5 leggi per un perfetto programma di affiliazione
Pubblicato: 2019-01-08D onostante un parere popolare, di marketing di affiliazione non è così complesso come molti pensano. Non richiede conoscenze complesse, abilità sofisticate o un budget considerevole. In effetti, il marketing di affiliazione è un modo semplice ed economico per aumentare le conversioni e ci sono molti motivi per cui dovresti provarlo, inclusi i seguenti:
- Sfrutta nuove potenziali fonti di traffico e di entrate
- Nessun costo aggiuntivo. Paghi solo per i risultati
- Più traffico. I tuoi affiliati potrebbero inviarti molto traffico (se i link non sono spam)
- Maggiore consapevolezza del marchio aumentando il traffico e raggiungendo un pubblico più ampio.
Anche il numero di persone impegnate nel marketing di affiliazione e la spesa sono aumentate negli ultimi anni. Ad esempio, eMarketer ha recentemente riferito che i rivenditori statunitensi hanno speso 5,37 miliardi di dollari in marketing di affiliazione nel 2017 e hanno previsto che la spesa raggiungerà i 6,82 dollari entro il 2020.
Per rendere più facile il tuo viaggio con il marketing di affiliazione e aiutarti a iniziare con il piede giusto, ecco cinque leggi fondamentali per un perfetto programma di affiliazione.
Legge n. 1. Prodotti di ricerca
Molte persone che decidono di promuovere prodotti non riescono a generare traffico e lead perché non si pongono le seguenti domande:
- Uso questo prodotto/servizio? È qualcosa che mi interesserebbe?
Se il prodotto non è qualcosa che saresti interessato a utilizzare, allora è probabilmente una cattiva idea cercare qualcos'altro. Se decidi di farlo, tuttavia, è probabile che il tuo sforzo promozionale sarà invadente e "vendito". I lettori sono intelligenti e sentiranno immediatamente che non sei genuino quando lo promuovi.
- La maggior parte dei miei lettori trarrà vantaggio dall'utilizzo di questo prodotto/servizio?
Se il pubblico di destinazione del tuo blog non trarrà vantaggio dal prodotto/servizio che stai promuovendo, non ha senso rischiare la tua reputazione. Per assicurarti che i tuoi lettori lo trovino utile, cerca di cosa tratta il prodotto, impara i suoi vantaggi e svantaggi rispetto agli altri e ti renderai conto se è una buona idea promuoverlo.
Di solito si consiglia ai principianti di attenersi a prodotti fisici come gadget e cosmetici perché è più facile dimostrare come i clienti ne trarranno beneficio. D'altra parte, prodotti come e-book e software sono promossi al meglio da esperti di marketing con una buona reputazione perché è più difficile da fare.
- Il processo di acquisto è facile?
Vuoi che i tuoi lettori acquistino il prodotto che stai promuovendo, ma se il processo di acquisto è troppo complicato, molti di loro se ne andranno. Secondo uno studio condotto dal Baymard Institute, "processo di checkout troppo lungo/complicato" è tra i primi tre motivi per l'abbandono durante il checkout.
Dal momento che può danneggiare significativamente i tuoi guadagni dai programmi di affiliazione, controlla se il processo di acquisto è facile per i clienti. Se non lo è, prova a dare consigli per renderlo più semplice perché andrà a beneficio anche del tuo partner affiliato (in più li impressionerai con la tua conoscenza del business online!)
Oh, e un'ultima cosa: le persone ottengono i migliori risultati nel promuovere i prodotti per i quali hanno una passione. Sicuramente, scrivere di qualcosa che ti interessa sarà molto più facile e ti motiverà a fare di più. Quindi, un consiglio comune che gli esperti di marketing di affiliazione danno ai principianti è quello di scegliere i prodotti che ti piacciono e che usi effettivamente.
Legge n. 2. Scegli una nicchia specifica
Molti esperti di marketing commettono un errore prendendo di mira un'ampia gamma di prodotti popolari. Anche se questa può sembrare una buona strategia perché coinvolge più segmenti di pubblico di destinazione, ciò che fa è davvero difficile generare abbastanza traffico sostenibile per competere costantemente con gli altri.
Nello specifico, ci sono due sfide significative che dovrai superare: creare contenuti pertinenti e creare abbastanza contenuti. Ad esempio, se stai promuovendo cinque prodotti di nicchie diverse, dovrai passare giorni a scrivere perché potrebbero non essere correlati, quindi inseriti negli stessi articoli.
Successivamente, Google ha chiarito che non classificherà contenuti di bassa qualità e "difficile vendere", quindi dovrai creare contenuti di alta qualità e pertinenti per ciascuno dei prodotti che stai promuovendo. Ancora una volta, un sacco di lavoro.
Un modo migliore è selezionare i prodotti da una determinata nicchia in modo che sia facile per te collegare le pagine e formulare la tua strategia generale attorno al tipo di contenuto che ti interessa e che sei in grado di produrre.
Legge n. 3. Crea contenuti di valore
Spesso, la qualità dei contenuti nelle campagne di affiliazione soffre perché i produttori di contenuti spostano la loro attenzione sulla vendita. Questa è una cattiva idea. La chiave per coltivare relazioni positive e produttive è una produzione coerente di contenuti di valore, coinvolgenti e pertinenti.
Inoltre, come già sappiamo, Google non tollera i contenuti "hard sell" perché non forniscono valore ai clienti. Pertanto, affinché il tuo programma di affiliazione abbia successo, devi dare valore ai tuoi contenuti rendendoli informativi, utili e utili.
Di seguito sono riportati diversi tipi di contenuto che soddisfano questi requisiti e che puoi utilizzare anche nei tuoi programmi.
Confronti di prodotti
Non fare un elenco dei nostri prodotti preferiti perché probabilmente i tuoi lettori hanno preferenze diverse! Invece, cerca di rispondere alle domande che è più probabile che abbiano sui prodotti popolari quando si tratta di selezionare quali acquistare. Ad esempio, puoi confrontare le loro funzioni, prestazioni, aspetto e utilità con il tuo pubblico di destinazione.
Contenuti pratici
Questo tipo di contenuto consente ai lettori di imparare qualcosa di nuovo; ad esempio, puoi descrivere come ottenere il massimo da un determinato prodotto o creare qualcosa da solo. In genere, gli articoli pratici sono molto dettagliati perché sono essenzialmente delle guide. Un recente studio di Sumo sui loro post di blog con le migliori prestazioni in termini di traffico ha rivelato che i contenuti illustrativi erano i migliori secondo i loro spettatori (22,8 percento del traffico).
Recensioni
Questo è uno dei tipi di contenuto più semplici che gli affiliati di marketing scelgono spesso perché implica la condivisione della tua opinione su un prodotto o servizio in base alla tua esperienza. Ad esempio, puoi descrivere se ti è stato utile per raggiungere un determinato scopo o se è stato comodo da usare. Basta scegliere un prodotto o un servizio che i tuoi lettori target potrebbero voler acquistare.
Contenuto stagionale
In mesi come luglio e agosto, i pensieri dei tuoi lettori possono essere dominati dalle vacanze, quindi è una buona idea scrivere sulla migliore destinazione per le vacanze in quel particolare anno. Se hai un blog di cucina, scrivere di ricette di zucca a ottobre sarebbe un'ottima idea.
Tutorial video
Il video è uno dei tipi più popolari di contenuti web. In effetti, l'85% delle aziende online lo considera una parte importante della propria strategia di marketing e l'82% prevede di investire di più nel marketing video (tutti i dati, per gentile concessione del sondaggio 2018 sulle statistiche di marketing video).
Chiaramente, usare questo mezzo per un programma di affiliazione è una buona idea. In sostanza, i video sono articoli pratici che offrono agli spettatori un'eccellente opportunità per imparare a fare qualcosa o imparare qualcosa di nuovo; ad esempio, puoi realizzare un video tutorial su alcuni dei prodotti che stai promuovendo, specialmente quelli che le persone potrebbero trovare un po' difficili da usare.
Guida ai regali
Se i prodotti che stai promuovendo possono essere un buon regalo, perché non creare una guida ai regali e descrivere come selezionare il prodotto migliore e chi potrebbe trarne vantaggio. Includi molte illustrazioni per mostrare come incartare quel regalo o altre idee di presentazione per ispirare anche i lettori.
Legge #4. Crea una lista di e-mail
Mantenere i lettori era più facile in passato grazie ai feed RSS che rendevano semplice seguirti. Ora, tuttavia, i feed RSS non sono un buon modo per aumentare i lettori e guadagnare un reddito di affiliazione.
"Costruire un elenco di email marketing è il nuovo standard", spiega Richard Dawson, uno scrittore di contenuti presso Proessaywriting. "Se sei un blogger, potresti già avere un numero considerevole di iscritti a cui puoi promuovere prodotti/servizi".
Avere questo elenco consente di indirizzare determinati tipi di clienti e adattare i tuoi contenuti in base alle loro preferenze ed esigenze. Ad esempio, quando qualcuno si iscrive alla tua newsletter, si aspetta di leggere informazioni sulle soluzioni ai problemi che potrebbe avere. Ricorda: i contenuti interessanti e utili della newsletter lasceranno le persone nella tua lista e-mail a desiderare di più.
Per attirare più iscrizioni e creare la tua lista di e-mail, puoi utilizzare una finestra pop-up per chiedere ai visitatori di inserire la loro e-mail per ricevere gli ultimi aggiornamenti, notizie o suggerimenti. Un altro modo è attirarli creando un concorso con omaggi e richiedendo un indirizzo e-mail per partecipare. Fai conoscere a tutti il concorso sul tuo blog o sulla pagina dei social media e descrivi chiaramente come le persone possono partecipare.
Quindi, fornisci solo informazioni di qualità nella tua newsletter per creare la tua lista di e-mail e usarla in modo intelligente per il marketing di affiliazione.
Legge n. 5. Segui i tuoi obblighi legali
Secondo i regolamenti e le leggi moderne, gli affiliati di marketing devono seguire determinati principi quando svolgono la propria attività. Se si scopre che violano questi principi, il loro programma verrà chiuso e pagheranno un sacco di soldi in sanzioni. Pertanto, è necessario comprendere e rispettare una serie di aree di conformità molto specifiche per evitare di commettere una violazione federale.
Ad esempio, sei tenuto a leggere e seguire l'Affiliate Marketing Rule della Federal Trade Commission (FTC) del 2007 che regola i rapporti di affiliazione, l'utilizzo dei dati dei clienti, le pratiche pubblicitarie e altri fattori importanti.
Sorprendentemente, molti marketer affiliati non riescono a comprendere i requisiti delle linee guida FTC. In questa intervista per Marketing Land, Jennifer Moor, una direttrice del servizio per la qualità del marchio e la conformità alle normative di Rakuten Affiliate Network, ha affermato che solo l'11% degli affiliati di marketing "è a conoscenza o comprende le linee guida FTC", citando il "2017 State of the Creator Economy Study" " descritto su eMarketer.
Secondo Moor, vede i canali YouTube di influencer famosi chiudere ogni giorno perché non hanno rispettato la legge. Nella maggior parte dei casi, gli influencer non avevano idea dell'esistenza dei requisiti FTC. Oltre a chiudere un programma di affiliazione, la FTC ha anche l'autorità di congelare i beni di affiliati di marketing o inserzionisti e richiedere loro di inviare il loro marketing per i prossimi 10-20 anni per assicurarsi che non violino più la legge.
L'adesione alle linee guida della FTC richiede di includere la divulgazione per evitare di fuorviare il pubblico. Ecco i suggerimenti per assicurarti di essere conforme e creare la migliore esperienza possibile per i tuoi contatti e clienti.
- Posiziona l'informativa dove gli spettatori non dovrebbero cercarla. Nessuno deve cercare la tua divulgazione di affiliazione, quindi assicurati che sia facilmente accessibile inserendola in un posto come la parte superiore della pagina o dell'articolo. Averlo lì significa che stai facendo sapere a tutti che i tuoi contenuti hanno subito link/prodotti di affiliazione, che esattamente ciò che richiedono le linee guida della FTC.
- Divulgalo ovunque puoi. Poiché le linee guida si applicano alla maggior parte dei tipi di media online – articoli di blog, podcast, immagini, infografiche ecc. – dovresti divulgare il tuo programma di affiliazione in ogni materiale che utilizza. Ad esempio, se stai utilizzando un video, assicurati che la divulgazione sia posta all'inizio e rimanga sullo schermo abbastanza a lungo in modo che gli spettatori abbiano un tempo ragionevole per leggerla. Inoltre, dovresti includere la divulgazione come testo nella descrizione del video.
- Tieni presente che le linee guida della FTC non si applicano ai banner. Secondo l'organizzazione, non è necessario divulgare i banner pubblicitari perché la maggior parte degli utenti di Internet ne comprende lo scopo. Quindi, se inserisci un banner su una pagina che non ha link di affiliazione, non è necessario includere la dichiarazione di divulgazione.
Quindi, in conclusione
Come puoi vedere, il marketing di affiliazione continua ad attirare più investimenti, quindi potrebbe essere un buon momento per partecipare a un programma di affiliazione. Le leggi descritte in questo articolo ti sarebbero utili per fare tutto correttamente e posizionare il tuo programma sulla strada del successo.
Fai del tuo meglio per seguirli e non dimenticare di condividere le tue esperienze con noi nei commenti!
