La guida definitiva alla pubblicità su Amazon [con successo]

Cosa sono gli annunci Amazon?

Simile alla ricerca su Google, quando i clienti cercano prodotti ci sono alcune posizioni che vengono visualizzate come "sponsorizzate" su Amazon. Questi sono annunci pay-per-click. Gli annunci di ricerca sono il tipo più comune di annunci su Amazon e la loro crescita sta prendendo quote di mercato degli annunci di ricerca da Google. Il modo in cui funziona la pubblicità PPC è che i venditori pagano solo quando gli acquirenti fanno clic sugli annunci (indipendentemente dal fatto che l'articolo venda o meno).

La pubblicità su Amazon è essenziale per qualsiasi venditore Amazon che cerca di espandere il proprio marchio e aumentare significativamente le vendite dei propri prodotti. Gli annunci Amazon offrono numerosi vantaggi per la tua attività come:

• Aumentare il riconoscimento del marchio e la consapevolezza del marchio tra i consumatori
• Ridurre il ciclo di vendita raggiungendo i clienti direttamente attraverso gli annunci
• Migliorare la cronologia delle vendite e la visibilità del prodotto
• Aumento delle vendite organiche poiché Amazon classifica i prodotti più venduti più in alto
• Ottenere preziose informazioni sul cambiamento delle abitudini dei consumatori
• Utilizzo delle campagne per raggiungere un pubblico più mirato
• Ottenere dati su chi sono i tuoi acquirenti, compresi i nuovi clienti del tuo marchio
• Imparare i modi migliori per acquisire clienti in un dato momento
• Monitorare i risultati e prendere decisioni basate sui dati.

Prima di iniziare

Prima di poter fare pubblicità su Amazon, è fondamentale disporre di elenchi di prodotti ottimizzati e un account centrale venditore ben impostato. Questo perché la pubblicità aiuterà solo ad attirare traffico verso le tue schede di prodotto .

Tuttavia, una volta che il cliente arriva alle pagine dei dettagli del prodotto, deve essere in grado di trovare facilmente tutte le informazioni di cui avrebbe bisogno su quel prodotto. Pertanto, è essenziale disporre di un account centrale venditore ben organizzato e organizzato che funge da ecosistema che ospita i tuoi prodotti.

Inoltre, per impostare un gestore della campagna per la pubblicità, devi disporre di un account Seller Central con più ASIN da scegliere come target.

Per ulteriori indicazioni su come sviluppare o migliorare il tuo account Seller Central, visita : Amazon Seller Central Inside Out | La guida definitiva 2021

Per saperne di più sulle basi della vendita su Amazon, dai un'occhiata a : I 10 principali elementi fondamentali della vendita su Amazon

Gli elenchi di prodotti ottimizzati per la SEO sono molto importanti anche per la pubblicità di Amazon. In genere, desideri creare i tuoi annunci Amazon in base alle parole chiave per cui le tue schede di prodotto si posizionano fortemente .

Se stai facendo offerte per parole chiave per le quali il tuo prodotto non è classificato, i tuoi annunci non verranno nemmeno mostrati nei risultati di ricerca di Amazon.

Per ulteriori informazioni su come migliorare gli elenchi di prodotti per la SEO, leggi : Come creare elenchi di prodotti di prim'ordine su Amazon

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Tipi di annunci disponibili su Amazon

Con gli annunci Amazon, i venditori possono indirizzare i clienti che cercano il loro marchio o i tipi di prodotti che stanno vendendo. Questo è il modo più efficace per pensare alla vendita di annunci su Amazon. Tuttavia, puoi anche utilizzare annunci video e display per ottenere il riconoscimento del marchio. Ecco i seguenti tipi di annunci che puoi acquistare su Amazon:

1. Prodotti sponsorizzati

Gli annunci di prodotti sponsorizzati sono gli annunci con scheda di prodotto Amazon più comuni che vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto.

Dovresti utilizzare prodotti sponsorizzati per scegliere come target determinate parole chiave e altri ASIN di prodotti come la concorrenza . Questi annunci portano direttamente alla pagina dei dettagli del tuo prodotto.

Puoi valutare il rendimento delle tue campagne di prodotti sponsorizzati monitorando i clic, il costo per clic (CPC), la spesa, le vendite e il costo pubblicitario delle vendite (ACoS). Ecco un esempio di annuncio di un prodotto sponsorizzato:

Fonte

2. Campagne del marchio sponsorizzate o annunci di ricerca per titolo

Le campagne sponsorizzate del marchio sono annunci di ricerca principali che promuovono il tuo marchio mettendo in mostra i tuoi prodotti (di solito tre) . Questo metodo utilizza anche il targeting per parole chiave e gli annunci di targeting per prodotto.

Questi annunci mostrano più prodotti sopra, sotto e accanto ai risultati di ricerca. In genere selezioni tre prodotti da mostrare e determini su quali parole chiave o ASIN di prodotto desideri fare offerte e quindi le immagini dei tuoi tre prodotti verranno mostrate nei risultati di ricerca

ults e nei prodotti correlati nelle pagine dei dettagli dei prodotti correlati.

Ecco un esempio di annuncio di un marchio sponsorizzato:

Fonte

3. Annunci display di prodotti

Gli annunci display dei prodotti hanno lo scopo di migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e/o del tuo marchio. L'obiettivo principale è il cross-sell o l'upsell ai tuoi clienti .

Gli annunci display sono utilizzati da tutti i tipi di attività, non solo dai venditori. Questo perché puoi anche scegliere un pubblico di destinazione per pubblicizzare i tuoi servizi . Questo è simile a Google, solo un altro modo per raggiungere le persone. Questi tipi di annunci mostrano immagini nelle barre laterali o video che verranno brevemente trattati in seguito.

Vengono visualizzati nelle pagine delle recensioni dei clienti, nelle pagine dei dettagli dei prodotti, nella parte superiore della pagina dell'elenco delle offerte e sotto i risultati di ricerca. Gli acquirenti possono anche imbattersi in varie e-mail: e-mail di carrello abbandonate, e-mail di follow-up ed e-mail di raccomandazione.

Ecco un esempio di annuncio display di un prodotto:

Fonte

4. Annunci del negozio o annunci di ricerca per titolo per i negozi

Gli annunci del negozio hanno lo scopo specifico di pubblicizzare la pagina del negozio di un venditore . I venditori di alto profilo devono creare una pagina del negozio Amazon per mostrare il loro marchio e TUTTI i loro prodotti.

I clienti dovrebbero essere in grado di navigare nella pagina del tuo negozio e trovare tutto ciò di cui hanno bisogno proprio come se stessero attraversando un sito Web di e-commerce. Gli annunci del negozio hanno come target determinate parole chiave e vengono visualizzati in cima ai risultati di ricerca. Oltre al tuo negozio, puoi anche mostrare tre prodotti più venduti.

Ecco un esempio di annuncio di un negozio Amazon:

Fonte

5. Annunci video

Gli annunci video sono gli stessi degli annunci display, tranne per il fatto che i video verranno mostrati al posto di un'immagine. Questo tipo di annuncio è il tipo di annuncio più sottovalutato non solo su Amazon ma anche su Google.

Questo perché è molto difficile e raro trovare buoni annunci video. Questo è il motivo per cui gli annunci YouTube hanno i tassi di conversione più elevati tra le piattaforme pubblicitarie.

Ecco un esempio di annuncio video Amazon:

Fonte

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Come iniziare a fare pubblicità su Amazon

Una volta impostato il tuo account Seller Central, ora puoi creare i tuoi annunci. In Seller Central vai al gestore della campagna che ti porterà alla pagina pubblicitaria.

Ora segui questi passaggi per creare campagne:

1. Seleziona crea una campagna:

2. Scegli il tipo di campagna

3. Assegna un nome alla tua campagna e assegnagli un budget giornaliero

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Strategie per le campagne di prodotti sponsorizzati

Quando crei una campagna di prodotti sponsorizzati, desideri promuovere singoli prodotti e tipi di prodotto. Amazon è leggermente diverso da Google nelle strategie che dovresti usare.

In genere, è consigliabile separare le campagne per prodotto o tipo di prodotto . Crea una nuova campagna per un determinato prodotto e includi tutte le sue variazioni a seconda dell'estensione della tua linea di prodotti.

Ad esempio, se vendi jeans, puoi avere campagne per jeans da uomo e includere nella tua campagna tutti i diversi tipi di jeans da uomo come taglie, colori, marchi diversi, ecc. La tua seconda campagna può essere jeans da donna e includere anche tutti i diversi tipi di jeans da donna nella tua campagna come taglie, colori, marchi, ecc.

Vuoi rendere le tue campagne abbastanza ampie per il tuo prodotto ma non troppo ampie dove c'è troppa sovrapposizione. Questo perché è essenziale che le parole chiave di targeting siano direttamente correlate alle pagine dei dettagli del prodotto al fine di posizionarsi in alto.

Ricerca per parole chiave

Quando crei una campagna di prodotti sponsorizzati, esegui alcune ricerche per parole chiave in base alle pagine dei dettagli del prodotto e ad altre risorse come le tue ricerche su Amazon e le ricerche estese. Puoi anche utilizzare strumenti come: https://keywordtool.io/amazon.

Per le campagne con targeting manuale per parole chiave, devi separare i gruppi di annunci in base al tipo di corrispondenza (ampio, a frase, esatto). Questo ti aiuterà a vedere da dove proviene il traffico verso i tuoi prodotti e può aiutarti a espandere la tua base di parole chiave.

Assicurati di escludere le parole chiave del tipo di corrispondenza esatta nei gruppi di annunci a corrispondenza a frase e generica. Ne discuteremo più dettagliatamente di seguito.

Se hai appena iniziato con la pubblicità su Amazon e non hai molta cronologia delle parole chiave, ti consigliamo di creare una campagna manuale e automatica per ogni prodotto.

Nella campagna automatica, tutto ciò che devi fare è:

1. Determinare un budget

2. Scegli la strategia di offerta della campagna solo per ridurre l'offerta. Questo è il modo migliore per assicurarti di non spendere troppo su Amazon. Non scegliere l'altra opzione poiché ti darà meno controllo sui tuoi annunci e darà ad Amazon più controllo e più soldi.
3. Sarà sufficiente un gruppo di annunci qualsiasi nome

4. Aggiungi gli ASIN del prodotto

5. Assicurati di escludere le parole chiave che prevedi di inserire nella tua campagna manuale nella tua campagna automatica aggiungendo parole negative. Ciò garantisce che non vi siano sovrapposizioni tra le campagne (usa l'esatto negativo).

Campagna manuale:

1. Assegna un nome alla campagna e determina il budget giornaliero

2. Seleziona il targeting manuale

3. Seleziona solo un'offerta ridotta

4. Aggiungi gli ASIN del prodotto

5. Crea gruppi di annunci:

• Inizia aggiungendo le tue parole chiave come corrispondenza generica e denomina il tuo gruppo di annunci "ampio"

• Suggerimento : includi parole chiave correlate al tuo marchio. Ciò proteggerà il tuo marchio dalle offerte della concorrenza e aumenterà significativamente la classifica dei tuoi prodotti. È anche ottimo per il riconoscimento del marchio. Le parole chiave relative al marchio sono quasi sempre i termini di ricerca con il rendimento migliore.

• Escludi le parole chiave che hai aggiunto come corrispondenza esatta poiché creeremo anche un gruppo di annunci con corrispondenza esatta e non vogliamo che i gruppi di annunci si sovrappongano

6. Lancia la campagna

7. Seleziona Modifica campagna o fai clic su campagna in Gestione campagna

8. Seleziona Crea gruppo di annunci

9. Assegna un nome al gruppo di annunci "frase"

10. Seleziona il targeting per parola chiave e aggiungi gli ASIN del prodotto

11. Nella scheda Targeting per parole chiave , seleziona la frase

12. Aggiungi le stesse parole chiave dal tuo gruppo di annunci a corrispondenza generica

13. Aggiungi le parole chiave a corrispondenza inversa come corrispondenza esatta

14. In basso premi crea gruppo di annunci

15. Ripeti gli stessi passaggi per il gruppo di annunci a corrispondenza esatta, tuttavia non aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa poiché i tuoi annunci verranno visualizzati solo per i termini di ricerca esatti per i quali stai facendo un'offerta.

Suggerimenti da considerare

1. Assicurati di monitorare tutte le campagne . Se la spesa è troppo alta o l'ACoS è troppo alto, abbassa le tue offerte gradualmente su base settimanale o bisettimanale. Se la spesa è troppo bassa o acos è inferiore al 30%, valuta la possibilità di aumentare le tue offerte.

2. Inoltre, utilizza le offerte suggerite come barometro di dove dovrebbero essere le tue offerte e osserva il CPC medio che stai spendendo per ciascuna parola chiave. Dovresti aspettarti di spendere inizialmente più di quanto ti senti a tuo agio e poi abbassare le offerte man mano che settimane di dati si accumulano abbastanza per prendere le decisioni migliori per le tue campagne pubblicitarie.

3. Durante il monitoraggio della campagna automatica, rivedere la scheda dei termini di ricerca .

Prendi nota delle parole chiave che hanno un buon rendimento nel rapporto sui termini di ricerca della tua campagna automatica.

Puoi quindi aggiungere queste parole chiave alla tua campagna manuale. Questo è il modo migliore per espandere la tua base di parole chiave. Inoltre, prendi nota di eventuali ASIN con cui vengono venduti anche i tuoi prodotti. Questo ti aiuterà a far avanzare la tua pubblicità su Amazon quando ti espandi in campagne di targeting per prodotto di cui discuteremo ulteriormente.

4. Per una pubblicità più avanzata ed esperta, puoi creare una campagna di prodotti sponsorizzati manualmente e utilizzare il targeting per prodotto

Questo è molto efficace per espandere il tuo canale pubblicitario. La strategia qui sarebbe quella di sostituire la campagna di targeting automatico con questa campagna. Quando crei una campagna di targeting per prodotto, aggiungi gli ASIN per i quali il tuo prodotto stava vendendo nella campagna automatica.

Inoltre, aggiungi tutti gli ASIN noti della concorrenza. Infine, aggiungi gli ASIN dei tuoi prodotti al targeting.

Ciò proteggerà le pagine dei dettagli del tuo prodotto poiché i tuoi prodotti verranno visualizzati nella sezione "prodotti sponsorizzati relativi a questo articolo".

Infine, una volta che hai almeno alcuni mesi di esperienza pubblicitaria, dovresti utilizzare gli aggiustamenti delle offerte dei prodotti di ricerca migliori nelle impostazioni della campagna.

Gli annunci in cima alla rete di ricerca ricevono il traffico più elevato. Pertanto, se stai cercando di aumentare la tua campagna e aumentare ulteriormente le vendite, ti consigliamo di aumentare l'aggiustamento delle offerte per la parte superiore della ricerca tra il 50% e il 150%.

Gli annunci della pagina prodotto vengono visualizzati sui prodotti della concorrenza. È un ottimo modo per ottenere nuovo traffico di clienti. Si consiglia inoltre di aumentare le offerte per le pagine dei prodotti tra il 25% e il 100% per aumentare significativamente il traffico verso i tuoi annunci.

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Strategie per le campagne Sponsored Brands

Gli annunci Amazon Sponsored Brands o Headline Search Ads sono un tipo di annuncio sempre più popolare che può presentare immagini del marchio, messaggi di marketing persuasivi e prodotti in evidenza per coinvolgere i clienti all'inizio del loro percorso di acquisto.

Sono banner pubblicitari che includono un logo del marchio, un breve messaggio di marketing e tre prodotti basati sulle parole chiave cercate.

Tieni presente che devi avere il tuo marchio registrato con Amazon e avere una pagina del negozio Amazon attiva prima di poter creare campagne di marchi sponsorizzati.

Fonte

Le campagne dei marchi sponsorizzati sono il modo migliore per indirizzare il traffico verso il tuo negozio Amazon e mostrare i tuoi prodotti più venduti. Vedendo gli annunci del tuo marchio in cima alle ricerche su Amazon, il tuo marchio diventerà molto più popolare tra gli acquirenti e aumenterà notevolmente la consapevolezza del marchio.

Come creare la tua prima campagna per i marchi sponsorizzati da Amazon

1. In Gestione campagna seleziona Crea campagna
   
   
2. Seleziona i marchi sponsorizzati
   
   
3. Seleziona il formato dell'annuncio della raccolta di prodotti e la pagina del negozio Amazon come pagina di destinazione
   
   
4. Aggiungi un titolo creativo per attirare gli acquirenti nel tuo negozio e nei tuoi prodotti
   
   
5. (opzionale) aggiungi l'immagine del cliente
   
   
6. Seleziona il targeting per parola chiave
   
   
7. Aggiungi parole chiave direttamente correlate ai tuoi prodotti, queste sono in genere le parole chiave con il rendimento migliore nella tua campagna di prodotti sponsorizzati
   
   
8. (facoltativo) aggiungi le parole chiave a corrispondenza inversa che desideri escludere
   
   
9. Crea campagna

Suggerimenti per le campagne dei marchi sponsorizzati

1. La tua campagna per i marchi sponsorizzati dovrebbe avere due gruppi di annunci : uno per le parole chiave del marchio e l'altro per le parole chiave senza marchio. Questo ti aiuterà a mostrarti quali clienti stanno cercando i tuoi prodotti e quali stanno cercando il tuo marchio.
   
2. Quando si scelgono le parole chiave, è meglio selezionare i termini di ricerca con le migliori prestazioni dalle campagne di targeting manuale e automatico dei prodotti sponsorizzati. Questo ti aiuta a assicurarti di fare offerte a condizioni per cui i tuoi prodotti si posizionano in alto e vendono bene su Amazon.
   
   
3. Modifica le offerte per aumentare le vendite e ridurre l'ACoS . Se determinate parole chiave hanno una spesa elevata e un ACoS elevato >50% per diverse settimane di dati, allora abbassa le offerte. Se la spesa è troppo bassa, aumenta le offerte. Se l'ACoS è basso <25%, valuta la possibilità di aumentare le offerte.

Si tratta principalmente di numeri arbitrari da seguire e possono essere modificati in base alle preferenze aziendali e agli obiettivi pubblicitari. Come per le campagne di prodotti sponsorizzati, dovresti aspettarti di spendere inizialmente più di quanto ti senti a tuo agio e quindi abbassare le offerte man mano che settimane di dati si accumulano abbastanza per prendere le decisioni migliori per le tue campagne pubblicitarie.

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Annunci display Amazon

Gli annunci display di Amazon vengono visualizzati nelle barre laterali dei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti. Sono molto efficaci nell'aumentare la consapevolezza del marchio e attirare notevoli quantità di traffico poiché il CPC medio è il più basso per questi tipi di annunci. Gli annunci display includono annunci illustrati e annunci video.

Gli annunci display sono anche uno strumento molto efficace per il remarketing. Questi sono gli annunci più semplici da creare su Amazon.

1. Seleziona Crea una campagna in Gestione campagna

2. Seleziona la visualizzazione sponsorizzata

3. Scegli il metodo di targeting

• Per il targeting per prodotto, seleziona i prodotti che desideri scegliere come target in quel gruppo di annunci
• Per il remarketing, seleziona il prodotto per il quale desideri eseguire il remarketing in quel gruppo di annunci

4. Imposta le offerte

5. Lancia la campagna

Suggerimenti da considerare

1. Si consiglia di avere almeno una campagna display con prodotti/tipi di prodotto separati da gruppi di annunci. Per i marchi più grandi è essenziale una seconda campagna di remarketing. Come con Google, il remarketing genera una notevole quantità di vendite.
2. I budget per queste campagne sono in genere molto più piccoli rispetto ai prodotti sponsorizzati o ai marchi sponsorizzati, ma ricevono molto traffico che aiuta molto con la consapevolezza e il riconoscimento del marchio. Se riesci a creare annunci video allettanti, avrai più potere. C'è molta meno concorrenza con gli annunci video perché creare un buon annuncio video è il tipo più difficile da realizzare.

Conclusione

Utilizza questa guida passo passo completa per pianificare la tua strategia di successo per la campagna pubblicitaria Amazon. Assicurati di condurre ricerche approfondite sulle parole chiave, analizzare metriche di rendimento come ACoS, CPC, Ordini, Vendite, Spesa ecc., testare annunci e prodotti tra loro, apportare modifiche per aumentare e ridurre la spesa e monitorare i tuoi annunci su base settimanale o bisettimanale per sviluppare le migliori campagne pubblicitarie per la tua attività.

Seguire i passaggi descritti in questo articolo ti preparerà per il successo a lungo termine con la pubblicità su Amazon.

La pubblicità su Amazon PPC offre ai venditori su Amazon un collegamento diretto con gli acquirenti, nonché l'opportunità di aumentare le vendite e l'utile netto e aumentare il riconoscimento del marchio.

Personalizzando le tue campagne hai il controllo di chi raggiungono i tuoi annunci e a un costo adatto alle tue esigenze aziendali.

Scegli un budget pubblicitario giornaliero e determini le offerte per le parole chiave, gli ASIN da scegliere come target e i posizionamenti degli annunci. Le opzioni pubblicitarie di prodotti sponsorizzati, marchi sponsorizzati e annunci display sponsorizzati ti offrono molti canali diversi per raggiungere e indirizzare gli acquirenti in tutte le fasi del processo di acquisto.

Nel complesso, ricorda questi principi di base dei vantaggi quando utilizzi diversi tipi di metodi pubblicitari su Amazon. I prodotti sponsorizzati connettono gli utenti direttamente con i tuoi singoli prodotti.

Le campagne sponsorizzate del marchio ti danno l'opportunità di costruire il tuo marchio, mostrare i tuoi prodotti più venduti e attirare gli acquirenti sulla tua pagina del negozio Amazon personalizzata. Gli annunci display sponsorizzati sono il canale più efficace per il remarketing. Sono anche molto efficaci nell'attirare traffico verso il tuo marchio e i tuoi prodotti al minor costo possibile.