Come utilizzare Amazon Handmade per vendere prodotti che crei tu stesso

Se sei un artista o un artigiano e crei i tuoi prodotti, Amazon Handmade è un modo redditizio per vendere i tuoi prodotti a milioni di potenziali clienti.

Fino al 2015, Etsy era l'unico gioco in città per prodotti artigianali, ma grazie ad Amazon Handmade, artisti e artigiani possono accedere a un altro grande mercato per commercializzare i loro prodotti.

Se vendi già su Etsy e sei pronto per espanderti su una piattaforma molto più ampia, Amazon Handmade ti consente di raggiungere oltre 250 milioni di acquirenti in tutto il mondo senza pagare alcun costo anticipato o canone mensile.

Questo post ti insegnerà come iniziare a vendere su Amazon Handmade insieme a un confronto completo tra Amazon Handmade e Etsy.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

Clicca qui per scaricare

Cos'è Amazon Handmade?

Amazon Handmade è una suddivisione di Amazon.com che si rivolge specificamente ai venditori che realizzano prodotti artigianali .

Ogni prodotto su Amazon Handmade deve essere realizzato a mano, modificato a mano o assemblato a mano e i prodotti di massa non sono ammessi sulla piattaforma.

I venditori Amazon Handmade hanno accesso a tutte le funzionalità di vendita Amazon professionali senza alcun costo. Per esempio…

• Puoi creare elenchi illimitati gratuitamente
• Non ci sono canoni mensili di vendita
• Ottieni l'accesso al registro del marchio Amazon
• Puoi eseguire campagne pubblicitarie su Amazon
• Puoi utilizzare Logistica di Amazon

Di seguito sono elencate le categorie disponibili per i venditori Amazon Handmade.

• Accessori
• Opera d'arte
• Bambino
• Bellezza e cura della persona
• Capi di abbigliamento
• Scarpe e borse
• Casa
• Cura della casa e all'aperto
• Gioielleria
• Cucina e sala da pranzo
• Prodotti per animali
• Articoli sportivi
• Cancelleria e articoli per feste
• Giocattoli e giochi

Requisiti Amazon Handmade

Il requisito principale per vendere su Amazon Handmade è che i tuoi prodotti debbano essere genuinamente realizzati a mano.

Ottenere un account venditore Amazon Handmade è diverso dalla registrazione per un normale account venditore Amazon e devi seguire un rigoroso processo di richiesta.

Amazon non consente la produzione in serie di prodotti sulla loro piattaforma Handmade e il loro processo di richiesta è progettato per dimostrare che vendi prodotti originali e fatti a mano.

I tuoi prodotti devono rientrare in 1 delle 3 categorie seguenti per soddisfare la definizione di "fatto a mano" di Amazon.

• Vendi prodotti realizzati interamente a mano.
• Vendi prodotti che hai cambiato o alterato in un nuovo design. Ad esempio, puoi vendere scarpe dipinte a mano su Amazon Handmade anche se non le hai prodotte tu stesso.
• Vendi prodotti che hai personalizzato o personalizzato. Ad esempio, puoi vendere un asciugamano o una federa con un monogramma ricamato a mano o stampato.

Oltre ai requisiti di cui sopra, la tua azienda...

• Deve avere meno di 20 dipendenti
• Non deve esternalizzare la produzione dei vostri prodotti
• Non deve rivendere alcun prodotto da terzi
• Non deve essere dropship su Amazon
• Non devono produrre in serie prodotti con macchinari industriali o catene di montaggio
• Non è possibile vendere prodotti digitali, prodotti alimentari o elettronici.

Nel complesso, le regole di Amazon Handmade sono molto più rigide rispetto alle piattaforme fatte a mano concorrenti come Etsy perché vogliono differenziare chiaramente i prodotti fatti a mano dai prodotti di massa.

Commissioni Amazon Handmade: quanto costa?

La vendita su Amazon Handmade è gratuita una volta che il tuo account è stato approvato. Non ci sono canoni di abbonamento mensili, costi di inserzione e costi nascosti.

Tuttavia, ti verrà addebitata una commissione di vendita Amazon per tutti i prodotti venduti.

Di seguito è riportata una tabella che delinea le commissioni di Amazon in base alla categoria.

Come funziona Amazon Handmade

Ecco come funziona la vendita su Amazon Handmade.

• Compili una domanda per ottenere l' approvazione per la vendita di prodotti fatti a mano su Amazon
• Crei un elenco Amazon per i tuoi prodotti
• Spedisci i tuoi prodotti direttamente al tuo cliente quando qualcuno effettua un acquisto. Puoi anche utilizzare Amazon FBA per l'evasione degli ordini.
• Il tuo cliente riceve i tuoi prodotti fatti a mano.
• Amazon ti paga ogni 2 settimane.

Quando vendi su Amazon Handmade devi rispettare le stesse regole e termini di servizio che vendi su Amazon.com con un account normale.

Alcune di queste regole includono...

• Non sei autorizzato a contattare i tuoi clienti al di fuori del sistema di messaggistica proprietario di Amazon.
• Qualsiasi comunicazione con i clienti deve essere correlata al servizio clienti. I messaggi di marketing sono vietati.
• Tutte le informazioni sui clienti possono essere utilizzate solo per evadere l'ordine. È necessario eliminare tutte le informazioni dopo che i prodotti sono stati consegnati.
• Non puoi incoraggiare i clienti a visitare il tuo sito web.
• Non è consentito includere materiale promozionale o informazioni di marketing nelle spedizioni. I biglietti da visita non possono mostrare un URL che porta le persone al di fuori di Amazon.com.

Se violi uno di questi termini, il tuo account verrà bannato.

Come guadagnare con Amazon Handmade

Guadagnare con Amazon Handmade prevede 4 passaggi fondamentali .

• Devi creare un account venditore Amazon Handmade
• Devi cercare un prodotto redditizio da vendere su Amazon Handmade
• Devi creare un elenco di prodotti ad alta conversione su Amazon
• Puoi pubblicizzare i tuoi prodotti utilizzando Amazon Sponsored Products Ads (opzionale)

Passaggio 1: crea un account venditore Amazon Handmade

Per vendere su Amazon Handmade, devi prima richiedere un account e il processo è abbastanza rigoroso. Ti verranno poste una serie di domande per dimostrare che sei un vero venditore artigianale.

Alcune di queste domande includono...

• Quanti dipendenti hai?
• Che tipo di prodotti artigianali vendi?
• Come sono realizzati i tuoi prodotti?
• Come si presenta il processo di produzione?
• Quale percentuale di produzione viene svolta da te o dai tuoi dipendenti?
• Che aspetto ha il prodotto finale?
• In quale categoria di prodotto rientrano le tue merci?

Fai attenzione a come rispondi a ogni domanda perché se rispondi in modo errato, la tua domanda verrà respinta. Dopo aver presentato la domanda, il processo di approvazione può richiedere da 2 giorni a 2 settimane.

Passaggio 2: ricerca un prodotto redditizio da vendere su Amazon Handmade

Per trovare prodotti redditizi da vendere su Amazon Handmade, dovresti seguire queste linee guida.

• Cerca prodotti fatti a mano con un gran numero di recensioni.
• Utilizza Google Trends per cercare i prodotti che le persone stanno cercando attivamente nell'ultimo anno.
• Cerca su Etsy per vedere quali prodotti fatti a mano stanno vendendo bene.
• Usa uno strumento come Jungle Scout per scoprire quante vendite stanno generando altri venditori fatti a mano per i tuoi prodotti.

In generale, dovresti cercare prodotti che puoi realizzare a mano che hanno una forte domanda e una forte proposta di valore . Ad esempio, se vendi sapone, analizza la concorrenza e trova dei modi per differenziarti.

Per ulteriori informazioni sulla ricerca dei prodotti, leggi questo post su come trovare prodotti redditizi da vendere online.

Passaggio 3: crea un annuncio Amazon

Una volta che il tuo account Amazon Handmade è stato approvato e sai cosa vuoi fare, è ora di iniziare a vendere!

Normalmente, i venditori sul mercato Amazon.com devono acquistare codici UPC per creare un'inserzione, ma i venditori Amazon Handmade no!

Ecco alcune linee guida per la creazione di un elenco Amazon ad alta conversione .

• Usa le parole chiave nei titoli e nei punti elenco : utilizza uno strumento per le parole chiave come Jungle Scout per trovare le parole chiave che gli acquirenti utilizzano per cercare i tuoi prodotti.
• Scatta foto fantastiche : le tue foto dovrebbero avere una dimensione di almeno 1000 × 1000 pixel e dovresti riempire tutti gli slot per foto nelle tue inserzioni. Il vantaggio principale della vendita di Amazon Handmade è che la tua foto principale NON deve essere su uno sfondo bianco. Approfitta dell'utilizzo di uno sfondo colorato per distinguerti tra le altre inserzioni di Amazon.com!
• Scrivi punti elenco allettanti: scrivi una copia per i tuoi prodotti fatti a mano che invogliano un acquirente ad acquistare. Assicurati di utilizzare le tue parole chiave anche nei punti elenco.

Per ulteriori informazioni su come creare un elenco Amazon killer , leggi questo post su come vendere su Amazon.

Passaggio 4: fai pubblicità con gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon

Dopo aver impostato la tua scheda di prodotto Amazon, è il momento di pubblicizzare i tuoi prodotti e generare alcune recensioni.

Ecco le tue opzioni per la pubblicità.

• Annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon : gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon aiutano i clienti a trovare e acquistare i tuoi prodotti con annunci visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon e sulle pagine dei prodotti Amazon.
• Annunci Amazon DSP: gli annunci Amazon DSP ti consentono di acquistare posizionamenti di annunci video e illustrati sia all'interno che all'esterno di Amazon.

Una volta che inizi a generare vendite, hai anche bisogno di una strategia di revisione . Leggi questo post su come ottenere recensioni su Amazon

Amazon Handmade vs Etsy

La principale differenza tra la vendita su Amazon Handmade e Etsy è che Amazon ha 10 volte gli acquirenti che fa Etsy.

Sebbene sia più costoso vendere su Amazon rispetto a Etsy, Amazon offre un mercato molto più ampio e una maggiore esposizione per i tuoi prodotti.

Ecco le cose principali da considerare quando si decide di vendere su Amazon Handmade vs Etsy.

• Requisiti per la registrazione: la registrazione ad Etsy è semplice e veloce e puoi ottenere l'approvazione immediata. Amazon Handmade richiede il superamento di un processo di richiesta dettagliato che può richiedere settimane per ottenere l'approvazione.
• Restrizioni alla produzione : Etsy ti consente di collaborare con altri produttori per produrre i tuoi prodotti. Tuttavia, Amazon Handmade richiede a te o al tuo staff di meno di 20 persone per realizzare tutti i tuoi prodotti.
• Commissioni di inserzione : Etsy addebita una commissione di inserzione di $ 0,20 per inserzione che scade dopo 4 mesi. Le inserzioni Amazon Handmade sono gratuite e durano per sempre.
• Commissioni di vendita – Etsy addebita una commissione di transazione del 5% + 3% + $ 0,25 per l'elaborazione della carta di credito. Amazon Handmade addebita un 15% fisso per tutti gli ordini.
• Pagamento – Amazon Handmade ti paga ogni 2 settimane. Con Etsy vieni pagato immediatamente.

Di seguito è riportata una tabella che riassume le principali differenze tra Amazon Handmade e Etsy.

Pro e contro di Amazon Handmade

Ecco i principali pro e contro della vendita su Amazon Handmade.

Pro di Amazon Handmade

• Programma di affiliazione Amazon : puoi elencare i tuoi prodotti sul tuo sito Web e fare un taglio aggiuntivo su ogni vendita generata esternamente.
• Amazon è enorme : Amazon riceve 2,7 miliardi di visite mensili e possiede oltre il 50% dell'e-commerce. Se vendi prodotti online, Amazon ti offrirà la maggiore portata.
• Nessuna commissione di inserzione : Amazon Handmade non addebita commissioni di inserzione e non paghi Amazon finché non hai generato una vendita. Inoltre, non è previsto alcun canone di abbonamento mensile e le tue inserzioni non scadono mai.
• Esclusivo : il processo di richiesta di Amazon Handmade è rigoroso perché Amazon impone che solo i prodotti fatti a mano vengano venduti sulla loro piattaforma. Amazon offre un mercato artigianale separato che è esclusivo dei suoi venditori fatti a mano.
• Vetrina Amazon personalizzata : puoi creare la tua vetrina personalizzata per mostrare i tuoi prodotti. Puoi creare un profilo personalizzato per raccontare la tua storia ed esprimere la tua proposta di valore unica.
• Spedizione Amazon Prime : se utilizzi Amazon Logistica di Amazon, Amazon gestirà l'inventario e l'evasione degli ordini per te. Con Amazon Logistica di Amazon hai diritto al badge Prime che garantisce la consegna in 2 giorni. Puoi anche evadere gli ordini dal tuo sito web con Amazon FBA.
• Nessun codice UPC richiesto – A differenza dei tipici venditori Amazon, Amazon Handmade non richiede l'acquisto di un codice a barre UPC.

Contro Amazon Handmade

• Processo di richiesta rigoroso : l'accettazione in Amazon Handmade non è immediata e richiede fino a 2 settimane per essere approvata.
• Pagamento ritardato : Amazon ti paga solo ogni 2 settimane. Questo può essere problematico se hai bisogno di fondi per acquistare materiali aggiuntivi per realizzare i tuoi prodotti.
• Selezione di categorie limitate : con Amazon Handmade, sei limitato a vendere in sole 14 categorie di prodotti.
• Attività ripetute limitate : Amazon ti nasconde tutte le informazioni sui clienti, il che rende problematica la ripetizione degli affari. Inoltre, non è consentito indirizzare i clienti a siti Web esterni o raccogliere indirizzi e-mail.
• Commissioni di vendita elevate : Amazon addebita una commissione di vendita del 15% che è significativamente superiore a quella di Etsy.
• Visibilità di ricerca limitata : i prodotti Amazon Handmade vengono visualizzati nella loro categoria speciale. Di conseguenza, è meno probabile che i prodotti Amazon Handmade vengano visualizzati nelle ricerche organiche su Amazon.

Dovresti vendere su Amazon Handmade?

Poiché la registrazione di un account Amazon Handmade è gratuita e non ci sono costi di inserzione, non vi è alcun rischio di avviare un'attività Amazon Handmade.

Anche se le commissioni di vendita di Amazon sono elevate al 15%, Amazon offre una copertura così ampia che ne vale la pena.

Se crei i tuoi prodotti in vendita e hai meno di 20 persone nella tua organizzazione, ha sicuramente senso aprire un account.

Nel complesso, dovresti vendere i tuoi prodotti sul maggior numero possibile di mercati, inclusi Amazon ed Etsy.