Come creare una strategia di prezzo del mercato vincente quest'anno

Ti sei mai chiesto: "Cos'è il prezzo di mercato?"

Sei nel posto giusto. Oggi esaminiamo esattamente come impostare una strategia di prezzo del mercato che attiri e conservi gli utenti del mercato.

Pronto per tuffarti? Eccoci qui.

Fonte: Pexel

Perché il successo del tuo mercato dipende dalla tua strategia di prezzo

Perché la tua strategia di prezzo del mercato è così importante?

Un'attività di mercato è uno dei modelli di business più redditizi. Dopotutto, tu come proprietario del mercato non devi pagare per l'inventario o usare il tuo tempo per eseguire un servizio. Invece, fornisci una piattaforma e vieni pagato in base a ogni transazione o come pagamento diretto a te. Una volta che inizi a ridimensionare il tuo mercato, le tue entrate crescono in modo esponenziale.

Questo non vuol dire che i mercati siano un gioco da ragazzi. Secondo Harvard Business Review , uno dei motivi principali per cui le piattaforme di mercato falliscono è perché le aziende non riescono a riconoscere quale base di utenti dovrebbe essere addebitata e quale base di utenti dovrebbe essere sovvenzionata.

Non capire come valutare il tuo mercato potrebbe significare che la tua attività viene battuta da tutta la concorrenza là fuori. Prendi Sidecar, che è stato uno dei primi servizi di ridesharing. È cresciuto lentamente e costantemente senza molti finanziamenti esterni.

Sai cosa è successo dopo... Uber e Lyft hanno preso il sopravvento perché hanno capito come attrarre venditori e acquirenti con la loro strategia di prezzo. Sidecar non è mai diventato un nome familiare come queste società di ridesharing.

Oppure guarda Etsy. Ha strategicamente valutato la sua commissione (prima del 3,5%, ora del 5%) inferiore a quella di Ebay e di altri concorrenti (spesso del 10%). Per Etsy, aveva senso valutare la sua commissione in questo modo per posizionarsi come un campione dei creativi.

Ecco perché capire la tua strategia di prezzo è così importante. Il successo del tuo mercato dipende letteralmente da questo.

Ecco come scegliere la giusta strategia di prezzo per il tuo mercato.

Quale strategia di prezzo del mercato è giusta per te?

I mercati hanno strategie di prezzo diverse in base a cose come il loro modello di business e la concorrenza. La strategia di prezzo più comune è la tariffazione basata su commissioni, ad es. prendendo una parte di ogni transazione. Ma poiché ci sono altre opzioni, daremo una rapida occhiata a tutte.

Diversi modelli di prezzo del mercato

Quali sono i diversi modelli di prezzo del mercato? Eccoli:

Commissione

Una commissione consiste in una parte del prezzo della transazione. Le commissioni sono relativamente facili da implementare e una delle strategie di prezzo del mercato più comuni. La maggior parte delle piattaforme più grandi richiedono una commissione, come Airbnb, Etsy e Upwork.

Potresti creare diversi livelli di commissione. I venditori premium potrebbero ottenere una riduzione sulla loro commissione o altri vantaggi. Ad esempio, Upwork offre diversi livelli di commissione a seconda del valore del progetto a vita. Airbnb offre diversi tipi di vantaggi per i suoi Superhost.

Sottoscrizione

Potresti addebitare un abbonamento, il che significherebbe che le persone ti pagano ogni mese per utilizzare la tua piattaforma. Il servizio più importante che funziona con le tariffe di abbonamento (sebbene non sia un mercato in piena regola) è Amazon Prime.

Annunci

Puoi addebitare una commissione per le inserzioni. Ad esempio, Etsy addebita una quota di inserzione per ogni inserzione di prodotto.

Annunci

I tuoi clienti possono pagare una commissione pubblicitaria per ottenere maggiore visibilità sulla tua piattaforma. Un mercato che fa proprio questo è Yelp, che consente alle aziende di acquistare elenchi di annunci per ottenere risultati migliori nelle ricerche.

Freemio

Il tuo mercato può operare su un modello freemium. Quindi la tua piattaforma è gratuita, ma offri servizi extra (come l'assicurazione o il servizio clienti) gratuitamente. Questo modello di monetizzazione del mercato funziona meglio per i mercati per servizi o prodotti gratuiti (pensa: un mercato che consente alle persone di prendere in prestito prodotti).

Come decidere la tua strategia di prezzo del mercato

Ti starai chiedendo:

Come scegli la giusta strategia di prezzo per il tuo mercato?

Ecco il punto: non dovresti semplicemente "impostare e dimenticare" il tuo prezzo. In effetti, le aziende che vincono impostando la loro strategia di prezzo (e massimizzano i loro profitti) monitorano attivamente la loro strategia dopo averla implementata.

Ma come (e se) modifichi i tuoi prezzi dipende da dove ti trovi nel ciclo di vita del tuo mercato. Le diverse fasi sono: la fase di lancio, la fase di mezza età e la fase di tarda età. La chiave del successo è stabilire le aspettative per il tuo modello di prezzo e quindi tenere traccia delle tue ipotesi attraverso ogni ciclo di vita.

Nella fase di lancio, devi decidere una strategia di prezzo che porti il ​​massimo valore a lungo termine.

Nella fase di mezza età, il tuo mercato ha ottenuto un'accettazione stabile del mercato ed è probabilmente uno dei leader là fuori. Questo è quando i prodotti "anche io" compaiono e devi affrontare molta concorrenza sui prezzi. In questa fase, dovresti analizzare attentamente i tuoi prezzi e iniziare a guardare i modelli di prezzo che potrebbero interrompere la tua attività.

Nell'ultima fase, la fase di fine vita, hai clienti fedeli che si sentono a proprio agio con un aumento dei prezzi grazie al valore che il tuo mercato offre loro. Ad esempio, questo è ciò che ha fatto Upwork. Una volta che si è affermata come leader nel mercato dei freelance, ha aumentato i suoi prezzi.

Durante ogni ciclo di vita, devi valutare la tua strategia di prezzo e confrontarla con altre strategie per capire quale strategia di prezzo ti mantiene competitivo e massimizza i tuoi rendimenti.

Cosa devi sapere sulla commissione del mercato come strategia di prezzo

Il prezzo basato su commissione è la strategia di prezzo più comune e spesso più redditizia per i mercati.

Ma come si decide quanta commissione addebitare? Questo è ciò che vedremo ora.

Margini di profitto

Una delle cose principali che devi tenere a mente quando stabilisci la tua commissione sono i costi marginali dei tuoi venditori. Vedi, se i tuoi venditori non realizzano un grande profitto dalle loro vendite, non puoi prendere una grande commissione. Tuttavia, se lo fanno, puoi aumentare la tua commissione.

Prendi prodotti di e-commerce, come oggetti fatti a mano. Ci vuole tempo per produrre questi prodotti, commercializzarli e spedirli agli acquirenti.

Ecco perché un mercato come Etsy non può addebitare commissioni enormi. D'altra parte, un mercato che vende prodotti digitali può richiedere una commissione più alta perché i venditori non devono ricreare i prodotti o pagare per la spedizione.

concorrenza

Che aspetto ha la tua concorrenza? Se il tuo mercato è più affollato, dovrai tenerne conto quando stabilisci la tua commissione.

Quale commissione puoi addebitare se è competitivo ma non inizia una corsa verso il basso? Dopotutto, se inizi ad addebitare una commissione bassa, puoi essere certo che un concorrente addebiterà ancora meno. Se gareggi solo sul prezzo, non sarai in affari per molto tempo.

Effetto rete

Un altro fattore che influisce sul prezzo delle commissioni è l'effetto rete. L'effetto rete significa che il valore del tuo mercato aumenta per i tuoi clienti quando hai più fornitori. Quindi maggiore è l'effetto di rete, maggiore può essere la tua commissione.

Tuttavia, l'effetto rete non si applica a tutti i mercati, come i mercati locali.

Pensaci: i clienti che viaggiano apprezzano molte opzioni a prezzi diversi e quindi Airbnb diventa molto più prezioso di un sito web di affitto di proprietà con 20 annunci. Ma quando un cliente ha bisogno del trasporto all'interno di una città allo stesso identico prezzo, non importa se un sito ha 20 conducenti o 100 purché entrambi i siti svolgano lo stesso lavoro in termini di offerta di trasporto.

Diversi esempi di commissioni di mercato

Quindi, come puoi vedere, la commissione del tuo mercato dipende dal tuo mercato specifico. Curiosi di vedere alcuni esempi di commissioni di mercato?

Ecco qui:

Airbnb (affitti per le vacanze): agli host viene addebitato il 3% del prezzo di affitto e agli ospiti in genere viene addebitato il 13% più tasse e spese.

Etsy (articoli artigianali) - $ 0,2 come commissione di inserzione e 5% come commissione di transazione.

Ebay (ecommerce) - La commissione di Ebay dipende dal tipo di prodotto e varia dal 2% al 12%. Ebay addebita anche commissioni di quotazione a seconda della categoria di prodotto. Alcuni di essi sono gratuiti e costano $ 0,35 per inserzione dopo 50 inserzioni, mentre alcuni costano $ 20 per inserzione.

Upwork (piattaforma freelance) - Upwork addebita il 5-20% della tariffa del progetto dai liberi professionisti, oltre a $ 0,15 per proposta di progetto.

Rover (cura degli animali domestici) - I pet sitter pagano il 15-25%. I proprietari di animali domestici pagano una tassa di servizio fino a $ 12.

TaskRabbit (attività varie) - Il costo del servizio è del 15%.

Vuoi iniziare a costruire la tua attività sul mercato?

Ecco qui. Ora sai come decidere la tua strategia di prezzo del mercato. Si tratta di valutare i diversi modelli di prezzo, fare proiezioni sulla tua strategia di prezzo e poi seguirla nel tempo.

Vuoi iniziare a guadagnare soldi dal tuo mercato? Hai bisogno di una piattaforma di mercato che ti renda facile impostare il tuo piano di pagamento.

Il nostro costruttore di mercati, Kreezalid, ti consente di configurare subito le tue soluzioni di pagamento con due diverse soluzioni di pagamento personalizzate per i mercati, Stripe Connect e Mangopay.

In questo momento, puoi provare la nostra piattaforma gratuitamente per 14 giorni.