Guida di un marketer B2B ai contenuti di lunga durata

Sapevi che l'87% dei marketer ha affermato che il content marketing li ha aiutati a raggiungere i propri obiettivi di branding aziendale? Quasi l'80% ha affermato che li ha aiutati a creare credibilità presso il proprio pubblico di destinazione.

I contenuti di lunga durata, in particolare, possono trasformare l'interesse in azione. Fallo bene e puoi generare lead e aumentare la consapevolezza del marchio. Il trucco è che il contenuto di lunga durata deve valerne la pena per essere efficace.

Questo articolo discuterà come utilizzare in modo efficace i contenuti di lunga durata e dove includerli nel tuo piano di marketing dei contenuti per sviluppare relazioni B2B più forti.

Punti chiave:

• Puoi trovare contenuti di lunga durata in diverse lunghezze, formati e contesti.
• I vantaggi dell'utilizzo di contenuti di lunga durata includono il valore SEO, la creazione di fiducia nelle relazioni commerciali e l'educazione del lettore.
• Hai bisogno di una strategia per creare e implementare in modo efficace contenuti B2B di lunga durata.

Definizione di contenuti B2B di lunga durata

Cos'è il content marketing di lunga durata? Gli esperti di marketing tendono a usare generosamente questo termine. Puoi trovare definizioni con un numero di parole variabile, ma "lungo" si riferisce generalmente a contenuti scritti tra 1.200 e 7.500 parole. Può essere informale come una guida pratica o una brochure aziendale o approfondito come un caso di studio o un rapporto di settore.

Con un contenuto sostanziale, come e dove lo usi è importante quanto il contenuto stesso. Per raccogliere i frutti, devi mappare i tuoi contenuti per incontrare l'acquirente in ogni punto di contatto lungo il suo viaggio.

Vantaggi dell'utilizzo di contenuti di lunga durata nel marketing B2B

Cosa ottieni dall'utilizzo di contenuti di lunga durata nella tua strategia di marketing? I vantaggi sono enormi e calcolabili.

Ottieni classifiche di ricerca più elevate

Se sai qualcosa sulla creazione di contenuti, conosci il potere dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. I contenuti del blog ben realizzati hanno un valore SEO significativo per diversi motivi:

• Aumenta le percentuali di clic e il tempo sulla tua pagina.
• Gli algoritmi di Google preferiscono i siti web ricchi di contenuti.
• Aumenta le tue possibilità di essere uno snippet in primo piano da una ricerca su Google.
• Migliora la tua opportunità di guadagnare backlink di qualità.
• I contenuti di lunga durata ti consentono di mostrare la tua leadership di pensiero.

Migliorare le classifiche di ricerca è uno dei modi migliori per aumentare il traffico organico e il ROI. Chi non vuole indirizzare più traffico verso la propria attività?

Afferma la tua autorità sull'argomento

La credibilità è il sogno di un proprietario di marchio. I contenuti di lunga durata ti consentono di descrivere in dettaglio ciò che hai da offrire al settore e in che modo si differenzia dalla concorrenza.

Questo è il motivo per cui scegliere attentamente gli argomenti dei contenuti è fondamentale per il successo del content marketing. È anche la tua opportunità per mostrare ai clienti come puoi aiutarli a far crescere la loro attività.

Cosa sai fare meglio? Come puoi tradurlo in contenuti ben organizzati e ricercati? Rispondi a queste domande e avrai le basi per contenuti B2B di lunga durata progettati per far crescere il tuo marchio.

Rinnova il tuo duro lavoro in altri contenuti commerciabili

I contenuti di lunga durata che approfondiscono un argomento possono trasformarsi in altre preziose risorse di marketing. Estrai le statistiche per creare infografiche o quiz per i contenuti dei social media. Puoi trasformare i tuoi post più lunghi in ebook o corsi con piccole modifiche.

Best practice per contenuti B2B di lunga durata

Ora conosci il "cosa" e il "perché" dei contenuti di lunga durata. Quindi, esaminiamo il "come".

Considera come puoi eseguire contenuti di qualità rivolti al tuo pubblico B2B e fornire al tuo team di marketing contenuti che possono archiviare per un uso futuro.

Valuta i contenuti dei tuoi concorrenti

Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Come puoi migliorarlo? Queste sono le prime domande da porsi prima di impegnarsi in una strategia di contenuti di lunga durata.

Una ricerca su Google può mostrare cosa dicono altre aziende su un argomento. Usa queste informazioni per coltivare una voce per il tuo marchio creando qualcosa di completamente nuovo o affrontando lo stesso argomento da una prospettiva unica.

Pensa a ogni opportunità per mostrare la tua leadership di pensiero con ciò che dici e come ciò aiuterà a coltivare relazioni a lungo termine con clienti nuovi o esistenti.

Inizia con un piano

Quanto conosci il tuo mercato di riferimento? Con le piattaforme di dati dei clienti, i professionisti del marketing controllano la raccolta e la segmentazione dei dati, creando un database di oro del marketing dei contenuti.

Una volta che sai chi sono i tuoi lettori, sai cosa vogliono o hanno bisogno di sapere. Quindi puoi generare un piano di creazione di contenuti per mantenerli sazi.

Usa tecniche di formattazione per mantenere l'interesse del lettore

Quello che dici e come lo dici sono ugualmente importanti. Hai l'esperienza per parlare con autorità. Ora hai bisogno del formato per mantenere l'interesse dell'acquirente e aiutarlo a passare alla fase successiva della tua pipeline di vendita. Considera queste tecniche mentre metti insieme contenuti di lunga durata:

• Crea sezioni più piccole, rendendo più semplice sfogliare il contenuto.
• Organizzare con titoli e sottotitoli dettagliati.
• Includi una sezione di contenuto con collegamenti ipertestuali ai titoli per pezzi extra lunghi.
• Usa ausili visivi, come infografiche e grafici, per trasmettere il tuo messaggio in più di un modo.

Mantieni il contenuto informativo, privo di lanugine e che scorra facilmente in ogni nuova intestazione o sottotitolo.

Implementazione di contenuti di lunga durata nella canalizzazione di vendita

Ricorda, solo perché i contenuti di lunga durata funzionano non significa che ogni pezzo che crei debba superare le 1.200 parole. Invece, una strategia di marketing B2B bilanciata ed efficace utilizza un approccio di lead generation omnicanale e multitecnica.

Ad esempio, puoi impressionare i clienti con una guida pratica durante le prime fasi delle interazioni. Usa un caso di studio o un rapporto di settore per catturare la loro immaginazione quando dimostri la tua esperienza sul campo.

Quindi, colpiscili con un pezzo interattivo vicino alla fase di decisione finale, come un tutorial. I contenuti di lunga durata possono migliorare qualsiasi imbuto di marketing e vendita.

I contenuti di lunga durata creano un successo a lungo termine

Chiarezza e brevità sono i tratti distintivi del marketing B2B. Applicalo a contenuti di lunga durata per creare pezzi con una ricchezza di informazioni riutilizzabili. Ricorda, i contenuti più lunghi sono utili solo quando le informazioni sono preziose.

Mantenendo i tuoi contenuti informativi e approfondendo i vantaggi di una partnership per entrambi, puoi utilizzare contenuti di lunga durata per sviluppare relazioni con clienti esistenti e nuovi.