Finanziamenti sul mercato: la guida definitiva

Quando si avvia un mercato online, la prima cosa che ci si potrebbe chiedere è: "Come lo pagherò?" Due parole: finanziamento del mercato.

Esistono diversi modi per finanziare un mercato online. In questo articolo, discuteremo di questi vari metodi finanziari, spiegheremo come trovare finanziamenti e investitori e definiremo i termini per istruirti sulla questione.

Sei nel posto giusto se stai cercando aiuto per i finanziamenti del mercato. Ora, iniziamo!

Fonte: Pexel

Che cos'è il finanziamento del mercato?

I Marketplace sono piattaforme che connettono gli acquirenti con i venditori e aiutano a facilitare le transazioni online. Di natura digitale, i mercati online stanno esplodendo in popolarità poiché offrono infinite opportunità, inventari illimitati e massima praticità.

Alcune delle più grandi aziende del mondo sono mercati online, come Amazon e Airbnb. Tuttavia, storie di successo come questa non derivano sempre dal bootstrap di un'azienda. Coloro che vogliono scalare più velocemente hanno bisogno di mezzi esterni. Entra, finanziamento del mercato.

Ci sono molti modi per raccogliere capitali per un'azienda. Analizziamo i diversi tipi di finanziamento del mercato in modo che tu possa imparare finanziariamente come far crescere il tuo mercato online .

Bootstrap

Bootstrapping è un termine con cui ogni imprenditore ha familiarità. È il livello di finanziamento di base poiché coinvolge solo l'imprenditore o gli imprenditori che hanno avviato l'attività. In poche parole, il bootstrapping è quando si avvia un'attività facendo affidamento solo sul proprio capitale, come i risparmi personali.

Se uno dovesse avviare un mercato, potrebbe avviare la propria attività fino a raggiungere una dimensione tale da richiedere più denaro per operare o espandersi. Il bootstrapping è l'ideale all'inizio poiché consente al proprietario di mantenere il pieno controllo, ma ovviamente ha i suoi limiti poiché dipende interamente dalle finanze personali di una persona.

Capitale di rischio

Venture Capital, o VC, è un altro modo comune per finanziare un'impresa. In breve, VC è una forma di private equity . È il tipo di finanziamento che gli investitori, le banche di investimento o altri istituti finanziari forniranno alle startup che promettono potenziale di crescita.

Dopo che un mercato ha ottenuto il suo VC iniziale, può ospitare "Seed Rounds" per raccogliere più capitale. Questi sono spesso etichettati come Serie A, B o C e ogni round di finanziamento è più grande dell'ultimo.

Ma VC è tutt'altro che denaro gratuito. In cambio di VC, il proprietario del mercato conferisce loro quote di proprietà dell'azienda. Gli investitori VC di solito aiutano a gestire l'azienda e guidano i dirigenti dell'azienda per guidare un'ulteriore crescita.

Investitori angelici

Un altro metodo di finanziamento del mercato è tramite Angel Investors. Gli Angel Investor sono simili a Venture Capital, ma piuttosto che più persone o un'istituzione, gli Angel Investor sono individui. In genere, gli Angel Investor sono professionisti aziendali con redditi o patrimoni netti elevati che hanno (o hanno avuto) aziende di successo essi stessi.

Un vantaggio di trovare Angel Investor è che spesso forniscono esperienza di prima mano dai propri sforzi. Sanno come lanciare, far crescere e ridimensionare un'azienda. Ricevono anche quote di proprietà nella società in cambio dei loro soldi, quindi ora hanno la pelle nel gioco. Ciò significa che condividono un interesse reciproco per aiutare te e il tuo mercato ad avere successo.

Raccolta di fondi

Come suggerisce il nome, il crowdfunding è quando i finanziamenti vengono raccolti da un grande gruppo collettivo di persone. Normalmente, le persone all'interno della "folla" sono individui di terze parti estranei all'attività.

Il denaro raccolto attraverso il crowdsourcing può essere visto più come una donazione poiché la "folla" sostiene semplicemente l'idea. Non stanno acquisendo la proprietà all'interno dell'azienda, ma ciò significa anche che non sono investiti nel suo successo e potrebbero non fornire ulteriore supporto rispetto a un piccolo regalo in denaro.

Grazie a mercati online come GoFundMe o Kickstarter, il crowdfunding è più accessibile e facile da realizzare che mai (ne parleremo più avanti).

Contributi da governi e fondazioni

Se il piano aziendale del tuo mercato online è in linea con iniziative diffuse, potrebbe essere idoneo a ricevere sovvenzioni dal governo o da altre fondazioni. Le sovvenzioni sono finanziamenti che vengono semplicemente dati a un'impresa per promuovere l'imprenditorialità. Sono assegnati dal governo a livello federale, locale e statale.

Questi premi finanziari vengono spesso assegnati ad aziende senza scopo di lucro o organizzazioni educative per il bene comune. Tuttavia, il governo può fornire sovvenzioni a un'ampia gamma di aziende quando i tempi sono difficili, ad esempio durante il Covid-19.

La parte migliore delle sovvenzioni è che i soldi non devono essere restituiti! Ci sono un sacco di sovvenzioni gratuite disponibili per le piccole imprese ora. Inizia la tua ricerca su Grants.gov (se negli Stati Uniti) per esplorare possibili aiuti finanziari.

Prestiti da banche e altri enti

Infine, i prestiti sono un modo per garantire i finanziamenti del mercato. I prestiti sono disponibili presso banche o altre istituzioni come la Small Business Administration (SBA). Si deve richiedere un prestito e, se approvato, i fondi vengono concessi, con gli interessi.

Il vantaggio di prendere un prestito aziendale è che potrebbe essere più facile che reperire investitori. Tuttavia, lo svantaggio è che i tassi di interesse possono rendere i prestiti piuttosto costosi. Il tasso di interesse medio per il 2022 per un prestito alle piccole imprese è compreso tra il 3,19% e il 6,78% presso le banche .

I prestiti alle imprese richiedono anche un buon credito e un livello di reddito annuo. Nel 2022, l'SBA richiede $ 20.000 anche se alcuni potrebbero accettare un minimo di $ 10.000.

Di quanti finanziamenti ha bisogno il tuo mercato?

Quindi, di quanti soldi hai bisogno per avviare un mercato? Dipende in che fase si trova.

Una startup di mercato attraverserà più fasi e richiederà finanziamenti diversi in ciascuna. Tre fasi per considerare il finanziamento di un mercato sono:

1. Idoneità al problema/soluzione: finanziamento iniziale del mercato

Quando si crea per la prima volta una startup di mercato (o qualsiasi attività commerciale), è necessario determinare quale problema o soluzione sta risolvendo. In breve, perché i consumatori dovrebbero pagarlo? Definendo questo problema/soluzione adatta, le aziende possono sviluppare il loro primo "prodotto minimo vitale" o MVP.

Che tipo di finanziamento dovrei ottenere? Durante questa fase, non ha molto senso cercare investitori poiché non molti investirebbero prima che un chiaro MVP venga presentato e forse anche dimostrato. Il finanziamento iniziale del mercato è spesso bootstrap o una sovvenzione per piccole imprese.

2. Adattamento del prodotto/mercato: primi sforzi di finanziamento del mercato

Una volta che il tuo mercato online ha lanciato il suo MVP, è tempo di guadagnare terreno e trovare il prodotto/mercato adatto. Ciò significa garantire che il prodotto del tuo mercato soddisfi le richieste del mercato. Se funziona, ora è il momento di considerare i finanziamenti per crescere oltre la fase iniziale.

Che tipo di finanziamento dovrei ottenere? Per portare il tuo mercato a un livello superiore, puoi utilizzare il finanziamento iniziale di Venture Capital o Angel Investors o considerare un prestito aziendale se desideri mantenere la piena proprietà. In genere, il primo round di finanziamento è di poche centinaia di migliaia di dollari.

3. Ridimensionamento: successivi sforzi di finanziamento del mercato

Se ti stai chiedendo come ridimensionare un mercato , la risposta è ora un finanziamento su larga scala. Ridimensionare un mercato è possibile solo con finanze adeguate per fare cose come far crescere il tuo team, aumentare i budget di marketing, affittare spazi per uffici, espandersi a livello internazionale e molto altro ancora.

Che tipo di finanziamento dovrei ottenere? Questo è il momento in cui prenderesti in considerazione l'idea di ospitare una serie A, B, C (o successive) quando applicabile. Se il tuo mercato si rivela una startup in forte crescita, questi round di serie potrebbero aumentare milioni di investimenti.

Come trovare investitori per il tuo mercato

Ora che conosci i diversi tipi di finanziamento e in quale fase dovresti cercare quale tipo, discutiamo di come trovare questi investitori nel mondo reale.

Capitale di rischio

Decidere di voler aumentare il Venture Capital è una decisione importante che richiede molta preparazione e forse più tentativi con diverse istituzioni.

Per ottenere finanziamenti VC per il tuo mercato o qualsiasi attività commerciale, i passaggi tipici includono:

• Preparazione di un business plan e determinazione della valutazione aziendale e dei fondi necessari
• Preparazione di un pitch (presentazione del tuo business plan) per il tuo marketplace
• Recupero di Venture Capitalist interessati e presentazione della tua presentazione
• Negoziare i termini e sottoporsi a due diligence
• Chiusura dell'affare

Il lancio per garantire VC è estremamente impegnativo. Secondo uno studio, le probabilità di ricevere un assegno azionario da una certa grande azienda di VC sono solo dello 0,7% . Questo perché i Venture Capitalist si assumono il rischio della tua attività e le possibilità che una startup abbia successo sono solo dell'8%.

Investitori angelici

Se invece desideri trovare Angel Investors per il tuo mercato, il posto migliore per iniziare è all'interno della tua rete personale. Pubblica su piattaforme come LinkedIn ed espandi la tua rete professionale partecipando a eventi di networking e altro ancora. Quindi, inizia a fare grandi sforzi per discutere gli obiettivi del tuo mercato con questo pubblico per trovare le parti interessate.

Puoi anche trovare Angel Investor su piattaforme come AngelList, Angel Forum o Angel Capital Association. Convincere un angelo a investire nel tuo mercato seguirebbe gli stessi passaggi del tentativo di ottenere VC (sopra).

Raccolta di fondi

Questa strategia è ora più facile che mai grazie alle piattaforme di crowdfunding, ma richiede un'attenta pianificazione per ottenere il massimo dalla tua campagna di crowdsourcing .

Prima di scegliere una piattaforma per ospitare le tue raccolte fondi, come Kickstart o Indiegogo, devi lavorare sulla comunicazione. Prepara la storia dietro la tua iniziativa di raccolta fondi e chiarisci il tuo obiettivo monetario di raccolta fondi. Stai chiedendo soldi a un pubblico di estranei, quindi assicurati di spiegare come verrebbero utilizzate le loro donazioni.

Successivamente, molti offrono un regalo o un incentivo a questi crowdfunder. Ad esempio, prendi in considerazione la possibilità di concedere loro l'accesso beta/anticipato al tuo mercato, abbonamenti gratuiti, beni fisici/regali o gadget. Secondo TheCrowdDataCenter , solo il 23% degli sforzi di crowdfunding raggiunge i propri obiettivi.

A voi!

Ecco qua! Ora, conosci sei diversi modi per raccogliere finanziamenti dal mercato, sai quando prenderli in considerazione e persino come cercare investitori.

Per concludere, il finanziamento è un modo intelligente (e probabilmente necessario!) affinché il tuo mercato online abbia successo quando cresci oltre i tuoi mezzi. Con un'attenta preparazione e dimostrando in anticipo il tuo MVP, gli investitori di ogni tipo saranno entusiasti di condividere i tuoi successi.

Quale strategia di finanziamento del mercato ti incuriosisce di più? Fateci sapere nei commenti!