5 consigli degli esperti per la pubblicità su Amazon nel 2021

1. Ottieni il massimo da Amazon SEO

Più in alto sei nei risultati di ricerca, più puoi vendere. Crea visibilità utilizzando una solida strategia SEO di Amazon. Ciò significa ottimizzare le tue schede di prodotto con parole chiave mirate.

Troverai le parole chiave utilizzate dalle persone per trovare il tuo prodotto nei Termini di ricerca di Amazon. Analizza anche le parole chiave dei tuoi concorrenti per selezionare i termini più rilevanti per te. Concentrarsi su:

• Termini principali - Parole di base e brevi frasi che identificano il tuo prodotto. Queste sono le parole che i clienti cercano regolarmente.
• Coda lunga - Variazioni a frase lunga dei termini della testa. Sono parole chiave più specifiche, quindi si rivolgono a un pubblico più ristretto.

Includi le parole chiave più rilevanti per la ricerca nel titolo, nel back-end e nei punti elenco. Le parole chiave giuste aumenteranno le tue classifiche di ricerca.

Dovresti anche occuparti di queste funzioni chiave nell'ottimizzazione della scheda di prodotto:

• Corrispondenza a frase: usa frasi che contengono i termini principali più rilevanti. Ciò significa che un cliente che utilizza una parola chiave a coda lunga può colpire il tuo prodotto.
• Qualità dell'immagine : assicurati che i tuoi prodotti abbiano un bell'aspetto e spiega in che modo il prodotto ne trarrà vantaggio. Un'ottima qualità dell'immagine aumenterà le tue possibilità di effettuare una vendita.

• Descrizione del prodotto - Non lasciare campi vuoti nell'elenco dei prodotti. Una descrizione precisa assicura che gli acquirenti incontreranno il tuo prodotto.

L'ottimizzazione SEO e dell'elenco dei prodotti ti porterà in cima ai risultati di ricerca. Inoltre, ti dirà cosa motiva i tuoi clienti target ad acquistare i tuoi prodotti.

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2. Crea campagne di targeting

Il tuo rapporto sui termini di ricerca di Amazon potrebbe includere alcuni ASIN o categorie di prodotti. In tal caso, dovresti concentrarti sulla creazione di campagne di targeting per prodotto e per categoria.

Campagna di targeting per prodotto

I numeri di identificazione standard di Amazon, o ASIN, sono badge identificativi univoci per i tuoi prodotti.

Mentre la maggior parte degli acquirenti fa affidamento su parole chiave e termini di ricerca, altri utilizzano ASINS per trovare gli articoli di cui hanno bisogno.

Diciamo che scopri di ricevere molti ordini da vari ASIN. Qual è il tuo prossimo passo?

1. Restringi gli ASIN e gli articoli più cercati con più ordini.
2. Scegli come target quegli ASIN in modo che appaiano per ricerche pertinenti e promuovano le vendite di prodotti.

Il targeting degli ASIN può garantire che gli annunci dei tuoi prodotti vengano attivati ​​quando gli acquirenti guardano quegli articoli specifici.

Campagna di targeting per categoria

Puoi anche selezionare categorie o sottocategorie specifiche per pubblicizzare diversi prodotti.

Se vendi strumenti musicali, puoi mettere in evidenza tre prodotti simili su un annuncio. Ad esempio, tre chitarre con caratteristiche e prezzi differenti.

Puoi perfezionare il targeting di ciascuna categoria in base a fascia di prezzo, marchio, valutazioni o spedizione. Ciò consentirà al tuo pubblico di destinazione di trovare prodotti per i giovani in un unico spazio conveniente.

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3. Imposta i gruppi di annunci

Puoi impostare gruppi di annunci aggiuntivi all'interno delle tue campagne Amazon. Questi possono concentrarsi su parole chiave o punti di prezzo.

I gruppi di annunci con fascia di prezzo funzionano meglio per gli articoli disponibili in più varianti o dimensioni. Ti permetteranno di avere un maggiore controllo su offerte e ACOS rispetto a quasi tutti gli altri layout di campagna.

I gruppi di annunci per parole chiave principali prendono le tue parole chiave migliori per ottenere più ricerche e vendite per un prodotto.

Supponiamo che tu voglia aumentare le vendite su una campagna di targeting per categoria. Puoi includere le tue parole chiave più essenziali all'interno di un gruppo di annunci di prodotto.

In questo modo, l'articolo verrà visualizzato per più ricerche e genererà più vendite.

Col tempo, scoprirai nuove parole chiave rilevanti per la tua attività. Aggiungi questi nuovi termini agli altri tre gruppi di annunci all'interno della campagna. Ora puoi ottenere risultati di ricerca ancora migliori.

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4. Campagne di sponsorizzazione

Costruire la consapevolezza del marchio aiuta a generare vendite. Uno dei modi migliori per costruirlo su Amazon è attraverso campagne di sponsorizzazione.

Prodotti sponsorizzati

Si tratta di annunci costo per clic (CPC) visualizzati nei risultati di acquisto e nelle pagine dei prodotti. Promuovono singole schede di prodotto, in modo che i clienti possano scoprire e acquistare i tuoi articoli.

Le campagne Sponsored Products sono ottime per i nuovi arrivati ​​su Amazon. Gli annunci vengono creati e indirizzati automaticamente per raggiungere i clienti che cercano prodotti simili.

La sponsorizzazione di prodotti è ottima anche per eliminare l'inventario in eccesso, mostrare un articolo più venduto o promuovere articoli stagionali.

Display sponsorizzato

Si tratta di annunci display self-service che ti consentono di coinvolgere gli acquirenti durante tutto il percorso di acquisto, all'interno e all'esterno di Amazon.

I display sponsorizzati hanno un'ampia portata. Vengono visualizzati nella home page di Amazon, nelle pagine dei dettagli del prodotto, nelle pagine dei risultati di ricerca e su siti Web di terze parti.

Questa soluzione aumenta la tua visibilità online. Puoi aumentare la consapevolezza del marchio o pubblicizzare il tuo catalogo completo di prodotti su più canali, contemporaneamente.

Marchi sponsorizzati

Usalo per mettere in evidenza il tuo titolo personalizzato e più prodotti negli annunci CPC. I marchi sponsorizzati compaiono nei risultati di acquisto pertinenti per aumentare la consapevolezza del marchio tra gli acquirenti.

Una campagna Sponsored Brands mette in evidenza l'unicità del tuo marchio e tre offerte di prodotti. In questo modo offri ai clienti la possibilità di trovare prodotti aggiuntivi nel tuo portafoglio.

Inoltre, le funzionalità della campagna. Metriche "nuovi al marchio" per esaminare il totale dei nuovi clienti o delle prime vendite negli ultimi 12 mesi.

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5. Amazon Video negli annunci di ricerca

Il rapporto sullo stato del marketing video di HubSpot afferma che il 68% dei consumatori preferisce conoscere i nuovi prodotti tramite video. Amazon ha colto questa opportunità con gli annunci video di Amazon.

Ogni video può variare da 6 a 45 secondi. Gli annunci sono basati su parole chiave, costo per clic e collegano i clienti direttamente alla pagina dei dettagli del prodotto.

Il sito Amazon Ads offre linee guida per i venditori per creare annunci video efficaci. Per esempio:

• Aggiungi testo sullo schermo ai video che si basano sulla voce fuori campo per comunicare il messaggio del prodotto
• I testi devono essere visualizzati in bianco, sopra un riquadro di delimitazione nero impostato sull'80% di opacità
• I formati di file accettati sono .MP4 e .MOV

Al momento, gli annunci video sono disponibili solo tramite l'app Amazon. Tuttavia, non passerà molto tempo prima che vengano espansi ai siti desktop e mobili.

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Alcuni consigli extra

La pubblicità su Amazon è uno dei modi migliori per aumentare le entrate. Ma non dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi di marketing qui.

Ricorda le nozioni di base sulle vendite di Amazon per posizionarti in alto nella ricerca dei clienti:

Conosci i tuoi migliori annunci

Determina quali sono i tuoi annunci di migliore qualità secondo l'algoritmo di Amazon. Lo fai analizzando le seguenti metriche:

• Rendimento: si basa sulla percentuale di clic nel tempo. È un'ottima metrica per determinare la qualità delle parole chiave e il rendimento degli annunci.
• Rilevanza: Amazon valuta la qualità dei tuoi annunci misurando l'importanza del titolo del prodotto, della descrizione, dei termini di ricerca e persino del nome del venditore.

Tieni d'occhio il rendimento e la pertinenza dei tuoi annunci. Amazon dà la priorità agli annunci che convertono perché questi sono gli annunci che i clienti trovano utili.

Distintivi Amazon

Guadagnare queste etichette dovrebbe essere uno dei tuoi obiettivi principali per la vendita su Amazon. Ci sono tre badge principali che appaiono nell'angolo in alto a sinistra della pagina dei dettagli del prodotto:

• Amazon's Choice - Consiglia prodotti molto apprezzati e a buon prezzo.
• Best Seller - Indica i prodotti con il ranking di vendita più alto.
• Prime: indica i prodotti idonei per il servizio Amazon Prime.

I badge Amazon indicano prodotti con valutazioni positive, vendite elevate e prezzi equi. Guadagnarli aumenterà le conversioni dei clienti e le vendite su Amazon.

Servizio Clienti

Se offri ottimi prodotti con spedizione e supporto rapidi, gli acquirenti soddisfatti saranno felici di consigliare la tua attività. Ottieni l'approvazione del cliente con questi tre vantaggi:

• Recensioni dei prodotti - Incoraggia gli acquirenti a ricevere feedback. Inoltre, fai il possibile per trasformare le recensioni negative in positive.
• Prezzi equi - Tieni d'occhio i tuoi concorrenti per elaborare una stima dei prezzi e adeguarti di conseguenza.
• Velocità Prime - Assicurati di essere qualificato per la spedizione Prime. Ciò significa che devi avere prodotti in stock e pronti per la spedizione.

L'assistenza clienti è la via per ottenere ottime valutazioni su Amazon. Fai sapere agli acquirenti che sei degno della loro fiducia.

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Pensieri finali

Usa le idee di cui sopra per pianificare una strategia Amazon Ads di successo. Ricerca, analizza, testa, modifica e monitora per creare la migliore campagna pubblicitaria per te.

Amazon è una macchina pubblicitaria senza pari. Espone i tuoi prodotti a persone pronte all'acquisto e ogni vendita include dati concreti sulle tendenze degli acquirenti.

Ecco perché la pubblicità su Amazon è uno dei modi migliori con cui la tua azienda può migliorare le vendite e costruire il proprio marchio nel 2021.

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