In che modo l'automazione avvantaggia l'84% dei professionisti del marketing digitale (compresi i lavoratori a distanza)

Fonte immagine: Pexels

E mentre i tuoi team passano al lavoro a distanza, l'automazione del marketing può aiutare l'intero team a collaborare in modo più efficiente per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

In questa guida, daremo un'occhiata più da vicino a come l'automazione avvantaggia i tuoi team di marketing digitale e il tuo personale remoto.

Comprendere l'automazione del marketing

L'automazione del marketing consiste nell'utilizzo di software, piattaforme e strumenti per creare, consolidare e automatizzare molte iniziative e attività relative al marketing.

Il software di automazione del marketing aiuta i professionisti del marketing ad automatizzare i processi ripetitivi e manuali per migliorare l'efficienza del flusso di lavoro di marketing, offrire una maggiore personalizzazione delle campagne, aumentare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) , generare più lead e aumentare le entrate.

Molte iniziative di marketing digitale possono essere automatizzate in qualche modo, inclusi l'email marketing, gli annunci a pagamento, i social media e altri.

Con l'automazione, gli esperti di marketing possono concentrare il proprio tempo e le proprie risorse sulla fornitura di messaggi più solidi e accattivanti su più canali a lead e clienti.

1. Indirizza i potenziali clienti su più canali

L'esecuzione di più campagne e il tentativo di raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti e potenziali clienti può richiedere molto lavoro e consumare molte delle preziose ore di lavoro dei team di marketing.

Il software di automazione del marketing con funzionalità solide può semplificare questo processo, consentendo al tuo team di marketing di automatizzare la distribuzione di contenuti personalizzati e raggiungere più segmenti di pubblico su diversi canali con il minimo sforzo.

Ad esempio, nella tua sequenza di marketing, puoi automatizzare azioni, come l'invio di e-mail, SMS o chat tramite piattaforme di social media, che vengono attivate quando lead e clienti completano una transazione e si iscrivono alla tua newsletter via e-mail (tra gli altri).

Ciò rende gli sforzi di targeting del tuo pubblico più efficienti e aumenta la tua produttività poiché l'automazione elimina la necessità di tracciare manualmente i tuoi lead e inviare le risposte appropriate mentre si muovono attraverso il tuo funnel di vendita.

Inoltre, una volta che i tuoi clienti attivano le risposte automatiche, il tuo team riceve una notifica e può intervenire (se necessario) per concludere l'affare e fornire un approccio più personale.

2. Affina i tuoi processi di marketing

Uno dei grandi vantaggi dell'utilizzo del software di automazione del marketing è che richiede di visualizzare la strategia di marketing e il percorso del cliente per creare processi attorno a loro.

Anche se questo potrebbe non essere un vantaggio evidente, ti aiuta a perfezionare gradualmente il modo in cui coltivi e targetizzi i lead, migliorando le tue strategie e, a sua volta, aumentando le conversioni e le vendite.

Ad esempio, con il software di automazione del marketing, puoi creare sequenze automatizzate di lead nurturing che attivano singole azioni o campagne quando i tuoi lead raggiungono una fase specifica del percorso del cliente.

Ciò ti consente di visualizzare la sequenza in un imbuto, permettendoti di vedere dove cadono i tuoi contatti nel tuo processo di crescita e perfezionare le tue strategie per colmare queste lacune.

È un modo eccellente per migliorare l'efficacia delle tue campagne di marketing, incluso il perfezionamento delle strategie di marketing del mercato per aumentare le vendite.

Inoltre, un processo di marketing ottimizzato aiuta i tuoi diversi team, indipendentemente dal fatto che lavorino in remoto o meno, a implementare le strategie giuste e a lavorare in modo più efficiente per generare più conversioni e vendite.

3. Semplifica le tue attività di marketing

Le attività di marketing essenziali come la raccolta di dati e lo svolgimento di ricerche possono aiutarti a implementare le tue strategie di marketing in modo efficace. Ma può richiedere un'enorme fetta del tempo e degli sforzi dei team di marketing e remoti.

Gli strumenti di automazione possono semplificare queste attività di marketing raccogliendo, archiviando e analizzando automaticamente i dati di potenziali clienti e clienti per implementare correttamente le tue campagne di marketing.

Questa funzionalità di automazione che consente di risparmiare tempo consente ai team remoti e non remoti di raccogliere e ottenere l'accesso ai dati necessari più velocemente.

Aiuta ad accelerare i flussi di lavoro di marketing, facendo risparmiare ai tuoi team molto tempo per concentrarsi invece sulle attività di marketing principali.

Il software di automazione del marketing può anche semplificare le tue attività di marketing sui social media consentendoti di creare, organizzare e pianificare in anticipo le tue campagne e i tuoi post sui social media.

Con questo, i tuoi team possono creare un mese di contenuti sui social media, creare programmi di pubblicazione e lo strumento di automazione pubblicherà i contenuti sulle piattaforme di social media previste per te.

4. Accelera la personalizzazione dei contenuti

Un modo eccellente per migliorare l'esperienza del cliente è fornire contenuti di marketing personalizzati.

Dopotutto, meglio adatti i tuoi contenuti alle esigenze, alle preferenze e a ciò che trovano prezioso dei tuoi clienti, più è probabile che si fideranno del tuo marchio e acquisteranno i tuoi prodotti e servizi.

Ecco diversi modi in cui l'automazione del marketing aiuta a personalizzare i tuoi contenuti.

• Fornisce dati accurati e ricchi . Il software di automazione del marketing può fornirti informazioni dettagliate sui dati per personalizzare i tuoi contenuti in base a ciò che i tuoi clienti cercano online e ai loro acquisti, social media, sito Web e comportamenti di acquisto.
• Semplifica la segmentazione del pubblico. Gli strumenti di automazione del marketing possono segmentare automaticamente il tuo pubblico in base a dati demografici, interessi, comportamenti di acquisto, ecc. Ciò ti aiuta a fornire i contenuti giusti alle persone giuste nel momento migliore, inclusa l'offerta di offerte e consigli personalizzati.

Il software di automazione del marketing fornisce gli strumenti, i dati e le informazioni di cui hai bisogno per sapere cosa vogliono il tuo pubblico di destinazione. Questo ti aiuta a personalizzare i tuoi contenuti in base a tali esigenze, migliorando l'esperienza del cliente.

5. Migliora la produttività del team

In sostanza, il software di automazione del marketing può semplificare i flussi di lavoro e le attività di marketing e, a sua volta, aumentare la produttività dei tuoi team.

Può anche colmare il divario tra i reparti vendite e marketing o i dipendenti remoti e non, consentendo loro di collaborare in modo più efficace.

Scopri alcuni dei modi in cui l'automazione può migliorare la produttività dei tuoi team di marketing.

• Migliore monitoraggio del tempo. La maggior parte dei software di automazione del marketing offre strumenti di timbratura che ti consentono di impostare scadenze per i tuoi team di marketing e i lavoratori remoti. Questo aiuta il tuo team a completare i progetti e le attività di marketing in tempo, aumentando la produttività.
• Esegui campagne automatizzate . Funzionalità come campagne di posta elettronica a goccia automatizzate, progetti di flussi di lavoro di posta elettronica automatizzati e autorisponditori riducono la necessità di input umano per l'esecuzione di queste campagne. Ciò consente al tuo team di marketing di raggiungere rapidamente più segmenti di pubblico e ottenere risultati più velocemente.

Gli strumenti di automazione del marketing possono fare il lavoro pesante, consentendo ai team di marketing e al personale remoto di semplificare l'esecuzione delle attività, migliorando la produttività e l'efficienza complessive.

Pensieri finali

L'automazione offre molti altri vantaggi per i marketer digitali e i team di marketing remoto.

Investi nel giusto software di automazione del marketing che soddisfi le tue esigenze aziendali specifiche, applica le strategie giuste e valuta le prestazioni dell'automazione del marketing e sarai a posto.