9 Suggerimenti pubblicitari cruciali che dovresti implementare nella tua strategia di marketing

Hai i palmi sudati ogni volta che pensi di pubblicizzare la tua attività?

Non ti biasimiamo.

Dalla gestione dei budget pubblicitari all'inchiodamento della tua copia di vendita al catering per i potenziali clienti nelle varie fasi della canalizzazione, c'è molto da fare e tenere il passo.

E vuoi sapere la dura verità?

Le campagne pubblicitarie possono essere una completa perdita di tempo e denaro se non si dispone di un solido sistema di marketing. Non solo i tuoi annunci e le tue pagine di destinazione devono essere personalizzati al 100% per la tua base di clienti, ma l'integrazione di altri canali di marketing è fondamentale per costruire una base su cui le tue campagne non crolleranno.

Se sei pronto per impostare le tue campagne per il successo, continua a leggere per nove suggerimenti pubblicitari da non perdere.

1. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Convincere i potenziali clienti a fare clic sul tuo annuncio è una cosa. Farli rimanere sulla tua pagina di destinazione e intraprendere l'azione specifica che vorresti che facessero, è una storia completamente diversa.

Ecco perché non puoi trascurare l'importanza di una landing page ottimizzata.

Per organizzare questo passaggio, abbiamo messo insieme una lista di controllo che puoi utilizzare ogni volta che devi creare una pagina di destinazione:

Elenco di controllo per l'ottimizzazione della pagina di destinazione

• Utilizza un modello reattivo (questa è la chiave per assicurarti che la tua pagina di destinazione venga caricata correttamente su tutti i dispositivi e gli schermi).
• Indirizza il testo della pagina di destinazione, le immagini e l'invito all'azione ( CTA) al tuo pubblico : evidenzia un punto dolente principale e spiega/mostra come la tua offerta lo risolve meglio di qualsiasi altra cosa.
• Assicurati che il testo della pagina di destinazione sia allineato con i messaggi pubblicitari in modo che i visitatori non si confondano su dove sono finiti. Usa parole chiave a coda lunga che possono aiutare con il SEO.
• Includi un chiaro invito all'azione con un processo facile e veloce (ad esempio, un pulsante CTA "Scarica il tuo ebook qui!" porta a un modulo con solo tre campi: un campo per il nome, il cognome e l'indirizzo e-mail. Dopo aver compilato il modulo, l'ebook si scarica immediatamente).
• Contrassegna la tua pagina di destinazione con i tuoi colori, la grafica, i caratteri e il logo aziendale.
• Includi elementi di prova sociale , come "come visto su Forbes" o "abbiamo aiutato oltre 10.000 project manager a risparmiare più di 12 ore a settimana".
• Spiega e mostra al tuo pubblico cosa sta ottenendo includendo un'immagine, un video o un teaser accattivante e una descrizione scritta.
• Spiega i principali vantaggi dell'utilizzo della tua offerta, dell'acquisto del tuo prodotto o dell'ottenimento dei risultati promessi.

Hai bisogno di un esempio visivo? La seguente pagina di destinazione su come ottenere follower gratuiti su Instagram spunta tutte le caselle. Letteralmente.

(Fonte immagine)

2. Integra irresistibili magneti al piombo per cavi ToFu, MoFu e BoFu

Soddisfa tutti i tuoi segmenti di pubblico creando magneti guida irresistibili per potenziali clienti nella parte superiore della canalizzazione (ToFu), lead nella parte centrale della canalizzazione (MoFu) e potenziali clienti nella parte inferiore della canalizzazione (BoFu). Nota: se servi segmenti di mercato molto diversi, potresti avere potenziali clienti ToFU, MoFu e BoFu in ciascun gruppo di destinatari.

Per trarre vantaggio da questo suggerimento, crea un annuncio con un lead magnet specifico per i potenziali clienti ToFu, un secondo per i lead MoFu e un terzo per i potenziali clienti BoFu.

Ad esempio, la seguente guida su come trovare potenziali acquirenti per la tua attività potrebbe essere un eccellente magnete guida per i potenziali clienti MoFu che sono indecisi sulla vendita delle loro attività. Questo particolare mercato di riferimento ha bisogno di un sacco di informazioni per alleviare le loro paure e dubbi sulla separazione dall'impero per cui hanno lavorato così duramente.

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Fornendo loro tutti i dettagli, una guida come questa può fornire agli imprenditori i dati di cui hanno bisogno per prendere decisioni informate sulla vendita delle loro aziende. Questo può aiutarli a spingerli verso il BoFu.

Diamo un'occhiata a un altro esempio.

Il seguente invito all'azione di conformità ADA di WordPress potrebbe funzionare alla grande come magnete principale per i potenziali clienti BoFu che sono pronti per l'acquisto, ma prima devi assicurarti che il prodotto specifico funzioni per loro.

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In questo caso, il potenziale cliente BoFu potrebbe iniziare con un audit (come mostrato sopra) per vedere se il proprio sito è conforme a WCAG e ADA. Immediatamente dopo l'audit, la pagina potrebbe compilare automaticamente un'offerta per iscriversi a una demo e un'altra offerta per iscriversi a una versione di prova gratuita del plug-in di conformità ADA di WordPress.

Da qui, i potenziali clienti di BoFu possono decidere se hanno bisogno di più formazione pratica o se sono pronti a provare il plug-in prima di sottoscrivere un piano.

Per quanto riguarda le prospettive di ToFu? Questi lead stanno solo raschiando la superficie e tendono ad aver bisogno di più nutrimento per muoversi attraverso le fasi dell'imbuto.

I semplici magneti al piombo funzionano bene per questo gruppo, poiché di solito non sono troppo lontani dalla tana del coniglio della ricerca a questo punto: pensa a cheat sheet, toolkit, script, modelli e liste di controllo. Ad esempio: la lista di controllo che abbiamo creato nel suggerimento 1 funzionerebbe benissimo come magnete guida ToFu.

3. Riutilizza i tuoi contenuti stagionali ad alte prestazioni come annunci stagionali

Approfitta dei punti chiave SEO stagionali riproponendo i tuoi contenuti stagionali ad alte prestazioni come annunci.

Basta cercare su Google le migliori frasi stagionali a cui ti rivolgi per vedere come si posizionano i tuoi contenuti o utilizzare uno strumento di ricerca SEO.

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Ad esempio, durante la ricerca di "perdita di capelli in estate" (una frase chiave di punta del marchio Hers sul suo blog) vedrai il pezzo "Perdita di capelli in estate: realtà o finzione?" appaiono nei primi 10 risultati SERP:

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Ciò significa che il pezzo è prezioso per i ricercatori. Il suo potrebbe riutilizzarlo come pubblicità per far luce sulle sue opzioni di trattamento con Minoxidil per le donne. Potrebbe anche eseguire un test A/B su questo annuncio e modificare la variabile dell'offerta per vedere a quale opzione di trattamento per la caduta dei capelli è più interessato il suo pubblico di destinazione.

Ad esempio, potrebbe mostrare il suo trattamento Minoxidil in un annuncio, il suo farmaco Spironolattone in un secondo e il suo spray anticaduta Finasteride in un terzo. (Maggiori informazioni sui test A/B tra poco.)

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Consiglio dell'esperto: automatizza il processo di ricerca SERP usando il Rank Tracker di Ahrefs. Se imposti un progetto per il tuo sito web, lo strumento monitorerà le posizioni in classifica del tuo sito per le parole chiave che hai aggiunto. Questo ti darà una rapida panoramica dei contenuti stagionali che si posizionano meglio in modo da poterli riutilizzare nei tuoi annunci. Puoi anche riutilizzare i contenuti non stagionali che si posizionano in alto nei tuoi annunci.

4. Usa i social media come parte delle tue campagne

Completa le tue campagne pubblicitarie generando interesse gratuito intorno alle offerte che stai commercializzando.

Spargi la voce gratuitamente condividendo la tua offerta in storie, live streaming, post carosello, immagini statiche e video. Consenti agli acquirenti interessati di sfruttare facilmente la tua offerta aggiungendo un collegamento rapido ad essa nel tuo post. Dai un'occhiata al seguente esempio di StudioSuits per vedere cosa intendiamo:

Nell'esempio sopra, StudioSuits mette in mostra uno dei suoi abiti personalizzati top di gamma nelle sue storie insieme a un collegamento rapido. Quando gli spettatori fanno clic sul collegamento, li porta a un'opzione di pagamento rapido, rimuovendo inutili barriere all'ingresso:

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Gli utenti possono semplicemente fare clic su "Aggiungi al carrello" per finalizzare i loro acquisti o scegliere "Personalizza ora" per adattare ulteriormente l'abito alle loro esigenze specifiche.

StudioSuits potrebbe anche aggiungere hashtag a questo post della storia, ulteriori adesivi di coinvolgimento e contenuti generati dagli utenti (UGC) per incoraggiare più visualizzazioni e clic. Potrebbe anche collegarsi con influencer, affiliati di marketing e ambasciatori del marchio per mettersi di fronte a più pubblico. (Maggiori informazioni su questo presto.)

Nota: per avere ancora più visibilità sulle tue campagne, valuta la possibilità di pubblicare annunci sui social media oltre agli annunci PPC e ai contenuti organici.

5. Personalizza la tua copia dell'annuncio e le immagini per il tuo pubblico di destinazione

Crea testi pubblicitari e immagini accattivanti per il tuo pubblico e utilizza le opzioni di targeting consigliate da Google per raggiungere le persone giuste.

Google suggerisce di utilizzare nelle tue campagne la pubblicità reattiva associata alla ricerca, nonché la corrispondenza generica e Smart Bidding. Secondo Google, gli inserzionisti che utilizzano questo metodo ottengono il 20% in più di conversioni allo stesso costo per azione degli inserzionisti che non utilizzano la corrispondenza generica e Smart Bidding.

In altre parole, con i prodotti di annunci della rete di ricerca basati sull'intelligenza artificiale di Google, puoi creare annunci che si adattano per mostrare messaggi più pertinenti a più persone senza esaurire il tuo budget pubblicitario.

Ad esempio, supponiamo che gestisci un servizio di corriere specializzato nella consegna di merci e decidi di pubblicare annunci che mostrano due dei tuoi servizi principali.

Con le funzionalità AI di Google, scoprirà quali segmenti di pubblico rispondono meglio ai tuoi messaggi personalizzati sulle opzioni di consegna merci in giornata e quali rispondono meglio ai tuoi messaggi sui servizi di stampa e consegna in giornata. Imposterà quindi le offerte, i segmenti di pubblico e i messaggi giusti per aiutarti a ottenere i migliori risultati.

Per aiutare Google ad accelerare questo processo, scegli un messaggio che evidenzi i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e in che modo la tua offerta li risolva.

Prendi in considerazione l'idea di estrarre il linguaggio dalla tua proposta di valore per l'ispirazione:

(Fonte immagine)

Ti consigliamo inoltre di includere prove sociali nei tuoi annunci per creare fiducia (a seconda di quanto spazio pubblicitario hai).

Ad esempio, considera di includere screenshot di (o estrarre copia da) le recensioni dei tuoi clienti:

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Suggerimento aggiuntivo 1: crea una connessione emotiva e cattura l'attenzione del tuo pubblico di destinazione includendo contenuti video nei tuoi annunci.

Suggerimento aggiuntivo 2: ascolta Google! Google ha un elenco completo di suggerimenti per una pubblicità efficace creata dagli esperti della community di Google Ads.

6. A/B testa i tuoi annunci su scala ridotta prima di investire in campagne più grandi

Trasmetti gli annunci dei tester a segmenti di pubblico più piccoli per vedere quali funzionano meglio prima di investire più dollari della campagna in essi.

Cambia semplicemente una variabile e prova una versione "A" e una versione "B" del tuo annuncio. Ad esempio, potresti testare un'immagine o un video di una campagna specifica nella versione A e uno diverso nella versione B. Oppure potresti utilizzare un lead magnet diverso nella versione A rispetto a quello utilizzato nella versione B.

Usa i risultati a cui assisti per perfezionare i tuoi annunci prima di investire in campagne pubblicitarie su larga scala.

7. Integra l'email marketing

Aggiungi gli acquirenti e i lead qualificati che hai accumulato dai tuoi annunci in campagne di email marketing automatizzate e segmentate. Questa è la chiave per rimanere in contatto con i clienti pubblicitari e coltivare le prospettive pubblicitarie verso la conversione.

Ad esempio, aggiungi i tuoi nuovi clienti a una serie di campagne e-mail di benvenuto e i tuoi nuovi potenziali clienti qualificati a una serie di lead nurturing.

Una volta terminate queste campagne, non smettere di comunicare! Aggiungi i tuoi clienti e potenziali clienti alla tua newsletter generale e all'elenco e-mail degli aggiornamenti aziendali per continuare a rimanere in contatto. Potresti anche considerare di aggiungerli a ulteriori campagne e-mail segmentate in base alle loro esigenze e preferenze principali.

8. Collaborare con i sostenitori del marchio

Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con affiliati, influencer e sostenitori del marchio per far conoscere le tue campagne.

Se hai un budget limitato, dai un'occhiata ai micro e nano influencer. Questi influencer hanno un pubblico più piccolo e più curato e fanno pagare una frazione del prezzo. Puoi anche scambiare guest post e shoutout con altri brand che conosci e di cui ti fidi.

Suggerimento aggiuntivo 1: prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti di ascolto sociale per scoprire menzioni positive del marchio e prodotti visivi che puoi riutilizzare come prova sociale nelle tue campagne.

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Suggerimento aggiuntivo 2: se decidi di lavorare con influencer, chiedi loro di avviare campagne UGC (pensa a concorsi di hashtag di marca) per incoraggiare la viralità della campagna. Assicurati di fornire agli influencer le informazioni e le risorse del tuo marchio di cui hanno bisogno per avere successo. Ad esempio, se sei un'azienda sanitaria come Certified Keto Diet, che desidera promuovere piani cheto, puoi collaborare con un influencer del fitness per condividere il loro viaggio facendo la dieta cheto di 3 giorni.

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9. Assegna un team o un rappresentante dedicato per rispondere alle domande dei potenziali clienti

Avere un team CS (servizio clienti), rappresentante o VA (assistente virtuale) pronto a rispondere alle domande dei potenziali clienti interessati.

Questo è fondamentale per dare la priorità nel caso in cui le persone abbiano preoccupazioni specifiche sul tuo annuncio o offerta che devono chiarire prima che possano sentirsi a proprio agio nell'agire.

Conclusione

E il gioco è fatto! Oggi abbiamo coperto nove suggerimenti pubblicitari che consigliamo di implementare nella tua strategia di marketing per impostare le tue campagne pubblicitarie per il successo.

Adesso tocca a te. Sei pronto a mettere in atto queste pratiche? Incontra i tuoi team di marketing e pubblicità per assegnare le responsabilità, pianificare i tuoi contenuti e pianificare i tuoi annunci.

Non dimenticare di pianificare i test A/B prima del lancio ufficiale dell'annuncio in modo da poterti concentrare sulle campagne che hanno maggiori possibilità di conversione.

Per oggi è tutto, venditori.

Ecco il tuo successo!

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