Come creare un piano aziendale per il mercato online

Come si crea un business plan del mercato online?

Non guardare oltre. Oggi, ottieni i passaggi esatti per creare il tuo piano aziendale del mercato online.

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Fonte: Pexel

Che cos'è un mercato online?

Cominciando dall'inizio:

Che cos'è un mercato online? Un'attività di mercato è una piattaforma in cui venditori e acquirenti si incontrano e si scambiano valore (di solito, denaro). Questi possono essere mercati di e-commerce, noleggio o servizi nelle nicchie business-to-business (B2B) o business-to-consumer (B2C).

I mercati stanno crescendo rapidamente. In effetti, il 47% degli acquisti online globali avviene tramite i mercati online. E si stima che i mercati B2C raggiungeranno $ 3,5 miliardi di vendite nel 2024.

I mercati online sono redditizi?

Proprio come qualsiasi attività commerciale, i mercati online possono essere redditizi. Ad esempio, se confronti i mercati online con l'e-commerce o le attività di servizi, il modello di business del mercato online può essere molto più redditizio.

Le aziende di e-commerce richiedono un inventario. Spedizioni e resi spesso consumano una grossa fetta di profitti. Le aziende di servizi richiedono costi di manodopera elevati (a meno che tu non svolga tutto il lavoro da solo).

I mercati online, d'altra parte, richiedono tempo per svilupparsi, ma una volta ottenuta la trazione, i costi sono molto inferiori rispetto alla maggior parte degli altri modelli di business.

Qual è un esempio di mercato online?

Probabilmente conosci la maggior parte dei mercati più grandi: Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber e Alibaba, solo per citare alcuni esempi di mercato . Con la crescita dei mercati, è probabile che altri grandi nomi compaiano nella maggior parte delle nicchie.

Ora sai cos'è un'attività di mercato. Ma come si avvia uno?

Il primo passo? Un piano aziendale.

Come creare un business plan del mercato online

Successivamente, diamo un'occhiata a come creare un piano aziendale del mercato online.

Un business plan ti aiuterà a fare chiarezza sull'attività che stai per avviare. E, soprattutto, comprendi il tuo mercato di riferimento e la concorrenza. Dopotutto, il 20% delle piccole imprese fallisce nei primi anni, ma con una preparazione sufficiente non è necessario essere uno di loro.

Ecco come appare un modello di business plan di mercato online di base:

introduzione

• Sintesi
• descrizione dell'azienda
• Descrizione del prodotto/servizio

Proposta di valore

• Analisi di mercato
• Proposta di valore

Modello di business

• Operazioni
• Marketing
• Strategia di vendita
• Piano di crescita
• Gestione e personale
• Riassunto finanziario

introduzione

Sintesi

Un riassunto esecutivo è un riassunto del tuo piano aziendale. Questo è un breve frammento di testo e include una panoramica di alto livello del concetto di business, del mercato, degli obiettivi aziendali, del mercato, dei clienti, delle proposte di valore, dell'ambito del business e del modello di business del mercato online .

Descrizione dell'azienda

Una descrizione dell'azienda fornisce una breve panoramica di ciò che è la tua attività. Include una descrizione della struttura aziendale, del settore, di ciò che stai vendendo, del tuo piano a lungo termine e degli obiettivi a breve termine, nonché del tuo team.

Descrizione del mercato

Spiega la tua strategia e modello di prezzo, se la tua azienda è pronta per il mercato e se ci sono considerazioni sulla proprietà intellettuale di cui devi tenere conto. (Probabilmente, non ci sono.)

Proposta di valore

Analisi di mercato

In questa sezione, presenti il ​​tuo pubblico di destinazione e perché vogliono acquistare da te.

Mercato di destinazione

Il tuo mercato di riferimento, i tuoi clienti, sono al centro della tua attività. Ricorda che come proprietario di un'attività di mercato, devi capire sia i tuoi venditori che i tuoi acquirenti.

Scopri cose come dove vivono, la loro età, istruzione, reddito e interessi.

Ma capisci anche la loro psicografia, ad esempio quale problema vogliono risolvere, perché non possono risolverlo oggi e quale risultato misurabile vogliono ottenere.

Industria

In questa sezione, presenti la dimensione del tuo mercato di riferimento e le sue tendenze e traiettorie. Ottieni queste informazioni da testate giornalistiche, uffici statistici governativi e ricerche accademiche.

Analisi SWOT

Un'analisi SWOT analizza i punti di forza (cosa ti rende unico), i punti deboli rispetto ai tuoi concorrenti, le opportunità (possibilità nel tuo settore) e le minacce alla tua attività.

concorrenza

Che aspetto ha la tua concorrenza? Se è intenso, non vedrai profitti così alti come se ci fosse meno concorrenza. E se è facile avviare un'attività nel tuo settore, ci saranno più concorrenti.

Proposta di valore

La tua proposta di valore ti aiuta a capire come si distinguerà la tua attività. Ad esempio, offrite prezzi più bassi? Hai un'idea imprenditoriale unica? O ti concentri su una nicchia molto specifica?

Chiediti chi sono i tuoi clienti e in che modo sei diverso dalla concorrenza.

Modello di business

Operazioni

In questa sezione, elenchi i flussi di lavoro necessari per far funzionare la tua attività. Ciò include logistica, fornitori e inventario, nonché un piano di emergenza se qualcosa va storto.

Tuttavia, come attività di piattaforma online, non devi davvero pensare troppo alle tue operazioni, poiché quella parte è gestita dai venditori che si iscrivono al tuo mercato.

Marketing

Come hai intenzione di far crescere la tua attività? Devi essere specifico su dove si trova il tuo pubblico online e su come raggiungerlo. Inoltre, non provare a fare tutto in una volta: concentrati su una o due strategie ed espandi ad altre strategie quando hai una certa trazione.

La tua strategia di marketing deve concentrarsi su:

• Il tuo prezzo di mercato (se usi le commissioni, la percentuale di taglio che ottieni da ogni transazione)
• La tua strategia di promozione
• In che modo il tuo mercato è diverso dagli altri mercati

Strategia di vendita

Questa sezione copre tutte le fasi del tuo ciclo di vendita. Per esempio:

Annuncio Facebook → registrazione utente → acquista da un venditore

Tuttavia, tieni presente che il tuo ciclo di vendita copre anche la registrazione dei tuoi fornitori. In un certo senso, stai vendendo a due diversi gruppi di persone.

Piano di crescita

Come farai crescere la tua attività sul mercato? Rendilo un piano specifico e realistico e spiega i passaggi esatti che farai per far crescere la tua attività.

Gestione e personale

Spiega come sarà la gestione della tua attività. Probabilmente non avrai una squadra quando inizierai. Ma definisci a che punto inizierai ad assumere in modo da essere preparato per quando ciò accadrà.

Riassunto finanziario

Il tuo piano finanziario è un riepilogo del tuo conto economico, rendiconto finanziario e bilancio. Ecco cosa significano:

Conto economico

Quali sono le entrate e le spese? Questo è un calcolo della perdita di profitto che puoi basare su stime se non hai vendite a questo punto.

Bilancio

Questo è un elenco delle tue risorse aziendali; ciò che possiedi e ciò che devi.

Rendiconto di cassa

Questa dichiarazione tiene conto anche della riscossione dei ricavi e del pagamento delle spese. Con più soldi in entrata che in uscita, hai un rendiconto finanziario positivo.

Come si avvia un mercato online?

Infine, come costruisci il tuo mercato online ?

Innanzitutto, devi configurare il tuo sito Web di mercato.

Puoi utilizzare un costruttore di siti Web di mercato o sviluppare il tuo sito Web. Il costo della creazione di un'attività sul mercato da zero è in genere piuttosto elevato (come nel caso della maggior parte dei progetti di sviluppo web). Un semplice mercato può costare $ 20.000 o più.

Ecco perché i costruttori di siti Web del mercato sono un'ottima opzione. Questi in genere sono dotati di strumenti di trascinamento della selezione e senza codice che semplificano la configurazione di un sito Web anche se non si dispone di un background tecnico.

Il nostro strumento ti aiuta a iniziare velocemente, proprio come aiutiamo tutti gli altri nostri clienti.

Naturalmente, costruire il tuo sito web è solo il primo passo. Il secondo passo è coltivarlo. Per questo, abbiamo molte risorse per aiutarti a iniziare:

• Le soluzioni di pagamento Marketplace che funzionano alla grande in questo momento
• Come costruire una comunità online
• Strategia del mercato online: come vincere con il tuo mercato
• Metriche chiave del mercato: come misurare la crescita
• Una strategia di marketing per il mercato che funziona alla grande

A voi!

Ecco qua! Ora sai come creare un business plan del mercato online.

Anche se un business plan può aiutarti a fare chiarezza, non perdere troppo tempo a scriverlo. Dopotutto, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di avviare il tuo mercato online.

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