Amazon PPC può aumentare le vendite? Scopriamolo!

Amazon ha oltre 12 milioni di elenchi di prodotti (e il conteggio). La concorrenza è una minaccia sia per i nuovi che per i vecchi venditori. Fortunatamente, i venditori possono utilizzare la pubblicità per promuovere i propri prodotti e aumentare le vendite tramite Amazon PPC.

Una buona strategia pubblicitaria Amazon Pay-per-Click può aumentare il riconoscimento del marchio, migliorare la visibilità del prodotto, aumentare la SERP e contribuire alle vendite. Tuttavia, c'è sicuramente una curva di apprendimento coinvolta. Le strategie PPC sono spesso un misto di tecniche per tentativi ed errori. Inoltre, devi destreggiarti tra molti aspetti tecnici, tra cui ACoS, impressioni, clic e conversioni. Ma, con PPC fatto bene, ottenere un buon traffico su Amazon diventa abbastanza conveniente.

Senti la pressione? Non preoccuparti; ti mostreremo come pianificare correttamente la migliore campagna Amazon PPC utilizzando semplici tattiche.

Cos'è Amazon PPC?

Amazon PPC è un modello pubblicitario per i commercianti Amazon. Possono creare annunci attraenti e Amazon li pubblica attraverso la sua piattaforma e rete. I proprietari degli annunci pagano quando un utente fa clic sul loro annuncio. Il commerciante è libero di progettare e modificare campagne per promuovere le vendite e la redditività dei prodotti. Un processo di offerta dinamica determina il costo per clic.

Frasi di base in Amazon PPC

La pubblicità Pay-Per-Click di Amazon è un processo a più livelli con molti aspetti tecnici. Ma non preoccuparti; ti abbiamo coperto.

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1. Parole chiave

Le parole chiave, note anche come termini di ricerca, sono frasi che gli acquirenti inseriscono utilizzando la casella di ricerca di Amazon per sfogliare prodotti specifici sul mercato. Includendo queste parole chiave altamente ricercate, i commercianti migliorano l'esposizione e il posizionamento del loro elenco di prodotti Amazon.

2. Impressioni

Le impressioni rappresentano quante volte un utente visualizza un annuncio su Amazon.

3. Clic

Il numero di clic degli utenti sull'annuncio rappresenta i clic.

4. CTR (percentuale di clic)

La percentuale di clic (CTR) è il rapporto tra clic e impressioni. Ad esempio, se un utente ha fatto clic sul tuo annuncio dopo che è stato visualizzato 100 volte, il CTR sarebbe dell'1%.

5. Tasso di conversione

Il tasso di conversione è la proporzione delle vendite rispetto ai clic totali. Pertanto, se hai dieci clic e 4 di essi hanno portato a vendite, il tuo tasso di conversione sarebbe del 40%.

6. ACoS (costo pubblicitario della vendita)

Il costo pubblicitario delle vendite è uno dei criteri più importanti per determinare la redditività di una campagna Amazon PPC. Allude alla quantità di denaro speso in pubblicità rispetto alle vendite. Pertanto, il tuo ACoS è del 20% se hai speso $ 20 in pubblicità e hai ricevuto $ 100 in vendite.

7. RoAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria, l'opposto di ACoS, è una metrica utilizzata per misurare il successo delle campagne Amazon PPC. Ad esempio, se hai speso $ 20 in pubblicità e guadagnato $ 100, il tuo RoAS sarebbe 10:2.

8. CPC (costo per clic)

Il costo per clic è una metrica che aiuta gli inserzionisti a calcolare il costo per clic. L'inserzionista paga ad Amazon il valore dell'offerta specificato in Campaign Manager su Seller Central quando un cliente fa clic su un annuncio.

9. Targeting automatico

Un'opzione nelle campagne pubblicitarie di Amazon chiamata "targeting automatico" offre ad Amazon il controllo sulla configurazione dei tuoi annunci. Questa scelta, in particolare Amazon PPC, è ideale per gli inserzionisti che hanno appena iniziato a fare pubblicità.

10. Targeting manuale

Gli inserzionisti possono modificare le impostazioni della campagna, a differenza del targeting automatico. Sia gli inserzionisti con esperienza Amazon PPC che i neofiti che vogliono testare le acque sulla piattaforma dovrebbero scegliere questa opzione.

Tipi di annunci Amazon PPC

Esistono tre categorie di Amazon Pay-Per-Click:

• Marchi sponsorizzati.
• Display sponsorizzati.
• Prodotti sponsorizzati.

Ognuno ha qualità e vantaggi individuali che puoi utilizzare per eseguire correttamente questo tipo di campagne.

1. Prodotti sponsorizzati

Gli Sponsored Products sono pubblicità Pay-Per-Click che mostrano il tuo annuncio sopra, accanto o all'interno dei risultati di una ricerca su Amazon. Possono anche essere mostrati sulle pagine dei prodotti in modalità desktop e mobile. Quando si utilizzano annunci di prodotti sponsorizzati, gli ASIN spesso portano risultati positivi. Non solo aumenta il numero di impressioni sul tuo elenco di prodotti Amazon, ma migliora anche il modo in cui gli acquirenti percepiscono il tuo prodotto.

2. Marchi sponsorizzati

I marchi sponsorizzati appaiono sul mercato in modo simile agli annunci di prodotti sponsorizzati. Tuttavia, i marchi registrati nel Registro marche Amazon possono utilizzare solo questo tipo di pubblicità Amazon. Per i marchi nuovi e in via di sviluppo, si consigliano i marchi sponsorizzati. Questo perché aumentano con successo il riconoscimento del marchio tra il pubblico previsto.

3. Display sponsorizzati

Sia all'interno che all'esterno di Amazon, possono essere visualizzati annunci display sponsorizzati. Inoltre, con le sue sussidiarie e i siti Web di partner di terze parti, Amazon può visualizzare annunci pubblicitari nelle visualizzazioni di dispositivi mobili, desktop e app.

Questi tre tipi di annunci Amazon PPC sono self-service, consentendo agli inserzionisti di modificare i propri annunci e supervisionare le proprie campagne in autonomia. Amazon non interferisce con le pubblicità; hai il controllo completo sulle informazioni che desideri modificare. Ricorda che poiché tutti questi annunci sono CPC, ti verrà richiesto di compensare Amazon solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio. Ogni clic ha un'offerta e maggiore è l'offerta, più è probabile che appaia a un acquirente Amazon.

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La migliore strategia Amazon PPC per risultati efficaci

Numerose tattiche possono essere utilizzate quando si fa pubblicità su questo gigantesco mercato. Queste pratiche sono in continua evoluzione per soddisfare le mutevoli esigenze del mercato di riferimento. Mentre fare soldi è ancora l'obiettivo principale di un'azienda quando si utilizzano annunci pubblicitari sponsorizzati da Amazon PPC, è possibile personalizzare i propri sforzi per supportare altri obiettivi, come aumentare la consapevolezza del marchio offrendo vendite.

1. Condurre ricerche

Questa fase richiede i risultati più notevoli e richiede tempo e lavoro. Aumenterai notevolmente la tua esperienza per aiutarti ad avere successo con le tue campagne pubblicitarie sponsorizzate da Amazon PPC esaminando frasi di ricerca (parole chiave), approfondimenti sul pubblico, targeting del prodotto, tendenze, notizie e altri argomenti. Uno degli obiettivi chiave di una ricerca approfondita è trovare il giusto insieme di parole chiave per la tua campagna. Un nuovo venditore dovrebbe scegliere parole chiave a coda lunga in quanto possono aiutarti a soddisfare le query degli utenti e raggiungere il tuo pubblico di destinazione molto più facilmente. Inoltre, tali frasi chiave sono più specifiche e hanno un traffico di ricerca relativamente inferiore rispetto alle parole chiave a coda corta.

2. Metti alla prova la tua strategia

Dopo la ricerca, puoi creare una strategia che soddisfi al meglio le tue esigenze aziendali. Alcuni commercianti gestiscono bene questa fase, ma i nuovi venditori chiedono spesso consiglio a fornitori di servizi di gestione Amazon PPC qualificati.

1. Quando si testa una frase di ricerca, una tecnica intelligente consiste nello scegliere il targeting automatico e poi lasciarlo attivo per una settimana con un budget ridotto. Durante questo periodo, i dati possono essere raccolti per vedere se una specifica campagna di parole chiave ha successo o meno. In tal caso, puoi utilizzare queste informazioni per il targeting manuale per sfruttarle al meglio.
2. Un'altra tecnica che puoi utilizzare per testare il tuo annuncio consiste nell'impostare tre diverse campagne pubblicitarie. Assicurati di impostare offerte diverse con budget diversi e di utilizzare creatività e parole chiave diverse in tutti e tre gli insiemi. Eseguendo tre diversi set, avrai una buona idea di quali parole chiave funzionano bene per te. Dovresti saltare le parole chiave che classificano il tuo prodotto a pagina 5 e oltre e dovresti preferire parole chiave più specifiche. Se la parola chiave classifica il tuo prodotto nella seconda o terza pagina, puoi scegliere quelle parole chiave e combinarle con quella che produce i risultati più alti. Dovresti fare offerte coerenti e continuare a controllare quali parole chiave generano più vendite. Inizialmente, questo può essere un po' costoso, ma con il tempo, man mano che identifichi le parole chiave che funzionano per te, genererai maggiori vendite spendendo meno.

3. Analizzare i risultati

L'efficacia dei tuoi sforzi pubblicitari viene esaminata utilizzando diverse misure chiave, tra cui RoAS e ACoS:

• RoAS (Return on Ad Spend): rivela la quantità di denaro che guadagni per ogni dollaro speso in pubblicità.
• ACoS (Advertising Cost of Sales): quanto hai speso in pubblicità per ottenere un dollaro dalla vendita assegnata?

Analizza i risultati e determina quali campagne hanno prodotto vendite in modo efficiente con minori spese di marketing. Queste campagne possono essere rafforzate, mentre quelle con scarso rendimento possono essere disattivate. Per garantire che Amazon rifletta i dati precisi del tuo gestore della campagna, i risultati dovrebbero essere monitorati almeno una volta alla settimana.

4. Applicare i criteri di successo e quindi ripetere i passaggi 1, 2 e 3

Dopo che le tue campagne hanno prodotto risultati, puoi ripetere questa tattica per aumentare le vendite e i guadagni con altre parole chiave redditizie. Le parole chiave e le immagini utilizzate nelle tue inserzioni di prodotti Amazon influiscono in modo significativo sui risultati CPC. Le immagini e i video dei prodotti convincono gli acquirenti a fare clic sul pulsante Acquista. Inoltre, puoi ridimensionare efficacemente la tua attività di e-commerce monitorando i tuoi dati e creando potenti campagne.

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Pensieri finali

C'è troppa concorrenza su Amazon perché tu possa fare affidamento solo sulla qualità dei tuoi prodotti per generare vendite. Invece, devi capire come rendere il tuo prodotto estremamente evidente per attirare i clienti in questo mercato affollato. Le tue possibilità di fare una vendita aumentano con la facilità con cui le persone possono trovare i tuoi prodotti.

La pubblicità sponsorizzata da Amazon Pay-Per-Click è la chiave per ottenere l'esposizione del prodotto. Puoi decidere se apparire più in alto nelle ricerche di prodotti facendo offerte per le parole chiave. Il PPC è senza dubbio una spesa aggiuntiva per il tuo budget. Tuttavia, pianificando e gestendo attentamente le tue campagne, puoi ridurre i costi pubblicitari e aumentare la visibilità e le vendite dei prodotti, portando la tua attività a grandi vette di successo.

 Questo articolo è stato scritto da Jessica Campbell. Jessica è un'appassionata di marketing digitale che lavora come servizio di quotazione Amazon in SAMM Data Services. Con oltre 20 anni di esperienza nel settore dell'e-commerce, ha aiutato centinaia di venditori Amazon a raggiungere i loro obiettivi di business prefissati, indipendentemente dai processi e dalle categorie di prodotti scelti.