5 suggerimenti per creare il caso di studio perfetto

Nel mondo del marketing digitale, i potenziali clienti vogliono vedere i risultati.

Che si tratti di un aumento significativo dei follower sui social media o di una quantità impressionante di vendite dopo un successo mediatico, il pubblico vuole una prova del successo della tua azienda.

Secondo lo studio sul comportamento B2B del 2020 di Demandbase, il 52% degli acquirenti ha classificato i casi di studio come un documento "molto importante" durante la valutazione di diverse aziende e dei loro concorrenti. Circa il 76% dei partecipanti ha affermato che il contenuto dell'attività scelta ha avuto un impatto significativo sulla loro decisione di andare avanti.

Ecco perché la creazione del caso di studio perfetto è così cruciale per costruire la tua credibilità come professionista.

Allora, cos'è un caso di studio?

Un case study è un documento che delinea il processo della tua azienda per aiutare un cliente specifico a superare una sfida. Evidenzia direttamente il successo del tuo prodotto fornendo dati e dettagli su come hai risolto il problema in questione.

Sembra abbastanza semplice, giusto?

Ma qui è dove diventa complicato: un caso di studio forte mescola numeri difficili con tecniche di narrazione. I tuoi potenziali clienti non dovrebbero solo essere colpiti dai numeri, ma anche sentirsi emotivamente coinvolti nella crescita del cliente.

È un ottimo modo per condividere ciò che distingue la tua azienda dalla concorrenza, ed è per questo che sono così cruciali per i tuoi profitti.

Tuttavia, non è tutto ciò che il tuo caso di studio deve realizzare. Dovresti anche guadagnare la fiducia di potenziali partner e clienti B2B. Secondo Hubspot, la fiducia del pubblico nelle imprese è notevolmente diminuita e il 65% dei consumatori non si fida della pubblicità. Circa l'81% preferisce fidarsi dei consigli di amici e familiari rispetto ai consigli di lavoro, e quel numero è troppo significativo per essere ignorato.

L'obiettivo: esprimere i risultati della tua azienda senza suonare come un comunicato stampa.

Quindi, come puoi mostrare il tuo lavoro in modo efficace? Ecco cinque suggerimenti per scrivere il case study perfetto per attirare clienti e attirare un'attenzione positiva sulla tua attività.

1. Sii conciso!

Quando scrivi il tuo caso di studio, mantienilo breve e dolce. Sii il più specifico possibile quando discuti delle tue strategie e dei tuoi risultati. Evita i dettagli non necessari e sii diretto sul tuo processo.

In Zen Media, creiamo casi di studio per molti dei nostri clienti. Per mantenere concisi questi documenti, organizziamo le informazioni in tre sezioni: la sfida, la strategia ei risultati.

In meno di 200 parole, forniamo uno schema chiaro delle nostre campagne digitali dall'inizio alla fine. Utilizziamo anche elenchi puntati per mantenere i nostri risultati chiari e facilmente scansionabili.

Fondamentalmente, manteniamo il lettore interessato mentre arriviamo rapidamente al punto.

2. Racconta una storia.

Come tutte le campagne pubblicitarie di successo, vuoi che il tuo case study racconti una storia simile alle fiabe, che hanno sempre un inizio, una parte centrale e una fine. In questo scenario, i servizi della tua azienda sono il Principe Azzurro e i tuoi successi dovrebbero spazzare via i potenziali clienti. E puoi farlo solo se sei creativo.

Mentre un case study mette in evidenza le soluzioni che hai trovato per risolvere un problema, assicurati di concentrarti sul cliente. Una solida campagna di 90 giorni significa collaborazione e duro lavoro da entrambe le parti e il tuo case study dovrebbe innanzitutto sostenere lo sviluppo dell'azienda.

3. Aggiungi elementi multimediali.

La parte migliore dovrebbe essere dire ai potenziali clienti cosa hai fatto per un cliente, ma è sempre bello mostrare loro i tuoi sforzi attraverso elementi multimediali. Video, infografiche e grafici sono modi eccellenti per presentare i dati in modo più creativo e offrono anche ai lettori una pausa tanto necessaria dal semplice testo su una pagina.

Nel nostro caso di studio per l'editor video basato sull'intelligenza artificiale Kamua, diamo agli utenti una sbirciatina nell'interfaccia utente del prodotto. Presentiamo un'immagine nella parte superiore della pagina, che fornisce ai potenziali clienti un contesto su cosa tratta l'applicazione. Utilizziamo immagini e video per mantenere i lettori coinvolti sia con la campagna che con il cliente.

Molte aziende scelgono di creare video di case study piuttosto che one-pager perché un video di case study combina tutto il testo, i dati e le immagini in un unico avvincente contenuto multimediale.

Ad esempio, per evidenziare il successo della loro campagna #SquareShakes, la catena di fast food Sonic ha fatto una presentazione di due minuti su YouTube. Il loro caso di studio racconta la storia delle origini dello Square Shake e include impressionanti citazioni di stampa e statistiche messe in musica, e i colori vivaci e il testo semplice lo rendono coinvolgente.

Indipendentemente dal formato del tuo caso di studio, considera l'idea di incorporare alcuni elementi multimediali. Nello State of Video Marketing Survey di Wyzowl (2022), l'81% dei marketer ha affermato che l'aggiunta di video ai propri materiali di marketing ha avuto un impatto diretto e positivo sulle vendite. Circa l'89% dei partecipanti al sondaggio ha aggiunto che il video offre loro un buon ritorno sull'investimento (ROI).

4. Crea un invito all'azione!

Dopo che il tuo potenziale cliente ha letto il tuo caso di studio, probabilmente vorrai che ti contatti. Non dimenticare di includere le tue informazioni di contatto da qualche parte nel documento e possono essere il tuo indirizzo email aziendale, un numero di telefono o un modulo di contatto collegato alla pagina web.

Includiamo un pulsante Let's Talk nel nostro menu in alto sul nostro sito web. Una volta cliccato, gli utenti possono accedere al nostro modulo di contatto e fornire dettagli su come possiamo aiutare con la loro prossima campagna. Assicurati che il tuo invito all'azione sia visualizzato in primo piano nel tuo case study.

5. Modifica e carica.

Una volta che il tuo caso di studio è stato scritto, dormici sopra e rileggi la bozza con occhi nuovi. Guardalo dal punto di vista del tuo pubblico di destinazione. Semplifica le tue scelte di parole e concentrati su come sono organizzate le informazioni. È un documento interessante da leggere o necessita di più ausili visivi per rappresentare i dati? Vuoi aggiungere un maggiore senso di credibilità attraverso le citazioni e le referenze dei clienti? Scrivi una storia avvincente?

Quando sei sicuro che il tuo case study raggiunga tutti questi voti, fai clic sul pulsante di caricamento. Può essere facile pensare troppo quando scrivi della tua azienda e dei suoi successi. Tuttavia, se stai realizzando un case study, hai qualcosa di cui essere orgoglioso. Fai luce sul tuo duro lavoro e fallo finita!

Vuoi aiuto per produrre un case study? Raggiungi.