Come One Side Hustler si è comprata un flusso di reddito mensile di $ 5ka - senza soldi in meno

Hai sentito parlare della creazione di flussi di reddito basati sul tempo. Ma se invece potessi inserirti in un flusso di entrate che sta già accadendo?

Questo è esattamente ciò che ha fatto Hannah Ingram alla veneranda età di 22 anni. Agente immobiliare di giorno, ha comprato un autolavaggio a flusso di cassa con il finanziamento del venditore e senza soldi di tasca propria.

Oggi, l'attività di Hannah genera profitti per migliaia di dollari ogni mese, il tutto per poche ore di lavoro alla settimana.

Sintonizzati su questa intervista al Side Hustle Show per scoprire:

• Come fare shopping per il flusso di cassa vicino a te
• cosa ha fatto Hannah per migliorare l'attività dopo che è subentrata
• quanto lavoro è effettivamente richiesto

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Perché acquistare un'attività esistente?

Hannah ha sempre avuto un obiettivo in mente: la libertà finanziaria. Pensava che la chiave di tutto ciò risiedesse negli investimenti immobiliari, quindi ha abbandonato il college e ha ottenuto la sua licenza immobiliare.

Il problema era che all'epoca aveva solo circa $ 2k in banca. "Sono qui cercando di fare mosse, ma tutto richiede soldi", ha detto.

Hannah sapeva che doveva trovare un modo per aggirare questo problema e ha ottenuto la spinta di cui aveva bisogno dopo essersi imbattuta in una citazione di Warren Buffet che diceva: "Se non trovi un modo per fare soldi nel sonno, lavorerai fino alla morte". .”

Quella citazione l'ha colpita come una tonnellata di mattoni, quindi si è seduta e ha cercato di capire cosa poteva fare per ottenere un reddito passivo. "Ero tipo, 'Quali aziende stanno effettivamente facendo soldi?'"

La risposta sono stati gli autolavaggi, le lavanderie a gettoni e gli impianti di stoccaggio. Quelli erano i tre che Hannah ha cercato di acquisire.

Dove hai cercato attività commerciali in vendita?

Hannah ha cercato attività commerciali in vendita su LoopNet.com e Crexi.com.

Ha anche guidato per dollari, una tecnica immobiliare in cui gli investitori guidano attraverso città e quartieri, alla ricerca di proprietà che sembrano essere libere.

Hannah cercava specificamente proprietà che apparissero fatiscenti. Faceva scivolare un biglietto con il suo numero sotto la porta, chiedendo se il proprietario fosse interessato a vendere la proprietà.

Che cosa è andato nella fase di due diligence?

Fu attraverso una di quelle ricerche che Hannah si imbatté nell'autolavaggio che avrebbe poi acquistato. Era nella sua stessa città ed era appena arrivato sul mercato.

Ecco cosa ha fatto prima di acquistare l'attività:

• Valutato la posizione
• Ispezionato la proprietà
• Rivisto i dati finanziari

Rivedere i dati finanziari era particolarmente importante per Hannah perché non voleva acquistare un'attività in perdita.

Ha anche esaminato il potenziale dell'autolavaggio per guadagnare di più. Ad esempio, i proprietari all'epoca pagavano circa $ 200 al mese in annunci radiofonici. Hannah sapeva che poteva semplicemente eliminarlo e spendere circa $ 20 al mese in annunci di Facebook.

Acquistare l'autolavaggio

Dopo aver condotto la due diligence, Hannah ha negoziato con i venditori per acquistare l'autolavaggio per $ 140k . Quel prezzo includeva il terreno, l'edificio e le attrezzature aziendali.

Anche con solo $ 2k di risparmi, Hannah era sicura di avere una serie di opzioni di finanziamento a sua disposizione a causa del suo background nel settore immobiliare.

Ha deciso di utilizzare il finanziamento del venditore, un accordo in cui l'acquirente accetta di pagare le rate mensili del prestito del venditore, piuttosto che contrarre il proprio prestito da una banca, unione di credito o altro istituto finanziario.

Hannah ha detto che i venditori hanno prontamente accettato il metodo di finanziamento, soprattutto perché avevano già un movente. “Non volevano più [l'autolavaggio]. L'hanno tramandato. Non volevano che iniziasse, davvero, da quello che potevo dire.

Altri fattori che hanno contribuito a concludere l'affare includono:

• Tempi di consegna rapidi : Hannah si è offerta di togliere l'autolavaggio dalle mani dei venditori in sole due settimane.
• Niente più imposta sulle plusvalenze - Con Hannah che ha pagato il prestito, ha ridotto l'imposta sulle plusvalenze che i venditori dovevano pagare.
• Nessun processo di chiusura - I venditori volevano uscire, quindi erano più che felici di non passare attraverso il meticoloso processo di chiusura di 60 giorni.
• Reddito mensile - I venditori guadagnavano ancora soldi dall'autolavaggio ogni mese, anche dopo che Hannah l'aveva acquistato.

Avevi un piano di riserva?

L'autolavaggio guadagnava $ 2-3k al mese prima che Hannah subentrasse.

Ma poiché era in bilico per $ 140.000, doveva avere piani di riserva nel caso in cui il mercato andasse in rovina o un grande autolavaggio aprisse un negozio in città.

Ne ha pensate due:

• Installare unità di stoccaggio - Hannah aveva un terreno con l'autolavaggio, quindi ha pensato di poter allestire unità di stoccaggio da affittare.
• Vendere l'attività a un negozio di automobili - Se il peggio dovesse andare peggio, Hannah venderebbe l'autolavaggio a un negozio di automobili, che probabilmente farebbe buon uso delle aree di lavaggio.

Eventuali bandiere rosse quando si acquista un'attività?

Hannah offre The Passive Playbook, un corso online per aiutare gli imprenditori ad acquisire e gestire i propri autolavaggi e lavanderie self-service.

Come parte di quel corso, insegna ai suoi studenti le bandiere rosse a cui prestare attenzione quando fanno acquisti per aziende su piattaforme come LoopNet.com.

Due bandiere rosse comuni sono:

• Il proprietario non mostrerà i propri dati finanziari : non è possibile prendere una decisione aziendale corretta se il proprietario non è trasparente in merito ai propri dati finanziari. “Non voglio fare affari con nessuno così. Vorrei camminare ", ha detto Hannah.
• Il proprietario non si occupa delle attrezzature aziendali : Hannah consiglia di farsi un'idea di come il proprietario si occupa della propria attività. Questo ha due vantaggi:
  • 1) Come prossimo proprietario, vuoi sapere che l'azienda è in buone condizioni, cioè che non andrà in pezzi una volta acquisita.
  • 2) È possibile utilizzare lo stato attuale dell'attività come merce di scambio durante le trattative.

Suggerimento professionale: se il proprietario è riluttante a mostrarti i suoi dati finanziari, Hannah dice che puoi offrirti di firmare un accordo di non divulgazione per la sua tranquillità.

Le tue prime mosse dopo aver preso il controllo

Anche se l'autolavaggio guadagnava $ 2-3k al mese, aveva bisogno di una sistematina.

Quindi, Hannah ha messo da parte il 10% di ciò che l'azienda guadagnava ogni mese e lo ha utilizzato per i lavori di ristrutturazione. Ecco tutto quello che ha fatto:

• Rifatto il logo e la segnaletica
• Vecchie apparecchiature migliorate, come tubi di aspirazione e spazzole in schiuma
• Aggiunti lettori di carte di credito
• Risolti i distributori automatici in loco
• Installate 8 nuove telecamere di sicurezza

Qualcosa sul fronte del marketing?

Hannah ha implementato le seguenti strategie di marketing per rivitalizzare l'autolavaggio:

• Aggiungi l'attività a Google : l'autolavaggio non era nemmeno su Google, quindi Hannah ha creato una pagina e ha chiesto ai clienti di lasciare una recensione lì. Conosceva l'importanza di fare una buona prima impressione quando si trattava di recensioni, quindi ha mantenuto il posto immacolato e si è assicurata che tutto fosse in ordine.
• Sali su Instagram - Hannah ha creato un account Instagram per l'autolavaggio e vi ha postato regolarmente.
• Imposta gli annunci di Facebook : Hannah spenderebbe $ 25-50 in annunci di Facebook, rivolgendosi a potenziali clienti entro un raggio di 10 miglia. Nelle sue pubblicità, si era assicurata di menzionare che il suo autolavaggio aveva lettori di carte di credito, qualcosa che il suo unico concorrente in città non aveva.
• Fai omaggi : Hannah organizzava omaggi, con premi che andavano da buoni regalo a un autolavaggio gratuito.

Hannah sta anche valutando la possibilità di offrire un servizio in abbonamento per far tornare i clienti.

Com'è una giornata tipo?

Hannah lavora ancora nel settore immobiliare di giorno, ma si scopre che gestire un autolavaggio non è poi così difficile.

“Quando ho il tempo di andare laggiù, è allora che vado laggiù. Che sia la mattina, la sera oa metà giornata, non ha molta importanza”, dice Hannah.

Trascorre non più di 20-30 minuti al giorno all'autolavaggio facendo cose come portare fuori la spazzatura e pulire le piste di lavaggio. Nei giorni di pioggia, però, esce di lì in 10 minuti.

Hannah svuotava anche la macchina da soldi durante le sue soste e scendeva in banca con 4-5 secchi di monete.

I detrattori potrebbero dire che Hannah si è comprata un lavoro, non un'impresa. Ma se guadagna $ 5.000 al mese in cambio di 30 minuti di lavoro al giorno, si arriva a $ 300 all'ora .

Acquistare l'autolavaggio dai venditori

Proprio lo scorso autunno, Hannah ha finalmente avuto abbastanza soldi e credito per ottenere un prestito bancario tradizionale e acquistare l'autolavaggio dai precedenti proprietari.

Aveva un palloncino di due anni (un tipo di prestito immobiliare strutturato in modo che l'ultimo pagamento sia molto più alto dei pagamenti precedenti) con un contratto per atto (un accordo legale per la vendita di proprietà tra un acquirente e un venditore senza andare a un creditore ipotecario).

Hannah dice che la banca tratta il pallone come un rifinanziamento (refi), quindi ha rifatto la proprietà lo scorso novembre nella sua LLC.

Ha quindi inserito i suoi lettori di carte di credito nel prestito. Il suo prestito è passato da $ 140.000 a $ 150.000, il che significa che il suo pagamento del prestito è arrivato a circa $ 1.200 al mese mentre il suo pagamento mensile del mutuo era di $ 780,83 più gli interessi sul prestito esistente per l'autolavaggio.

Puoi ottenere palloni di tre, quattro o cinque anni, ma Hannah dice che voleva fare un pallone di due anni perché i prestatori di solito vogliono vedere almeno due anni di reddito.

Una volta scaduti i due anni, puoi ottenere il rifinanziamento dell'attività con il tuo nome personale o il nome della tua LLC. Una volta che è a tuo nome, cioè, l'atto ha il tuo nome sopra, puoi prendere in prestito contro di esso e incassare l'equità. «Sta a te fare quello che vuoi», disse Hannah.

Cosa succede se viaggi?

Quando Hannah è malata o deve organizzare un viaggio, paga un'amica perché si occupi dell'autolavaggio per lei.

A volte pubblica anche un annuncio sui gruppi di Facebook o su Indeed.

"È molto facile trovare qualcuno là fuori perché non richiede davvero un set di abilità per occuparsi di un autolavaggio", mi ha detto Hannah.

Qualche sorpresa lungo la strada?

Hannah pensava che la manutenzione sarebbe stata la sua più grande sfida.

Ha detto di essere entrata nella sala macchine il giorno dopo aver chiuso l'autolavaggio e di essersi sentita sopraffatta solo guardando tutto.

Quindi, ha chiamato il meccanico dell'autolavaggio locale utilizzato dai precedenti proprietari e dal suo concorrente e gli ha chiesto di mostrarle come funzionava tutto. Prendeva diligentemente appunti e guardava il meccanico lavorare ogni volta che aggiustava qualcosa.

«Ora, non c'è molto che non possa sistemare laggiù da sola», disse Hannah.

Cosa c'è dopo per te?

Hannah ha cercato di mettere delle unità di stoccaggio sul terreno fornito con l'autolavaggio, ma sta rapidamente scoprendo che il compito è una bestia completamente diversa dal semplice acquisto di qualcosa.

Si è anche concentrata sull'aiutare altre persone a entrare nel business dell'autolavaggio self-service e della lavanderia a gettoni con il suo corso online, The Passive Playbook.

Hannah pubblica regolarmente contenuti sul suo account TikTok, The Hannah Ingram, dove sta raggiungendo un milione di follower.

Il consiglio n. 1 di Hannah per Side Hustle Nation

“ Continua. "

Collegamenti e risorse

• LoopNet.com
• Crexi.com
• Il manuale passivo
• L'Hanna Ingram
• Jono Santamaria in The Side Hustle Show (Comprare una lavanderia a gettoni)
• Trambusti collaterali immobiliari
• Acquisizioni non convenzionali

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