7 passaggi critici per creare un piano di marketing eccezionale per la tua azienda

Scrivere un piano di marketing non deve essere un incubo, ma può sembrarlo se non sai da dove cominciare. Tuttavia, con il quadro giusto, puoi creare un piano di marketing efficace che resisterà al controllo e aiuterà la tua attività a prosperare! In questo articolo, ci immergeremo in 7 passaggi fondamentali per creare un piano di marketing eccezionale per la tua azienda. Questo dovrebbe aiutarti ad avere un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e raggiungere il successo.

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1. Inizia con un sommario esecutivo

Inizia con un sommario esecutivo. Il sommario esecutivo è un documento di una pagina che spiega la tua attività e i suoi obiettivi nei termini più semplici possibili. È un'introduzione, ma anche una dichiarazione d'intenti, una presentazione dell'ascensore e un cheat sheet tutto in uno.

Inizia con un riepilogo della tua attività: che tipo di prodotto o servizio offri? A chi lo stai vendendo? In che modo la tua azienda si differenzia dalla concorrenza? Perché i clienti dovrebbero voler usare o acquistare da te invece che da qualcun altro?

Per esempio:

• "Il nostro negozio online vende prodotti di artigiani locali di tutto il mondo a prezzi convenienti offrendo la spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a $ 25."
• "Siamo perfetti per gli acquirenti che amano i reperti unici ma non hanno tempo per lunghi viaggi in città o all'estero."

2. Dichiara la missione, la visione ei valori della tua azienda

Puoi iniziare scrivendo la dichiarazione di missione e la dichiarazione di visione della tua azienda. Ormai hai una buona idea di cosa fa la tua attività e di come funziona. Pensa a come sarà la tua organizzazione in futuro: che tipo di azienda vuoi essere? Come sarebbe quella compagnia? Quali sono alcune parole che lo descrivono?

È qui che molte persone si confondono. I valori non sono solo un elenco di parole che suonano bene insieme: sono principi che guidano il comportamento della tua azienda. Ad esempio, se uno dei valori fondamentali della Disney era "divertimento" (e lo è), allora il divertimento non è solo qualcosa che fanno. È un principio di base che guida tutto ciò che fanno, dal modo in cui i dipendenti interagiscono tra loro e con i loro clienti, ai dettagli di design sui loro souvenir e attrazioni.

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3. Identificare il mercato e la concorrenza

La prima cosa da fare quando si crea un piano di marketing è identificare il mercato e la concorrenza. Questo ti aiuterà a decidere come indirizzare al meglio il tuo pubblico e quale direzione dovresti prendere con la tua strategia di marketing.

• A chi ci rivolgiamo?
• Di cosa hanno bisogno?
• Quanto reddito disponibile hanno (quanto spende la persona media per il nostro prodotto)?
• Quali prodotti o servizi sono già disponibili per questo pubblico?

Queste informazioni ti aiuteranno a definire chi sono i tuoi concorrenti e ti daranno un'idea di quanto è grande una fetta della loro torta rispetto alla tua.

4. Definisci il tuo cliente target

Il primo passo per creare un piano di marketing efficace è definire il tuo cliente target. A chi stai cercando di vendere? Di cosa hanno bisogno e vogliono e quanto sono disposti a spendere per questo?

Più dettagliate sono queste informazioni, meglio è: sarai in grado di prendere decisioni informate su dove e come raggiungere al meglio il tuo pubblico con i tuoi prodotti o servizi. Sarai anche meglio equipaggiato se decidi che esiste un mercato per altri tipi di prodotti o servizi.

5. Delinea i tuoi obiettivi di marketing

Se stai creando un piano di marketing, è una scommessa sicura che vuoi vedere i risultati. Ecco perché il primo passo nella creazione del tuo piano è definire chiaramente l'aspetto di questi risultati. I tuoi obiettivi dovrebbero essere SMART: specifici, misurabili, realizzabili, realistici e limitati nel tempo. Ad esempio: "Aumenta le vendite del 20% entro la fine dell'anno".

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6. Presenta la tua strategia di marketing

Dopo aver studiato a fondo il tuo pubblico di destinazione, è il momento di presentare la tua strategia di marketing. Questo è un passaggio importante perché darà la direzione alla tua azienda e consentirà a tutti i membri del team di capire perché stanno facendo quello che fanno.

La prima cosa che vorrai fare è definire il tuo pubblico di destinazione. Ciò dovrebbe includere la risposta a domande come: chi sono questi potenziali clienti? Di cosa si preoccupano? Come possiamo raggiungerli? Quali canali o mezzi dovremmo usare per raggiungere questo gruppo di persone?

Successivamente, determina quante persone ci sono in ogni segmento (cioè gruppi di età).

Puoi quindi dividere quel numero per un periodo di tempo specifico (mensile/annuale) in modo da avere una dimensione stimata per ogni segmento in un dato momento (o per un periodo di tempo). In questo modo, se un segmento inizia a crescere più velocemente di un altro, sai da dove verrà la maggior parte della tua crescita e puoi adattarti di conseguenza quando necessario!

7. Definisci il tuo budget di marketing

Un budget di marketing è la quantità di denaro che hai messo da parte per spendere in tutti gli aspetti del tuo marketing, tra cui:

• La fase di ricerca e pianificazione (marketing audit, analisi SWOT)
• Il processo di creazione dei contenuti (produzione di white paper, articoli, blog, ecc.)
• La fase di lancio (acquisto di spazi pubblicitari)

Dopo aver definito il budget per ogni fase del processo e per ogni canale che desideri utilizzare per le attività di marketing (pubblicità sui social media, ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), campagne di email marketing), puoi passare alla creazione di un piano dettagliato per come tutto questo funzionerà insieme nel tempo.

Conclusione

Quindi puoi vedere che la creazione di un piano di marketing implica qualcosa di più della semplice compilazione di elenchi di informazioni. È anche un processo di sviluppo di idee, valutazione di rischi e opportunità e, infine, ricerca di modi per condividere il tuo marchio con il mondo. Un buon piano è la base per il successo in qualsiasi impresa commerciale, compresa la tua! E se la tua attività è già operativa?

Bene, allora devi rivederlo e aggiornarlo regolarmente in modo che quando è necessaria la crescita - o la crisi colpisce - sei pronto con tutte le mani sul ponte! Potresti voler rileggere questa guida ancora una volta prima di iniziare il tuo piano di marketing, ma non esitare oltre. È ora di uscire e organizzarsi! Buona fortuna!