8 sponsorizzazioni di successo per gli influencer di TikTok

TikTok è in declino? Il nostro recente rapporto Beauty State of Influence ha rilevato che mentre la quantità di post di influencer a pagamento su TikTok ha visto un leggero aumento dal terzo trimestre al quarto trimestre del 2021, gli impegni sono diminuiti, mentre le visualizzazioni dei video sono aumentate:

• +5% post
• -22% di impegni
• +17% di visualizzazioni video
  

Questo è l'opposto di quello che ci aspettavamo di vedere, soprattutto perché il social commerce e le collaborazioni tra influencer e brand sbocciano tipicamente durante le festività natalizie.

Ancora più sorprendente? Altre piattaforme hanno effettivamente visto una maggiore crescita dei post di influencer a pagamento durante lo stesso periodo: Instagram ha visto un aumento del 28%, YouTube un aumento del 18% e Facebook un aumento del 15%.

Niente panico, potrebbero esserci buone ragioni per cui TikTok è "sottoperformante"

Prima di affrettarti a cancellare le tue campagne TikTok, ecco alcune teorie funzionanti che potrebbero placare le tue preoccupazioni.

1. Il calo degli impegni potrebbe indicare che il pubblico consuma i contenuti video in modo diverso. Tutte le piattaforme, non solo TikTok, stanno mostrando un calo generale degli impegni e un aumento delle visualizzazioni di video sui contenuti a pagamento. Forse questo è un segno che il video sta prendendo il sopravvento? È possibile che i consumatori non apprezzino, commentino e condividano video in quanto sono foto stagnanti. Per adeguarsi a questo cambiamento, stiamo notando che marchi di tutti i tipi aggiungono visualizzazioni video all'elenco delle metriche chiave di cui tengono traccia.
2. Il rallentamento della crescita dei post sponsorizzati da TikTok potrebbe essere influenzato dalla rapida crescita del pubblico degli influencer. Gli influencer ottengono ancora un'ampia crescita del pubblico su TikTok molto più velocemente che su altre piattaforme. Dato che i tassi di sponsorizzazione sono spesso basati sulla dimensione del pubblico, possiamo presumere che gli influencer di TikTok stiano diventando sempre più costosi. In effetti, abbiamo persino visto i marchi snellire il proprio elenco di influencer in modo da poter dare la priorità alla qualità rispetto alla quantità.
3. Molti marchi stanno ancora lottando con la produzione dei contenuti giusti per TikTok. Come abbiamo discusso in un post precedente, il contenuto che funziona su TikTok è diverso dal contenuto che funziona su Instagram. Sono piattaforme molto diverse che meritano strategie diverse. Alcuni esperti di marketing non hanno ancora capito come far funzionare queste diverse strategie per i loro marchi. Per questo diciamo: sii paziente e premia la sperimentazione!

8 esempi di contenuti TikTok sponsorizzati di successo

Va bene, ma quali sono alcuni esempi concreti di contenuti TikTok che funzionano? Di seguito descriviamo in dettaglio alcuni post di influencer TikTok sponsorizzati che hanno ottenuto un elevato coinvolgimento, visualizzazioni di video e tassi di coinvolgimento.

Il più coinvolgente

I seguenti post hanno ottenuto alcuni dei più alti impegni totali nel quarto trimestre del 2021.

In questa analisi, gli influencer principali o VIP generalmente guadagnano il maggior numero di impegni sui loro contenuti sponsorizzati. È questa la prova che la viralità dei piccoli influencer si applica solo ai contenuti organici? Non siamo sicuri.

Amanda Dias (3,5 milioni) x Lancome

• Rilevante: in questo post a pagamento, Amanda ricrea un look che Zendaya indossava sul tappeto rosso. Questa è stata un'ottima scelta perché Zendaya, che recita in Euphoria e Dune , ha un'enorme influenza nella bellezza, nella moda e nella cultura pop in questo momento.
• Semplice, ma ben congegnato: Amanda lo mantiene anche semplice e non cerca di diventare troppo fantasioso con questo video. Ha pubblicato un tutorial senza fronzoli che utilizza più prodotti Lancome. Ha anche legato il suono originale che Lancome ha creato per questa campagna cronometrando le sue transizioni alla musica e sincronizzando le labbra alla fine della canzone.

Merrick Hanna (22.3M) x EOS

• Promo non di bellezza: EOS ha preso un "rischio" qui collaborando con un influencer non di bellezza, ma ha funzionato bene perché Merrick ha trovato un modo per incorporare perfettamente il prodotto nel suo stile di contenuto.
• Creativo e originale: Merrick è rimasto fedele a TikTok e alle sue origini trasformando questo video sponsorizzato in un video di danza, con il balsamo per le labbra EOS come guest star. È anche diventato più creativo aggiungendo animazioni divertenti e giochi di parole.

Abby Roberts (17,3 M) x Morfe

• La creatività chiama in causa: Abby e Morphe hanno costruito la loro collaborazione attorno a una sfida chiamata #morphexabbyhalloween. In questa competizione, invitano le persone a pubblicare i loro migliori trucchi per Halloween per partecipare e vincere un grande premio. Il video che ha ottenuto il maggior coinvolgimento di questa campagna è stato l'annuncio del vincitore, in cui Abby ha duettato il video della creatrice che mostrava il suo trucco classico da film cult.
• Grande valore aggiunto: le sfide per il trucco stanno diventando sempre più comuni, quindi Morphe e Abby hanno continuato ad aumentare l'eccitazione fornendo un grande premio al vincitore: un cartellone pubblicitario a Times Square!

La maggior parte delle visualizzazioni di video

I seguenti post hanno ottenuto alcune delle visualizzazioni video totali più alte nel quarto trimestre del 2021.

A differenza della sezione precedente, il tipo di partner che ha ottenuto il maggior numero di visualizzazioni di video sono stati gli influencer di livello superiore, macro e intermedio.

Dr. Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• Skinformation: il Dr. Angelo attinge a un tipo di contenuto provato e vero: l'educazione. Nel suo video sponsorizzato mette in evidenza l'ingrediente principale del prodotto, ne mostra la consistenza e descrive l'effetto che ha sulla pelle.
• Chiamata specifica per il pubblico: il Dr. Angelo prosegue poi spiegando a chi sarebbe adatto questo prodotto (sensibile/a tendenza acneica) e perché dovrebbero usarlo (non spoglia o sensibilizza la pelle). Molti consumatori sono alla ricerca di consigli sui prodotti che corrispondano alle loro esigenze specifiche della pelle.

Doug Mar (3.6M) x Estee Lauder

• Promo non beauty: questo è un esempio di un'altra promozione non beauty influencer di successo. Simile a Merrick Hanna x EOS, ciò che rende efficace la collaborazione di Doug con Estee Lauder è il fatto che il contenuto è personalizzato specificamente per il suo pubblico e il suo stile personale. È probabile che il pubblico di Doug sia composto da persone che acquistano profumi per i loro partner, non per se stessi.
• Educazione leggera: per continuare a trovare l'angolazione giusta per il suo pubblico, Doug evita di entrare troppo nei dettagli del profumo. Invece fornisce una ripartizione di alto livello del prodotto e perché è attraente.

Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• Tutorial in tempo reale: TikTok è un ottimo posto per contenuti non filtrati e non esposti. Ecco perché le applicazioni per il trucco in tempo reale vanno bene. In questa collaborazione, Rachel mostra come applica il mascara Maybelline, descrivendo anche caratteristiche speciali (come la curva della bacchetta) e "predicendo" che il prodotto sarebbe presto diventato virale.
• Confronto del prodotto: Rachel ha applicato il mascara solo su uno dei suoi occhi in modo da poter mostrare un confronto fianco a fianco. Questo aiuta a mostrare, non a raccontare, gli effetti del prodotto. L'Oreal Paris ha seguito una struttura simile quando ha promosso il suo mascara telescopico su TikTok.

Tassi di coinvolgimento più alti

I seguenti post hanno ottenuto alcuni dei tassi di coinvolgimento più alti nel quarto trimestre del 2021. I tassi di coinvolgimento possono essere un buon modo per identificare tendenze che sono appena iniziate o cose che funzionano per influencer che non hanno grandi seguiti.

A differenza delle altre due sezioni, la tipologia di partner che ha ottenuto i tassi di coinvolgimento più elevati sono stati gli influencer più piccoli (micro - macro). A differenza delle categorie precedenti, i top performer erano quasi tutti influencer beauty-specific.

cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• Hacking delle tendenze: questo influencer ha creato un video senza sforzo attingendo a una tendenza esistente, combinando fondotinta in polvere e liquidi. Il vantaggio aggiuntivo di fare questo tipo di video è che ha potuto mettere in evidenza più prodotti Maybelline senza rendere il contenuto goffo.
• Chiamata specifica del pubblico: simile a quello che ha fatto il Dr. Angelo, questo influencer ha specificamente chiamato il tipo di persone per cui questa tecnica e questo prodotto funzionerebbero bene. Ci piace il fatto che abbia inserito anche un po' di commedia, "copertura completa per le ragazze grasse".

Chris Han (145K) x L'Oreal Paris

• Confronto di prodotti: in questo post sponsorizzato, Chris ha fatto un diverso tipo di confronto di prodotti. Ha scelto di mostrare come si comportava il prodotto più economico di L'Oreal Paris rispetto a un prodotto di lusso. Stiamo anche vedendo questo confronto tra prodotti economici e prodotti di lusso guadagnare popolarità nei contenuti organici. Basta cercare "dupes"!
• Denso di informazioni: a differenza del video di Doug Mar, Chris ha riempito il suo video di informazioni: dettagli sulle dimensioni che stava usando, il numero di colori disponibili e il prezzo. Pensiamo che l'abbia fatto perché il suo pubblico è probabilmente pieno di appassionati di bellezza che troverebbero tutte queste informazioni estremamente utili.

Sei curioso di sapere come appare un tipico tasso di coinvolgimento per i contenuti di influencer? Dai un'occhiata al nostro nuovo benchmark del tasso di coinvolgimento 2022. Ti forniamo medie comparate tra livelli e piattaforme di influencer negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Francia.