7 modi per diventare un Houdini per l'ottimizzazione delle conversioni

Gli alti numeri di visualizzazione della pagina sono una cortina fumogena per il successo, spesso nascondendo metriche più importanti come le conversioni. Pertanto, è una cattiva idea concentrarsi esclusivamente sulle visualizzazioni di pagina mensili che ricevi.

Guardare le frequenze di rimbalzo salire mentre i tassi di conversione precipitano sta aggiungendo la beffa al danno.

Se hai il problema della bassa conversione, è ora che tu faccia qualcosa al riguardo.

Abbiamo raccolto 7 tattiche di marketing in entrata proattive insieme agli strumenti necessari per ridurre la frequenza di rimbalzo e migliorare il tasso di conversione.

Suggerimento di marketing n. 1: diventa analitico

Portare le persone sul tuo sito non è l'obiettivo finale, ma è una risorsa inestimabile che aiuterà a convertire i lead lungo la linea.

Analizzando il comportamento dei visitatori, scoprirai modelli comuni e quindi affronterai i problemi, le distrazioni e i punti deboli che stanno vivendo i tuoi visitatori.

Reagisci a questi modelli di comportamento con azioni semplici e mirate come un annuncio, un coupon o un suggerimento specifico personalizzato per ogni fase del percorso del cliente.

Strumenti fantastici: Google Analytics, Kissmetrics e Mixpanel sono tutti strumenti efficaci per analizzare i tuoi dati e implementare azioni concrete.

Conclusione chiave: utilizzando strumenti di analisi, avvicinati e diventa personale con i visitatori del tuo sito. Analizza il loro comportamento e pianifica le risposte appropriate per ogni modello.

Suggerimento di marketing n. 2: capisci chi sono i tuoi visitatori e cosa vogliono

Dopo aver individuato i modelli di comportamento e risposto con il messaggio giusto, è tempo di andare oltre.

Il comportamento dei visitatori può darti una visione interna di ciò che deve essere modificato all'interno del tuo design UX. Registra e guarda le sessioni degli utenti per identificare i difetti nella tua interfaccia e i bug nel tuo sito.

A nessuno piacciono i glitch, le pagine lente o i reindirizzamenti imprecisi, quindi ripulisci il tuo atto camminando per un miglio nei panni di un altro uomo.

Strumenti fantastici: Clicktale e Crazy Egg sono alcune app di prim'ordine che offrono davvero questo tipo di informazioni utili.

Conclusione chiave: prendi nota dei problemi riscontrati dagli utenti e risolvili.

Suggerimento di marketing n. 3: ottenere traffico migliore

Il traffico riguarda più la qualità che la quantità. Stai sprecando tempo e denaro mandando i ragazzi del college al sito di incontri del tuo anziano.

Non acquisire solo una fetta casuale di visitatori perché i visitatori non mirati aiuteranno solo ad aumentare la frequenza di rimbalzo.

Per aumentare davvero la conversione, avrai bisogno del giusto traffico composto dal tuo pubblico di destinazione. Queste sono persone interessate al tuo prodotto. Hanno il potenziale per diventare clienti entro la fine del loro viaggio.

Strumenti interessanti: alcune reti famose come Taboola, Outbrain e Revcontent sono famose per fornire il traffico giusto in base ai criteri predefiniti.

Conclusione chiave: non tutti i lead sono uguali. Acquista traffico che si convertirà essendo più selettivo su ciò che ti porta ad acquistare.

Suggerimento di marketing n. 4: prendili mentre esci

L'abbiamo fatto tutti: abbiamo preso una barretta di cioccolato alla cassa del supermercato. Poi sono rimasto altri 15 minuti a una festa quando sono arrivati ​​i rinfreschi o sono stati risucchiati in una discussione o riunione da qualche dettaglio allettante.

I visitatori del sito web si comportano allo stesso modo: dai alle persone un motivo per restare quando escono e godrai di un notevole aumento delle conversioni.

In effetti, i siti che utilizzano strategie di intenzione di uscita registrano un aumento del 3-25% nella conversione.

Gli overlay di uscita si presentano sotto forma di annunci altamente mirati e suggestivi basati sul comportamento di un visitatore sul sito.

I visitatori se ne stanno andando, quindi faresti meglio a parlare la loro lingua e in fretta. Uno sconto, un coupon o un pass VIP sono buoni suggerimenti per le sovrapposizioni di uscita.

Gli articoli promozionali mirati creano un senso di urgenza prima che il cliente se ne vada.

Saldi, offerte a tempo limitato o gli articoli più alla moda di questa stagione fanno riflettere i visitatori prima di partire. Non dimenticare i promemoria del carrello abbandonato.

Strumento interessante: Adoric offre strumenti software intuitivi che rendono la creazione, l'implementazione e la misurazione dei contenuti un gioco da ragazzi.

Dalle diapositive intelligenti ai pratici display pop-up, puoi personalizzare i tuoi modelli e i tuoi messaggi per catturare quei clienti che ti stanno scivolando tra le dita.

Con strumenti di successo come questi, non avrai problemi a mettere a punto le tue strategie di exit-intent.

Key takeaway: attira i visitatori che hanno un piede fuori dalla porta suggerendo articoli pertinenti, contenuti utili e interessanti e offerte o sconti interessanti.

Suggerimento di marketing n. 5: aumentare il coinvolgimento sui dispositivi mobili

Nel marketing, il tempismo è tutto e devi essere ancora più attento al tempo quando hai a che fare con utenti mobili la cui capacità di attenzione è più breve.

Gli utenti sono sempre sui loro dispositivi mobili, quindi bombardarli con un mucchio di annunci non farà altro che convincere i consumatori a rinforzare i blocchi degli annunci e a rimbalzare sul tuo sito.

Misura, testa e analizza per trovare il momento e il luogo ideali per mostrare gli annunci ai tuoi visitatori mentre esplorano i tuoi contenuti e anche dopo.

Strumento interessante: Adoric individua dove, quando e come visualizzare gli annunci in modo che siano non intrusivi, mirati e convertiti in oro.

Conclusione chiave: pianifica la tua campagna pubblicitaria per visualizzare annunci pertinenti sui forum giusti per creare il tipo di annunci che convertono il 60% in più rispetto agli annunci tradizionali.

Suggerimento di marketing n. 6: prova, prova e riprova

Le modifiche che implementi sono valide solo quanto i risultati che producono.
Misurare questi risultati testando costantemente.

Crea test multivariati per analizzare contenuti, sovrapposizioni e altri elementi del sito, valutando quali risultati ti stanno portando verso una maggiore conversione.

Strumenti fantastici: Adoric e VWO sono strumenti estremamente potenti che ti aiuteranno a creare, misurare e analizzare i risultati di questi importantissimi test A/B.

Con opzioni chiare e strumenti di test, l'intera esperienza, dalla ricerca all'esecuzione, diventa più produttiva e gestibile.

Conclusione chiave: crea test A/B pertinenti e quindi valuta i risultati di questi test divisi utilizzando strumenti su misura per vedere quali variazioni stanno convertendo di più.

Suggerimento di marketing n. 7: fai un passo indietro per spingere il business in avanti

Gestire un'attività è complesso, quindi è facile dimenticare che devi imparare a gattonare prima di partire!

Le aziende sane fanno un passo indietro per imparare a utilizzare i report e capire cosa misurano, come funzionano e cosa significano.

Armati di questa conoscenza, puoi creare azioni mirate per ogni problema che si presenta e ogni punto debole nel tuo funnel di vendita, ottimizzando costantemente il tuo sito Web per una conversione ottimale.

Conclusione chiave: impara gli strumenti di analisi e i rapporti che stai utilizzando per massimizzarne l'efficacia.

La tua mossa, datti da fare!

Grazie ai suggerimenti che abbiamo condiviso, hai tutto ciò di cui hai bisogno per trasformare contatti casuali in clienti reali.

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