Usa un Business Model Canvas prima di lanciare il tuo mercato online

Per il progresso della tecnologia, il mercato viene portato online e diventa rapidamente una tendenza popolare. Come proprietario di un mercato online, sai benissimo che creare un mercato è un vero passo non solo a livello professionale ma anche nella tua vita personale. Avere un'idea e creare il tuo mercato online è solo l'inizio. In effetti, ci vuole molto lavoro per avviare un'attività di mercato di successo. Innegabilmente le attività di mercato sono iniziative a lungo termine.

Con il successo di piattaforme come Airbnb, Etsy e Fiverr, è già stato dimostrato che il modello di mercato è molto scalabile e può essere applicato praticamente a qualsiasi parte del business online. In effetti, il modello di business del mercato è in piena espansione come mai prima d'ora in cui i mercati hanno prestazioni migliori rispetto ad altri modelli di business. E questo è il momento migliore per diventare un proprietario di un mercato online.

Tuttavia, conosci lo strumento più comune e diffuso per lo sviluppo e la visualizzazione di un modello di business è il Business Model Canvas?

Vediamo cos'è un Business Model Canvas

Business Model Canvas è stato inizialmente proposto da Alexander Osterwalder sulla base del suo precedente libro: Business Model Ontology. Il Business Model Canvas consente alle aziende nuove ed esistenti di concentrarsi sulla gestione operativa e strategica e sul piano di marketing.

In realtà, il Business Model Canvas di Osterwalder è un semplice modello grafico che descrive nove componenti essenziali: proposta di valore del cliente, segmenti di clientela, canali (per raggiungere i clienti), relazioni con i clienti (come self-service o assistenza personale), flussi di entrate, risorse chiave, partner, attività chiave e struttura dei costi. I singoli elementi spingono a prendere in considerazione l'intera portata di un'azienda, mentre il layout incoraggia la riflessione su come i pezzi si incastrano. Il Business Model Canvas è abbastanza semplice da disegnare su una lavagna ed è anche abbastanza potente da rifocalizzare il modo in cui visualizzi la tua attività.

La tela del modello di business

Osserva, ci sono 9 elementi costitutivi principali in una tela del modello di business:

La tela del modello di business. Fonte: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

Scarica il tuo modello di business Canvas

In che modo Business Model Canvas può essere utile per il tuo mercato

In qualità di proprietario di un mercato online, puoi utilizzare l'area di disegno per descrivere, progettare, sfidare e trasformare il tuo modello di business. Il Business Model Canvas può essere utile per il tuo mercato nei seguenti modi:

• Usando questa nuova tecnica rivoluzionaria, strutturi il modello di business su una pagina e hai le ossa di un business plan che in precedenza richiedeva 30 - 40 pagine e mesi per essere scritto.
• Oltre a portare il foglio Business Model Canvas alle riunioni per una migliore gestione, puoi utilizzare gli elementi costitutivi per guidare il brainstorming.
• Utilizzi il Canvas per scrivere un modello di business di una pagina per vedere se l'idea ha le gambe e adotti un approccio di imprenditorialità snella in cui scopri i clienti e il miglior modello di business in tempo reale sul mercato.
• Trascorri solo minuti o ore a disegnare modelli di business per più idee. Hai ancora bisogno di fare più ricerche e potresti finire per scrivere un lungo business plan per assicurarsi capitali o promuovere le idee, tuttavia, è un modo rapido per eliminare le cattive idee.
• Chiarisce rapidamente il pensiero sul modello di business e un elemento costitutivo porta naturalmente al successivo.
• La proposta di valore per il cliente è al centro del Business Model Canvas e ti costringe a riflettere profondamente su ciò che la tua impresa offre al cliente, quali problemi aiuta a risolvere e quali requisiti del cliente sono soddisfatti.

In effetti, un modello di business descrive come un'attività di mercato crea, fornisce e cattura valore. Inquadrare un modello di business all'interno dell'area del modello di business, composta da 9 elementi costitutivi principali, ti aiuta ad aumentare la comprensione di come opera un'azienda e incoraggia la discussione, la creatività e l'analisi.

Il tuo modello di business può fare la differenza tra un successo leader a livello mondiale e un triste fallimento. La scheda informativa descrive i componenti principali della tela del modello di business e come possono essere utilizzati per aumentare la forza del tuo modello di business.

Ecco un esempio del Business Model Canvas di Airbnb sulla sua offerta da B a C:

Airbnb è un mercato di affitti per la condivisione di case in cui le persone possono elencare, scoprire e prenotare alloggi unici in tutto il mondo, online o da un telefono cellulare o tablet. Collega host e viaggiatori e facilita il processo di affitto senza possedere alcuna stanza. Inoltre, coltiva un'economia di condivisione consentendo ai proprietari di immobili di affittare appartamenti privati. Quando osservi il modello di business di Airbnb, vedrai che è unico, redditizio e si è evoluto a un livello tale che il marchio è ora il marchio di ospitalità più amato al mondo.

Fonte: Juggernaut

Ecco un esempio della tela del modello di business di Etsy nella sua offerta da B a C:

Tra le vendite sui mercati, Etsy è un popolare mercato globale per le persone che producono, vendono e acquistano prodotti unici sia online che offline. Ha circa 2 milioni di venditori registrati e offre supporto ad aziende creative emergenti e affermate.

Il successo di Etsy va al suo modello di business unico. A differenza di eBay o Amazon, Etsy ha scelto un dominio ristretto di oggetti artistici, artigianali, artigianali e fatti a mano. Anche il modello di business di Etsy è eccezionale poiché Etsy offre un valore straordinario sia agli acquirenti che ai venditori.

Fonte: Clicklab

Puoi utilizzare un Business Model Canvas prima di avviare il tuo mercato online per sapere esattamente dove stai andando. È tempo di mettere gli obiettivi iniziali del mercato, prima, a breve e poi a lungo termine. Potresti già pensare al pubblico di destinazione, ma anche al valore aggiunto del mercato. I costi sono da tenere in considerazione così come gli obiettivi economici.

Grazie al Business Model Canvas, le basi stesse del mercato vengono valutate fin dall'inizio, il che consente di anticipare tutto ciò che deve essere messo in atto per un successo assicurato.