6 consigli per ottimizzare i contenuti di LinkedIn per il marketing B2B

LinkedIn ha più di 20 anni. Quello che era iniziato come uno strumento per le persone in cerca di lavoro per pubblicare curriculum si è trasformato in una vera e propria rete di social media con oltre 900 milioni di utenti.

Dal momento che non è così fresco come alcuni colleghi, i professionisti del marketing potrebbero chiedersi se LinkedIn può ancora portare un ROI utile. Tuttavia, come altri strumenti di marketing, ciò che ottieni dal sito dipende in gran parte da ciò che ci metti.

Considera le seguenti domande per determinare se stai sfruttando appieno il modo in cui i contenuti di LinkedIn possono potenziare il tuo marketing B2B.

Punti chiave:

• Sebbene LinkedIn sia incentrato sul business, i tuoi contenuti sul mezzo devono avere personalità e aiutarti a costruire una comunità.
• LinkedIn è l'ideale per stabilire credibilità e collegarsi ai tuoi contenuti e al tuo sito web.
• Ricorda di fare appello visivamente con immagini che interrompono lo scorrimento e video che attirano l'attenzione.
• Puoi anche utilizzare LinkedIn per testare e perfezionare le tue idee e ottenere feedback dal pubblico.

Scava più a fondo: guida SEO per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per più connessioni, lead migliori

Ti stai concentrando sulla comunità?

Sebbene il sito sia per professionisti, la tua pagina LinkedIn non dovrebbe essere solo business. Come gli altri tuoi sforzi di marketing, infondi personalità nelle tue pagine personali e aziendali.

Nessuno vuole collaborare con un'azienda senza volto e insipida. Come ha affermato un esperto di marketing, dovresti creare "contenuti da battere il cinque".

Chiediti prima di pubblicare un commento, un articolo o un video: questo metterà un sorriso sul volto di qualcuno o otterrà un enfatico cenno del capo?

La preoccupazione per la comunità e la responsabilità sociale è in prima linea nelle decisioni di acquisto, collaborazione e investimento. Non aver paura di scaldare i cuori o mostrare la tua posizione sulle questioni sociali.

Soprattutto, le persone cercano di risolvere i problemi. Discutili in un modo che mostri di entrare in empatia con le sfide del tuo pubblico principale.

Anche un semplice meme o GIF può comunicare: "Ehi, so cosa stai passando". Quando il tuo pubblico di destinazione inizia a pensare a chi può aiutarli a risolvere quel problema, sarai uno dei primi nomi che ti verranno in mente.

Il tuo contenuto è coerente e visivo?

Non sei l'unico là fuori che cerca di catturare l'attenzione su LinkedIn. La nostra ricerca sulla frequenza con cui dovresti postare mostra che è necessario uno sforzo costante per attirare occhi e orecchie.

Usa elementi visivi che fermano lo scorrimento che fanno fermare i lettori un secondo in più sui tuoi post. Un'immagine vale ancora più di mille parole, quindi utilizza visualizzazioni e infografiche.

Puoi anche iniziare a creare una connessione con potenziali clienti ideali dando vita alla tua azienda con immagini e video del tuo team. Mostra cosa fanno per clienti simili nel tuo mercato di riferimento.

Testimonianze e brevi casi di studio sono altri potenti strumenti. Queste approvazioni fanno sentire la tua azienda come un compagno di squadra che anche gli altri vogliono nel loro angolo.

Ancora più importante, utilizzare gli strumenti tecnologici per mantenere un programma coerente per la pubblicazione. I messaggi sporadici fanno poco per stabilire la tua professionalità, mentre i post regolari ti posizionano come un'autorità e un'organizzazione attiva che fa le cose.

Ti rivolgi al pubblico giusto?

Altre piattaforme di social media possono avere una portata complessiva più ampia, ma LinkedIn è in una posizione unica per aiutarti ad adattare il tuo messaggio a lead più qualificati.

Padroneggia l'utilizzo di Campaign Manager per capire come si comportano i tuoi contenuti con diversi gruppi. Potresti scoprire che ti stai concentrando sul pubblico sbagliato o che non ti concentri davvero sui gruppi giusti.

Mentre studi i tuoi risultati, determina perché stai ottenendo il tuo attuale livello di coinvolgimento e come concentrarti su lead di alta qualità.

Stai stabilendo credibilità con la leadership di pensiero?

Il content marketing ha risultati migliori a lungo termine rispetto alla pubblicità diretta perché crea credibilità. Mentre le aziende cercano modi più adatti per risolvere le sfide, i contenuti di valore ti rendono un nome di cui si fidano e un leader di pensiero.

Quei Mi piace e commenti su LinkedIn offrono un modo semplice per mostrare che altre persone ti approvano. Tali risposte sono prove sociali pubbliche che è più difficile dimostrare sul proprio sito web.

Progetta informazioni che insegnano ai tuoi potenziali clienti e motivano il coinvolgimento, che si tratti di un mi piace, un commento o un clic. Ovviamente, vuoi portare le persone sul tuo sito, quindi collega sempre il contenuto delle tue pagine web per migliorare il tuo SEO.

Diventi ancora più affidabile quando i membri del tuo team pubblicano articoli preziosi e fanno commenti penetranti. I tuoi potenziali clienti ideali ti vedranno come un'organizzazione di professionisti qualificati di cui possono fidarsi.

Stai sperimentando e migliorando i tuoi contenuti?

Ricorda, il tuo obiettivo non dovrebbe essere quello di diventare virale. Dovresti concentrarti sulla tua nicchia per creare una base di fan coinvolta.

Quando sperimenti, aspettati di fare qualche passo falso. I social media forniscono il metodo ottimale per testare post e idee più piccoli per scoprire cosa colpisce.

Il punto chiave è essere attivi sulla piattaforma. Stabilisci obiettivi specifici, crea un piano attuabile, implementa le tue idee, misura il ROI, perfeziona la tua strategia e ripeti.

Stai adottando misure per utilizzare Linkedin come catalizzatore per il tuo marketing B2B?

LinkedIn non dovrebbe essere l'unico aspetto del tuo marketing B2B, ma non dovresti nemmeno trascurarlo. Mentre elabori o perfezioni la tua strategia di marketing su LinkedIn, determina come puoi incorporare questi suggerimenti nel tuo piano di attacco.