Come vendere su Amazon in Canada dagli Stati Uniti (passo dopo passo)
Pubblicato: 2022-08-16Se vendi su Amazon negli Stati Uniti e stai cercando di espandere la tua attività in un nuovo paese, il Canada è l'opzione migliore.
In questo momento, il 23% dei venditori del mercato statunitense vende anche su Amazon.ca. Sebbene Amazon.ca non sia grande quanto Amazon.com, sta crescendo rapidamente e puoi aumentare le tue vendite di almeno il 10%.
Anche se vendere su Amazon in Canada può sembrare intimidatorio, Amazon lo rende conveniente gestendo le tasse per te e offrendo spedizione e logistica automatizzate con il programma NARF (più sotto).
In questo post imparerai tutto ciò che devi sapere su come vendere su Amazon Canada dagli Stati Uniti , incluso come aggiungere annunci, regole fiscali e alcuni suggerimenti importanti per iniziare.
Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!
Perché dovresti vendere su Amazon Canada
Ecco i 4 principali motivi per cui dovresti vendere su Amazon Canada:
Aumenta le tue vendite del 10% o più
La popolazione del Canada è poco più di un decimo degli Stati Uniti. Di conseguenza, puoi aspettarti un aumento delle vendite di circa il 10% per lo stesso prodotto che vendi negli Stati Uniti.
Un altro motivo per vendere su Amazon Canada è che Amazon.ca è il sito di e-commerce più visitato dell'intero paese con 138 milioni di visite mensili.
Dopo Amazon.ca, Amazon.com (Stati Uniti) è il secondo sito di e-commerce più visitato in Canada, con 45 milioni di visite al mese.
Se i canadesi trovano un prodotto che non è disponibile su Amazon.ca , acquisteranno su Amazon.com o su un mercato completamente diverso.
Offrendo lo stesso prodotto in Canada che offri negli Stati Uniti a un prezzo simile, puoi colmare questa lacuna e aumentare le tue vendite online.
Concorrenza inferiore rispetto ad Amazon USA
La concorrenza in Amazon Canada non è forte come Amazon USA. In effetti, molti venditori di Amazon.ca hanno registrato tassi di conversione significativamente più elevati rispetto ad Amazon.com.
Ad oggi, solo 240 venditori canadesi hanno superato il milione di dollari di vendite . Al contrario, ben 60.000 venditori negli Stati Uniti hanno generato vendite per oltre 1 milione di dollari.
Poiché la concorrenza è inferiore, è molto più probabile che classifichi un prodotto su Amazon.ca rispetto ad Amazon.com.
Vantaggio del primo motore
Rispetto ad Amazon.com, Amazon.ca sta crescendo a un ritmo più veloce senza segni di rallentamento.
Poiché la maggior parte dei venditori è riluttante ad espandersi in altri paesi, puoi rivendicare in anticipo i tuoi elenchi di prodotti.
Poiché Amazon continua ad espandere la sua presenza in Canada aggiungendo più centri di distribuzione, la concorrenza alla fine aumenterà .
Costruire una presenza su Amazon.ca e avere recensioni prima di altri venditori ti aiuterà a costruire un fossato.
Regole più semplici per l'imposta sulle vendite
Nel 2021, il Canada ha introdotto nuove regole di riscossione delle imposte sul mercato (MTC) in cui Amazon è responsabile della riscossione e del versamento delle tasse per i prodotti che vendi su Amazon.ca.
Anche se non sei registrato per l'imposta sui servizi merci canadese (GST) o l'imposta sulle vendite armonizzata (HST), Amazon pagherà l'imposta sulle vendite per tuo conto.
I 2 modi per vendere su Amazon Canada dagli Stati Uniti
Esistono 2 modi per vendere su Amazon Canada dagli Stati Uniti, North America Remote Fulfillment (NARF) e Amazon FBA Canada.
Adempimento remoto nordamericano (NARF)
North American Remote Fulfillment (NARF) è un programma Amazon che ti consente di vendere i tuoi prodotti in Canada e Messico senza dover immagazzinare i tuoi prodotti in quei paesi.
Dopo esserti registrato a NARF, Amazon mostra i tuoi prodotti su Amazon.ca. Quando un cliente effettua un ordine per il tuo prodotto, Logistica di Amazon (FBA) negli Stati Uniti invia i tuoi prodotti direttamente al cliente canadese.
In caso di reso, i prodotti vengono rispediti negli Stati Uniti.
Il programma NARF offre ai clienti Prime la spedizione gratuita in Canada, che dura dai 7 ai 12 giorni circa.
In sostanza, Amazon rende centralizzato il tuo inventario negli Stati Uniti rendendolo disponibile su Amazon.ca e Amazon.mx. La parte migliore dell'utilizzo di NARF è che Amazon gestisce le tasse, la spedizione e i dazi all'importazione per te.
Tuttavia, l'utilizzo di NARF presenta degli aspetti negativi.
- Aggiunge costi aggiuntivi per il cliente : i clienti canadesi devono pagare tutti i dazi e le tasse applicabili per il loro acquisto.
- I tempi di spedizione sono lunghi : la spedizione dagli Stati Uniti al Canada è in genere da 7 a 12 giorni.
- Le vendite saranno inferiori : i costi aggiuntivi e i tempi di spedizione ridurranno notevolmente le vendite rispetto all'utilizzo di Amazon Logistica di Amazon in Canada.
Nel complesso, il programma NARF può essere un ottimo punto di partenza per i venditori statunitensi per esplorare il mercato canadese e per coloro che non vogliono il mal di testa di inviare l'inventario direttamente in Canada.
Amazon FBA Canada
Il modo migliore per vendere in Amazon Canada è utilizzare Amazon FBA Canada perché i clienti riceveranno i loro prodotti più velocemente a prezzi inferiori.
L'invio dei prodotti dagli Stati Uniti a un centro logistico Amazon canadese è simile a Amazon Logistica di Amazon negli Stati Uniti . La differenza principale è che Amazon CA non ha corrieri partner per la spedizione in entrata a basso costo.
Di conseguenza, devi trovare i tuoi corrieri per spedire l'inventario ad Amazon. Indipendentemente dal vettore che utilizzi, devi assicurarti che tutte le tasse di importazione, i dazi vengano pagati in anticipo, altrimenti Amazon potrebbe rifiutare la tua spedizione.
Inoltre, avrai bisogno di un Canadian Business Number per importare formalmente i tuoi prodotti in Canada. Si prega di controllare la Canada Border Services Agency per ulteriori informazioni.
Hai bisogno di un'azienda canadese registrata per vendere in Canada?
Non hai bisogno di un'attività registrata in Canada o di un conto bancario canadese per vendere su Amazon.ca.
Amazon pagherà l'imposta sulle vendite per tuo conto per la maggior parte delle province canadesi ad eccezione di British Columbia, Manitoba, Quebec e Saskatchewan.
Se non stai utilizzando NARF, devi registrarti per GST/HST e un Canada Business Number.
Nel complesso, per vendere su Amazon.ca...
- Non devi preoccuparti dell'imposta sul reddito canadese
- Non hai bisogno di un conto bancario canadese
- Non devi preoccuparti dell'imposta sulle vendite ad eccezione di British Columbia, Manitoba, Quebec e Saskatchewan. Queste province rappresenteranno probabilmente una piccola parte delle tue vendite.
- Ottieni un Business Number e registrati per GST/HST se prevedi di utilizzare Amazon FBA Canada.
Come vendere su Amazon Canada dagli Stati Uniti
Segui questi 5 passaggi per vendere su Amazon Canada dagli Stati Uniti:
Passaggio 1: ottieni un account unificato nordamericano (NAUA)
Amazon offre un account unificato nordamericano (NAUA) che ti consente di visualizzare le tue inserzioni Amazon.com su Amazon.ca e Amazon.mx.
NAUA è una soluzione conveniente per i venditori che desiderano vendere negli Stati Uniti, in Canada e in Messico da un unico account Seller Central. Inoltre, le tue recensioni su Amazon.com verranno trasferite alle tue inserzioni su Amazon.ca.
Per verificare che il tuo account sia abilitato per NAUA, cerca un "store switcher" nell'intestazione del tuo account venditore. Se non è disponibile, contatta Amazon e la tua richiesta di NAUA dovrebbe essere approvata entro pochi giorni.
Passaggio 2: trasferisci le tue inserzioni dalle inserzioni di Amazon.com su Amazon.ca
Per aggiungere inserzioni Amazon.com ad Amazon.ca, segui questi passaggi:
- Una volta che il tuo account NAUA è stato approvato, vai al nome del venditore nella parte superiore di Seller Central e scegli Canada dal menu a discesa.
- Vai alla scheda Inventario e fai clic su "Aggiungi un prodotto".
- Inserisci l'ASIN dal tuo elenco di prodotti Amazon.com e quindi fai clic su cerca.
- Amazon precarica i punti elenco , le descrizioni e le immagini esistenti. È possibile modificare i punti elenco e le descrizioni, se necessario.
- Fai clic su "Vendi questo prodotto" e vai alla pagina successiva.
- Una volta arrivato alla pagina dell'offerta , inserisci il prezzo del prodotto, lo SKU, la condizione e il metodo di evasione.
Suggerimento : Google "USD to CAD" per capire quanto dovresti valutare la tua scheda canadese. Inserisci il prezzo del prodotto in USD nel convertitore di valuta e aggiungi il prezzo corrispondente.
Passaggio 3: invia l'inventario ad Amazon FBA Canada o registrati a NARF
Se invii inventario ad Amazon FBA Canada , inizia con la spedizione di un singolo cartone per testare il mercato.
La procedura per inviare la merce ad Amazon.ca è simile all'invio ad Amazon.com. L'unica differenza è che dovrai pagare i dazi all'importazione e le tasse in anticipo.
Poiché Amazon Canada non ha corrieri partner come gli Stati Uniti, dovrai trovare un corriere che disponga di servizi DDP per spedire l'inventario ad Amazon.
FedEx, UPS e DHL sono altamente raccomandati. Ma assicurati di non utilizzare USPS poiché ad Amazon verrà chiesto di pagare le tasse sul tuo prodotto non appena arriva in Canada. Ciò porterà Amazon a rifiutare la tua spedizione.
Dopo aver organizzato un corriere per la tua spedizione Logistica di Amazon e stampato le etichette dei cartoni, vai su Seller Central e aggiungi il tuo numero di tracciamento.
Se decidi di utilizzare NARF, non devi fare nulla. Visita la pagina della guida di Logistica di Amazon di Amazon per ulteriori informazioni su come iscriversi.
Passaggio 4: registrarsi per GST/HST
Puoi farla franca non registrandoti per GST/HST per la tua prima spedizione. Ma in generale, se stai inviando spedizioni a carico ridotto (LTL), devi registrarti per un numero aziendale canadese.
Il numero aziendale canadese è simile all'EIN statunitense e viene utilizzato per riscuotere e versare GST/HST. Per ulteriori informazioni sulla registrazione di un numero di attività in Canada, visitare la pagina di registrazione dell'attività.
Assicurati di spuntare le caselle di controllo per i numeri GST/HST e Importatore quando compili il modulo di registrazione dell'impresa RC1.
Puoi anche utilizzare un broker doganale per aiutarti con la parte di registrazione in Canada. Cerca un agente doganale che abbia familiarità con i venditori statunitensi su Amazon.ca.
Passaggio 5: attiva gli annunci sponsorizzati per il Canada
Dovresti iniziare a pubblicare annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon in modo che i tuoi prodotti vengano visualizzati nelle pagine dei risultati di acquisto e nelle pagine dei dettagli del prodotto non appena raggiungono Logistica di Amazon.
Segui le stesse best practice che faresti con il tuo account Amazon.com come faresti con Amazon.ca.
Cose che devi sapere prima di vendere su Amazon.ca
Ecco le 5 cose principali che devi sapere prima di iniziare a vendere su Amazon.ca dagli Stati Uniti:
Le commissioni di Amazon Logistica di Amazon sono più alte in Canada
Amazon.ca ha recentemente aumentato le sue commissioni di Amazon Logistica di Amazon tra l'8% e il 30% a partire dal 20 giugno 2022. Ora c'è una commissione di evasione di base più alta e un supplemento del 5% per carburante e inflazione in tutte le categorie.
Quando confronti le tariffe di Amazon Logistica di Amazon negli Stati Uniti e in Canada, noterai che la commissione di adempimento è significativamente più alta in Canada , soprattutto per gli articoli di piccole dimensioni e di dimensioni standard.
Suggerimento : utilizza il calcolatore Logistica di Amazon per calcolare i costi esatti per la vendita in Canada.
Il tasso di cambio non è stabile
La maggior parte dei venditori applica lo stesso prezzo su Amazon.ca che addebita su Amazon.com. Tuttavia, il tasso di cambio può essere volatile.
Sebbene il dollaro americano valga più del dollaro canadese al momento della stesura di questo articolo, il tasso di cambio fluttua drasticamente di settimana in settimana.
Assicurati di tenere d'occhio il tasso di cambio e di adeguare i prezzi di conseguenza.
Hai bisogno di un numero aziendale per importare in Canada
Avrai bisogno di un numero aziendale canadese se invii personalmente merci a clienti canadesi o utilizzi un centro logistico Amazon in Canada.
Per registrare la tua attività, vai alla pagina di registrazione delle imprese del governo canadese e compila il modulo online. Dopo aver ricevuto un numero di registrazione aziendale, puoi ottenere un account di import-export gratuito in pochi minuti.
Per semplificare le cose, assumi un agente doganale autorizzato che si occupi della Canada Revenue Agency e della Canada Border Services Agency.
Il sistema fiscale canadese
Il Canada ha due tipi principali di tasse:
- Imposta federale sulle vendite (FST) : è anche chiamata imposta sui beni e servizi (GST) o imposta sulle vendite armonizzata (HST). Ciascuna delle 13 province canadesi ha la propria tariffa GST/HST.
- Imposta provinciale sulle vendite (PST) : è anche nota come imposta sulle vendite del Quebec (QST) o imposta sulle vendite al dettaglio (RST). Solo 4 delle 13 province hanno PST: British Columbia, Quebec, Manitoba e Saskatchewan.
Per semplificare la vendita in Canada, il governo canadese ha introdotto le regole di riscossione delle imposte sul mercato (MTC) nel 2021. Se non sei registrato per GST/HST, Amazon riscuote e versa GST/HST per te.
Dovresti consultare un consulente fiscale in Canada per conoscere i tuoi obblighi fiscali.
Spedire utilizzando un servizio DDP (Delivered Duty Paid).
Se spedisci ad Amazon FBA in Canada, assicurati di pagare tutti i dazi e le tasse prima che la spedizione arrivi in magazzino. In caso contrario, Amazon rifiuterà la tua spedizione.
Puoi utilizzare UPS o FedEx e utilizzare i loro servizi DDP per pagare tutte le tariffe in anticipo. Non utilizzare USPS!
Inizia a vendere su Amazon Canada dagli Stati Uniti
Come minimo, dovresti abilitare NARF in modo che i tuoi prodotti siano elencati su Amazon.ca e Amazon.mx. Non ci sono costi o sforzi per abilitare questa funzione.
Ma se vuoi aumentare significativamente le tue vendite su Amazon Canada, devi utilizzare Amazon FBA.
Grazie alle nuove regole MTC , Amazon si prende cura di tutte le tue dichiarazioni fiscali sulle vendite in modo che tu possa concentrarti sulla vendita. Oggi, espandere le vendite in Canada è più facile che mai.