Come risolvere 5 principali problemi di marketing e altre sfide che i manager devono affrontare

Poiché il settore del marketing continua a cambiare e svilupparsi, stare al passo con i tempi può essere un compito difficile. I responsabili del marketing devono affrontare la sfida di gestire e organizzare i propri team di marketing e le proprie strategie per ottenere risultati positivi su tutti i fronti di marketing disponibili, e ce ne sono molti.

Con così tante sfaccettature a cui pensare e così tanti passaggi coinvolti, c'è un numero sempre crescente di aree in cui le cose iniziano a sgretolarsi e le strategie di marketing vanno dal potenziale successo al fallimento evidente.

Di seguito sono riportati 5 problemi comuni che devono affrontare i responsabili del marketing, insieme a 5 soluzioni per combattere questi problemi fastidiosi.

Prima di approfondire questo blog, potresti cercare alcune di queste informazioni.

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• Una guida per costruire un piano di marketing
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• Costruire le Buyer Personas attraverso la segmentazione dei clienti
• Nozioni di base sulla canalizzazione di vendita per aumentare la conversione
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Problema 1: inesperienza o carenza di personale

Man mano che il campo del marketing cresce e diventa più complesso, c'è più da sapere, più da fare e più da monitorare.

Sebbene tu possa iniziare con quello che sembra il team di marketing perfetto, possono iniziare ad apparire dei buchi dove c'è una mancanza di conoscenza o capacità. Ciò si traduce in strategie di marketing scadenti e scarse prestazioni. Considera attentamente la possibilità che il tuo team possa aver bisogno di vedere alcune modifiche prima che possano iniziare a comparire risultati di marketing di valore.

Risolvere il divario di esperienza

Dai un'occhiata da vicino alla tua squadra attuale e guarda quali miglioramenti possono essere apportati. Una generale mancanza di comprensione delle pratiche di marketing inbound potrebbe essere indicativa della necessità di collaborare con un'agenzia di marketing inbound.

Esistono team specializzati che collaborano con i responsabili marketing per creare contenuti, tenere traccia dei risultati e generare traffico, lead e vendite, come il nostro team di Fannit.

Problema 2: Nuove tendenze di marketing

Con l'apparizione di nuove tendenze sul mercato, può essere difficile per i responsabili marketing tenere traccia dei cambiamenti e implementarli nelle proprie strategie. Mentre abbracciare questi cambiamenti sarebbe a loro vantaggio, stare al passo con tutte le novità riguardanti i social media, il web design, l'interfaccia utente e molto altro può essere piuttosto opprimente.

Stare al passo con le tendenze del marketing inbound

Le agenzie di marketing inbound esistono per svolgere la ricerca e il lavoro dettagliato necessario per decidere quali nuove tendenze di marketing inbound abbracciare, nonché come implementare una strategia di marketing inbound completa nel marketing aziendale.

Il processo per capire quale pubblico di destinazione corrisponde ai social media e al pubblico di destinazione su cui dovresti concentrarti può essere lasciato nelle mani di un'agenzia di marketing inbound. Produrranno le informazioni per te, facendoti risparmiare un sacco di energia e tempo.

Problema 3: interpretazione dei dati del report di marketing

Alcuni responsabili marketing non hanno le conoscenze necessarie per interpretare i dati dei report di marketing. Senza queste informazioni, non sono in grado di sapere quali strategie di marketing perseguire.

Ciò può ridurre il loro ROI poiché continuano a utilizzare troppe strategie, non sapendo quale sta ottenendo i risultati migliori, o può danneggiare drasticamente la loro campagna se non utilizzano le strategie corrette al massimo delle loro potenzialità.

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Usa i dati di marketing per migliorare le campagne

Il ruolo di un'agenzia di marketing inbound è di aiutare a interpretare e tradurre i dati ricevuti dagli eventi di marketing per i responsabili del marketing.

Utilizzando un software analitico, sono in grado di configurare report e fornire consigli ai manager su come modificare le proprie strategie di marketing per ottenere i migliori risultati.

Problema 4: mancanza di comunicazione

Mentre c'è un vortice di cose in corso (i blog vengono pubblicati, i siti Web vengono aggiornati e la strategia di marketing avanza) è importante che tutti i risultati e gli eventi vengano comunicati al resto del team. I responsabili marketing che non dispongono di un sistema funzionante per raccogliere, organizzare, interpretare e comunicare i dati della loro campagna al resto del team non sono in grado di analizzare e migliorare la loro strategia di marketing.

Inoltre, dati raccolti male o la mancanza di dati possono causare una comunicazione scarsa e scomoda tra i responsabili del marketing e i loro superiori.

I responsabili marketing si concentrano su tre aree della strategia

Durante la ricerca di una migliore comunicazione tra i membri del team, molti hanno scoperto che i risultati migliori sono stati ottenuti osservando 3 aree specifiche di una strategia di marketing.

• Innanzitutto, considera come la tua strategia di marketing sta guidando il traffico e se sta funzionando.
• In secondo luogo, guarda quanto bene la tua strategia sta convertendo quel traffico in lead.
• Infine, analizza l'efficacia del tuo funnel di vendita nel trasformare i lead in clienti e nel generare entrate dalle vendite.

Per avere una migliore comunicazione con la direzione, lavorare per raccogliere e tradurre i dati del sito, implementare software di monitoraggio delle chiamate, creare report sui contenuti di successo e fornire report sui risultati di marketing.

Non aver paura di mostrare dove sono più probabili i problemi e costruisci una strategia per risolverli.

Problema 5: chiusura del ciclo di vendita

Impegnarsi senza vedere i risultati può essere una delle cose più scoraggianti che un team di marketing sperimenterà. Avresti potuto definire una strategia che sembra funzionare bene, e il tuo traffico e il conteggio dei lead sono aumentati, ma il conteggio dei tuoi clienti non cambierà. Ecco due possibili aree in cui le cose stanno scivolando.

Disconnetti nella consegna dei lead al team di vendita

Potrebbe essere che il tuo team di marketing e il team di vendita non siano del tutto sincronizzati.

Il tuo team di vendita potrebbe non avere accesso ai lead che il tuo team di marketing sta creando o potrebbe non avere una comprensione di come affrontare al meglio i lead che stanno ottenendo.

Uso inadeguato del CRM

È possibile che non esista un sistema per avvicinarsi ai potenziali clienti o che il sistema di cui dispone il team di vendita per contattare e incoraggiare i lead non funzioni.

Sincronizza regolarmente con le vendite

Alcune indagini su queste possibilità possono aiutare i manager a sapere se aumentare la comunicazione tra i team, chiedere consiglio per avvicinarsi ai lead o ristrutturare l'intera strategia di vendita.

Questo ti aiuterà a chiudere il ciclo delle vendite e goderti l'aumento delle entrate per cui hai lavorato.

Hai bisogno di assistenza per risolvere i tuoi problemi di marketing? Fannit è qui per aiutarti

Se desideri l'assistenza di un'agenzia di marketing inbound per aiutare la tua azienda ad abbracciare le strategie di marketing moderne e raggiungere il suo massimo potenziale di marketing, il nostro team di Fannit sarebbe entusiasta di aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.