna di esse è adatta per un diverso tipo di campagna e obiettivo. Google suggerisce i seguenti tipi di obiettivi di base :

• Se desideri che i clienti agiscano direttamente sul tuo sito , è meglio concentrarsi sulle conversioni, lo smart bidding ti consentirà di farlo.
• Se desideri generare traffico verso il tuo sito web , vorrai aumentare i clic, pertanto l'offerta costo per clic (CPC) potrebbe fare al caso tuo.
• Se desideri aumentare la consapevolezza del marchio , potrebbe essere meglio concentrarti sulle impressioni utilizzando la quota impressioni target.
• Se non sei limitato dal budget e ti concentri sulle conversioni , l'offerta basata sul costo per azione target o sul ritorno sulla spesa pubblicitaria target potrebbe fare al caso tuo.

Un'ulteriore considerazione nella scelta della strategia di offerta riguarda i dati. Ad esempio, se hai una nuova campagna di conversioni, Google non dispone di dati su ciò che genera conversioni per automatizzare in modo efficiente il processo di offerta. Prendi in considerazione l'idea di iniziare con l'offerta manuale per consentire la raccolta dei dati prima di scegliere la strategia di offerta finale.

Quando sai che i tuoi obiettivi e le tue campagne hanno raccolto dati sufficienti, è il momento di scegliere la tua strategia di offerta. Illustreremo i pro ei contro delle strategie più comuni.

Principali tipi di strategie di offerta

L'offerta automatizzata è un compromesso tra efficienza e controllo. Le offerte automatiche consentono di risparmiare tempo e sfruttano la tecnologia e i dati proprietari di Google per ottimizzare le campagne in base ai tuoi obiettivi. D'altra parte, con l'offerta manuale, mantieni il pieno controllo delle tue offerte e puoi personalizzarle all'interno della stessa campagna. Ad esempio, puoi personalizzare le offerte per singole parole chiave di ricerca o prodotti in Shopping. Puoi anche utilizzare gli aggiustamenti delle offerte per Località, Giorno e ora, Dispositivo e Pubblico.

Una volta che sai quali sono i tuoi obiettivi di annunci Google, puoi scegliere tra 3 modi di base per fare offerte per i tuoi annunci.

Di seguito descriveremo brevemente tutte queste opzioni in modo che tu possa decidere quale strategia di offerta sarebbe la migliore strategia di offerta per gli annunci Google per la tua attività.

Strategia di offerta manuale

Utilizzando questo tipo di offerta, rettifichi manualmente tutte le tue offerte a qualsiasi livello desideri: campagna, parola chiave o livello di gruppo di annunci. Devi solo dire a Google l'importo massimo che sei disposto a offrire in un'asta per le tue parole chiave. Prendi tutte le decisioni e agisci sul tuo account Google Ads senza soluzioni intelligenti.

Puoi scegliere di fare un'unica offerta a livello di gruppo di annunci per tutte le parole chiave in quel gruppo di annunci oppure puoi dividere le tue offerte parola chiave per parola chiave. Ma se hai già deciso di optare per l'offerta manuale, ti consigliamo la seconda opzione. Quindi puoi davvero pensarci e differenziare le tue offerte a tuo favore.

Il processo di offerta manuale richiede molta pazienza, tempo e conoscenza del PPC per ottenere un buon ROI alla fine. Devi fare affidamento sulla tua esperienza e sull'analisi dei dati sul rendimento delle parole chiave passate.

L'offerta manuale potrebbe fare al caso tuo se:

• Il tuo budget pubblicitario è limitato.
• Non hai molti dati storici sul tuo account Google Ads, ad esempio da un mese.
• Vuoi avere il controllo sulle tue campagne Google Ads ed essere in grado di implementare modifiche rapide.
• Puoi dedicare molto tempo a monitorare e migliorare le tue campagne.
• Non conosci Google Ads e desideri provare l'offerta manuale prima di scoprire come funzionano le soluzioni più avanzate.

Offerta manuale - vantaggi

1. Hai il controllo
   Possibilità di fare offerte a livello di parola chiave: puoi diventare più o meno aggressivo per vincere le offerte alle condizioni specifiche.
2. Rapida implementazione delle modifiche
   A differenza dell'offerta automatica, tutte le modifiche apportate con l'offerta manuale verranno implementate immediatamente.
3. Reazione immediata
   Quando noti un improvviso calo del rendimento dei tuoi annunci, puoi modificare immediatamente le offerte per le parole chiave, ad esempio ridurre le offerte sui risultati a basso rendimento.

Offerta manuale - svantaggi

1. Una vera sfida quando si fa pubblicità su larga scala
   Con il tempo il tuo account PPC potrebbe crescere. L'offerta manuale su molte campagne, gruppi di annunci o parole chiave differenti può diventare una grande sfida. Potrebbe essere necessaria più di una sola persona per affrontarlo.
2. Rischio di errori
   Con l'offerta manuale non esiste una soluzione intelligente che analizzi e prenda decisioni per te. I gestori PPC sono esseri umani e commettono errori di tanto in tanto.
3. Ci vuole molto del tuo tempo
   L'offerta manuale è in realtà un lavoro a tempo pieno. Valuta se vale il tuo tempo.

Strategie di offerta automatizzate

Le strategie di offerta automatica di Google Ads consentono a Google di controllare le tue offerte invece di quelle manuali. Google può automatizzare per quanto segue:

1. Posizione sulla SERP
2. Clic
3. Conversioni
4. Valore di conversione (ricavi)
5. Visualizzazioni
6. Impressioni
7. Aperture e-mail

L'offerta automatica è progettata per massimizzare i risultati impostando automaticamente un'offerta in base alla probabilità che il tuo annuncio riceva un clic o una conversione.

Il sistema stabilisce questa probabilità e decide l'offerta utilizzando il machine learning di Google per analizzare i dati degli utenti come dispositivo, sistema operativo, browser, cronologia delle ricerche precedenti, ora del giorno in cui stanno effettuando la ricerca, posizione e dati demografici come sesso e età, nonché i dati passati delle campagne.

Lo scopo principale delle offerte automatiche è risolvere i due problemi che gli inserzionisti principalmente devono affrontare:

• Se le loro offerte sono sufficientemente alte per competere con acquirenti qualificati.
• Se le loro offerte sono troppo alte ed è probabile che vengano mostrate a persone che non hanno interesse ad acquistare.
  
  

Le offerte automatiche potrebbero fare al caso tuo se:

• Gestisci account PPC grandi o multipli.
• Hai molti dati storici sul tuo account Google Ads.
• Vuoi dedicare molto tempo al monitoraggio della campagna.
• Hai obiettivi di campagna specifici.
• Non hai esperienza nell'esecuzione di campagne e offerte di Google Ads.

In breve, le offerte automatiche sono perfette per te se hai un budget pubblicitario abbastanza grande ma non troppo tempo. In questo caso potrebbe valere la pena lasciare che l'IA di Google si occupi del tuo account PPC.

Offerta automatizzata - vantaggi

1. Possibile aumento di efficienza/ più tempo
   Guadagni più tempo prezioso, così puoi concentrarti sulla creazione di altre strategie e occuparti di altri compiti importanti. Con l'automazione, puoi gestire facilmente centinaia di gruppi di annunci con una varietà di parole chiave.
2. Abbina i tuoi obiettivi di business con la strategia già pronta di Google
   Utilizzando le offerte automatiche, puoi scegliere una delle strategie di Google che funzionano verso i tuoi obiettivi. Ce ne sono così tanti che puoi facilmente trovare quello giusto per la tua attività.
3. Non c'è bisogno di una conoscenza approfondita del PPC
   Non è necessario essere un esperto di PPC e non è necessario fare molte ricerche per determinare le offerte perfette. Google lo fa per te.
4. Sfruttando gli algoritmi di Google
   Se investi in offerte automatiche, puoi sfruttare gli algoritmi di Google. Funzionano abbastanza bene per ottimizzare il tuo budget.

Offerta automatizzata - svantaggi

1. Richiede dati sul traffico e sulle conversioni
   Per ottenere buoni risultati con le offerte automatiche, devi attendere che il tuo account Google Ads abbia già un buon flusso di traffico e un volume di conversioni ragionevole.
2. Potenziali ritardi
   Quando apporti modifiche alle tue campagne in Google Ads, queste potrebbero non essere immediatamente visibili. In genere, la piattaforma si sincronizza più volte al giorno. Se vuoi vedere un effetto immediato, devi eseguire una sincronizzazione manuale.
3. Perdi il controllo

Quando scegli l'offerta automatica, devi fidarti di Google e dei suoi algoritmi per ottimizzare le offerte per te. Non sarai in grado di decidere tu stesso le offerte e l'allocazione del budget.

Le strategie di offerta automatica di Google hanno semplificato il processo di offerta, ma non lasciarti ingannare dal nome, nonostante siano automatizzate, la maggior parte di esse richiede l'impostazione di target o limite di offerta.

Offerta intelligente

Smart Bidding non è la stessa cosa delle offerte automatiche. Le strategie di offerte intelligenti fanno parte di tutte le strategie di offerte automatiche. Usano l'apprendimento automatico per ottimizzare le tue offerte al fine di massimizzare le conversioni e il valore di conversione nella tua campagna o nel tuo portafoglio di offerte. Questo è ciò che li distingue dalle altre strategie di offerte automatiche.

Lo smart bidding di Google è una strategia di offerta automatica incentrata sulla conversione. Se desideri ricevere assistenza per aumentare o diminuire l'offerta al fine di ottenere più conversioni o valore di conversione, puoi utilizzare il CPC ottimizzato. Se decidi di utilizzarli, dovrai impostare il monitoraggio delle conversioni se vuoi che sia efficiente.

Secondo Google , con Smart Bidding ottieni 4 vantaggi chiave che possono aiutarti a risparmiare tempo e denaro e migliorare il rendimento della tua campagna.

• Apprendimento automatico avanzato
• Ampia gamma di segnali contestuali
• Controlli flessibili delle prestazioni
• Reporting trasparente delle prestazioni

Le offerte intelligenti di Google ads funzionano sia per le grandi che per le piccole imprese e possono essere ottimizzate con i dati di tutte le tue campagne, quindi è adatto per le nuove campagne.

Smart Bidding: vantaggi

1. Risparmia tempo
2. È in tempo reale
   Per ogni asta. Ogni volta che qualcuno digita una parola chiave, Google deciderà l'offerta specifica che ritiene più appropriata per il tuo obiettivo.
3. Sfrutta l'apprendimento automatico di Google e i dati proprietari
   Smart Bidding ti fornisce informazioni (segnali identificabili) sugli utenti online, che possono avvantaggiare il tuo account. I segnali si riferiscono al comportamento degli utenti: l'ora del giorno, il giorno della settimana, gli interessi, le visite precedenti ai siti, l'utilizzo cross-device, i dati demografici, le caratteristiche degli annunci e il comportamento in loco.
   Ad esempio, Google conosce la risposta a questa domanda: questo particolare utente, con la sua cronologia di navigazione, i suoi interessi e comportamenti abituali ecc., è in grado di generare conversioni per questo particolare inserzionista? Lo combina con i dati della cronologia delle conversioni degli account. Inoltre, si adatta ai dati per i quali non puoi fare offerte, come lingua, browser, sistema operativo.
   L'offerta manuale ti consentirà di modificare il dispositivo, la posizione, il giorno della settimana e l'ora, ecc., ma questi aggiustamenti si sommano, ad esempio, mobile +50% + venerdì +20%. Con Smart Bidding il sistema deciderà qual è l'offerta giusta per un utente mobile il venerdì, prendendo in considerazione anche tutti gli altri fattori.
4. "Imposta e dimentica"
   Le offerte automatiche ti consentono di impostare una campagna senza doverla monitorare così spesso, rendendo più facile la gestione per le piccole imprese.
5. Previsioni accurate
   Gli algoritmi avanzati di apprendimento automatico di Google aiutano a fare previsioni accurate delle campagne, fornendo un'ottima base per prendere decisioni intelligenti.

Smart Bidding - svantaggi

1. Controllo del budget ridotto
   Con le campagne Performance Max di Google Ads, perdi il controllo delle tue offerte e devi affidare al sistema il tuo budget. Puoi impostare il CPA o il ritorno sulla spesa pubblicitaria target solo a seconda della strategia di offerta preferita a cui indirizzi Google: Massimizza le conversioni o Massimizza il valore delle conversioni.
   
2. Non hai visibilità o controllo sui dati utilizzati
   Dipendi dalla qualità dei dati di conversione oltre all'utilizzo dei dati generali di Google, che potrebbero non riflettere il tuo pubblico di destinazione.
3. Gli interessi di Google non sono gli interessi dell'inserzionista
   L'interesse di Google riguarda principalmente il mantenimento dell'equilibrio dell'“ecosistema” e, ovviamente, il guadagno per se stesso, non per te come inserzionista. Ad esempio, se alcune delle tue parole chiave molto comuni non vengono mai convertite o se non esegui mai conversioni su dispositivi mobili, è comunque probabile che tu riceva traffico da Google. Questo perché se Google esclude i suoi annunci, o fa offerte molto basse, ogni volta che non c'è possibilità di conversione, rischierebbe di diminuire le sue entrate.
4. Google richiede tempo per "imparare" le tue campagne
   Lo Smart Bidding ha una fase di apprendimento quando viene implementato per la prima volta, che di solito dura circa una settimana. Il sistema ti dirà quanto tempo ci vorrà. A causa di questa fase di apprendimento, le campagne intelligenti sono più fragili o delicate delle offerte manuali.

Con l'offerta manuale, se commetti un errore puoi annullarlo ed è ok, ma con l'offerta intelligente, se commetti un errore con una campagna o se devi apportare una modifica significativa alla campagna, ad esempio una modifica al budget o targeting, la campagna tornerà alla fase di apprendimento. Ciò può influire sui risultati causando un aumento della spesa con risultati peggiori o un improvviso calo della spesa.

Qual è la differenza tra le offerte intelligenti e le offerte automatiche?

Molte persone utilizzano Smart Bidding e le offerte automatiche in modo intercambiabile, ma in realtà si riferiscono a due diversi gruppi di strategie di offerta.

Le strategie di offerta che rientrano nelle strategie di offerta intelligenti di Google sono quelle che utilizzano "l'offerta al momento dell'asta". Ciò significa che Smart Bidding ottimizzerà la conversione o il valore di conversione in ogni singola asta .

Tutte le strategie Smart Bidding sono automatizzate.

Non tutte le strategie di offerte automatiche sono strategie Smart Bidding.

Secondo Google, le principali strategie di smart bidding sono queste 4: Massimizza la conversione, Massimizza il valore di conversione, CPA target e. Ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Le strategie intelligenti spesso includono anche la quota impressioni target e l'offerta basata su CPC ottimizzato.

12 tipi di strategie di offerta su Google Ads

Smart Bidding di Google Ads, offerte automatiche, offerte manuali : così tante opzioni che non sorprende che sia facile per molti inserzionisti confondersi.

Fare offerte non è facile. Google Ads offre diverse strategie di offerta: sia manuali che automatiche, per fornirti assistenza nell'impostazione delle offerte per i tuoi annunci.

Queste strategie di offerta sono personalizzate per diversi tipi di campagne, a seconda dell'obiettivo principale della tua campagna: ottenere clic? Impressioni? Conversioni? Visualizzazioni?

1. CPC costo per clic manuale

Che cos'è l'offerta CPC manuale?

Questa è una semplice strategia di offerta manuale. Hai il pieno controllo delle tue offerte, ma ci vuole anche molto tempo per monitorare e regolare i costi da solo.

Imposti le offerte per diversi gruppi di annunci o parole chiave senza l'aiuto di Google. Puoi modificare rapidamente il tuo budget aggiungendo o rimuovendo denaro dalle campagne.

Ricorda che Google ha il CPC avanzato contrassegnato per impostazione predefinita, quindi devi deselezionarlo per selezionare l'opzione CPC manuale.

2. Strategia di offerta CPC ottimizzata

Che cos'è un CPC ottimizzato?

L'obiettivo dell'eCPC è aumentare le conversioni mantenendo il controllo delle offerte per le parole chiave.

Il CPC ottimizzato, o eCPC, è leggermente diverso, non è una strategia di offerta autonoma, ma può essere implementato con una strategia di offerta manuale quando desideri sfruttare le offerte automatiche di Google.

Con il CPC avanzato per Google adeguerà automaticamente le offerte manuali per aumentare il tasso di conversione, senza aumentare il costo per conversione. Selezionando eCPC, consenti al sistema di adeguare l'offerta ad ogni asta, con la "garanzia" che il costo medio per clic rimarrà più o meno lo stesso dell'offerta selezionata.

Quindi, supponiamo che tu abbia offerto $ 15 per [scarpe da corsa], il sistema potrebbe fare offerte più alte su un'asta con una maggiore possibilità di conversione e più basse su quelle con una probabilità inferiore di conversione, anche se entrambe le ricerche sono le stesse. Google utilizza il suo machine learning per regolare l'offerta in base ai dati dell'utente e ai dati di conversione storici per determinare se il ricercatore è un buon potenziale cliente.

Quando imposti il ​​CPC per l'ottimizzazione per le conversioni:

• L'eCPC aggiusta la tua offerta per ogni ricerca per cui il tuo annuncio è pertinente e le offerte in base alla probabilità che un clic porti a una conversione.

• L'eCPC può aiutarti a ottenere più conversioni per il tuo budget.

Quando imposti l'eCPC per l'ottimizzazione per il valore di conversione:

• L'eCPC adegua la tua offerta per ogni ricerca per cui il tuo annuncio è pertinente e le offerte in base alla probabilità che un clic generi una conversione. Ora puoi ottimizzare le offerte in base alla conversione o in base al valore di conversione.

Le campagne di annunci CPC ottimizzato sono il primo passo verso l'automazione.

Strategia di offerta basata su CPC ottimizzata - Pro e contro

Professionisti

• Puoi mantenere molto controllo : la tua offerta non è la stessa in ogni asta, ma sai che la media. Il CPC non supererà la tua offerta a lungo termine. Puoi comunque fare tutto ciò che faresti normalmente con il CPC manuale, impostando offerte specifiche per ogni parola chiave o prodotto, targetizzando sulla Rete Display, utilizzando gli aggiustamenti delle offerte.

• Trai vantaggio dall'apprendimento automatico : pur mantenendo il controllo delle tue campagne, puoi comunque sfruttare un po' dell'intelligenza di Google e giocarci.

• Risparmia tempo - rispetto al CPC manuale.

• Un trampolino di lancio verso la strategia di offerta automatica

CONTRO

• È un compromesso : Google è limitato dalle offerte manuali e dagli aggiustamenti delle offerte. Se il tuo obiettivo è legato alle conversioni, Google sta spingendo con forza verso strategie di offerte automatiche più avanzate per sfruttare il progresso del machine learning.

• Dare più controllo a Google : devi fidarti della strategia di Google.

3. Massimizza le conversioni

Introdotte nel 2021, le strategie di offerta Massimizza le conversioni e Massimizza il valore di conversione, utilizzano le offerte automatiche di Google Ads per ottimizzare questi obiettivi.

Prossima lettura consigliata: Comprensione e risoluzione dei problemi delle conversioni di Google Ads

Che cos'è Massimizza le conversioni in Google Ads?

Massimizza le conversioni imposta automaticamente le offerte per ottenere il maggior numero di conversioni per la tua campagna spendendo il tuo budget. Utilizza l'apprendimento automatico avanzato per ottimizzare automaticamente le offerte e offre funzionalità di offerta al momento dell'asta che personalizzano le offerte per ogni singola asta.

Massimizza le conversioni è una strategia Smart Bidding completamente automatizzata. Ciò significa che questa strategia non ti consente alcun tipo di limite, limitazione o targeting quando si tratta di offerte. Mira a portarti il ​​maggior numero di conversioni per il tuo budget. Massimizzare le strategie mira a utilizzare l'intero budget di spesa.

Secondo Google questo funziona implementando informazioni storiche sulla tua campagna e valutando le informazioni aggiuntive presenti al momento dell'asta. L'offerta Massimizza il valore di conversione trova automaticamente l'offerta CPC migliore per il tuo annuncio in ogni asta.

Sebbene Google in realtà non richieda o suggerisca di attendere la registrazione di un certo numero di conversioni storiche prima di passare a questa strategia di offerte automatiche per gli annunci, molti esperti consigliano di valutare la spesa del budget e di raccogliere alcuni dati di conversione prima di implementare una strategia di massimizzazione delle conversioni.

Massimizza le conversioni: pro e contro

Professionisti

• È molto semplice da configurare ,

• Sfrutta l'apprendimento automatico completo delle offerte intelligenti.

• Genera più conversioni senza superare il budget : è un'ottima scelta per le campagne già limitate dal budget e che spendono costantemente il budget giornaliero.

CONTRO

• Spenderà il budget senza considerare il ROAS (Return On Ad Spend)

• Nessun controllo : puoi finire per pagare un CPC molto alto. Ad esempio, imposti una campagna mirata alla parola chiave [scarpe da corsa stringhe fluorescenti] con un budget di $ 100 e la imposti su Massimizza le conversioni per concentrarti sulle vendite, tuttavia, il sistema penserà "ok, ci sono solo un paio di ricerche su questo, quindi la mia migliore possibilità di ottenere il maggior numero di conversioni entro il budget è fare un'offerta di 50 $ per clic!"

4. CPA target

Il CPA target (tCPA) è una strategia Smart Bidding per Google Ads che utilizza il machine learning avanzato di Google per impostare automaticamente l'offerta per ogni asta, con l'obiettivo di massimizzare il numero di conversioni pari o inferiore al costo per azione (CPA) target di cui disponi impostare. Utilizza l'apprendimento automatico avanzato di Google per impostare automaticamente l'offerta per ogni asta.

Che cos'è il CPA target?

Il CPA target è la sorella maggiore di Massimizza le conversioni, lanciato nel 2007 con il nome "Strumento per ottimizzare le conversioni" e poi ripubblicato nel 2013 come CPA target, insieme al ritorno sulla spesa pubblicitaria target.

Qual è la differenza tra conversione massima e CPA target? Il CPA target (tCPA) aggiunge il CPA "target" desiderato nell'equazione. (CPA = Costo per azione, letteralmente significa Costo per Conversione... ma il CPC era già preso dal Costo per clic).

Google proverà a farti ottenere conversioni a un determinato CPA. Pagherai per clic, ma il sistema cercherà di farti spendere mentre ottieni conversioni al costo desiderato. Ad esempio, se il tuo CPA target è di $ 20, il sistema cercherà di farti pagare $ 20 in clic prima di ottenere una conversione. Poiché è solo un obiettivo, non garantisce risultati.

A Google non è richiesto di impostare un numero minimo di conversioni prima di utilizzare questa strategia di offerta, tuttavia, affinché il sistema sia affidabile, dovrai disporre di molti dati di conversione. Lo stesso Google dice "per valutarlo correttamente dovresti considerare un periodo con almeno 30 conversioni, di un mese o più". Dopo aver ottenuto almeno 30 conversioni, modifica la strategia di offerta impostandola su CPA target e testala. Monitora la campagna per 30 giorni e confrontala con l'ultimo mese per vedere se il tuo costo/conversione è migliore.

CPA target - Pro e contro

Professionisti

• È una strategia che in alcuni casi può consentire uno scenario pay per conversion

• Automatizza le tue offerte per raggiungere i target CPA

• Buono per le campagne di ridimensionamento : funziona bene con una strategia di budget illimitata. Ciò significa che all'inserzionista non importa quanto viene speso fintanto che le conversioni

CONTRO

• Richiede buoni dati storici per utilizzare efficacemente la strategia CPA target. Come dicevamo, almeno 30 conversioni al mese da "valutare bene". Dato che inserisci manualmente il tuo CPA target, c'è un grosso rischio che tu inserisca un obiettivo non realistico... se lo fai, il sistema finirà molto spesso per "arrendersi" e la campagna può persino interrompere la pubblicazione del tutto o funzionare in modo irregolare .

• È una strategia molto delicata : se apporti modifiche drastiche alla campagna o allo stesso CPA target, le prestazioni possono risentirne notevolmente.

5. Massimizza il valore di conversione

Utilizzo della strategia di offerta automatica di Google Ads per massimizzare il valore di conversione totale delle tue campagne per il tuo budget specifico.

Che cos'è Massimizza il valore di conversione?

Lanciato insieme alle campagne Shopping intelligenti nel 2018, questo tipo rivoluzionario di campagna era in esecuzione su una nuova e unica strategia di offerta. Nel 2019 Max Conversion Value è stato rilasciato anche per le campagne di ricerca.

La strategia di offerta si concentra sul valore di conversione, il che significa che i fattori del sistema di apprendimento automatico di Google sono un'altra variabile importante, il valore di conversione. Ora il sistema non sta solo esaminando la probabilità che il clic generi una conversione, come con le conversioni massime, ma anche il valore probabile che potrebbe avere la conversione.

Questa strategia di offerta automatica è quindi fondamentale per l'e-commerce. Nelle campagne Shopping standard, le conversioni massime e il tCPA non sono disponibili, mentre nelle campagne Shopping intelligenti (nuovo rendimento massimo), sono disponibili solo le strategie di offerta incentrate sul valore di conversione, il valore di conversione massimo e il tROAS.

Ciò non significa che la strategia di conversione massima venga utilizzata solo dall'e-commerce o dalle attività con transazioni online, come l'ospitalità. La strategia può essere utilizzata anche in altri tipi di attività, ad esempio se hai un sito Web con due obiettivi, come il modulo di contatto compilato e il download del case study, sono entrambe conversioni, ma hanno valori diversi. Supponendo che l'invio del modulo di contatto sia molto più prezioso, se utilizzi la conversione massima o l'offerta tCPA, vedranno queste conversioni allo stesso modo.

Tuttavia, se assegni un valore diverso alla tua conversione, ad esempio $ 100 per un modulo completo e $ 15 per il download di un case study, puoi utilizzare il valore massimo di conversione Smart Bidding per incorporare questi dati e il sistema darà peso alle conversioni più redditizie , che dovrebbe comportare più invii di moduli di contatto.

Max Conv Value - Pro e contro

Professionisti

• È molto semplice da configurare ,

• Sfrutta l'apprendimento automatico completo delle offerte intelligenti,

• Genera più valore di conversione senza superare il budget : è un'ottima scelta per le campagne già limitate dal budget e che spendono costantemente il budget giornaliero,

• Aumenta il valore delle conversioni

CONTRO

• Spenderà il budget senza considerare il ROAS (Return On Ad Spend)

• Nessun controllo : puoi finire per pagare un CPC molto alto. Ad esempio, imposti una campagna mirata alla parola chiave [scarpe da corsa stringhe fluorescenti] con un budget di $ 100 e la imposti su Massimizza le conversioni per concentrarti sulle vendite, tuttavia, il sistema penserà "ok, ci sono solo un paio di ricerche su questo, quindi la mia migliore possibilità di ottenere il maggior numero di conversioni entro il budget è fare un'offerta di 50 $ per clic!"

• Richiede molti dati per funzionare in modo efficiente : poiché tiene conto dei dati sul valore oltre ai soli dati di conversione, queste strategie di offerta richiedono ancora più dati rispetto alle sue controparti per funzionare in modo efficiente.

6. Ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Lanciato nel 2013, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target (tROAS) è simile al CPA target (tCPA), tranne per il fatto che non riguarda solo le conversioni ma il valore di conversione.

Che cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria target?

ROAS sta per ritorno sulla spesa pubblicitaria, una metrica di marketing che misura la quantità di entrate che la tua azienda guadagna per ogni dollaro speso in pubblicità.

In sostanza, ROAS è pubblicità equivalente alla metrica aziendale comune, ritorno sull'investimento, ROI. Maggiore è il ritorno sulla spesa pubblicitaria delle tue campagne, più efficace sarà la tua campagna.

Il ROAS viene calcolato dividendo il valore di conversione per il costo. Questo può essere espresso come un numero o moltiplicato per 100 per essere espresso come percentuale. Ad esempio, se le tue entrate sono 500 e la tua spesa pubblicitaria è 100, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è 5, 5x o 500%, tuttavia, preferisci esprimerlo. In Google Ads, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target come strategia è espresso in percentuale, ma nelle colonne delle metriche è presente "Costo valore/costo", che è essenzialmente lo stesso del ritorno sulla spesa pubblicitaria, e qui è espresso come un numero.

Come strategia, tROAS dice a Google "per favore portami x$ per ogni $ speso" (al contrario di tCPA che dice a Google "per favore portami 1 conversione per ogni x $ speso). Naturalmente, il ritorno sulla spesa pubblicitaria target deve essere realistico e alla fine potrebbe essere aumentato, ma solo gradualmente e del 10-15% massimo per evitare prestazioni volatili o tornare alla fase di apprendimento.

tROAS richiede molti dati per funzionare in modo efficace, anche più del tCPA, per consentire il calcolo accurato dei risultati. tROAS dovrebbe avere almeno 50 conversioni nell'ultimo mese prima di prendere in considerazione questa strategia. Google deve essere in grado di calcolare non solo la probabilità di conversione, ma anche il valore di conversione probabile.

Ritorno sulla spesa pubblicitaria target - Pro e contro

I pro e i contro di tROAS sono gli stessi di tCPA.

Questa strategia è particolarmente utile per gli inserzionisti incentrati sul valore di conversione, in cui la campagna riceve più di 50 conversioni al mese ed è attiva da almeno alcuni mesi.

7. Massimizza i clic

Massimizza i clic è un'altra strategia di offerta automatica che utilizza l'apprendimento automatico di Google per impostare automaticamente le offerte, questa volta per ottenere il maggior numero di clic possibile per il tuo budget. È il modo più semplice per aumentare i clic, tu imposti il ​​budget e il sistema fa il resto.

Che cos'è Massimizza i clic in Google Ads?

Simile alle strategie Massimizza sopra, questa strategia "cerca di portarti il ​​massimo X spendendo il tuo budget", questa volta X sono clic. È in circolazione da un po' ed è disponibile in Shopping standard, Ricerca e Display standard. In precedenza, Massimizza i clic veniva chiamato "Offerta automatica".

Massimizza i clic non è una strategia di offerta all'asta in tempo reale, ma Google sta impostando un'offerta statica per tuo conto, esaminando il tuo budget, le potenziali aste disponibili e il livello di concorrenza.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

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8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

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9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

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12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• CPA target
• massimizzare le conversioni
• massimizzare il valore di conversione
• ritorno sulla spesa pubblicitaria target
• quota impressioni target.
  
  

Strategie di offerta di portafoglio: pro e contro

Professionisti

• Alcune strategie di solito non consentono di impostare un CPC massimo . Tuttavia, puoi impostarlo quando utilizzi alcune strategie, come il CPA target come strategia di offerta di portafoglio.
  
• La velocità di apprendimento delle strategie di offerta di portafoglio è maggiore di quella delle strategie normali.
  
  

CONTRO

• Le tue campagne devono avere obiettivi CPA target simili per poter utilizzare le offerte di portafoglio.
  
  
• Il rendimento della tua campagna nelle campagne di offerta di portafoglio può essere sbilanciato. Google spesso predilige alcune campagne rispetto ad altre.

Offerte sugli annunci Google: best practice

Quello che vogliamo ottenere con la nostra offerta è fare più profitto e pagare meno .

Quando implementi una strategia di offerta, devi trovare un equilibrio tra volume di conversione e CPC.

Se continui ad abbassare le tue offerte, il tuo volume di conversione potrebbe diminuire.

Se continui ad aumentare le offerte, il tuo volume di conversioni aumenterà, così come il tuo costo per conversione. Puoi bruciare il tuo budget di Google Ads abbastanza rapidamente.

Vogliamo condividere con te alcune best practice per la strategia di offerta, in modo che tu possa evitare questi scenari.

• Il monitoraggio delle conversioni deve sempre essere corretto e verificato.
• Lo stesso con il tuo modello di attribuzione. Ricontrolla se è appropriato per gli obiettivi della tua campagna e assicurati che sia controllato.
• Considera i tuoi obiettivi e scegli una strategia di offerta che mira a soddisfare le tue esigenze aziendali.
• Ti consigliamo di testare A/B le tue strategie di offerta prima di decidere quale sia quella giusta per la tua attività.
• Attendi fino a quando non ci sono dati sufficienti nel tuo account Google Ads per prendere la decisione giusta sugli aggiustamenti delle offerte.
• Tieni traccia dei risultati di rendimento dei tuoi annunci. Non esitare a modificare la tua campagna in base a ciò che hai scoperto.

Offerta manuale e strategia di offerta automatica?

Se hai molto tempo, esperienza PPC e ti piace avere il pieno controllo o semplicemente non hai abbastanza dati sul rendimento passato nel tuo account Google Ads, probabilmente dovresti optare per l'offerta manuale. Quindi sarai in grado di personalizzare le tue offerte in base alle tue esigenze.

In caso contrario, le strategie di offerta automatizzate sono perfette per colmare le lacune che potresti avere in termini di esperienza o tempo. Il più delle volte, non è possibile competere con l'apprendimento automatico del sistema, anche se sei un esperto, a causa delle sue capacità di elaborazione e anche del suo accesso ai dati proprietari di Google in tempo reale d'asta.

La cosa importante da ricordare è che non devi solo scegliere una strategia di offerta automatica per l'intero account, ma puoi scegliere quali utilizzare per quali campagne. La tua strategia può essere impostata a livello di gruppo di annunci, campagna o portafoglio, a seconda della strategia che scegli.

Quando si sceglie la strategia, è essenziale tenere a mente i propri obiettivi e se si dispone di dati sufficienti per far funzionare la strategia scelta.

Ciascuna delle strategie sopra menzionate può essere utilizzata, purché sia ​​la soluzione giusta per il tuo account e ciò che stai cercando di ottenere. È importante valutare regolarmente il tuo account per identificare quale strategia di offerta potrebbe essere utile, ad esempio se stai ricevendo conversioni per implementare una campagna tCPA o tROAS, che potresti non aver avuto in precedenza.

Dopo aver implementato una strategia Smart Bidding, controllala regolarmente per assicurarti che sia la strategia giusta e raggiunga gli obiettivi che ti sei prefissato di raggiungere.

Oltre a implementare la giusta strategia di offerta, DataFeedWatch può anche aiutarti a massimizzare i tuoi risultati automatizzando il tuo feed di prodotti, per saperne di più sull'ottimizzazione dei tuoi feed di dati, leggi 4 motivi per cui dovresti ottimizzare il tuo feed di dati o Contattaci .