5 idee creative per il Black Friday per inchiodare la tua strategia di email marketing

Riepilogo: il Black Friday è uno dei più grandi giorni di shopping dell'anno per la maggior parte delle persone con più consumatori che intendono fare acquisti nei negozi e online tra il Black Friday e il Cyber ​​Monday. In aggiunta a ciò, la realtà del Covid-19 ha cambiato il modo in cui i rivenditori online traggono profitto dal Black Friday. Sono finiti i giorni in cui stare ore fuori dai negozi al freddo. Nel 2021, la maggior parte delle transazioni del Black Friday è avvenuta online con il 53% di dispositivi mobili e il 43% di desktop . E questa è una grande opportunità per i rivenditori online di aumentare le vendite e i profitti utilizzando le migliori strategie di email marketing.

L'obiettivo dovrebbe essere quello di raggiungere non solo più potenziali clienti, ma anche di offrire a quelli già presenti nella tua mailing list offerte uniche ed esclusive in modo fresco e creativo utilizzando una buona strategia di email marketing. Le persone sono abituate a ricevere tutti i tipi di promozioni e-mail e pubblicità ogni giorno nelle loro caselle di posta, ma solo quelli che si distinguono in modo creativo attireranno la loro attenzione.

Autore: Stacey Mason

10 minuti di lettura

In questo post, condivideremo idee potenti per costruire la perfetta strategia di email marketing del Black Friday che ti consentirà di aumentare le tue vendite stagionali come un professionista.

Sommario :

1. Ottieni l'attenzione dei tuoi iscritti per il Black Friday

2. Email pre-Black Friday

3. Motiva i tuoi abbonati con regali gratuiti

4. Vai oltre le promozioni del Black Friday

5. Offri spedizione gratuita e coupon esclusivi

Molte aziende perdono l'opportunità di sfruttare stagioni come il Black Friday perché non hanno una strategia chiara per avvicinarsi ai potenziali clienti attraverso l'email marketing. Non avere un piano è qualcosa che non ci si può permettere oggi. In un mondo di aziende che saturano le caselle di posta dei clienti offrendo tutti i tipi di prodotti, una strategia è essenziale per raggiungerli. Usare le parole giuste, il layout e le linee dell'oggetto attraenti e inviarle al momento giusto può fare un'enorme differenza.

La creatività è fondamentale quando vogliamo distinguerci nel business dell'email marketing. Il giusto approccio B2C applicato correttamente porterà alla fine ai migliori risultati.

1. Ottieni l'attenzione dei tuoi iscritti per il Black Friday

Proprio come un trailer prende in giro un film Netflix, l'e-mail teaser è un modo per creare l'entusiasmo di un abbonato per le tue imminenti offerte del Black Friday. L'obiettivo principale dei tuoi invii dovrebbe essere quello di attirare l'attenzione dei potenziali clienti in modo che non perdano le promozioni. L'uso di righe dell'oggetto provocatorie può indurre i potenziali clienti ad aprire la posta e creare aspettative su ciò che possono ottenere.

Un oggetto che si distingue

Come sapete, i consumatori inizieranno a cercare offerte e sconti il ​​prima possibile. Riceveranno molte e-mail che pubblicizzano offerte del Black Friday. Per sfruttare questa intenzione di acquisto, è essenziale disporre di un rompicapo creativo per la riga dell'oggetto. È una battaglia per l'attenzione!

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di ciò che le aziende generalmente fanno nelle loro campagne di email marketing.

Chubbies.com cattura l'attenzione dei suoi abbonati con un oggetto accattivante, facendoli chiedere di cosa tratta l'e-mail. Questo tipo di scrittura creativa sfrutta i pochi caratteri nella riga dell'oggetto di un'e-mail.

Una riga dell'oggetto come questa stuzzicherà sicuramente un abbonato. I tuoi iscritti si sentiranno in dovere di aprire l'e-mail se vogliono capire come e perché la tua azienda ha deciso di annullare il Black Friday. Una volta che hai attirato la loro attenzione, sei pronto a offrire tutti i tipi di sconti e offerte.

Mentre il Black Friday sta arrivando, Bellroy attira i suoi abbonati. Il messaggio è semplice, possono navigare nell'intero sito Web prima del Black Friday. L'obiettivo è creare più traffico e vendite più probabili. In questo modo non dimenticheranno di avere promozioni in sospeso ad attenderli.

Le e-mail del Black Friday spesso includono un annuncio di affare diretto e un CTA che enfatizza la disponibilità. Ma uno dei modi migliori per utilizzare le e-mail è offrire promozioni esclusive per gli abbonati prima del Black Friday. L'obiettivo principale è creare un gap di curiosità che faccia sentire i clienti attratti dalle tue promozioni in arrivo.

L'idea è che gli abbonati ricevano un vantaggio se sono sulla mailing list di Bellroy. L'intenzione della copia è di ottenere l'attenzione e l'aspettativa di coloro che ricevono la posta e assicurarsi che ricevano le offerte.

Tutti i potenziali clienti devono percepire che gli viene offerto qualcosa di unico e che non possono mancare. Questo senso di urgenza spinge molti a rispondere positivamente alla tua campagna di email marketing. Devono sentire che stanno ricevendo qualcosa di speciale per il Black Friday oltre a ciò che viene generalmente offerto.

2. Email pre-Black Friday

Non farli aspettare

Le persone devono essere convinte che stai offrendo loro le migliori promozioni del Black Friday, in mezzo a tutte le offerte del mercato. Questo è il motivo per utilizzare linee tematiche attraenti che mantengano effettivamente ciò che promettono. A nessuno piace essere ingannato.

Kate Spade attira l'attenzione dei suoi abbonati ponendo loro domande provocatorie nell'oggetto. Queste domande portano i potenziali acquirenti alle offerte pre-Black Friday senza aspettare novembre.

Visualizzare la percentuale di sconto in un modo che attiri l'attenzione dell'abbonato è il modo migliore per creare un'impressione duratura che non dovrebbe aspettare fino al Black Friday per effettuare un acquisto.

Inoltre, per suscitare interesse nel tuo pubblico e incoraggiarlo a tornare per affari più meravigliosi dalla tua azienda, potresti creare e-mail teaser o sconti anticipati. Il periodo pre-Black Friday può iniziare già a metà ottobre, quindi le aziende devono fare il loro debutto entro tale data.

In generale, la maggior parte di noi gode delle sorprese, soprattutto se ci gioveranno. Per evitarti di dover aspettare un altro giorno, Kate Spade organizza anche una vendita a sorpresa prima del Black Friday. Gli abbonati hanno accesso immediato ai migliori prodotti ai prezzi più bassi. Il 75% è un'ottima percentuale per competere con le offerte del Black Friday. Non dimenticare di insistere sul fatto che è una sorpresa.

È importante far sapere ai clienti il ​​prima possibile che stai offrendo promozioni. Se lanci prima di venerdì, non esitare a spiegare la tua decisione ai tuoi iscritti e ricorda loro che sono nella tua lista per un motivo.

Con parole allettanti come questa "Un VIP come te non dovrebbe mai aspettare...", un'azienda di mobili ha dato ai suoi lettori l'opportunità di saltare la fila e sfogliare i suoi bestseller prima di chiunque altro. Questo è ciò che intendiamo quando utilizziamo la scrittura creativa per l'email marketing, per attirare tutti i tuoi iscritti e non perdere ciò che hai preparato appositamente per loro.

L'obiettivo è fornire ai nuovi acquirenti una vendita in anteprima del Black Friday per prepararli al grande giorno dell'evento.

3. Motiva i tuoi abbonati con regali gratuiti

Le offerte del Black Friday non sempre motivano le persone. A causa del fatto che molte aziende pubblicizzano costantemente occasioni, i lettori diventano rapidamente indifferenti nei loro confronti. Ci sono letteralmente centinaia di occasioni del Black Friday disponibili per i clienti. Come possiamo raggiungerli? La motivazione è il fattore #1. Motiviamo i nostri iscritti con omaggi!

Questa azienda descrive la promozione in dettaglio. In ogni gamma di acquisti, gli abbonati ricevono un articolo gratuito. Il messaggio dovrebbe essere chiaro e diretto: più alto è l'acquisto, più prezioso è il prodotto che ottengono.

Come puoi attirare l'attenzione dei tuoi iscritti in modo distintivo e originale? Regalare qualcosa gratuitamente con un acquisto particolare è una tecnica per incoraggiare i lettori ad agire. Le persone saranno sempre attratte da un'azienda quando offre loro davvero qualcosa per niente.

In questo caso, quando un'azienda ha un catalogo completo di omaggi, gli abbonati si sentiranno motivati ​​​​a ottenere un accordo perché alla fine della giornata a chi non piace ottenere di più con gli stessi soldi? La motivazione di un omaggio può trasformare un abbonato indeciso in un felice acquirente.

Intestazione e-mail accattivante

Un'altra buona idea è creare un popup del sito Web che avvisi i visitatori in uscita di un'offerta mentre stanno visualizzando pagine di prodotti specifici se desideri espandere e-mail come queste. Il testo evidenziato in un'intestazione e-mail accattivante dovrebbe fare riferimento a questi omaggi e al loro valore per creare un maggiore impatto.

Inoltre, un altro modo creativo per attirare l'attenzione degli acquirenti è scomporre il contenuto degli omaggi rendendo l'offerta ancora più attraente perché i clienti saranno in grado di dire se ne vale davvero la pena. Sarà tanto più difficile per loro rifiutare la tua email del Black Friday quanto più esplicito sarai su ciò che riceveranno.

Molte aziende insistono nel concedere omaggi nelle loro promozioni e sconti per attirare più clienti. Ma non basta solo fare questo, puoi fare qualcosa in più per potenziare questa strategia: spiega nel dettaglio gli omaggi. Questo rende una promozione irresistibile!

4. Vai oltre le promozioni del Black Friday

La maggior parte delle persone è alla ricerca delle migliori offerte durante il Black Friday, ma la maggior parte delle volte un numero crescente di aziende continua a fare affari durante il fine settimana e fino al Cyber ​​Monday. Creare una promozione che inizi il Black Friday e duri tutto il fine settimana è un'ottima strategia. Invia un'e-mail ai tuoi acquirenti per far loro sapere che lo sconto è stato esteso. Questo li incoraggerà a visitare nuovamente il tuo sito e fare un acquisto che stavano prendendo in considerazione.

Il Black Friday è un'occasione tanto attesa durante tutto l'anno per acquistare ciò che piace di più alla gente, quindi le aziende non possono permettersi di perderlo. Sfortunatamente, ad alcuni acquirenti manca il Black Friday, quindi estendere le promozioni fino al Cyber ​​Monday è la cosa migliore che puoi fare per ottenere vendite più elevate e una portata più ampia.

La promozione per un'altra settimana dopo il Black Friday offre ai tuoi iscritti la possibilità di non perdere le offerte che potrebbero aver pensato di acquistare. In questo caso, questo annuncio è chiaro e diretto, dà al cliente la possibilità non solo di usufruire di sconti ma anche di scegliere che tipo di prodotto desidera durante il Cyber ​​Monday e la Cyber ​​Week.

Questo dà l'impressione che i clienti non debbano affrettarsi a scegliere ma abbiano una finestra di una settimana per acquistare. Più a lungo estenderai le promozioni e le rendi attraenti per gli acquirenti, maggiori saranno le tue possibilità di ottenere vendite migliori.

NatGeo ha esteso la sua offerta del Black Friday su libri, DVD, mappe e attrezzatura da viaggio per un'altra settimana. Inoltre, include un'offerta speciale che include il suo prezzo interessante.

Dobbiamo sempre dare l'impressione di volere che i nostri abbonati abbiano il tempo di poter vedere e scegliere ciò che gli piace di più dei nostri prodotti e servizi. Nessuno vuole essere costretto ad acquistare. Ma...

Un senso di urgenza

Possiamo anche includere la strategia opposta, possiamo includere un senso di urgenza misto a uno sconto extra che aumenta la possibilità di raggiungere molti più clienti e ottenere molte più vendite rispetto agli sconti convenzionali. La parte migliore di questo approccio è che basta un'e-mail per essere modificata per riflettere un nuovo accordo che inizia il sabato successivo se i tuoi lettori hanno perso le offerte del Black Friday.

Lo scopo di questo volantino è attirare l'attenzione. Come lo fanno? L'abbonato ha più promozioni di cui approfittare e deve farlo prima che scada il tempo. Questa strategia è appropriata quando il Cyber ​​Monday o il Black Friday sta per finire.

L'idea principale, alla fine della giornata, è che possono prendersi il tempo di cui hanno bisogno durante la settimana successiva al Black Friday per fare un acquisto intelligente. Ma allo stesso tempo, ricordiamo loro che questa settimana volge al termine e non devono perdere gli sconti.

5. Offri spedizione gratuita e coupon esclusivi

Uno dei migliori suggerimenti del Black Friday per l'e-commerce è la spedizione gratuita. In poche parole, alle persone non piace dover pagare per la spedizione. In realtà, ha occasionalmente il potere di decidere se procedere o meno con un acquisto. Inviare ai consumatori un'e-mail per informarli che tutti i tuoi articoli più popolari avranno la consegna gratuita il Black Friday è un altro buon modo per attirare la loro attenzione. Questo è importante per evitare che lascino articoli nel carrello.

Molti consumatori presupporranno la spedizione gratuita il Black Friday e il Cyber ​​Monday. Confronta il prezzo della spedizione gratuita con lo sconto che stai offrendo tenendo presente che, cosa interessante, molti clienti preferirebbero la spedizione gratuita del valore di $ 6 a uno sconto di $ 10, ad esempio.

Potresti considerarla un'opportunità troppo buona per lasciarsela sfuggire, dato che la consegna gratuita ha convinto il 64% degli acquirenti a effettuare un acquisto.

L'idea è di non lasciare andare i clienti indecisi, quindi questo è uno dei modi migliori per aumentare le conversioni. Per massimizzare le vendite in una piccola finestra di opportunità durante il Black Friday, puoi persino limitare la consegna gratuita a un numero specifico di ore. Inoltre, puoi aggiungere un codice coupon per il Black Friday. È la più antica tecnica di marketing del Black Friday, ma anche una delle più efficaci.

Coupon esclusivi

Un colpo d'occhio fornirà costantemente più sconti. Quale modo più efficace per farlo che utilizzare i coupon? Le persone sono consapevoli che ci saranno diversi sconti su tutti i marchi, quindi cosa c'è di meglio che aprire la loro casella di posta per scoprire un'offerta straordinaria e unica tramite un codice sconto?

Il senso di essere ricompensati è la chiave di questa strategia. I tuoi abbonati sanno che otterranno cose che nessun cliente abituale ottiene durante la stagione del Black Friday di fine anno. L'idea alla base è quella di offrire loro uno sconto speciale che possono ottenere solo quando ricevono la posta. Un marchio che pensa sempre ai suoi abbonati e offre loro le migliori opzioni, come i coupon, per ricevere sconti extra durante il Black Friday, aumenterà la fedeltà.

Conclusione

Il Black Friday offre ai marchi una fantastica opportunità per chiudere il trimestre con una nota positiva. Puoi raggiungere i clienti giusti con le offerte giuste al momento giusto impiegando una solida strategia di email marketing e email del Black Friday ben pianificate. Naturalmente, una volta terminato, devi iniziare a pensare a come organizzerai la tua campagna di marketing natalizia.

Per il Black Friday e il Cyber ​​Monday nel 2022, la spesa online dei consumatori sembra essere forte. Il tuo sito di eCommerce deve prepararsi il prima possibile per l'improvvisa ondata di acquirenti durante le festività alla ricerca delle migliori offerte del Black Friday e del Cyber ​​Monday, dal momento che il mondo di oggi è pronto per fare acquisti online.